Quan lộ vô cương

Ẩm thực của khách sạn Hoàn Cầu được coi là khá ổn. Các món ăn Quảng Đông thời thượng, cùng với các món Tứ Xuyên, Sơn Đông và Hoài Dương phổ biến ở Tống Châu, đều có những đầu bếp xuất sắc. Vì vậy, nói chung, nếu là một bữa tiệc chính thức, bữa tối ở khách sạn Hoàn Cầu là thích hợp nhất, thậm chí còn nổi tiếng hơn cả khách sạn Tống Châu, đứng đầu trong bốn khách sạn hàng đầu ở Tống Châu.

Mặc dù số lượng người không nhiều, nhưng Hà Khẳng vẫn đặt một phòng riêng cỡ trung bình có sức chứa mười hai người. Ngoài Lục Vi Dân, Hà Khẳng và Khang Minh Đức cùng trợ lý của Hà Khẳng là Natasha, còn có vợ chồng Viên Liên Mỹ, chủ tịch tập đoàn Mĩ Giai, do Khang Minh Đức mời.

Môi trường phòng riêng rộng rãi có thể tạo ra bầu không khí trò chuyện thân mật và hài hòa hơn. Hà Khẳng rõ ràng rất quen thuộc với điều này, vì vậy anh thà chọn một phòng riêng lớn hơn.

Trong khi chờ khách đến đầy đủ, Lục Vi Dân, Hà Khẳng và Khang Minh Đức đều ngồi trên chiếc ghế sofa rộng rãi bên cạnh để trò chuyện.

“Lão Khang, anh làm ăn lớn như vậy, không sợ thiếu vốn sao?”

Lục Vi Dân hơi lo lắng về sự bành trướng nhanh chóng của tập đoàn Dân Đức của Khang Minh Đức. Ai cũng có những bí mật không thể tiết lộ, Lục Vi Dân cũng biết Khang Minh Đức không rõ vì lý do gì mà luôn có mối quan hệ khá mật thiết với hệ thống Ngân hàng Xây dựng Trung Quốc.

Theo lẽ thường, một doanh nghiệp tư nhân như Dân Đức rất khó có thể nhận được tài trợ tín dụng từ các ngân hàng chuyên dụng nhà nước, nhưng Khang Minh Đức luôn tìm được lý do này lý do kia để nhận được khoản vay từ Ngân hàng Xây dựng. Đặc biệt trong giai đoạn phát triển ban đầu, Ngân hàng Xây dựng đã hỗ trợ Khang Minh Đức rất lớn, thậm chí còn vượt xa sự hỗ trợ của các hợp tác xã tín dụng và quỹ hợp kim, điều này khá hiếm gặp, tất nhiên, tập đoàn Dân Đức cũng là một đảm bảo lớn về uy tín.

Hiện tại, Dân Đức Xây Dựng trực thuộc tập đoàn Dân Đức không chỉ đảm nhận tổng thầu khách sạn Hương Cách Lí Lạp (Shangri-La) ở Xương Nam, mà Dân Đức Thực Nghiệp còn đầu tư xây dựng Trung tâm Thương mại Phụ Thành. Trung tâm Thương mại Phụ Thành ban đầu dự kiến tổng đầu tư năm mươi triệu, nhưng thực tế dự kiến đầu tư sẽ vượt quá bảy mươi triệu. Cộng với việc Dân Đức Xây Dựng còn nhận thầu nhiều dự án nhà xưởng công nghiệp ở Phụ Đầu, nên việc làm ăn có vẻ hơi dàn trải.

“Vấn đề thiếu vốn đối với doanh nghiệp thì luôn tồn tại. Một ông chủ doanh nghiệp mà chỉ biết giữ tiền trong ngân hàng thì chắc chắn là một ông chủ không đạt yêu cầu. Tôi biết lời nói này của tôi có chút mạo hiểm, nhưng tôi nghĩ ít nhất trong tình hình kinh tế hiện tại đang tốt lên, nếu không nắm bắt cơ hội để phát triển, thì doanh nghiệp của bạn khó mà lớn mạnh. Không lớn mạnh thì làm sao bạn thắng trong cạnh tranh? Làm sao bạn thể hiện lợi thế của mình khi đối mặt với đối thủ?”

Khang Minh Đức nói chuyện lưu loát, không hề giống một kẻ quê mùa cách đây hai ba năm còn run rẩy không nói rõ lời trước mặt Lục Vi Dân. Có vẻ như sự phát triển và lớn mạnh của doanh nghiệp trong những năm qua cũng đã giúp anh ta lột xác hoàn toàn.

“Lý do Dân Đức có thể thắng trong cạnh tranh với các đối thủ là vì thứ nhất, chúng tôi dám ứng vốn trước; thứ hai, chúng tôi có kinh nghiệm và năng lực chuyên môn khá vững chắc trong ngành. Từ Song Phong đến Phụ Đầu, các nhà xưởng công nghiệp và cơ sở hạ tầng đô thị do Dân Đức xây dựng đều được xếp vào hàng nhất nhì toàn vùng Phong Châu, cả về chất lượng và số lượng. Trong tình hình như vậy, tại sao người ta lại không chọn Dân Đức? Ngay cả khi một số doanh nghiệp có mối quan hệ này nọ, nhưng về sức mạnh cứng, Dân Đức không thua kém họ, thậm chí còn mạnh hơn họ rất nhiều, thì khi nói đến sức mạnh mềm, Dân Đức sẽ tự tin hơn nhiều.”

Cái “sức mạnh cứng” và “sức mạnh mềm” này cũng là do Lục Vi Dân dạy cho Khang Minh Đức. Khang Minh Đức coi đó như bảo bối. Khi sức mạnh cứng áp đảo đối thủ, sức mạnh mềm của bạn mới có thể thực sự đóng vai trò quyết định; nếu sức mạnh cứng không bằng người, sức mạnh mềm sẽ khó phát huy tác dụng chốt hạ, và ngược lại.

“Lão Khang, xem ra anh rất tự tin. Những gì anh vừa nói có lý đấy, và anh cũng đã đề cập đến một điểm, đó là yếu tố tình hình kinh tế đóng vai trò rất quan trọng trong đó. Nhưng tình hình kinh tế tốt hay xấu đều có thời kỳ, đôi khi ngay cả các nhà kinh tế học hay người đứng đầu chính quyền cũng chưa chắc đã nắm bắt được hoặc nhìn rõ điểm chuyển đổi giữa chúng. Chiến lược phát triển mạo hiểm và cấp tiến giống như đánh bạc vậy. Nếu cược đúng, quả thật có thể khiến doanh nghiệp phát triển vượt bậc, nhưng một khi cược sai, có thể là sụp đổ hoàn toàn, thậm chí tan tành mây khói. Người làm doanh nghiệp không thể không thận trọng.” Lục Vi Dân lắc đầu.

Khang Minh Đức là một doanh nhân bản địa của Song Phong, Lục Vi Dân cũng là người tận mắt chứng kiến sự lớn mạnh nhanh chóng của doanh nghiệp anh ta. Anh cũng không tiếc lời ủng hộ đối phương một cách mạnh mẽ. Có thể nói, đà phát triển hiện tại của tập đoàn Dân Đức vẫn khá tốt, và mặc dù Khang Minh Đức không có trình độ học vấn cao, nhưng anh ta lại có một sự dũng cảm và kiên trì dám xông pha, không như một số chủ doanh nghiệp nhỏ giàu đã an phận, hài lòng với hiện trạng. Điều này khá hiếm. Hơn nữa, Khang Minh Đức cũng không như một số ông chủ doanh nghiệp khác có nhiều thói hư tật xấu, chỉ biết mê muội vào việc thiết lập quan hệ, tìm kiếm sự che chở của quyền lực. Anh ta đã làm rất tốt trong việc phát triển cả sức mạnh cứng và sức mạnh mềm của doanh nghiệp, vì vậy Lục Vi Dân cũng rất ủng hộ đối phương.

Có thể nói, sự phát triển nhanh chóng của tập đoàn Dân Đức có cả yếu tố Khang Minh Đức đã nắm bắt được cơ hội, và yếu tố tập đoàn Dân Đức chú trọng vào việc bồi dưỡng và phát triển sức mạnh của bản thân.

Khang Minh Đức rất nhạy bén, lập tức nhận ra ý nghĩa ẩn giấu trong lời nói của Lục Vi Dân, anh ta liền hỏi: “Lục Bí thư, ý của ngài là tình hình tốt đẹp hiện nay ở trong nước khó có thể kéo dài sao?”

Chủ đề này cũng thu hút sự chú ý của Hà Khẳng, ánh mắt anh ta cũng đổ dồn về phía Lục Vi Dân. Khả năng dự đoán tình hình kinh tế của Lục Vi Dân từ lâu đã được nhiều sự thật chứng minh. Hà Khẳng đặc biệt nhạy cảm với khía cạnh này, đặc biệt là trong thời gian này anh ta thường xuyên ở Hồng Kông, càng có thể cảm nhận được sự biến động của tình hình kinh tế.

“Nếu chỉ xét riêng tình hình phát triển kinh tế trong nước chúng ta, vấn đề không lớn lắm. Nhưng tôi đã thảo luận với một người bạn nghiên cứu kinh tế ở Bắc Kinh. Anh ấy nghiên cứu khá sâu về sự phát triển kinh tế ở khu vực Đông Nam Á, và cho rằng sự phát triển kinh tế ở khu vực này tồn tại nhiều nhược điểm và thiếu sót, rất dễ bị tấn công từ bên ngoài và gây ra bất ổn. Hơn nữa, xu hướng toàn cầu hóa kinh tế ngày càng rõ rệt, mối liên hệ giữa kinh tế trong nước và nước ngoài khá mật thiết, cộng thêm việc kinh tế nước ta vốn đang trong giai đoạn chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch sang kinh tế thị trường, bản thân cũng có không ít vấn đề. Một khi bị ảnh hưởng, chính sách thắt chặt tín dụng chắc chắn sẽ được áp dụng. Nếu không chuẩn bị đầy đủ, thì sẽ rơi vào thế bị động, điểm này không thể không đề phòng.” Lục Vi Dân cười khẽ, “Đương nhiên, đây chỉ là một quan điểm mang tính thảo luận giữa tôi và bạn tôi.”

“Nếu đúng là như vậy, thì không thể không đề phòng.” Khang Minh Đức và Hà Khẳng đồng thanh nói. Khang Minh Đức thấy Hà Khẳng cũng công nhận điều này, liền cười rạng rỡ, “Nếu tiền của Tổng giám đốc Hà có thể về kịp, thì Dân Đức Xây Dựng sẽ không có vấn đề gì. Còn về phía Dân Đức Thực Nghiệp có lẽ sẽ gặp một chút rắc rối, đến lúc đó lại phải thúc giục Bí thư Tống và Huyện trưởng Quan bên kia, huyện Phụ Đầu còn nợ khoản tiền không nhỏ của Dân Đức Xây Dựng chúng tôi đấy.”

Đang nói chuyện vui vẻ thì người tiếp tân gõ cửa, Lục Vi Dân biết chắc là vợ chồng Viên Liên Mỹ đã đến.

Cánh cửa mở ra, Viên Liên Mỹ và một phụ nữ trung niên có khí chất đoan trang bước vào. Viên Liên Mỹ vừa vào cửa nhìn thấy Lục Vi Dân, mắt sáng lên, bước nhanh hai bước, “Lục Bộ trưởng, thật ngại quá, đã bị Tổng giám đốc Hà và Tổng giám đốc Khang chiếm ưu thế rồi. Tôi nghĩ ngài vừa mới đến, định đợi hai ngày nữa, để ngài bận rộn xong xuôi, sắp xếp đâu vào đấy, không ngờ Tổng giám đốc Hà và Tổng giám đốc Khang không cho tôi cơ hội, hôm nay tôi…”

“Thôi nào, Tổng giám đốc Viên, tuy hôm nay là ở địa bàn của anh, nhưng hôm nay tôi đã đặt trước rồi, đừng có giành với tôi. Sau này Lục Bí thư còn ở Tống Châu dài dài mà, anh còn nhiều cơ hội.” Khang Minh Đức liên tục xua tay cắt ngang lời Viên Liên Mỹ, “Đây là em dâu phải không? Thường xuyên nghe Tổng giám đốc Viên nhắc đến, nhưng đây là lần đầu tiên gặp mặt. Tổng giám đốc Viên nói Phong Châu cũng là khu vực trọng điểm phát triển sau này của tập đoàn Mĩ Giai, em dâu cũng nên thường xuyên qua lại thăm nom thì hơn.”

“Tổng giám đốc Khang quá khen rồi, bà xã tôi bình thường ít khi ra ngoài, hôm nay coi như đưa cô ấy đến gặp mặt lớn. Tàng Mai, đây là Lục Bộ trưởng, Tổng giám đốc Hà, Tổng giám đốc Khang,…”

Tàng Mai, vợ của Viên Liên Mỹ, có phong thái rất tao nhã. Có lẽ do quen giao thiệp trên thương trường, cô ấy cũng đã quen với những cảnh như vậy, nên rất tự nhiên trò chuyện vui vẻ với Lục Vi Dân và những người khác.

Đối với việc Lục Vi Dân đã trở thành lãnh đạo của thành phố Tống Châu, Viên Liên Mỹ đương nhiên phải chủ động giới thiệu tình hình của tập đoàn Mĩ Giai. Hiện tại, hoạt động kinh doanh của tập đoàn Mĩ Giai được chia thành hai mảng chính, có thể nói là hai mảng hoàn toàn không liên quan đến nhau.

Một mảng là hoạt động kinh doanh truyền thống của Mĩ Giai – sản xuất và bán thức ăn chăn nuôi.

Thức ăn cho cá của Mĩ Giai chiếm vị trí thứ hai về thị phần ở khu vực Hoa Đông, và đứng đầu tại tỉnh Xương Giang. Thức ăn cho gà vịt đứng thứ ba về thị phần ở khu vực Hoa Đông, và thức ăn cho lợn đứng thứ ba toàn tỉnh, nhưng chỉ xếp thứ năm toàn tỉnh, được coi là một doanh nghiệp sản xuất thức ăn chăn nuôi tổng hợp khá toàn diện. Đây cũng là ngành công nghiệp cốt lõi của Mĩ Giai, và là nguồn lợi nhuận chính của Mĩ Giai trước khi bước vào ngành bán lẻ truyền thống.

Mảng còn lại là ngành bán lẻ truyền thống.

Thông qua việc mua lại và hợp nhất Công ty Bách hóa số Một Tống Châu, Mĩ Giai đã mạnh mẽ gia nhập ngành bán lẻ của Tống Châu. Sau một loạt các cuộc hợp nhất, tách biệt và thay đổi chiến lược kinh doanh, Công ty Bách hóa số Một Tống Châu đổi tên thành Bách hóa Mĩ Giai, nhanh chóng phát huy sự nâng cấp và sức sống mới, trở lại vị trí dẫn đầu ngành bán lẻ của Tống Châu. Đặc biệt, vị trí của Tòa nhà Bách hóa số Một Tống Châu rất đẹp, sau khi cải tạo, mở rộng và trang trí đơn giản, Bách hóa Mĩ Giai hoàn toàn mới mẻ, về phương tiện tiếp thị còn vượt xa so với Bách hóa số Một Tống Châu trước đây vốn đã già cỗi. Lợi nhuận mà Bách hóa Mĩ Giai tạo ra cho tập đoàn Mĩ Giai đang nhanh chóng bắt kịp lợi nhuận từ thức ăn chăn nuôi Mĩ Giai.

Trong suốt bữa ăn, điện thoại của Khang Minh Đức, Viên Liên Mỹ và Tàng Mai liên tục reo. Từ những cuộc trò chuyện qua điện thoại của ba người, có thể thấy họ đều có rất nhiều cuộc hẹn xã giao, ngược lại, điện thoại của Lục Vi Dân và Hà Khẳng lại hiếm khi có động tĩnh.

Viên Liên Mỹ thấy vợ mình hơi nhíu mày, biết ngay có lẽ đó là một người không thể tùy tiện bỏ qua, liền khẽ hỏi: “Ai vậy?”

“Bí thư Kim.” Tàng Mai ấn vào micrô khẽ trả lời.

Đối với người gọi đến, cô ấy cũng cảm thấy hơi khó trả lời, đối phương rõ ràng đã biết vợ chồng cô ấy đang ở cùng ai, nên mới gọi điện đến.

“Em bảo ông ấy chờ một lát.” Viên Liên Mỹ rất muốn làm một doanh nhân thuần túy, nhưng anh ấy biết có những lúc anh ấy không thể tự quyết định, ánh mắt anh ấy hướng về Lục Vi Dân, “Lục Bộ trưởng, Bí thư Kim của Lộc Thành và họ đang ở phòng bên cạnh, có lẽ ông ấy biết tôi đang ở cùng ngài, muốn qua đây mời một chén rượu.”

2100 phiếu còn xa, chúng ta còn phải cố gắng! (Còn tiếp.)