Đối tác mà Tắc Linh đang thương thảo lần này là một công ty phân phối quần áo có uy tín lớn tại Tân Thế Kỷ, do Đặng Khoan làm chủ. Hiện tại, công ty của ông đang là đại lý cho tám nhãn hiệu, mặc dù đều là những thương hiệu tầm trung hoặc thấp, nhưng doanh thu của họ rất tốt. Điều mà họ cần lúc này chính là những nhãn hiệu cao cấp như Tắc Linh.
Dạo gần đây, tiếng tăm của Tắc Linh ngày càng vang xa, và các ưu đãi dành cho các cửa hàng đại lý cũng rất hấp dẫn, chính vì vậy mà Đặng Khoan đã bày tỏ mong muốn hợp tác.
Ninh Tịch đi vòng quanh khu trung tâm thương mại và nhận thấy quy mô của Tân Thế Kỷ rất ấn tượng, lượng khách hàng cũng khá ổn. Công ty của Đặng Khoan có danh tiếng tốt, nếu ông thành công trở thành đại lý cho Tắc Linh, việc mở rộng thị trường tại tỉnh H sẽ không gặp nhiều khó khăn.
Khi bước vào trong trung tâm thương mại, Ninh Tịch đã gọi điện cho Đặng Khoan để thông báo rằng cô và trợ lý đã đến nơi.
Chẳng bao lâu, một người đàn ông trung niên ăn mặc lịch sự, có thư ký đi theo, đã tiến về phía Ninh Tịch.
“Cô Ninh, xin chào! Tôi là Đặng Khoan.” Ông ta nở một nụ cười thân thiện và bắt tay với Ninh Tịch.
Sau khi trao đổi xã giao, Đặng Khoan đã dẫn Ninh Tịch đến văn phòng của mình. Hai người đã nói chuyện một chút để làm quen, sau đó Ninh Tịch đưa ra kế hoạch hợp tác cho Đặng Khoan xem: “Ông chủ Đặng, tài liệu chi tiết về việc làm đại lý cho Tắc Linh đã được trình bày trong bản kế hoạch này, mong ông xem qua.”
Nghe vậy, Đặng Khoan nhận lấy bản kế hoạch và mở ra xem một cách nghiêm túc.
“Đây là những mẫu mã mới nhất vừa ra mắt của Tắc Linh, mời ông xem qua.” Hàn Mạt Mạt đưa một tập catalog trước mặt Đặng Khoan.
“Ừm… Rất tốt!” Đặng Khoan xem qua rồi gập lại, hài lòng nói: “Cô Ninh, tôi đã từng ghé thăm cửa hàng Tắc Linh hai lần. Tôi rất ưng ý về mẫu mã cũng như chất lượng sản phẩm của quý vị, còn nhiều yếu tố khác cũng đều khá vừa lòng. Nhưng vấn đề giá cả thì… liệu cô có thể xem xét lại mức ưu đãi cho chúng tôi thêm một chút không?”
Nghe vậy, Ninh Tịch liền nghiêm túc đáp: “Ông chủ Đặng, ông cũng hiểu rằng tiền nào của nấy. Chúng tôi rất trân trọng việc hợp tác với ông, vì vậy đã dành cho ông mức giá ưu đãi tốt nhất rồi.”
“Ha ha, cô Ninh, chúng ta đều là người làm ăn, tất cả đều vì tiền…” Đặng Khoan cười và ra vẻ hiểu ý.
“Ông chủ Đặng, thì như thế này…” Ninh Tịch im lặng một lúc lâu, rồi mới tiếp lời: “Nếu hôm nay tôi nói với ông rằng mức giá này mà còn ưu đãi nữa, thì Tắc Linh sẽ bị lỗ, và phần lỗ này sẽ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm. Điều này sẽ không có lợi cho người tiêu dùng cũng như cho ông chủ Đặng. Hơn nữa, với danh tiếng và chất lượng của Tắc Linh, tôi tin rằng ông cũng nhận thấy được tiềm năng của Tắc Linh, đúng không?”
Ánh mắt Đặng Khoan lóe lên. Trước đó, ông đã nghĩ rằng có thể ép giá xuống vì thấy người sáng lập của Tắc Linh còn trẻ, nhưng không ngờ cô gái trẻ này lại là một người dày dạn kinh nghiệm và có lập luận rất sắc bén. Uy tín và tiềm năng của Tắc Linh mới chính là điều mà ông coi trọng nhất.
Tóm tắt:
Trong chương này, Ninh Tịch đến thương thảo hợp tác với Đặng Khoan, chủ một công ty phân phối quần áo tại Tân Thế Kỷ. Đặng Khoan bày tỏ mong muốn trở thành đại lý cho Tắc Linh, nhưng vẫn còn băn khoăn về giá cả. Ninh Tịch trình bày kế hoạch hợp tác và giải thích rằng mức ưu đãi đã ở mức tốt nhất. Cô khẳng định rằng việc giảm giá sẽ ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm, điều mà Đặng Khoan dần nhận ra về tiềm năng và uy tín của Tắc Linh.