Quan lộ vô cương

"Xem ra, thư ký Lục, lần này các anh ra ngoài giăng lưới cũng đã bắt được kha khá cá rồi nhỉ?" Tống Đại Thành nở nụ cười vui vẻ trên mặt.

"Nếu chuyến đi này mà không thu hoạch được chút nào, thì tôi cũng không có mặt mũi nào mà về gặp mọi người đâu."

Trước khi đến Giang Tô và Chiết Giang, Lục Vi Dân đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng, không chỉ nhờ Phạm Kim Hải giúp đỡ liên lạc và điều phối, mà còn nhờ Hoàng Thiệu Thành hỗ trợ.

Phạm Kim Hải và Hoàng Thiệu Thành đều có mối quan hệ rộng rãi ở quê nhà. Gia đình Hoàng Thiệu Thành ở Ôn Châu bắt đầu từ việc sản xuất giày dép, mũ nón và quần áo may sẵn, giờ đã có quy mô đáng kể. Còn Phạm Kim Hải thì khỏi phải nói. Với sự giúp đỡ của hai gia đình họ trong việc liên lạc tại địa phương, cộng thêm việc Lục Vi Dân đã nhờ danh nghĩa của Văn phòng Chính phủ tỉnh để liên hệ với các ban ngành liên quan ở Chiết Giang, nên chuyến xúc tiến đầu tư lần này tuy có phần vội vàng, sơ sài và thiếu kinh nghiệm, nhưng dù sao cũng đã là bước đi đầu tiên, lần đầu tiên thử nghiệm xúc tiến đầu tư ở các khu vực phát triển ven biển.

Trước khi đi, Phụ Đầu cũng đã làm rất nhiều công tác chuẩn bị, đặc biệt là đưa ra những giới thiệu rất chi tiết về các điều kiện có lợi thế nhất định như tài nguyên du lịch, môi trường thu hút đầu tư, khu công nghiệp điện tử, nguồn lao động, điều kiện giao thông và môi trường thị trường. Hơn nữa, họ đã sản xuất hàng trăm cuốn sổ tay quảng bá tinh xảo, không ngờ hơn một trăm cuốn sổ tay này đã được phát hết sạch ở Thượng Hải, Nam Kinh, Hàng Châu. Khi đến Ôn Châu và Đài Châu, túi đã trống rỗng, khiến Lục Vi Dân cũng khá hối hận.

Tuy nhiên, chuyến đi này đã giúp Lục Vi Dân phát hiện ra một số điều, đó là xúc tiến đầu tư phải làm tốt công tác chuẩn bị, phải có mục tiêu cụ thể. Việc lang thang một cách chung chung ở các thành phố lớn như Thượng Hải, Nam Kinh, nhờ các ban ngành liên quan tổ chức một buổi họp báo, mời một số doanh nghiệp gọi là lớn đến ngồi tham dự, tổ chức cái gọi là "kết nối", thực ra không có nhiều ý nghĩa. Người ta căn bản không để ý đến mình, trừ khi bạn có sự chuẩn bị và mục tiêu rõ ràng, đưa ra được những thứ thu hút đối phương, thì người ta mới quan tâm, nếu không, chỉ giới thiệu tình hình khu vực của mình, thì thu hoạch có thể sẽ rất ít ỏi.

Sự chuẩn bị của Phụ Đầu lần này có lẽ là khá đầy đủ, đặc biệt là trong việc làm nổi bật những lợi thế của Phụ Đầu, thậm chí còn liệt kê chi tiết giá đất, giá điện nước công nghiệp, các ngành được hỗ trợ tài chính, chính sách ưu đãi thuế cụ thể và những lợi thế công nghiệp đã hình thành. Lục Vi Dân thậm chí còn khô cả họng để đàm phán từng chút một với các nhà đầu tư quan tâm đến việc phát triển ở nội địa. Ngay cả như vậy, nếu không có thu hoạch ở Ôn Châu và Đài Châu, thì thu hoạch ở Thượng Hải, Nam Kinh, Hàng Châu chỉ có thể nói là rất ít ỏi.

May mắn thay, sự chuẩn bị kỹ lưỡng ở Ôn Châu và Đài Châu đã phát huy tác dụng, cuối cùng cũng giành được sự quan tâm của một số chủ doanh nghiệp. Tuy nhiên, Lục Vi Dân cảm thấy ở Thượng Hải, Nam Kinh, Hàng Châu cũng có một thu hoạch, đó là đã thành công để lại ấn tượng cho các chủ doanh nghiệp tư nhân địa phương ở những khu vực này. Lục Vi Dân dự định sẽ tiếp tục "thâm nhập" vào các khu vực này vào năm tới để đạt được mục đích thu hút các nhà đầu tư từ đây.

Sau khi giới thiệu về những thu hoạch trong việc xúc tiến đầu tư ở Ôn Châu và Đài Châu cho Tống Đại Thành, Lục Vi Dân mới chợt nhớ ra Tống Đại Thành chỉ nói đến tin vui đầu tiên, còn một tin vui khác nằm trong dự kiến vẫn chưa nói. Anh tiện miệng hỏi, nhưng câu trả lời của Tống Đại Thành lại khiến Lục Vi Dân giật mình kinh ngạc: "Cái gì? Hoa Kiều Thành sẽ đến vào ngày kia?"

"Vâng, danh sách đoàn khảo sát của họ đã được fax qua rồi, vẫn là Tổng giám đốc Triệu dẫn đoàn, nhưng lần này quy mô còn lớn hơn nhiều, nhiều hơn lần trước bảy tám người, lên đến hơn hai mươi người, và ý của họ qua điện thoại cũng là lần này có lẽ vẫn chưa phải lần cuối, có thể sẽ còn đến sau Tết."

Tống Đại Thành cũng có chút khó hiểu trước việc Hoa Kiều Thành đã cận kề Tết rồi mà vẫn rầm rộ kéo đến như vậy, hơn nữa còn nói là sau Tết Nguyên đán sẽ đến khảo sát tiếp, chẳng lẽ họ coi việc đến khảo sát như đi du ngoạn sơn thủy? Thảo nào có người nói những người Lĩnh Nam (khu vực phía Nam, cụ thể là Quảng Đông, Quảng Tây) này có phải đang trêu chọc huyện không, thuần túy là đến nghỉ dưỡng du lịch, còn huyện này thì phải lo ăn uống đi lại cho họ, lại còn phải cùng họ đi xem cái này cái kia, như vậy chẳng phải quá nhàn nhã một chút sao.

"Thế à, cái này hay đây, còn chưa đầy một tháng nữa là Tết rồi mà họ vẫn muốn đến, điều này ẩn chứa nhiều thứ lắm." Lục Vi Dân xoa cằm, trầm ngâm nói: "Mặc kệ họ nghĩ gì, đến là khách, đều phải tiếp đón chu đáo. Nếu tôi đoán không sai, lần này tổng giám đốc Triệu đến, có lẽ thật sự sẽ mang lại cho chúng ta một số bất ngờ."

************************************************************************************* Tết Nguyên đán năm 1996 trở thành cái Tết bận rộn nhất của Lục Vi Dân trong mấy năm gần đây, bởi vì đoàn khảo sát của Hoa Kiều Thành đến quá muộn, chỉ còn khoảng hai mươi ngày nữa là Tết rồi, vậy mà họ lại chọn thời điểm này để đến, hơn nữa còn ở lại đến mười ngày, điều này gần như chiếm hết một lượng lớn thời gian cho các công việc khác vào cuối năm. Đương nhiên đây cũng là chuyện tốt, Hoa Kiều Thành dùng cách này để thể hiện mức độ coi trọng của họ đối với những ý tưởng mà Phụ Đầu đã đưa ra.

Vòng này đến vòng khác khảo sát tìm hiểu kỹ lưỡng, thậm chí là truy tận gốc rễ, gần như muốn nghiên cứu cặn kẽ lịch sử của Phụ Đầu từ thời Tần Hán. Bốn cổ trấn lớn, làng chài Mai Ổ và Phụ Thiên Đãng càng trở thành những trọng điểm khảo sát có mục tiêu của gần hai mươi chuyên gia trong đoàn. Phụ Đầu cũng đã chuẩn bị sẵn sàng từ lâu, đưa ra các báo cáo khảo sát và kế hoạch đã chuẩn bị, từng câu từng chữ thảo luận với phía Hoa Kiều Thành.

Phía Hoa Kiều Thành vẫn giữ thái độ thận trọng vốn có, không hề để lộ bất kỳ ý định nào khác, chỉ chuyên tâm tìm hiểu, nghiên cứu, thảo luận, sau đó tiến hành nghiên cứu khả thi cho từng phương án chi tiết. Nhưng rõ ràng, lần này phía Hoa Kiều Thành đã thực sự nghiêm túc.

Lý Chí Viễn và Tôn Chấn đều lần lượt gặp lại phía Hoa Kiều Thành, nhưng phía Hoa Kiều Thành không mấy hứng thú với những buổi gặp gỡ mang tính lễ nghi này, điều này cũng khiến khu vực địa phương có chút thất vọng và chán nản, đến mức sau khi phía Hoa Kiều Thành không đưa ra được bất kỳ ý tưởng đầu tư rõ ràng nào, thì họ cũng dần dần nguội lòng.

Đối với một doanh nghiệp không có ý định đầu tư, dù có nổi tiếng đến đâu, thì đối với Phong Châu cũng chẳng có ý nghĩa gì.

"Dục tốc bất đạt (Nóng vội không ăn được đậu phụ nóng), đợi lâu sẽ có chỗ ngồi." Mãi cho đến khi phía Hoa Kiều Thành cuối cùng cũng rời đi, ngay cả Tống Đại Thành, Bồ Yến và Long Phi cũng có chút thất vọng, lúc đó Lục Vi Dân mới nhẹ nhàng nói.

Phía Hoa Kiều Thành không phải là không có bất kỳ ý định đầu tư nào, đối với việc phát triển Khe Thanh Vân, phía Hoa Kiều Thành đã có một bản dự thảo. Chỉ là so với ý tưởng phát triển toàn diện bốn cổ trấn lớn, làng chài Mai Ổ và Phụ Thiên Đãng mà Tống Đại Thành, Bồ Yến và Long Phi mong đợi, thì bản dự thảo phát triển Khe Thanh Vân có vẻ hơi đơn điệu.

"Mấy người các anh ấy à, ban đầu thì sợ người ta không chịu đến, cảm thấy chỉ cần đến là đã coi trọng Phụ Đầu chúng ta rồi. Sau này thì lại nghĩ đã đến rồi, chỉ cần có thể để lại chút đầu tư là đã mãn nguyện rồi. Đây là khoản đầu tư của Hoa Kiều Thành đấy, hiệu ứng lan tỏa này sẽ lớn đến mức nào? Giờ thì sao, người ta chịu đầu tư rồi, hơn nữa không phải là chút ít, tính ra cũng là đầu tư hàng chục triệu, tôi ước tính ít nhất cũng phải trên hai mươi triệu, ngay cả khi Hoa Kiều Thành có ý định liên kết với Công ty Đầu tư Du lịch tỉnh, Tập đoàn Lục Hải và Công ty Gia Hoàn, thì số tiền thật mà họ phải bỏ ra ít nhất cũng phải trên mười lăm triệu mới có thể giữ được vị thế chi phối của họ. Sao, vẫn chưa hài lòng à?"

Thấy Lục Vi Dân cười tủm tỉm nhìn mấy người họ, cả Tống Đại Thành, Bồ Yến và Long Phi đều có chút ngượng ngùng, chỉ có Điền Vệ Đông có vẻ bình tĩnh, còn Phùng Tây Huy thì đầy vẻ vui mừng.

"Thư ký Lục, không thể nói như vậy được. Hoa Kiều Thành đến đây nhiều lần như vậy, hành động lớn như vậy, mọi trò đều đã chơi hết rồi, giờ lại phủi mông bỏ đi, chỉ nói là muốn phát triển Khe Thanh Vân. Nếu thật sự chỉ phát triển Khe Thanh Vân, thì có cần phải rầm rộ đi khảo sát khắp nơi như vậy không? Có cần phải hết lần này đến lần khác yêu cầu chúng ta cung cấp tài liệu này bổ sung nội dung kia không? Tôi thấy thời gian họ khảo sát ở bốn cổ trấn lớn, làng chài Mai Ổ và Phụ Thiên Đãng còn nhiều hơn ở Khe Thanh Vân nhiều. Chẳng phải họ đang trêu đùa chúng ta sao?" Bồ Yến hậm hực nói.

"Cô nghĩ Hoa Kiều Thành rảnh rỗi đến mức đó sao? Sắp đến Tết rồi, họ lù lù hai mươi mấy người chạy đến cái xó xỉnh này của chúng ta, người lạ đất khách, thói quen sinh hoạt cũng không hợp, trời thì lạnh cóng, chỉ để trêu đùa chúng ta thôi à?" Lục Vi Dân mỉm cười hỏi lại.

"Thư ký Lục, tôi thấy họ vẫn còn chút không yên tâm. Tôi nghĩ có lẽ họ muốn thử nghiệm ở Khe Thanh Vân trước, một mặt là để kiểm tra và khảo sát, mặt khác có lẽ cũng cảm thấy quy mô kế hoạch chúng ta đưa ra quá lớn, và một điểm nữa có lẽ là cảm thấy ý định hợp tác của anh với tập đoàn điện ảnh vẫn chưa có ý định rõ ràng." Điền Vệ Đông chen vào nói.

"Ừm, Vệ Đông nói không sai. Hoa Kiều Thành có thể phát triển đến trình độ này, một mặt là do họ có tinh thần tiến thủ, dám nghĩ dám làm, mặt khác là do họ kiểm soát rủi ro rất tốt. Mạnh dạn khám phá, nhưng không dễ dàng đặt cược, đây mới là biểu hiện của một doanh nghiệp trưởng thành. Nếu bị chúng ta 'hù' một cái, họ liền nóng đầu, hô hoán một tiếng tuyên bố muốn đầu tư ba năm trăm triệu, thì lúc đó tôi thật sự phải nghi ngờ Hoa Kiều Thành có đủ năng lực để vận hành một dự án lớn như vậy hay không. Yên tâm đi, việc phát triển Khe Thanh Vân chỉ cần chúng ta hợp tác thuận lợi, và bên công ty điện ảnh cũng có thể đạt được sự thống nhất, tôi tin rằng Hoa Kiều Thành cuối cùng sẽ đặt cược lớn vào Phụ Đầu chúng ta."

Trên mặt Lục Vi Dân rạng rỡ vẻ tự tin, tất cả mọi người, bao gồm cả Tống Đại Thành, đều bị phong thái tự tin của Lục Vi Dân lây nhiễm. Lục Vi Dân không phải là người nói suông, những gì anh ấy nói về cơ bản đều đã trở thành hiện thực, ngay cả khi anh ấy đi xúc tiến đầu tư lần này đã đề cập rằng có thể chỉ thu được một chút, nhưng thực tế là vẫn thu hút được ý định đầu tư của gần mười doanh nghiệp, cho dù quy mô đầu tư của từng doanh nghiệp không lớn, nhưng nếu tính tổng số tiền và những hiệu quả phụ trợ có thể mang lại sau này, thì vẫn khiến người ta xao xuyến không thôi.

(Còn tiếp)