Quan lộ vô cương

Cuộc đàm phán với các thương gia Đài Loan chủ yếu tập trung vào Tập đoàn Hồng Cơ (Hongji Group).

Thực tế, ba công ty con của Tập đoàn Hồng Cơ, ngoài Bảo Hồng Điện Tử (Baohong Electronics) chuyên về gia công lắp ráp và sản xuất linh kiện quan trọng, hai công ty còn lại là Hồng Thái Tổng Hợp Điện Khí (Hongtai General Electric) và Hồng Minh Điện Tử (Hongming Electronics) cũng đều sản xuất linh kiện phụ trợ cho Bảo Hồng Điện Tử.

Ngoài hai công ty con này, một số công ty khác cũng chủ yếu cung cấp phụ tùng cho Bảo Hồng Điện Tử, ví dụ như Gia Hòa Nhựa Dẻo (Jiahe Plastics) sản xuất linh kiện nhựa, còn Vĩ Nghiệp Điện Tử (Weiye Electronics) thì chuyên sản xuất bộ tản nhiệt, động cơ vi mô và quạt. Đương nhiên, những công ty linh kiện điện tử này không chỉ phục vụ riêng Bảo Hồng Điện Tử, mà Bảo Hồng Điện Tử là một khách hàng quan trọng của họ, và một khi Bảo Hồng Điện Tử đặt nhà máy ở Phụ Đầu, khả năng họ cũng sẽ xây dựng nhà máy ở Phụ Đầu trở nên rất cao.

Mặc dù Lục Vi Dân tự nhận mình đã trải qua nhiều sóng gió, tự tin có thể đối mặt với “Thái Sơn sụp đổ mà không đổi sắc” (Thái Sơn áp đỉnh bất biến sắc - thành ngữ chỉ sự bình tĩnh trước khó khăn lớn), nhưng ông vẫn cảm thấy có chút nóng nảy bứt rứt.

Cuộc đàm phán đã kéo dài hai ngày. Mặc dù trước đó đã có các cuộc đàm phán sơ bộ về một số điều kiện cơ bản, nhưng khi đưa vào thỏa thuận, nhiều điều khoản cần phải chi tiết và chặt chẽ hơn. Không chỉ phía thương gia Đài Loan, chính quyền huyện Phụ Đầu cũng đã thuê hai luật sư tư vấn để giúp xử lý một số vấn đề then chốt trong thỏa thuận đàm phán, ví dụ như chính sách ưu đãi thuế, trợ cấp tài chính cho đầu tư tài sản cố định, trợ cấp lãi suất cho vay ngân hàng, thậm chí cả thuế lợi nhuận vốn.

Chính vì vậy, phía Phụ Đầu cũng nhận ra rằng cuộc đàm phán lần này của Tập đoàn Hồng Cơ là nghiêm túc. Các luật sư tư vấn của đối phương và luật sư tư vấn của huyện Phụ Đầu cũng đã hai lần trao đổi chuyên biệt để tránh các rủi ro pháp lý.

Cửa văn phòng lại mở ra, Bồ Yến (Pu Yan) lao vào, mặt cô hơi đỏ ửng, rõ ràng là các cuộc đàm phán liên tục đã khiến cô kiệt sức, nhưng tinh thần lại vô cùng phấn chấn, đặc biệt là khi thấy khả năng thành công của cuộc đàm phán đã gần như chắc chắn, cảm giác mong đợi thành quả dồi dào sắp gặt hái đủ để khiến người ta quên đi mọi phiền muộn và mệt mỏi.

Lục Vi Dân đặt bút lông xuống. Thực ra hai ngày nay ông cũng không có tâm trạng làm việc. Mặc dù không trực tiếp tham gia đàm phán, nhưng việc thao túng hậu trường và chờ đợi quyết định cuối cùng còn khó chịu hơn. Sau khi đi vào các vấn đề then chốt trong đàm phán thực chất, một số chi tiết cũng là những điều chưa từng nghĩ tới trước đây, nhưng những chi tiết này đều liên quan đến lợi ích của cả hai bên, nhiều vấn đề Tống Đại Thành (Song Dacheng) cũng không dám tự mình quyết định mà cần phải xin ý kiến Lục Vi Dân.

“Lại có chuyện gì nữa?” Viết bút lông đơn thuần là muốn làm dịu tâm trạng, nhưng Lục Vi Dân cũng biết điều đó là vô ích, chỉ là làm ra vẻ ở đây mà thôi, tâm trí vẫn đặt trên bàn đàm phán. Nhìn thấy Bồ Yến bước vào, ông biết chắc chắn lại gặp phải chuyện khó khăn rồi.

“Vâng, hai vấn đề ạ. Một là vấn đề phí xử lý nước thải, họ muốn được miễn ba năm phí xử lý nước thải do huyện chi trả. Vấn đề còn lại là đào tạo nhân viên, họ hy vọng huyện có thể hỗ trợ cung cấp địa điểm để đào tạo công nhân lành nghề, còn giáo viên thì do hai bên cùng giải quyết.”

Đã quen với việc trao đổi với Lục Vi Dân bằng cách ngắn gọn súc tích này, Bồ Yến cũng cảm thấy mình ngày càng nhập tâm hơn, chức vụ phó huyện trưởng thường trực này cũng càng làm càng thấy thú vị. Mặc dù rất vất vả và áp lực lớn, nhưng điều đó mang lại cho cô một cảm giác sung mãn chưa từng có khi còn làm phó chủ nhiệm văn phòng địa ủy. Cô có thể thấy từng việc thực tế được triển khai dưới tay mình, cảm giác đó thực sự rất có thành tựu.

Phí xử lý nước thải cũng là một vấn đề. Việc các doanh nghiệp quy mô lớn đổ vào chắc chắn sẽ kéo theo ô nhiễm. Lục Vi Dân luôn cân nhắc vấn đề bảo vệ môi trường và ô nhiễm từ rất sớm. Mặc dù hiện nay nhận thức về vấn đề ô nhiễm môi trường ở các địa phương chưa đầy đủ, nhưng với tư cách là người tiên phong, Lục Vi Dân hy vọng mình có thể đi trước trong lĩnh vực này, dù có thể bị một số người không hiểu, ông cũng không muốn để lại tiếc nuối cho mình.

Lục Vi Dân cũng nảy ra ý tưởng tận dụng cơ hội này để xây dựng một khu công nghiệp Đài Loan và khu công nghiệp điện tử. Mục tiêu hiện tại đương nhiên là khu công nghiệp điện tử.

Nhưng trong nhiều lần trao đổi với chú cháu nhà họ Kỷ, Lục Vi Dân cũng hiểu rằng việc các thương gia Đài Loan tiến vào Đại lục đã trở thành một xu hướng, đặc biệt là khi nhận ra thị trường rộng lớn của Đại lục chứa đựng vô vàn cơ hội kinh doanh, nhiều thương gia Đài Loan đã cân nhắc việc tiến vào thị trường Đại lục, và khu vực ven biển phía Đông đã trở thành đầu cầu của họ. Một số người táo bạo hơn thì nhận thấy tiềm năng kinh doanh ở khu vực miền Trung và miền Tây còn nhiều hơn nữa đang chờ được khai thác, nhưng lại bị hạn chế bởi chính sách và cơ chế quan liêu cứng nhắc ở các khu vực này. Nếu có thể tìm được địa điểm đầu tư phù hợp, họ có thể “một đồn mười, mười đồn trăm” (ý chỉ sự lan truyền nhanh chóng) mang lại nhiều cơ hội đầu tư hơn.

Một khi Tập đoàn Hồng Cơ được triển khai, hiệu ứng dây chuyền này có thể sẽ rất rõ ràng. Đương nhiên, đây mới chỉ là một phỏng đoán, vì vậy Lục Vi Dân không thể không suy nghĩ sâu xa hơn.

“Vấn đề phí xử lý nước thải, các cô/chú hãy nói rõ với phía Hồng Cơ rằng tài chính của chúng ta đang rất khó khăn, ngay cả việc xây dựng nhà máy xử lý nước thải cũng là một gánh nặng lớn cho ngân sách huyện. Nếu ba năm phí xử lý nước thải đều do chúng ta chịu, cộng thêm chính sách thuế “ba miễn hai giảm một nửa” (ba năm đầu miễn thuế, hai năm tiếp theo giảm một nửa), ngân sách của chúng ta có thể bị kiệt quệ. Tôi nghĩ họ cũng không muốn thấy tình huống này xảy ra.” Lục Vi Dân trầm ngâm, vừa suy nghĩ vừa nói: “Bồ Yến, cô và Đại Thành xem xét xem liệu có thể làm thế này không, đối với các ngành công nghiệp chủ đạo phù hợp với định hướng phát triển của huyện chúng ta, với số vốn đầu tư đạt một mức nhất định và giá trị sản xuất đạt một quy mô nhất định, chúng ta có thể áp dụng nguyên tắc ‘nộp trước hoàn lại sau’ để giải quyết vấn đề phí xử lý nước thải. Các cô/chú hãy cân nhắc lại, xem liệu có thể cố gắng rút ngắn thời hạn xuống còn hai năm. Đừng dễ dàng nhượng bộ, khoản chi phí xử lý nước thải này không nhỏ đâu.”

Bồ Yến cầm sổ ghi lại mấy điểm trọng tâm mà Lục Vi Dân vừa nêu: ngành công nghiệp chủ đạo phù hợp với sự phát triển của huyện, số vốn đầu tư và quy mô sản xuất, nộp trước hoàn lại sau, thời hạn. Vấn đề đầu tiên không có gì để bàn, Bồ Yến rất rõ thái độ của Lục Vi Dân, như ngành hóa chất mà vào, đừng nói là để huyện chịu phí xử lý nước thải, ngay cả khi bạn muốn nộp, Lục Vi Dân cũng sẽ không đồng ý cho vào. Còn về mấy điểm sau, đều có thể thương lượng thông qua đàm phán.

“Về vấn đề đào tạo công nhân lành nghề, điểm này các cô/chú có thể vỗ ngực cam đoan. Huyện có một kế hoạch tổng thể về giáo dục nghề nghiệp, điểm này xin họ yên tâm, dù không có họ thì giáo dục nghề nghiệp của chúng ta cũng phải đi trước một bước. Về vấn đề này, chúng ta phải coi trọng hơn bất kỳ nơi nào khác…”

Hầu hết mọi sự chú ý đều đổ dồn vào vòng đàm phán này.

Khách sạn Phụ Đầu cách ủy ban và chính quyền huyện Phụ Đầu chỉ 150 mét, nhưng ngay cả như vậy, mỗi khi cuộc đàm phán rơi vào bế tắc và tạm nghỉ, Bồ Yến đều phải nhanh chóng ngồi lên chiếc Santana đã được chuẩn bị sẵn, đến báo cáo với Lục Vi Dân, sau đó thảo luận, rồi lại vội vã quay lại, cùng Tống Đại Thành định ra chiến lược, và mở lại cuộc đàm phán.

*************************************************************************************“Về vấn đề ký túc xá cho công nhân, tôi nghĩ có thể giải quyết như thế này: khu công nghiệp của huyện sẽ xem xét xây dựng tập trung một số ký túc xá cho công nhân viên, không chỉ dành riêng cho một doanh nghiệp nào mà là để giải quyết vấn đề chỗ ở cho toàn bộ công nhân trong khu công nghiệp. Tuy nhiên, trong ngắn hạn, chúng ta khó có thể giải quyết được chỗ ở cho tất cả công nhân, tôi ước tính sau này cũng không thể giải quyết hết được, vì vậy điều này cần có một số điều kiện, ví dụ như quy mô đầu tư, lợi nhuế của doanh nghiệp, và thời gian công nhân làm việc tại khu công nghiệp của chúng ta. Đương nhiên, giai đoạn đầu sẽ không có giới hạn này, sau này có thể sẽ dần dần áp dụng…”

Tống Đại Thành và Bồ Yến vừa ăn vừa lắng nghe những ý tưởng kỳ diệu của Lục Vi Dân, cả hai đều không khỏi thầm than vị bí thư huyện ủy trẻ tuổi này quả thực có cái đầu phi thường.

Mỗi điều kiện có vẻ khắc nghiệt mà đối phương đưa ra, ông ấy đều có thể ứng phó một cách khéo léo, tài tình liên kết quy mô đầu tư, tình hình lợi nhuế, quy mô sản xuất với những điều kiện đó, khiến đối phương không có gì để nói. Hơn nữa, điều này đối với huyện mà nói cũng là hợp tình hợp lý, việc huyện chiêu thương đầu tư chính là mong muốn thu hút một số doanh nghiệp có thể mang lại việc làm, giá trị sản xuất, lợi nhuế và thúc đẩy tiêu dùng. Nếu ngay cả điều này cũng không làm được, bạn dựa vào cái gì mà yêu cầu huyện phải làm thế này thế kia cho các bạn?

“Lục bí thư, về vấn đề xây dựng ký túc xá cho công nhân, tôi cảm thấy chúng ta nhượng bộ có phải là quá lớn không? Khoản đầu tư này không hề nhỏ, nếu đều do ngân sách huyện gánh chịu, tôi thấy thực sự là một áp lực khổng lồ đối với ngân sách huyện. Tôi đã tính toán qua, từ nhà máy xử lý nước thải đến hệ thống đường ống rồi đến ký túc xá cho công nhân này, huyện chúng ta cần phải xây dựng quá nhiều thứ đi kèm, với năng lực tài chính hiện có của chúng ta, căn bản không thể gánh vác nổi. Vay nợ, chúng ta lại phải gánh chịu một gánh nặng rất lớn, điều này thực sự khiến tôi rất băn khoăn.”

Lời của Bồ Yến khiến Lục Vi Dân và Tống Đại Thành đều bật cười, “Đại Thành, anh thấy Bồ Yến nhập cuộc có nhanh không? Đã biết tính toán chi li cho huyện rồi, anh làm huyện trưởng có thể đỡ vất vả hơn nhiều rồi đấy.”

“Đúng vậy, lúc đầu tôi còn lo Bồ Yến từ văn phòng địa ủy xuống, trước đây chưa từng tiếp xúc với công việc ở khối chính quyền huyện, còn đang suy nghĩ làm sao Bồ Yến có thể bắt tay vào việc, không ngờ Bồ Yến về cơ bản đã làm rất tốt mà không khiến tôi phải lo lắng chút nào, hơn nữa tôi thấy bây giờ cô ấy thực sự đã thành thạo và tự tin, xem ra đúng là có người tài năng bẩm sinh thật.” Tống Đại Thành cũng cười nói.

Bị Tống Đại Thành nói đỏ mặt, Bồ Yến cười duyên dáng, “Lục bí thư, Tống huyện trưởng, hai vị lãnh đạo không nên trêu chọc người như vậy. Tôi cũng là học theo hai vị thôi, chỉ là tôi mặt dày, ngại hỏi từng việc một, tôi cứ nhìn cách hai vị xử lý từng công việc, từng vấn đề, rồi tự mình suy nghĩ nếu tôi gặp phải những chuyện, những công việc này thì phải làm thế nào, rồi so sánh. Cứ thế vẫn mắc không ít sai lầm, nhưng cuối cùng cũng cắn răng vượt qua.”

Dừng một chút, Bồ Yến lại đầy cảm khái nói: “Lần đàm phán hai ngày này, tôi mới thấy mình học hỏi được rất nhiều. Lục bí thư và Tống huyện trưởng coi như là thầy của tôi rồi. Lần đàm phán tới, tôi sẽ biết cách làm thế nào để ‘tiên hạ thủ vi cường’ (ra tay trước để chiếm ưu thế), làm thế nào để đặt ra các điều kiện trước, làm thế nào để ‘lùi một bước tiến hai bước’. À, sau khi việc này kết thúc, tôi phải mời riêng Lục bí thư và Tống huyện trưởng một bữa, coi như tiệc tạ ơn thầy.”

Đã vào giai đoạn bình thường, xin vài phiếu tháng! Tối nay còn nữa!

(Chưa hết)