Quan lộ vô cương

Tuy nhiên, An Đức Kiện không thảo luận nhiều về cục diện ở Tống Châu với Từ Hiểu Xuân, Lục Vi Dân và những người khác. Đây không phải là chủ đề mà Từ Hiểu Xuân, Lục Vi Dân và những người khác có thể xen vào, và An Đức Kiện cũng chỉ lợi dụng cơ hội này để giải tỏa những phiền muộn trong lòng.

Thực ra, mỗi người đều có những lúc cô đơn, phiền muộn trong lòng, bất kể họ là người ở địa vị cao hay người bình thường. Thông qua việc giao lưu, tâm sự với người thân, đồng nghiệp và bạn bè, họ có thể giải tỏa cảm xúc. Ngay cả khi đối phương không có khả năng giúp đỡ mình, việc giải tỏa cảm xúc này cũng có lợi ích đáng kể trong việc duy trì một trạng thái tinh thần tốt.

Khi An Đức Kiện đang nói chuyện với Từ Hiểu Xuân về tình hình ở Phong Châu, điện thoại của Lục Vi Dân reo lên, hóa ra là Nhị tỷ Lục Chí Hoa gọi đến.

“Sao chị biết em ở Tống Châu?” Lục Vi Dân khá ngạc nhiên, sau khi bước ra khỏi phòng khách nhỏ, anh nhìn quanh, nhưng không thấy Lục Chí Hoa.

“Chị thấy xe em đậu ở bãi đỗ xe của khách sạn, em có phải đang ăn ở khách sạn Hán Đình không? Chị ở Hoa Lang đối diện khách sạn Hán Đình.” Giọng Lục Chí Hoa trong điện thoại rất thoải mái và vui vẻ, Lục Vi Dân cảm thấy Nhị tỷ mình dạo này tâm trạng rất tốt.

Lục Chí Hoa đương nhiên có lý do để vui vẻ.

Năm 1995 là năm Công ty TNHH Sản phẩm Chăm sóc Sức khỏe Sinh học Hoa Dân bùng nổ. Nước Bổ Tinh Ích Tủy (Bổ tinh chất tủy) bán chạy khắp nơi, gần như ngay lập tức càn quét toàn bộ khu vực Hoa Trung (miền Trung Trung Quốc). Việc chiếm lĩnh thị trường ở Xương, Hoản, Tô, Ngạc, Hộ, Chiết, Tương, Dự (tên các tỉnh/thành phố Trung Quốc) giống như một cơn bão táp, khiến khắp Hoa Trung đâu đâu cũng tràn ngập quảng cáo của Nước Bổ Tinh Ích Tủy. Dù là đài truyền hình hay báo chí, những bài giới thiệu của chuyên gia, giáo sư, những lời tuyên truyền chắc nịch của các thủ khoa kỳ thi đại học, lời ca ngợi của các học giả đội mũ tiến sĩ, hay của những lão già có dáng vẻ tiên phong đạo cốt (phong thái tiên nhân, cốt cách đạo sĩ, ý chỉ người có phong thái thoát tục, cốt cách phi phàm), tất cả đều như một làn sóng cuốn trôi lý trí của người tiêu dùng.

Còn có cả những tấm áp phích quảng cáo mời các ngôi sao điện ảnh, truyền hình, ca nhạc nổi tiếng làm người đại diện, cùng với những cuốn sách nhỏ quảng cáo in bằng giấy đồng tráng bóng (giấy in chất lượng cao, thường dùng cho ấn phẩm cao cấp) tinh xảo, những biển quảng cáo ven đường tràn ngập khắp nơi, tất cả đều cho thấy sức mạnh quảng cáo của Nước Bổ Tinh Ích Tủy.

Sau một năm 1994 tích lũy và dự trữ, Công ty Sản phẩm Chăm sóc Sức khỏe Hoa Dân cuối cùng đã lộ ra “nanh vuốt” (thể hiện sự cạnh tranh, tham vọng) ở các tỉnh lân cận tỉnh Xương Giang ngay từ đầu năm 1995. Theo quan điểm của Lục Chí Hoa, một khi đã coi “quảng cáo là vua”, thì phải làm quảng cáo đến mức tối đa. Bắt đầu từ tháng 3 năm 1995, 20% doanh thu hàng tháng được trích ra làm chi phí quảng cáo. Sau khi trừ đi chi phí marketing, cách quảng cáo gần như hy sinh hoàn toàn lợi nhuận doanh nghiệp này trông giống như một cuộc đánh cược “tất tay” (tức là dốc toàn lực để làm), nhưng lại đạt được hiệu quả vô song trong thời đại này.

Chiến dịch quảng cáo đầu tiên đã đạt được đột phá ở ba tỉnh Dự, Hoản, Tô. Chỉ sau nửa năm, vào tháng 9, doanh số bán hàng ở hai tỉnh Dự và Tô đã vượt qua Xương Giang – căn cứ địa của công ty Hoa Dân. Đến tháng 11, doanh số bán hàng ở tỉnh Tô thậm chí còn vững vàng chiếm vị trí số một trong số các tỉnh bán Nước Bổ Tinh Ích Tủy trên toàn quốc, tỉnh Dự theo sát phía sau, còn Xương Giang do khả năng tiêu thụ có hạn đã nhanh chóng giảm xuống vị trí thứ tư, thậm chí còn xếp sau tỉnh Chiết.

Các cơ sở sản xuất của công ty Hoa Dân cũng nhanh chóng được triển khai, các cơ sở sản xuất đã được xây dựng tại các tỉnh như Tô, Hoản, Dự, đảm bảo năng lực sản xuất theo kịp. Điều này cũng giúp Hoa Dân mở rộng mạnh mẽ hơn sang các thị trường lân cận.

Năm ngoái, doanh thu của công ty Hoa Dân đạt 150 triệu NDT, mục tiêu doanh thu năm nay ban đầu được đặt ra là 500 triệu NDT. Nhưng sau khi thấy hiệu ứng quảng cáo tăng trưởng bùng nổ, mục tiêu doanh số đã liên tục được điều chỉnh tăng lên, từ 500 triệu NDT lên 800 triệu NDT, và cuối cùng được xác định là 1,2 tỷ NDT. Đây là điều Lục Chí Hoa đã nói với Lục Vi Dân khi gọi điện vào tháng 10. Vào tháng 10, doanh thu của Hoa Dân Sinh học ước tính sẽ vượt 1,2 tỷ NDT, và việc vượt 1,5 tỷ NDT cho cả năm dự kiến không có vấn đề gì lớn.

Chiến lược quảng cáo mà Lục Vi Dân đề xuất cho Lục Chí Hoa đã được cô ấy áp dụng đến mức tối đa, và chiến lược này quả thực đã đạt được thành công rực rỡ chưa từng có khi người dân chưa đủ “miễn dịch” với quảng cáo. Các đối tác khởi nghiệp của Lục Chí Hoa đều vô cùng khâm phục chiến lược điên rồ của cô ấy.

Trong nửa năm nay, Lục Vi Dân hầu như không gặp lại Nhị tỷ mình. Lục Chí Hoa thực sự quá bận rộn, gần như một nửa thời gian cô ấy đều dành trên máy bay hoặc tàu hỏa. Việc bố trí điểm bán hàng ở các tỉnh, khảo sát và phân tích thị trường, kiểm tra thực địa các công ty bán hàng, đào tạo đội ngũ marketing. Theo lời Lục Chí Hoa, cô ấy không thể tự mình làm mọi việc, nhưng ít nhất cô ấy phải nắm rõ liệu mọi chiến lược trong mỗi khâu của công ty có được thực hiện đúng chỗ hay không, có tồn tại vấn đề gì không, và không thể bị những người cấp dưới, đặc biệt là nhân viên marketing của các công ty bán hàng lừa gạt mà không hề hay biết.

Lời khuyên của Lục Vi Dân về nguyên tắc tài chính kiên quyết thu chi trực tiếp do trụ sở công ty chịu trách nhiệm cũng nhận được sự tán thành kiên định của Lục Chí Hoa. Chính nguyên tắc này đã giúp công ty Hoa Dân, trong quá trình mở rộng nhanh chóng, dù đôi khi có vấn đề về hiệu quả, nhưng vẫn đảm bảo được sự ổn định tài chính.

Nói với An Đức Kiện một tiếng, Lục Vi Dân liền đi đến khách sạn Hoa Lang Hoa Viên đối diện Hán Đình.

Nếu nói khách sạn Hán Đình là một “đại gia khuê tú” sa sút (cô gái danh giá nhà giàu nhưng giờ đã sa sút), thì khách sạn Hoa Lang Hoa Viên nghiễm nhiên là một “thiên kim tiểu thư mới xuất giá” (cô gái trẻ mới ra đời/xuất hiện, còn mới mẻ và đẹp đẽ, mang ý nghĩa mới nổi, sang trọng).

“Chị, chị đi một mình à?” Lục Vi Dân rất ngạc nhiên khi thấy Lục Chí Hoa một mình ngồi ở một góc quán cà phê, tay ung dung kẹp một điếu thuốc Moore (tên một nhãn hiệu thuốc lá), giữa hai lông mày dường như còn vương vấn một chút suy tư.

Với tư cách là tổng giám đốc của một doanh nghiệp có doanh thu hàng năm vượt 1,5 tỷ NDT, việc một mình ngồi đây chắc chắn là quá kỳ lạ.

“Họ ở đằng kia.” Lục Chí Hoa khẽ lắc đầu, ngón tay chỉ một chút, Lục Vi Dân mới thấy cách một chỗ ngồi bên cạnh có một nam một nữ đang ngồi trong khu ghế dài, cô gái khoảng hai mươi tuổi, mặt mũi xinh đẹp, chàng trai chắc cũng khoảng hai mươi lăm, hai mươi sáu, thân hình cường tráng, vạm vỡ toát ra một khí chất mạnh mẽ, nhưng được che giấu rất tốt, cả hai đều mặc vest lịch sự.

“Chị một mình đến Tống Châu à?” Lục Vi Dân ngồi xuống, gọi một ly cà phê, tò mò hỏi: “Họ đâu rồi?”

“Họ” trong lời nói của Lục Vi Dân là chỉ các đối tác của Lục Chí Hoa, chứ không phải một nam một nữ bên cạnh. Hai người này vừa nhìn đã biết là trợ lý hoặc tài xế, vệ sĩ của Lục Vi Dân.

“Sao, chị một mình không thể ra ngoài sao? Có phải em nghĩ chị đi đâu cũng phải có người tiền hô hậu ủng (người đi trước mở đường, người theo sau hộ tống, ý nói được nhiều người đi theo phục vụ)?” Lục Chí Hoa liếc Lục Vi Dân một cái, “Thôi Lỗi và họ đang ở bên kia quán KTV, tiếp đón một vị Phó thị trưởng và mấy vị cục trưởng.”

Thôi Lỗi là đối tác mà Lục Chí Hoa quen biết khi làm việc tại công ty Thái Dương Thần ở Lĩnh Nam. Hiện anh là đối tác của Lục Chí Hoa, Phó tổng giám đốc của Công ty TNHH Công nghệ Sinh học Hoa Dân. Lục Vi Dân cũng khá quen thuộc với anh ấy. Sau lần gặp mặt đó, Lục Vi Dân đã dành nhiều tâm sức để tìm hiểu về các đối tác khởi nghiệp của Lục Chí Hoa. Có thể nói họ đều là những người đầy nhiệt huyết nhưng không thiếu năng lực. Chính nhờ có những đối tác khởi nghiệp này mà Hoa Dân Sinh học mới có thể trải qua một giai đoạn tăng trưởng điên rồ chỉ trong hơn một năm ngắn ngủi.

“À không phải, em chỉ cảm thấy Nhị tỷ một mình đến có vẻ không hợp lý thôi.” Lục Vi Dân mỉm cười nói: “Nhìn biểu hiện của Hoa Dân Sinh học năm nay, chắc chắn vô số người đều phải ‘rụng rời mắt’ (kinh ngạc tột độ) đúng không?”

Lục Chí Hoa vẫn giữ vẻ mặt điềm tĩnh không chút gợn sóng, dường như còn có điều gì đó khó nói, “Hoa Dân chẳng là gì cả, nhìn Tam Châu mà xem, năm ngoái doanh thu chỉ có 100 triệu, năm nay nghe nói sẽ vượt 2 tỷ, tăng gấp 20 lần, đúng là không có gì không làm được, chỉ có điều không nghĩ ra. Em có tin không?”

“Nhị tỷ, chị có điều gì cảm xúc sao?” Lục Vi Dân nhận ra một chút lo lắng trong giọng điệu của Lục Chí Hoa, cẩn thận hỏi.

“Ừm, thị trường như thế này, chị cảm thấy thực sự hơi điên cuồng, điên cuồng đến mức mọi người dường như đều mất lý trí rồi, thật không thể tưởng tượng nổi. Năm nay chúng ta đầu tư gần 200 triệu vào quảng cáo, đạt được doanh thu như vậy chị cũng cảm thấy khó tin. Vấn đề là tình trạng này có thể kéo dài được không? Năm sau có thể duy trì, nhưng năm kia thì sao?” Sự bình tĩnh thấu xương trong giọng nói của Lục Chí Hoa khiến Lục Vi Dân cũng phải tán thưởng không ngừng. Nếu nói anh có thể phán đoán sự phát triển của thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe là nhờ ký ức kiếp trước, thì việc Nhị tỷ có thể tiên đoán trước được là nhờ vào khả năng phân tích và nắm bắt thị trường của cô ấy, tất nhiên cũng không loại trừ những lời nhắc nhở có chủ đích của anh.

“Vậy Nhị tỷ có kế hoạch gì không?” Lục Vi Dân biết rằng mình không cần phải nhắc nhở gì về vấn đề này, vì Lục Chí Hoa đã nhận ra điều này, vậy thì cô ấy tự nhiên sẽ có những sắp xếp và kế hoạch.

“Ừm, có một vài kế hoạch. Từ phản ứng thị trường hiện tại, hiệu ứng quảng cáo ít nhất có thể duy trì từ một đến hai năm nữa. Nửa cuối năm nay chúng ta đầu tư quảng cáo khá lớn, chị nghĩ hiệu quả sẽ thực sự bùng nổ vào nửa đầu năm sau. Cách quảng cáo của Tam Châu không phù hợp với chúng ta, họ nhắm vào thị trường nông thôn cấp thấp, còn chúng ta chủ yếu vẫn nhắm vào thị trường cấp huyện trở lên, thị trấn, nông thôn dưới cấp huyện chúng ta cơ bản không làm. Phi Long, Thái Dương Thần, Sinh Mệnh Hạch Năng, bây giờ là ‘Bát Tiên quá hải, các hiển thần thông’ (Tám vị tiên cùng vượt biển, mỗi vị thể hiện phép thần thông riêng, ý nói mỗi người một cách thể hiện tài năng/phương pháp), nhưng chị ước tính năm tới doanh thu của Hoa Dân chúng ta vẫn có khả năng vượt 3 tỷ, nhưng năm kia, nói thật, chị không chắc chắn, không biết thị trường sẽ biến thành tình trạng gì.”

Sự lo lắng trong giọng nói của Lục Chí Hoa chỉ bộc lộ trước mặt đứa em trai này của mình, ngay cả trước mặt các đối tác khởi nghiệp, cô ấy vẫn luôn thể hiện sự tự tin trăm phần trăm.

“Vậy chị có biện pháp đối phó nào không?” Lục Vi Dân hứng thú nhấp một ngụm cà phê, hỏi.

“Bây giờ vẫn chưa tiện nói, nhưng chị cảm thấy thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe đi đến trạng thái này, thực sự có chút ‘tẩu hỏa nhập ma’ (quá mức, mất kiểm soát, đến mức gây hại) rồi, không chừng sẽ là một sự sụp đổ kiểu sụt lở.” Lục Chí Hoa lắc đầu, “‘Kiểu thỏ khôn có ba hang’ (Thỏ khôn biết đào ba cái hang để phòng thân, ý nói phải có nhiều phương án dự phòng), ‘người không lo xa ắt có họa gần’ (người không có kế hoạch lâu dài, sớm muộn sẽ gặp rắc rối), chị cảm thấy có lẽ Hoa Dân cần tận dụng lợi thế dòng tiền dồi dào từ lợi nhuận thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe hiện tại để xem liệu có con đường nào khác để lựa chọn không.”

Lục Vi Dân cuối cùng cũng yên tâm. Xem ra Nhị tỷ mình còn bình tĩnh và lý trí hơn anh tưởng. Tình trạng phát triển bất thường của thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe đã khiến cô ấy lo lắng, nhưng nếu không nắm bắt tốt thị trường đang bùng nổ như vậy thì quả là quá đáng tiếc. Mấu chốt là phải nắm bắt đúng thời cơ.

“Nhị tỷ, em đồng ý với phán đoán của chị, năm sau có lẽ thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe vẫn có thể duy trì phát triển, nhưng năm kia thì khó nói rồi, cần phải có một sự sắp xếp, bố trí có tầm nhìn xa, và càng sớm càng tốt.” Lục Vi Dân gật đầu nói.

(Còn tiếp)