Quan lộ vô cương

Những lời của Lục Vi Dân đã khơi dậy trong Tề Trấn Đông một sự kích thích lớn. Là một chuyên gia kỹ thuật trong lĩnh vực truyền thông điện tử, kiếm tiền đối với anh đương nhiên rất quan trọng, nhưng điều đó chỉ là yếu tố then chốt khi anh đang ở giai đoạn giải quyết vấn đề cơm áo gạo tiền. Khi cơm áo gạo tiền không còn là vấn đề, thì sự nghiệp và thành công của bản thân trở thành mục tiêu lớn nhất của anh.

Khi các ông lớn điện thoại di động châu Âu và Mỹ như Motorola, Ericsson đang càn quét thị trường điện thoại di động trong nước với thế không thể cản phá, khi các "cá mập" điện thoại di động Hàn Quốc và Nhật Bản như Samsung, Sony, Panasonic đang chực chờ nhòm ngó, thèm muốn nhúng tay vào, bất kỳ ai trong ngành có chút lòng tự tôn dân tộc đều cảm thấy uất ức, khó chịu trong lòng, và Tề Trấn Đông cũng không ngoại lệ.

Đối với anh, Viễn Thông Phong Vân đã kiếm được hàng chục triệu nhân dân tệ từ thị trường máy nhắn tin – món khai vị trong thị trường truyền thông này.

Lục Chí Hoa và Lục Vi Dân, hai chị em, cùng Tiêu Kính Phong đều rất trọng dụng và tin tưởng anh. Mặc dù đã kết thúc mảng kinh doanh máy nhắn tin, nhưng trong Công ty Cổ phần Viễn Thông Phong Vân mới, họ vẫn dành cho anh một lượng cổ phần đáng kể, và còn giữ lại cho anh một phần vốn cổ phần đáng kể trong Tập đoàn Hoa Dân. Điều này có nghĩa là, ngay cả khi Công ty Cổ phần Viễn Thông Phong Vân không may thất bại trong cuộc chiến điện thoại di động tương lai, điều đó cũng sẽ không ảnh hưởng đến cuộc sống sung túc sau này của anh, thậm chí anh vẫn có thể gây dựng lại sự nghiệp. Trong hoàn cảnh này, Tề Trấn Đông đương nhiên có thể dốc hết tâm sức để tham gia cuộc chơi này.

Vì vậy, khi Lục Vi Dân hỏi anh có thực sự muốn đạt được thành tựu trong ngành công nghiệp điện thoại di động hay không, anh đã không ngần ngại gật đầu. Và khi Lục Vi Dân kiên quyết bày tỏ sự ủng hộ ý tưởng xây dựng thương hiệu quốc gia trong ngành này, Tề Trấn Đông đã hạ quyết tâm phá bỏ mọi trở ngại. Đặc biệt, khi cả Lục Chí Hoa và Lục Vi Dân đều tuyên bố rằng Tập đoàn Hoa Dân sẽ không rút vốn đầu tư từ Viễn Thông Phong Vân, và cũng không mong Viễn Thông Phong Vân có thể mang lại lợi nhuận lớn cho Tập đoàn Hoa Dân trong thời gian ngắn, họ quan tâm hơn đến việc ngành công nghiệp điện thoại di động trong nước có thể có một lá cờ bất diệt đứng vững giữa vô số thương hiệu nước ngoài, bảo vệ vị thế của thương hiệu quốc gia. Điều này càng củng cố niềm tin của Tề Trấn Đông.

Tề Trấn Đông rất rõ ngành công nghiệp điện thoại di động là một ngành như thế nào: công nghệ, thị trường, và vốn. Thiếu một trong ba đều không được. Thị trường là nền tảng, vốn là bảo đảm, còn công nghệ là cốt lõi.

Một doanh nghiệp điện thoại di động không có công nghệ, đặc biệt là công nghệ cốt lõi, sẽ luôn bị người khác khống chế, có thể rực rỡ một thời nhưng cuối cùng sẽ tan biến như khói. Nếu không có vốn dồi dào, cả thị trường và công nghệ đều không thể phát triển thực sự tốt, vậy thì không thể nói đến thành công. Vì vậy, có nguồn vốn mạnh mẽ làm hậu thuẫn là sự đảm bảo tuyệt đối cho sự phát triển của một doanh nghiệp điện thoại di động. Tương tự, nếu không thể giành được thị trường, tất cả đều là nói suông. Một thương hiệu điện thoại di động chỉ thực sự thành công khi giành được sự công nhận của thị trường, và không ngừng chinh phục thị trường.

Viễn Thông Phong Vân có Tập đoàn Hoa Dân – một gã khổng lồ – làm hậu thuẫn. Mặc dù Tề Trấn Đông không rõ Tập đoàn Hoa Dân có bao nhiêu tiền mặt dự trữ, nhưng giới tài chính đã xôn xao về việc Hoa Dân Sinh Học Công Nghệ đã chuyển nhượng toàn bộ nhãn hiệu, công thức và kênh phân phối của sản phẩm Dịch Tinh Bổ Tủy trong thời kỳ hoàng kim nhất cho đối thủ cạnh tranh lớn nhất của mình là Tập đoàn Tam Châu. Điều này đã gây ra một cú sốc lớn như sóng thần trong nước. Ngay cả khi Tề Trấn Đông không hiểu rõ về ngành này đến mấy, anh vẫn có thể ước tính được qua nhiều kênh khác nhau rằng giao dịch này đã mang lại cho Tập đoàn Hoa Dân một khoản tiền mặt khổng lồ đến nhường nào.

Sau khi việc chuyển nhượng này hoàn tất, Tập đoàn Tam Châu trở thành thế lực độc tôn trên thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe, không còn đối thủ nào khác có thể thách thức. Đồng thời, nó cũng bù đắp được nhược điểm thiếu sót của Tam Châu ở phân khúc các thành phố lớn và vừa. Năm 1996 thậm chí còn trở thành một bước ngoặt trong thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thiết lập vị thế bá chủ của Tam Châu trên thị trường này. Tuy nhiên, sau khi bước sang năm 1997, tình hình thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe đột ngột đảo ngược, đặc biệt là từ nửa cuối năm 1997, thị trường bắt đầu suy thoái, Tập đoàn Tam Châu đối mặt với khó khăn. Và sự kiện dị ứng sản phẩm năm 1998 càng đẩy Tập đoàn Tam Châu xuống vực thẳm, kéo theo cả thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe cũng có dấu hiệu sụp đổ.

Các phương tiện truyền thông trước đây đã kịch liệt chỉ trích hành động "ngu ngốc" của Tập đoàn Hoa Dân khi chuyển nhượng toàn bộ Dịch Bổ Tinh Tủy cho Tập đoàn Tam Châu, từ bỏ thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe có lợi nhuận cao. Giờ đây, họ đột ngột quay ngược thái độ, cho rằng người đứng đầu Tập đoàn Hoa Dân có ý thức khủng hoảng cực kỳ mạnh mẽ, nhìn xa trông rộng, nhạy bén nhận ra rủi ro của ngành sản phẩm chăm sóc sức khỏe, và đã dứt khoát rút lui kịp thời, chuyển sang ngành tài chính có triển vọng phát triển tốt hơn.

Đặc biệt, Tập đoàn Hoa Dân đã tận dụng ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính Đông Nam Á đối với nền kinh tế tổng thể trong nước, chi một khoản tiền khổng lồ để mua cổ phần ngân hàng từ các cổ đông ban đầu của Ngân hàng Dân Sinh, trở thành cổ đông lớn nhất của Ngân hàng Dân Sinh,儼 nhiên trở thành một thế lực lớn trong giới tài chính.

Giới chuyên môn đặc biệt quan tâm đến Lục Chí Hoa, người đứng đầu Tập đoàn Hoa Dân, người ẩn mình sau hậu trường và ít khi xuất hiện. Tuy nhiên, Lục Chí Hoa rất ít khi xuất hiện trước công chúng và hiếm khi nhận lời phỏng vấn, phần lớn các công việc hàng ngày đều do hai phó tổng của Tập đoàn Hoa Dân xử lý. Vì vậy, thế giới bên ngoài biết rất ít về bản thân Lục Chí Hoa, nhưng Tề Trấn Đông lại hiểu sâu sắc thủ đoạn của Lục Chí Hoa, đặc biệt là trong việc mua lại một số cổ phần của Ngân hàng Dân Sinh, sự tinh ranh, quyết đoán và khí phách mà Lục Chí Hoa thể hiện đã khiến Tề Trấn Đông phải thán phục.

Tề Trấn Đông tin rằng với sự hỗ trợ của Lục Chí Hoa và Tập đoàn Hoa Dân đằng sau sự phát triển của Viễn Thông Phong Vân, khả năng thành công của Viễn Thông Phong Vân sẽ tăng lên đáng kể.

Nhưng sự hỗ trợ về vốn chỉ là một khía cạnh, điều quan trọng vẫn là việc kinh doanh của bản thân Viễn Thông Phong Vân. Hiện tại, Viễn Thông Phong Vân không thiếu vốn, về công nghệ thì đều là chip và linh kiện từ các doanh nghiệp nước ngoài, cũng không có vấn đề gì. Điểm mấu chốt là phải nhanh chóng mở rộng thị trường, đó là lý do tại sao Tề Trấn Đông đã không tiếc công sức chiêu mộ Lan Quốc Phóng.

Sau khi Lan Quốc Phóng tham quan và tìm hiểu tình hình thực tế và bối cảnh của Viễn Thông Phong Vân, cuối cùng anh đã bị thuyết phục bởi sự chân thành của Tề Trấn Đông khi trao cho anh quyền chọn mua cổ phiếu của công ty, và đã gia nhập Viễn Thông Phong Vân vào tháng Sáu.

Sau khi gia nhập Viễn Thông Phong Vân, Lan Quốc Phóng đã tập trung xây dựng hệ thống kênh bán hàng của Viễn Thông Phong Vân, đồng thời triển khai các chiến dịch quảng bá tiếp thị. Anh đã tận dụng cơ hội bộ phim Hồng Kông với sự tham gia của Quách Phú Thành, Trịnh Y Kiện và Dương Cung Như, Thư Kỳ sắp ra mắt để mời Quách Phú Thành, Trịnh Y Kiện và Thư Kỳ làm người đại diện cho ba mẫu điện thoại của Viễn Thông Phong Vân. Có thể nói, cùng với việc bộ phim trở nên ăn khách từ tháng 7, ba mẫu điện thoại Viễn Thông E618, E628 và Viễn Thông C588 dù chưa chính thức ra mắt đã ngay lập tức trở nên cực kỳ nổi tiếng. Trong tình hình này, Viễn Thông Phong Vân buộc phải đẩy nhanh tiến độ sản xuất, và cuối cùng đã kịp thời ra mắt hai mẫu điện thoại này trước ngày 1 tháng 10.

Tuy nhiên, năng lực sản xuất của dây chuyền lắp ráp và sản xuất linh kiện hiện có đã hạn chế nghiêm trọng toàn bộ năng lực sản xuất của Viễn Thông Phong Vân. Ngay cả khi Viễn Thông Phong Vân khẩn cấp mua thêm một lượng lớn linh kiện từ bên ngoài, thì cũng chỉ như "nước xa không cứu được lửa gần". Cả tháng 10 chỉ có 10.000 chiếc điện thoại xuất xưởng, dự kiến phải đến tháng 2 năm sau năng lực sản xuất mới thực sự được cải thiện.

Khi Lục Vi Dân đến phòng họp của Viễn Thông Phong Vân, Phó Cục trưởng Cục Công nghiệp Thông tin tỉnh, Kỷ Chân Đức, đã có mặt trước.

Lục Vi Dân và Kỷ Chân Đức chào hỏi, xã giao một lúc rồi buổi lễ chính thức bắt đầu. Một chiếc điện thoại Viễn Thông C588 được cô lễ tân đẩy ra bằng xe đẩy tay. Chiếc hộp vuông bọc vải đỏ trông đặc biệt bí ẩn. Cùng với tiếng nhạc du dương, lớp vải đỏ được vén lên, một chiếc điện thoại tuyệt đẹp hiện ra trước mắt mọi người.

Điện thoại Viễn Thông trên thị trường vẫn còn khá hiếm, 10.000 chiếc điện thoại trên thị trường điện thoại di động toàn quốc thực sự là quá ít ỏi, ngay cả ở Tống Châu cũng ít thấy. Chủ yếu vẫn là các mẫu như Motorola 328 "Bảo bối trong lòng bàn tay" và Ericsson 788, 768. Chiếc C588 này thực tế đã học hỏi một số ý tưởng thiết kế của Samsung Hàn Quốc, và khá giống với một mẫu điện thoại của Samsung Hàn Quốc, nhưng vỏ ngoài màu bạc và thiết kế nhỏ gọn, bo tròn lại mang lại cảm giác chất lượng hơn nhiều so với chiếc điện thoại Samsung kia. Thường thì chính những chi tiết này mới thể hiện được chất lượng của một chiếc điện thoại, đây cũng là điều mà Tề Trấn Đông đặc biệt chú trọng. Vì vậy, Viễn Thông Phong Vân đã phải trả thêm 30% chi phí so với thiết kế ban đầu.

Buổi lễ diễn ra ngắn gọn nhưng trang trọng, tiệc rượu sau đó cũng khá sôi nổi, các nhà phân phối kênh điện thoại Viễn Thông từ khắp cả nước tụ hội về đây. Và với sự góp mặt của Quách Phú Thành, Trịnh Y Kiện và Thư Kỳ với vai trò đại sứ thương hiệu, điều này đã khiến các đại diện nhà phân phối vô cùng phấn khởi.

Dù sao thì, bộ phim trong nước vừa mới công chiếu cách đây không lâu, bộ phim mà Quách Phú Thành đóng vai Bộ Kinh Vân và Trịnh Y Kiện đóng vai Nhiếp Phong đã gây sốt trong giới trẻ, còn vai Sở Sở của Thư Kỳ cũng đã chinh phục biết bao thiếu nam thiếu nữ. Là một nhà phân phối kênh điện thoại di động, việc được tiếp xúc gần gũi với những ngôi sao điện ảnh Hồng Kông, Đài Loan này cũng được coi là chuyện để họ khoe khoang sau này khi trở về.

Buổi lễ cuối cùng cũng kết thúc, tiễn Kỷ Chân Đức và các vị khách từ tỉnh cùng Quách Phú Thành, Trịnh Y Kiện, Thư Kỳ và các vị khách quý khác, Lan Quốc Phóng thì phải triệu tập cuộc họp tọa đàm với các nhà phân phối, còn Lục Vi Dân thì vẫn chưa rời đi.

Viễn Thông Phong Vân hiện tại không chỉ là sự nghiệp của Tề Trấn Đông, mà còn liên quan đến lợi ích của chính quyền địa phương mà Dương Đạt Kim, Tào Mạnh Phi đại diện. Một ngành công nghiệp có thể mang lại ảnh hưởng lớn cho Toại An ngay từ đầu đã thu hút sự chú ý của hàng vạn người. Và hiện tại, chỉ riêng trong tháng 10, việc xuất xưởng 10.000 chiếc điện thoại cũng có nghĩa là GDP của Toại An sẽ tăng thêm 15 triệu nhân dân tệ, điều này chưa bao gồm giá trị sản lượng từ các ngành công nghiệp phụ trợ liên quan. Nếu cộng lại, sẽ không dưới 30 triệu.

Nói cách khác, ngay cả theo tốc độ xuất hàng 10.000 chiếc điện thoại mỗi tháng hiện tại, thì trong một năm tới, Toại An sẽ tăng thêm 360 triệu GDP. Còn mục tiêu tối thiểu của Viễn Thông Phong Vân vào năm tới là 500.000 chiếc, e rằng phần lớn chip và linh kiện có thể đến từ các địa phương khác. Đối với Toại An, điều này cũng có thể mang lại hơn 1 tỷ GDP. Nếu năng lực sản xuất của Viễn Thông Phong Vân tiếp tục mở rộng theo kế hoạch, thì việc vượt quá 800.000 chiếc cũng là có thể, điều đó có nghĩa là GDP của Toại An chỉ riêng trong ngành sản xuất điện thoại di động có thể đạt mức tăng trưởng từ 1,8 đến 2 tỷ.

Vậy GDP của Toại An năm 1997 là bao nhiêu? Chỉ 1,51 tỷ! GDP năm nay ước tính cũng chỉ khoảng 1,8 tỷ. Điều này có nghĩa là, nếu lạc quan, GDP của Toại An có thể tăng gấp đôi vào năm tới, điều này nghe có vẻ khó tưởng tượng, nhưng lại là sự thật.