Quan lộ vô cương

"Bí thư Lục, tôi phải thừa nhận lời nói của anh rất có sức lay động và thuyết phục. Nói thật, tôi cũng rất hiểu trách nhiệm mà vị trí của anh đang gánh vác. Thấy cuộc sống của người dân nông thôn ở đây còn khó khăn, đang rất cần phát triển kinh tế để mang lại hy vọng cho cuộc sống của họ, tôi cũng rất hy vọng Hoa Kiều Thành có thể góp sức vào sự phát triển của Phụ Đầu. Nhưng Hoa Kiều Thành là một doanh nghiệp, mà doanh nghiệp trước hết cần xem xét đến sự phát triển của chính mình." Trương Đăng Quỳ ánh mắt sáng ngời, cân nhắc từng câu chữ, "Anh vừa rồi cũng đồng ý với quan điểm của tôi, đó là đầu tư vào Phụ Đầu rủi ro rất lớn, lý do tôi đã nói rồi, thời gian thu hồi vốn sẽ rất dài, hơn nữa một dự án phát triển tổng hợp như vậy có quy mô vốn tương đối lớn, đây cũng là một trong những rủi ro."

"Tổng giám Trương, chúng ta đều biết hiện tại Trung Quốc đang trong giai đoạn chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch sang kinh tế thị trường, và bước nhảy vọt về năng suất được giải phóng nhờ cải cách mở cửa đã dần dần thể hiện. Các nhóm người giàu có đã dần hình thành quy mô ở các khu vực ven biển, và theo thời gian, nhóm này cũng sẽ ngày càng lớn mạnh ở các khu vực nội địa. Vậy thì một đặc điểm lớn của nhóm này là họ sẽ càng sẵn lòng tiêu dùng và hưởng thụ, du lịch sẽ trở thành lựa chọn hàng đầu của họ. Vậy tại sao Hoa Kiều Thành đã nhìn thấy điều này mà lại không dám đi nước cờ tiên phong, ra tay trước một bước? Rủi ro hoàn vốn ở đâu, có phải vì thời gian dài không? Một khoản hoàn vốn ổn định và lâu dài, ai sẽ từ chối? Chỉ cần nắm giữ nguồn lực trong tay, đó chính là một cái bồn tụ bảo, không ngừng mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, điều này chẳng phải tốt sao?" Lục Vi Dân xòe tay, "Nếu Hoa Kiều Thành cho rằng tài nguyên du lịch của Phụ Đầu không đủ để khiến Hoa Kiều Thành động lòng, tôi không có gì để nói. Nếu đã động lòng mà lại vì rủi ro mà từ bỏ cơ hội này, vậy tôi chỉ có thể nói đây là điều đáng tiếc của Hoa Kiều Thành."

Không thể không nói lời của Lục Vi Dân rất có sức thuyết phục, đặc biệt là trong mấy ngày khảo sát bốn trấn cổ của Phụ Đầu, bao gồm cả làng chài Mai Ổ mang đậm nét làng chài cổ thời Minh Thanh và các ngành công nghiệp văn hóa đặc sắc của Phụ Thành. Nguồn tài nguyên văn hóa lịch sử phong phú ở đây cũng khiến ông ta rung động. Đúng như Lục Vi Dân đã nói, những nơi có tài nguyên văn hóa lịch sử hoặc tài nguyên núi non sông nước tự nhiên không hiếm, nhưng những nơi hội tụ cả hai điều kiện và điều kiện lại tốt như Phụ Đầu thì không dám nói là độc nhất vô nhị trên cả nước, nhưng cũng có thể coi là cực kỳ hiếm gặp. Điều kiện như vậy quả thực có sức hấp dẫn rất lớn đối với Hoa Kiều Thành đang rất cần mở rộng phát triển.

Nhưng mấu chốt là để phát triển một khu du lịch tổng hợp như vậy, vốn đầu tư lớn, thời gian dài, đương nhiên lợi nhuận có thể cũng sẽ rất đáng kể, nhưng điều này cũng cần một khoảng thời gian khá dài, đây cũng là một thách thức lớn đối với Hoa Kiều Thành.

"Bí thư Lục, anh không cần dùng chiêu khích tướng. Tài ăn nói của anh đã được thể hiện trọn vẹn rồi, lời nói của anh đủ sức thuyết phục rồi. Anh nên hiểu rằng là một doanh nghiệp, cần phải xem xét rất nhiều yếu tố. Ngay cả khi tôi nhất thời nóng nảy, ủng hộ ý kiến của anh, Hoa Kiều Thành vẫn còn có những người khác sẽ bình tĩnh và lý trí xem xét ý tưởng này." Trương Đăng Quỳ cười lắc đầu.

"Tôi không có ý định đó. Nếu tôi thực sự dựa vào tài ăn nói để thuyết phục từng nhà hoạch định chính sách của Hoa Kiều Thành, thì tôi nghĩ đó không phải là điều tài ăn nói có thể làm được, mà là tài nguyên và điều kiện của Phụ Đầu, cũng như đánh giá hợp lý của họ về xu hướng phát triển thị trường trong tương lai." Lục Vi Dân cũng lịch sự xòe tay tỏ ý hiểu.

"Ngoài ra tôi nói thêm một điểm, thực tế không chỉ có Hoa Kiều Thành quan tâm đến tài nguyên phong phú của Phụ Đầu chúng tôi, mà các tập đoàn như Lục Hải, công ty Gia Hoàn, và cả công ty phát triển du lịch tỉnh Xương Giang của chúng tôi cũng đều rất hứng thú với tài nguyên du lịch của Phụ Đầu. Họ đã hợp tác phát triển khu thắng cảnh Kỵ Long Lĩnh ở Song Phong, huyện lân cận của chúng tôi, tức là huyện mà tôi từng làm huyện trưởng. Điều kiện của Phụ Đầu chắc chắn tốt hơn Song Phong, đương nhiên họ cũng không muốn bỏ lỡ. Nhưng tôi biết công ty phát triển du lịch tỉnh do phần lớn vốn đã đầu tư vào khu thắng cảnh Kỵ Long Lĩnh nên sức lực có hạn, còn tập đoàn Lục Hải và công ty Gia Hoàn không chuyên về ngành du lịch, họ chỉ có thể nói là hỗ trợ với tư cách nhà đầu tư chiến lược, không thể làm chủ đạo. Vì vậy tôi mới hy vọng thu hút Hoa Kiều Thành đến."

Lời nói của Lục Vi Dân khiến lông mày Trương Đăng Quỳ nhướn lên, ông ta không ngờ lại có những nhà đầu tư khác quan tâm đến Phụ Đầu.

Trước khi đến, tổng giám đốc đã nói với ông ta rằng chuyến khảo sát lần này vừa có ý định khảo sát tài nguyên du lịch của Phụ Đầu, đồng thời cũng có một lý do khác, đó là phía Phụ Đầu đã thông qua lãnh đạo một cơ quan trực thuộc Quốc vụ viện ở Kinh Thành để bắc cầu, hy vọng thu hút Hoa Kiều Thành đến đầu tư vào Phụ Đầu. Vì vậy, ông ta vẫn luôn nghĩ rằng chuyến khảo sát lần này là một chuyến khảo sát kiểu "làm theo lời trên", bởi vì tổng giám đốc không dặn dò gì nhiều, cũng có nghĩa là không thực sự đưa việc này vào chương trình nghị sự. Nhưng tổng giám đốc cũng nói rằng tài nguyên du lịch nội địa phong phú, nhân cơ hội này khảo sát, thiết lập quan hệ, đặt nền móng, sau này khi điều kiện chín muồi cần phải vào cuộc, thì cũng coi là một sự chuẩn bị chiến lược.

Thấy Trương Đăng Quỳ cuối cùng cũng động lòng, Lục Vi Dân trong lòng cũng khẽ thở dài, xem ra trước đây người ta thật sự không coi trọng chuyện này, chuyến khảo sát lần này có lẽ trong lòng họ chỉ là một sự miễn cưỡng, muốn cho anh một lời giải thích. Có lẽ Trương Đăng Quỳ cũng chỉ thực sự động tâm sau khi khảo sát thực địa tài nguyên du lịch của Phụ Đầu, nhưng vì nhiều yếu tố khác nhau, ông ta có lẽ cũng rất do dự, bây giờ mình đề cập đến ý định của các nhà đầu tư khác, ông ta mới thực sự coi trọng.

"Vậy nên tôi cũng có một ý tưởng, nếu Hoa Kiều Thành chủ đạo, công ty phát triển du lịch tỉnh hỗ trợ, tập đoàn Lục Hải và công ty Gia Hoàn cung cấp một phần vốn, đây có tính là một cơ cấu hợp tác hợp lý hơn không?"

Ánh lửa bập bùng khiến khuôn mặt ba người ngồi bên lửa chợt sáng chợt tối. Lục Vi Dân không nói nữa, chỉ cụp mắt xuống, đưa tay nhặt một cành cây, chọc vào đống củi trong lửa, khiến ngọn lửa bùng lên dữ dội hơn.

Lời đã nói đến đây, điều anh có thể làm cũng chỉ có thể đến bước này thôi. Còn việc phía Hoa Kiều Thành có chấp nhận lời nói của anh hay không, thì chỉ có thể phó mặc cho số phận. Mưu sự tại nhân, thành sự tại thiên, anh đã cố gắng hết sức, nhưng thành bại lại không phải do anh kiểm soát.

Đêm đó không lời.

Ngày hôm sau, đoàn người xuống núi, hai người bị thương trở thành đối tượng bảo vệ trọng điểm, nhưng may mắn là vết thương không nặng, sau khi xuống núi, họ nhanh chóng được đưa đến bệnh viện huyện để kiểm tra. Tiểu Chu bị gãy xương sườn nhẹ, còn Đại La thì bị thương ở cánh tay, nhưng không ảnh hưởng đến xương, các vết thương khác chỉ là vết thương ngoài da, nên đều không đáng ngại, chỉ cần tịnh dưỡng.

Sau khi ở lại Phụ Đầu thêm một ngày, đoàn khảo sát của Hoa Kiều Thành cuối cùng cũng rời đi. Về việc có ý định hợp tác tiếp theo hay không, Trương Đăng Quỳ không đưa ra câu trả lời rõ ràng cho Lục Vi Dân, chỉ nói rằng ông ta sẽ giữ vững lập trường khách quan, lý trí để báo cáo chi tiết những gì mình đã thấy và nghe cho trụ sở công ty Hoa Kiều Thành. Còn kết quả ra sao, ông ta cũng không thể phán đoán.

*************************************************************************************

"Không cần phải chán nản, Đông không sáng thì Tây sáng. Tập đoàn Lục Hải, công ty Gia Hoàn không phải rất hứng thú sao? Phía công ty du lịch tỉnh tôi thấy cũng có thể liên hệ rồi, tiết lộ tin tức về Hoa Kiều Thành cho họ, tôi không tin họ sẽ không động lòng?"

Thấy Tống Đại Thành, Bồ Yến và Long Phi đều có vẻ chán nản, Lục Vi Dân mạnh mẽ vung tay, "Không có Hoa Kiều Thành, việc phát triển tài nguyên du lịch của Phụ Đầu chúng ta sẽ chỉ bị trì hoãn, nhưng sẽ không dừng lại. Quy hoạch phát triển tổng hợp ban đầu có thể bị chia thành nhiều phân khúc, nhưng điều này không ngăn cản được bước chân phát triển của chúng ta, hơn nữa trong nước cũng không chỉ có một Hoa Kiều Thành."

"Nhưng Hoa Kiều Thành quả thực là đối tác hợp tác phù hợp nhất." Tống Đại Thành cũng có chút không cam lòng, mấy ngày nay anh ta cũng đã cùng đi cùng về, có thể nói là đã dốc hết sức để chiêu hiền đãi sĩ, không ngờ người ta lại không đưa ra bất kỳ thái độ nào mà cứ thế phủi tay bỏ đi, nói rằng có thể giữ được tâm thái bình thường thì có chút giả tạo.

"Đúng vậy, nhưng quyền quyết định không nằm trong tay chúng ta, đây là nỗi buồn của người nghèo. Nếu huyện thực sự có tiền, hoàn toàn có thể tự phát triển, không có tiền, vậy thì chỉ có thể bán mình." Lục Vi Dân xòe tay, "Hơn nữa còn phải trưng bày mặt đẹp nhất của mình cho khách xem, sợ người ta chê mình."

Lời nói của Lục Vi Dân có chút cay nghiệt, nhưng lại khiến mấy người có mặt đều cảm thấy sâu sắc. Sau mấy ngày tiếp xúc, ai cũng cảm thấy có thể lay động đối phương, cuộc đàm phán của hai bên cũng rất thẳng thắn, nhưng cuối cùng vẫn không có câu trả lời. Mối quan hệ không cân xứng này cũng chứng minh rằng tiền không phải là vạn năng, nhưng không có tiền thì vạn vạn không thể.

"Bí thư Lục nói đúng, tôi thấy chúng ta vẫn nên bắt đầu làm theo công việc của mình. Bồ Yến nên liên hệ với công ty du lịch tỉnh, tôi nghĩ Hoa Kiều Thành đến khảo sát chắc chắn họ cũng đã nhận được tin tức rồi, chúng ta chủ động tìm công ty du lịch tỉnh cũng không mất giá, cũng coi như một thái độ, tránh để người ta nói chúng ta chỉ đãi người ngoài. Chúng ta cũng hoan nghênh công ty du lịch tỉnh đến Phụ Đầu chúng ta phát triển." Tống Đại Thành dừng một chút nói: "Tôi nghĩ nếu bên Hoa Kiều Thành thực sự không có hy vọng, vậy chúng ta có thể xem xét tìm kiếm đối tác hợp tác khác. Sắp đến cuối năm rồi, hội nghị chiêu thương thu hút đầu tư của địa khu cũng đã diễn ra, hình như họ không có ý định để địa khu đứng ra dẫn đầu đi chiêu thương thu hút đầu tư ở ven biển Giang Tô, Chiết Giang. Vậy cũng tốt, tôi nghĩ cứ để chúng ta tự mình đi, đừng hợp tác với người khác, đến lúc đó lại khó giải quyết tranh chấp. Chúng ta cũng có thể coi tài nguyên du lịch của Phụ Đầu chúng ta là một trọng điểm chiêu thương thu hút đầu tư để giới thiệu, tôi không tin bảo vật ẩn sâu mà lại sợ không thu hút được người biết nhìn nhận?"

Giọng điệu có chút hờn dỗi của Tống Đại Thành khiến mọi người có mặt đều bật cười. Trong lòng mọi người, Tống Đại Thành là người khá điềm đạm, trầm ổn, không ngờ cũng có lúc tức giận đến mất bình tĩnh như vậy, điều này thật hiếm có.

"Huyện trưởng Đại Thành nói đúng, chuyện Hoa Kiều Thành cứ để nó qua đi, bỏ lại sau đầu, thành công hay không thành công thì Phụ Đầu chúng ta vẫn phải phát triển. Vì địa khu không tổ chức, việc chúng ta đi ven biển để chiêu thương và giới thiệu là điều tất yếu. Tôi đã liên hệ với bạn học của tôi ở Lĩnh Nam, anh ấy làm việc ở Ủy ban Kế hoạch tỉnh Lĩnh Nam. Lần trước Long Phi đi cũng đã truyền đạt ý của tôi, một số việc tôi đã nhờ anh ấy giúp liên hệ. Lĩnh Nam là một điểm dừng, Giang Tô, Chiết Giang, Thượng Hải là một điểm dừng, đến lúc đó tôi và huyện trưởng Đại Thành sẽ chia thành hai đường. Công việc chuẩn bị này e rằng đều phải bắt đầu. Bồ Yến và Long Phi, e rằng khoảng thời gian này hai người sẽ phải vất vả một chút, chạy khắp tỉnh, nhờ họ giúp phối hợp với bên Giang Tô, Chiết Giang và bên Lĩnh Nam, có thể còn phải bay đến đó một chuyến để chốt lại một số việc."

Lục Vi Dân ngả người ra sau, ngữ khí toát lên ý chí chiến đấu sục sôi, "Không có gì có thể ngăn cản bước chân phát triển của chúng ta, chỉ cần chúng ta dám nghĩ dám làm, nhất định sẽ có thành quả!"

(Còn tiếp)