Quan lộ vô cương

Lời giới thiệu của Tiêu Kính Phong khiến tất cả mọi người có mặt đều cảm thấy hừng hực khí thế.

Sự mở rộng và phát triển nhanh chóng của Tam Thư Khách Sạn được xây dựng trên nền tảng hiệu quả kinh doanh tốt. Dù là các thành phố cấp một hay cấp hai, nhu cầu về khách sạn chuỗi bình dân đều đang ở giai đoạn bùng nổ. Tiêu Kính Phong đặc biệt chú ý đến việc lựa chọn địa điểm cho khách sạn, hoặc là gần các tuyến giao thông trọng yếu dẫn đến nhà ga, sân bay, hoặc là nằm trong khu vực gần các trung tâm thương mại lớn. Việc chọn địa điểm là vô cùng quan trọng đối với khách sạn bình dân, đặc biệt là khi thị trường vẫn đang trong giai đoạn khai phá.

Mỗi chi nhánh mới khai trương về cơ bản đều đạt tỷ lệ lấp đầy từ 70 đến 80% trong thời gian rất ngắn. Những địa điểm tốt hơn thì tỷ lệ lấp đầy trung bình đạt 90% cũng không có gì đáng ngạc nhiên, đây cũng là niềm tin vững chắc của Tiêu Kính Phong.

Theo đà phát triển hiện tại, Công ty TNHH Quản lý Khách sạn Chuỗi Tam Thư đã đạt doanh thu hơn 16 triệu NDT vào năm ngoái, lợi nhuận lên tới hơn 6 triệu NDT. Khi số lượng chi nhánh vượt quá 30 vào cuối năm 1998, tổng số phòng đạt 3600, doanh thu năm 1998 dự kiến sẽ tăng gấp đôi, đạt trên 40 triệu NDT. Vào năm 1999, doanh thu sẽ phấn đấu đạt 80 triệu NDT, và đến năm 2000, sẽ phấn đấu đạt 150 triệu NDT. Nói cách khác, công ty sẽ cố gắng đạt mục tiêu doanh thu của Tam Thư Khách Sạn tăng gấp đôi mỗi năm. Tất nhiên, để hoàn thành nhiệm vụ này cũng cần phải thực hiện chiến lược đầu tư lớn để mở thêm chi nhánh mới mỗi năm.

Lục Vi Dân luôn nhìn nhận sự phát triển của Tam Thư với một thái độ khá bình thản.

Mặc dù khách sạn bình dân đã được chấp nhận ở Trung Quốc, nhưng tiềm năng phát triển của nó vẫn chưa được hầu hết mọi người, bao gồm cả những người trong ngành, nhận ra. Không nhiều người nhận thức được không gian phát triển to lớn của loại hình khách sạn này, chủ yếu cung cấp dịch vụ phòng đơn giản và thoải mái, loại bỏ những tiện ích phụ không cần thiết của khách sạn ba sao. Ngay cả những người tiên phong như Cẩm Giang Chi Tinh cũng vẫn đang chập chững bước vào lĩnh vực này, tốc độ phát triển còn xa mới sánh kịp Tam Thư. Những lời của Tiêu Kính Phong vừa rồi chỉ là lời nói gây sốc, cố ý nhắc nhở mọi người có mặt cần phải đặc biệt chú ý mà thôi. Trong ký ức của Lục Vi Dân, sự bùng nổ tăng trưởng nhanh chóng của khách sạn bình dân phải đến sau năm 2003 mới bắt đầu, còn trước đó, vẫn là sự phát triển ổn định và tuân thủ quy tắc.

Nhưng giờ đây, với cú vỗ cánh bướm của Tam Thư Khách Sạn, Lục Vi Dân cũng không thể dự đoán liệu sự phát triển của Cẩm Giang Chi Tinh có tăng tốc hay không, liệu các khách sạn bình dân như Như Gia, Hán Đình có tham gia sớm hay không. Tuy nhiên, Lục Vi Dân cảm thấy ý thức khủng hoảng "chuẩn bị trước khi trời mưa" của Tiêu Kính Phong rất đáng khen ngợi. Việc luôn xác định một mục tiêu là kẻ thù tuyệt đối không sai, điều này chỉ khiến bản thân không dám lơ là, lơ đễnh.

"Tiêu tổng, hiệu quả kinh doanh của Tam Thư Khách Sạn quả thực rất đáng chú ý, nhưng khoản đầu tư của Tam Thư Khách Sạn vào việc mở chi nhánh mới cũng khiến người ta phải ngoảnh nhìn đấy." Lâm Đình hiện là trợ lý tổng giám đốc của Tập đoàn Hoa Dân, chủ yếu phụ trách đầu tư và kiểm toán tài chính. Công ty TNHH Quản lý Khách sạn Chuỗi Tam Thư trực thuộc Tập đoàn Công nghiệp Phong Hoa, mà Tập đoàn Hoa Dân lại là cổ đông lớn của Công nghiệp Phong Hoa. Vì vậy, với tư cách là người phụ trách tài chính và đầu tư của cổ đông lớn, cô cũng phải nhắc nhở Tiêu Kính Phong.

"Điều này là không thể tránh khỏi, nói thẳng ra thì khách sạn bình dân hiện nay vẫn đang trong giai đoạn phát triển hoang dã, giành đất chiếm thị phần và xây dựng ảnh hưởng thương hiệu cùng lòng trung thành của khách hàng. Ai có thể đi trước một bước thì sẽ giành được lợi thế trong sự phát triển sau này." Tiêu Kính Phong cũng không còn là A Mông ngày xưa (Nguyên văn: 吴下阿蒙 - Ngô Hạ A Mông, chỉ người kém cỏi, nay đã tiến bộ), đối với nghi vấn của Lâm Đình cũng không hề khách khí: "Khoản đầu tư của Công nghiệp Phong Hoa vào Khách sạn Chuỗi Tam Thư thực ra không lớn như mọi người thấy. Năm 1997, Tam Thư chủ yếu dựa vào tích lũy nội bộ và vốn vay để mở rộng phát triển, nhưng năm nay rất quan trọng, Tam Thư cũng dự định sẽ có bước tiến lớn trong việc mở cửa hàng trong năm nay, vì vậy cần một khoản đầu tư khá lớn, tôi nghĩ điều này cũng có thể hiểu được."

"Nhưng tôi nghe Lục tổng nói rằng Phong Hoa năm nay cũng chuẩn bị có động thái trong phát triển bất động sản. Trong tình huống này, Công nghiệp Phong Hoa sẽ có bao nhiêu khoảng trống về dòng tiền?" Lâm Đình không bị ảnh hưởng bởi những lời nói có chút nóng nảy của Tiêu Kính Phong, vẫn bình tĩnh hỏi.

Tiêu Kính Phong sững sờ.

Lục Vi Dân đã nhắc nhở anh rằng sau khi chính phủ trung ương mới được thành lập, chắc chắn sẽ có một số động thái lớn, trong đó khả năng lớn nhất là thương mại hóa nhà ở, điều này sẽ mang lại cơ hội phát triển chưa từng có cho thị trường bất động sản. Cùng với làn sóng công nghiệp hóa và đô thị hóa của đất nước đang dần khởi động, mười đến hai mươi năm tới sẽ đón chào một thời kỳ vàng son của ngành bất động sản.

Công việc chính của Công nghiệp Phong Hoa là bất động sản.

Vì bất động sản không có tiến triển, Tiêu Kính Phong bị kìm hãm đến mức gần như không thở nổi, anh mới buồn chán mà để mắt đến Tam Thư Khách Trọ, và từ đó mới có Tam Thư Khách Sạn Chuỗi như bây giờ.

Cho đến nay, Công nghiệp Phong Hoa vẫn còn một dự án đã được phát triển và một khu đất chưa được phát triển. Nếu thị trường bất động sản thực sự bước vào thời kỳ vàng son như Lục Vi Dân đã dự đoán, thì Công nghiệp Phong Hoa không có lý do gì để không phát triển công việc chính của mình.

Nhưng bất động sản cũng là một ngành “đốt tiền”. Nếu Công nghiệp Phong Hoa vừa muốn tăng cường đầu tư vào việc mở rộng Tam Thư Khách Sạn, thì đối với mảng bất động sản của mình, dòng vốn chắc chắn sẽ bị thắt chặt, liệu có còn khả năng hành động hay không thì rất khó nói.

Thấy Lâm Đình đã hỏi khó Tiêu Kính Phong, Lục Vi Dân cũng thầm cười. Tiêu Kính Phong là một người không chịu thua, đà phát triển của Tam Thư rất tốt, đương nhiên không thể bỏ dở, nhưng Công nghiệp Phong Hoa cũng có một số nền tảng trong bất động sản, không thể dừng lại ở đây. Vấn đề là làm thế nào để lựa chọn.

Lục Vi Dân không quá quan tâm đến những điều này, thời điểm này có thể coi là giai đoạn phát triển kinh tế thuận lợi nhất của Trung Quốc. Chỉ cần không quá ngốc, dù là Tam Thư đã đi vào quỹ đạo, hay Phong Hoa Địa ốc đang trong đà phát triển, đều có thể kiếm được lợi nhuận khổng lồ trong làn sóng phát triển kinh tế này của Trung Quốc.

Tiêu Kính Phong và Lâm Đình ngay lập tức tranh cãi, Lục Chí Hoa không tham gia vào cuộc tranh luận của hai người mà hỏi ý kiến của Tề Trấn Đông.

Công ty TNHH Dịch vụ Truyền thông Phong Vân có thể nói là đã bước vào thời kỳ thịnh vượng nhất. Ngay cả Tề Trấn Đông cũng phải thừa nhận phán đoán của Lục Vi Dân về sự phát triển của đài nhắn tin sau này. Cùng với sự phổ biến của điện thoại di động, điểm lợi nhuận của đài nhắn tin sẽ nhanh chóng mờ nhạt, và cách tốt nhất là chuyển nhượng đài nhắn tin Phong Vân.

Có không ít người quan tâm đến đài nhắn tin Phong Vân, thậm chí còn bao gồm cả Cục Khí tượng thành phố Xương Châu. Có lẽ do bị lợi nhuận khổng lồ của đài nhắn tin trong hai năm qua làm cho “đỏ mắt”, Cục Khí tượng luôn bất mãn với hợp đồng đã ký giữa hai bên. Khi Tề Trấn Đông thông báo ý định chuyển nhượng cổ phần cho người khác, Cục Khí tượng thành phố Xương Châu đã tuyên bố rõ ràng rằng họ có quyền ưu tiên.

Tề Trấn Đông và Lục Vi Dân đã thảo luận chi tiết về việc chuyển nhượng Đài Khí tượng Phong Vân, quyết định hoàn thành việc chuyển nhượng trước tháng 3 năm 1998 để tối đa hóa lợi nhuận thu được từ khoản chuyển nhượng này.

Công ty TNHH Dịch vụ Truyền thông Phong Vân vẫn được giữ lại, nhưng sau khi chuyển nhượng tài sản lớn nhất là Đài Khí tượng Phong Vân, thì chỉ còn lại cửa hàng kinh doanh thiết bị truyền thông.

"Quy trình sản xuất điện thoại di động không phức tạp, cốt lõi của nó là một module điện thoại, tích hợp tần số cơ bản, tần số trung gian và tần số vô tuyến, sau đó đóng gói bằng vỏ ngoài, một số linh kiện ngoại vi, màn hình LCD cộng thêm giao diện người máy MMI, coi như đã hoàn thành toàn bộ thiết kế điện thoại. ..."

"Theo tôi được biết, có một vài nhà cung cấp module điện thoại di động ở Pháp đang tìm kiếm cơ hội ở Trung Quốc, như công ty Sagem, WAV, họ muốn giành một phần thị trường Trung Quốc, tôi nghĩ đây là một cơ hội..."

Nhà máy Thiết bị Truyền thông Tống Châu là một doanh nghiệp trực thuộc Bộ Bưu điện, được Sở Bưu điện tỉnh quản lý thay mặt, hiệu quả kém, chủ yếu sản xuất linh kiện điện tử. Tề Trấn Đông đã nhìn ra ngành sản xuất điện thoại di động hiện nay, cho rằng điện thoại di động sẽ nhanh chóng phổ biến trong dân chúng trong nước trong tương lai, và ngành sản xuất điện thoại di động cũng sẽ nhanh chóng lớn mạnh. Nhà máy Thiết bị Truyền thông Xương Châu đang tìm kiếm cải cách doanh nghiệp, Sở Bưu điện tỉnh hy vọng có thể thông qua hình thức cải cách để tránh việc phá sản đối với doanh nghiệp đang đối mặt với phá sản này. Tề Trấn Đông cảm thấy đây là một cơ hội, đã đề xuất ý tưởng này với Lục Chí Hoa.

“Chị Hoa, tài sản cố định của Nhà máy Thiết bị Truyền thông Tống Châu thực ra không đáng giá, mà nợ nần lại rất nhiều. Giá trị duy nhất của nó chính là nó thuộc doanh nghiệp trực thuộc Bộ Bưu điện. Nếu có thể thông qua việc mua lại doanh nghiệp này, có thể giành được giấy phép sản xuất điện thoại di động, mà tấm giấy phép này có thể đáng giá ngàn vàng, …”

Trong lòng Lục Vi Dân khẽ động, Nhà máy Thiết bị Truyền thông Tống Châu là doanh nghiệp trực thuộc Bộ Bưu điện, nhưng lại nằm ở huyện Toại An, chỉ cách trung tâm thành phố Xương Châu bốn mươi cây số. Đầu óc của Tề Trấn Đông này quả thật rất nhạy bén, lại nhìn ra được giá trị to lớn ẩn chứa trong giấy phép sản xuất điện thoại di động, muốn dấn thân vào ngành sản xuất điện thoại di động.

“Trấn Đông, chị Hoa là người ngoại đạo trong ngành sản xuất điện thoại di động, nhưng chị cảm thấy việc sản xuất điện thoại này e rằng vốn đầu tư không hề nhỏ, hơn nữa không nói đến quy trình sản xuất, nhưng ít nhất ngành này thay đổi khá nhanh. Chị nhớ ngày xưa những chiếc điện thoại ‘gạch’ (ám chỉ điện thoại di động đời đầu to như cục gạch) ra đời không lâu đã bị 9900 loại bỏ, ngay sau đó lại có ‘bảo bối trong lòng bàn tay’, chưa được mấy ngày lại nói máy analog đổi sang máy số G** rồi. Với nhịp độ thay đổi nhanh như vậy, liệu rủi ro đầu tư có quá lớn không?”

Lục Chí Hoa không hề che giấu sự lo lắng của mình.

“Chị Hoa, chính vì chị chưa hiểu rõ ngành này nên chị mới có những lo lắng như vậy, nhưng trên thực tế, về năng lực sản xuất điện thoại di động trong nước chúng ta thì không đủ, đặc biệt là module điện thoại – linh kiện cốt lõi này, trong nước chúng ta hoàn toàn không thể sản xuất, thậm chí có thể nói là trong vài năm tới cũng không có năng lực sản xuất này. Vì vậy, việc chúng ta nói về sản xuất điện thoại di động trong nước, phần lớn là lắp ráp theo nhãn hiệu, cùng lắm là một số linh kiện ngoại vi cấp thấp hơn do trong nước sản xuất. Và điều em muốn là hy vọng sau khi bước vào ngành này, có thể thúc đẩy sự phát triển của ngành điện thoại di động của chúng ta, một ngày nào đó, chúng ta có thể độc lập sản xuất ra những chiếc điện thoại hoàn toàn thuộc về mình.”

Những lời nói của Tề Trấn Đông khiến Lục Chí Hoa, Đỗ Khải Lập cùng Thôi Lỗi và những người khác đều hơi xúc động. Lục Vi Dân bên ngoài vẫn giữ vẻ mặt không thay đổi, nhưng trong lòng cũng không khỏi bị chấn động. Anh không ngờ Tề Trấn Đông lại có một hoài bão lớn như vậy, hơn nữa lại che giấu sâu đến thế.

Sắc mặt biến đổi liên tục, Lục Chí Hoa cuối cùng cũng gật đầu, "Trấn Đông, chuyện này nói đến đây, cậu hãy sắp xếp các tài liệu liên quan thành một bản, cần chi tiết một chút. Cá nhân tôi tuy nghiêng về ý kiến của cậu, nhưng đầu tư là quyết định của công ty, cần có kết quả đánh giá chuyên nghiệp mới có thể đưa ra kết luận, hy vọng cậu hiểu cho."

Cầu nguyệt phiếu cho chương thứ hai. (Còn tiếp.)