Quan lộ vô cương

Lục Vi Dân bàn chuyện văn hóa khiến Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi có chút lúng túng, không biết nên trả lời câu hỏi của Lục Vi Dân như thế nào.

Theo họ, chiêu thương dẫn tư (thu hút đầu tư) tức là thể hiện các mặt ưu thế của bản thân ra bên ngoài, bao gồm ưu thế về vị trí địa lý, ưu thế hạ tầng, ưu thế chính sách, ưu thế công nghiệp. Chỉ cần tuyên truyền tốt những điều này ra bên ngoài, tự nhiên người ta sẽ đến. Đương nhiên, một số dự án hoặc doanh nghiệp quan trọng hoặc lớn cần có sự thu hút đầu tư có mục tiêu cụ thể. Những dự án, doanh nghiệp như vậy không nhiều, ví dụ như Flextronics, nhưng một khi thành công, sẽ tạo ra hiệu ứng thúc đẩy rất quan trọng đối với sự tập trung và phát triển công nghiệp trong khu công nghiệp.

Thế nhưng, Lục Vi Dân đột nhiên nhắc đến việc chính phủ cần tìm hiểu nhu cầu của các doanh nghiệp này, đặc biệt là nhu cầu của chuỗi công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn, điều này khiến hai người họ có chút ngớ người. Việc tìm hiểu nhu cầu sản xuất của doanh nghiệp dường như không phải là việc mà chính phủ nên làm, mà là việc mà doanh nghiệp và thị trường tự nên làm. Tại sao lại cần chính phủ phải can thiệp? Chẳng phải nói chính phủ nên rút lui khỏi những hành vi thị trường cụ thể này càng nhiều càng tốt sao?

Thấy hai người nhìn nhau, Lục Vi Dân cũng biết họ nhất thời chưa thể hiểu ý định của mình.

Điều này cũng rất bình thường. Hiện tại, việc thu hút đầu tư ở các địa phương vẫn còn ở một giai đoạn tương đối thấp, chỉ tập trung vào việc đưa ra ưu đãi chính sách, ưu đãi đất đai, và nếu có thể làm tốt hơn trong hiệu quả dịch vụ hành chính thì đã là khá lắm rồi. Còn những thứ khác, tạm thời vẫn chưa nghĩ đến nhiều như vậy, đây cũng là kết quả của tâm lý "quan bản vị" (chú trọng quan chức, hành chính) kéo dài nhiều năm.

“Đạt Kim, Mạnh Phi, tôi lấy một ví dụ đơn giản. Phong Vân Thông Tín hiện là một doanh nghiệp hàng đầu trong Khu công nghiệp Đồng Bách của các cậu, họ làm về ngành điện thoại di động. Ngành điện thoại di động có một chuỗi cung ứng khá dài, liên quan đến nhiều linh kiện điện tử, màn hình, vỏ, chip, v.v. Tôi cũng biết xung quanh Phong Vân Thông Tín đã có nhiều doanh nghiệp làm phụ trợ cho họ, nhưng các cậu đã đi tìm hiểu xem hiện tại Phong Vân Thông Tín còn có nhu cầu gì trong chuỗi cung ứng hay không, ví dụ như họ còn cần những doanh nghiệp phụ trợ nào đối với những linh kiện điện tử đó không? Nếu có. Vậy có thể thu hút đầu tư để đưa những nhà sản xuất phụ trợ này vào không? Nếu những nhà sản xuất phụ trợ này muốn vào, cần những điều kiện gì, Huyện ủy, chính quyền huyện và Ban quản lý khu công nghiệp của các cậu định làm thế nào? Nếu các cậu có thể xem xét vấn đề từ những góc độ này, xem xét nhu cầu của từng doanh nghiệp, thì việc giải quyết nhu cầu của họ một cách có mục tiêu, không chỉ có thể mở rộng chuỗi công nghiệp hơn nữa, thu hút nhiều doanh nghiệp hơn, mà ngược lại cũng có thể khiến các doanh nghiệp này yên tâm và hài lòng hơn khi phát triển trong khu công nghiệp của các cậu.”

Một tràng lời nói của Lục Vi Dân khiến Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi như “mây tan thấy trời”, trước đây họ cũng đang suy nghĩ làm thế nào để đẩy nhanh hơn nữa các hoạt động thu hút đầu tư trong khu công nghiệp, nhưng vẫn luôn băn khoăn không tìm được phương pháp và con đường tốt hơn, giờ đây Lục Vi Dân đã chỉ cho họ một con đường sáng.

“Tương tự, tư duy này cũng có thể áp dụng cho các doanh nghiệp khác trong khu của các anh, hơn nữa các anh hoàn toàn có thể mời các chủ doanh nghiệp hoặc nhân viên quản lý thu mua của họ đến cùng nhau, tìm hiểu hướng kênh mua bán của họ chủ yếu là ở đâu, doanh nghiệp nào, sau đó mời họ cùng các anh đi thu hút đầu tư. Tôi tin rằng họ cũng rất sẵn lòng. Bởi vì nếu có thể thu hút được các nhà cung cấp phụ trợ trong chuỗi công nghiệp thượng nguồn và hạ nguồn, không chỉ có thể nâng cao hiệu quả logistics của doanh nghiệp, mà còn có thể giảm đáng kể chi phí vận chuyển, nâng cao tỷ suất lợi nhuận của bản thân. Và khi các doanh nghiệp phụ trợ tạo thành chuỗi công nghiệp với họ hiểu được tình hình này, nếu các anh còn có thể thể hiện các ưu điểm và ưu đãi của khu công nghiệp của mình, hoàn toàn có thể thu hút họ đến đầu tư xây dựng nhà máy, có thể nói là một việc tốt ‘nhất cử đa đắc’ (một công đôi việc). Đương nhiên công việc này sẽ không đơn giản như chúng ta tưởng tượng bây giờ, nhưng chỉ cần chúng ta làm thành công một việc trong mười lần thử nghiệm, thì chúng ta cũng đã thành công rồi!”

Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi trong lòng đều rung động.

Đúng vậy, nếu có thể bắt đầu từ các doanh nghiệp đã có trong khu, đặc biệt là những doanh nghiệp đầu ngành lớn hoặc những doanh nghiệp tương đối quan trọng, tìm hiểu nhu cầu của họ, bắt đầu từ các doanh nghiệp phụ trợ thượng nguồn và hạ nguồn của họ, đặc biệt là kéo họ lại với nhau để chiêu thương dẫn tư (thu hút đầu tư), dùng họ để "hiện thân thuyết pháp" (lấy ví dụ thực tế để chứng minh), chứng minh ưu thế của Khu công nghiệp Đồng Bách, thì cách thu hút đầu tư có mục tiêu và sức thuyết phục "điểm đối điểm" này chắc chắn sẽ hiệu quả hơn gấp trăm lần so với việc tổ chức các buổi giới thiệu mù quáng, cử các đoàn chiêu thương dẫn tư đi khắp nơi.

Phương pháp đó tốn kém không ít, nhưng hiệu quả lại kém. Hầu như chỉ trở thành đoàn du lịch, khiến Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi khá đau đầu. Bây giờ Lục Vi Dân đã chỉ cho họ một con đường sáng, hiệu quả của phương thức chiêu thương dẫn tư này chắc chắn sẽ tăng lên gấp mười lần.

“Tôi xin nhắc thêm một điểm, khu công nghiệp của các bạn có không ít doanh nghiệp sản xuất linh kiện điện tử. Nếu trong số đó có nhiều doanh nghiệp đang hoặc có thể cung cấp linh kiện cho một doanh nghiệp nào đó ở nơi khác, thì các bạn cũng có thể tổ chức họ lại, để họ cùng các bạn tổ chức, đi chiêu thương với các nhà sản xuất hạ nguồn của họ, hoan nghênh các nhà sản xuất hạ nguồn của họ đến Khu công nghiệp Đồng Bách của chúng ta đầu tư xây dựng nhà máy. Như vậy, các nhà sản xuất thượng nguồn này đều tập trung ở đây, có thể cung cấp linh kiện lắp ráp cho họ một cách tiện lợi và đầy đủ. So với việc họ phải tự lo liệu, e rằng họ cũng sẽ động lòng, và một khi họ định cư ở đây, điều này lại là một lợi ích lớn để củng cố thị trường cho các nhà sản xuất thượng nguồn này. Tương tự, nếu vẫn còn thiếu một nhà sản xuất linh kiện nào đó, các bạn lại có thể sao chép cách làm của đợt đầu, đi chiêu thương với các nhà sản xuất lắp ráp máy hoàn chỉnh, như vậy sẽ hình thành một chu trình lành mạnh, … các bạn phải nhớ, nhu cầu của doanh nghiệp là số một. Các bạn chỉ cần nắm bắt nhu cầu của doanh nghiệp, đáp ứng họ, thì họ sẽ bị các bạn giữ chặt trong khu công nghiệp của các bạn, …”

Lời của Lục Vi Dân khiến Dương Đạt Kim bỗng nhiên vỡ lẽ, con đường này không thể thành công 100%, nhưng dù chỉ có 10% thành công, thì công việc thu hút đầu tư này cũng đáng giá, đặc biệt đối với những khu công nghiệp đã có một số doanh nghiệp đầu ngành, hiệu quả có thể còn tốt hơn.

Đứng bên cạnh, các lãnh đạo khác của Khu công nghiệp Đồng Bách cũng được hưởng lợi rất nhiều, ý kiến của Lục Vi Dân đã nói trúng điểm yếu. Nhu cầu lớn nhất của doanh nghiệp là gì, một là thị trường, hai là nguyên liệu và linh kiện. Chiêu thương dẫn tư chỉ cần nắm bắt hai điểm này, thì có thể hình thành cụm công nghiệp, bách chiến bách thắng.

Sau khi khảo sát Khu công nghiệp Đồng Bách, Lục Vi Dân dùng bữa đơn giản tại nhà ăn của Khu công nghiệp Đồng Bách. Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi đều biết thói quen của Lục Vi Dân, có thể đơn giản thì cứ đơn giản. Cùng các cán bộ và nhân viên của Ban quản lý Khu công nghiệp Đồng Bách ngồi trong nhà ăn, một khay thức ăn, múc hai phần món mặn và một phần món rau, ăn cùng nước canh, một đĩa cơm to đã được chén sạch, khiến các cán bộ trong khu xung quanh đều há hốc mồm. Vị Bí thư Lục này thật thú vị, ăn ngấu nghiến, hơn nữa ngay trước mặt mọi người, hoàn toàn không có quá nhiều kiêng kỵ và gò bó, khiến mọi người cảm thấy gần gũi với ông hơn rất nhiều.

Ăn xong cơm, Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi cùng Lục Vi Dân nghỉ ngơi trong phòng chờ, lúc này Lục Vi Dân mới bắt đầu nói chuyện khác, hỏi xem năm nay ngoài Khu công nghiệp Đồng Bách ra, Toại An còn có ý tưởng nào khác không.

Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi cũng không biết Lục Vi Dân có ý gì, nhưng họ đều biết Lục Vi Dân thời gian gần đây ở thành phố có chút bất đồng với một vài vị lãnh đạo khác về vấn đề Khu công nghiệp Phần mềm. Nghe Lục Vi Dân nói vậy, họ đều nghĩ Lục Vi Dân muốn đưa Khu công nghiệp Phần mềm về Toại An, dù sao Toại An cũng có Khu công nghiệp Điện tử, thuộc về ngành công nghiệp phần cứng, mà Khu công nghiệp Phần mềm và Khu công nghiệp Phần cứng có một sự liên kết nhất định, cũng có thể đóng vai trò thúc đẩy lẫn nhau.

"Bí thư Lục, ý của ngài là Khu phần mềm nên đặt ở Toại An chúng ta?" Tào Mạnh Phi vừa phấn khích vừa cảm thấy có chút không thể. "Chẳng phải ngài đang muốn lấy mạng của Ủy viên Thường vụ Tôn sao?"

Lục Vi Dân bật cười thành tiếng, “Mạnh Phi, cậu đúng là giỏi liên tưởng đấy, tôi vừa hỏi các cậu còn có ý tưởng nào khác không, cậu đã chuyển tâm trí sang chuyện này rồi. Khu phần mềm là do Toại An các cậu có thể xây dựng được sao? Nhân tài từ đâu đến? Nơi các cậu có giữ chân được nhân tài không? Công nhân doanh nghiệp điện tử đào tạo vài tháng là có thể vào làm, làm vài tháng là có thể thành công nhân lành nghề, kỹ thuật viên phần mềm có làm được như vậy không?”

Tào Mạnh Phi ngại ngùng đáp: “Thì cũng đúng, nhưng nơi chúng ta không có điều kiện, chẳng lẽ khu phát triển kinh tế lại có?”

Câu hỏi này rất sắc bén, Lục Vi Dân cũng khó trả lời. Ông không coi trọng khu phát triển kinh tế, nhưng lại không thể công khai nghi ngờ điểm này trước cấp dưới, dù điều này đã không còn là bí mật.

“Xem đi, mấu chốt vẫn là xem thực lực và ảnh hưởng của Tập đoàn Topo, có lẽ họ có thể kéo theo một lượng lớn doanh nghiệp và nhân tài đến thì sao?” Lục Vi Dân nhẹ nhàng bỏ lại một câu.

Dương Đạt Kim đã sớm biết quan điểm của Lục Vi Dân, cười nói: “Bí thư Lục, thử cũng tốt, nhỡ thành công thì sao?”

“Thử thì không sao, tôi chỉ sợ người khác tham vọng quá lớn, mà chúng ta lại nghĩ mọi thứ quá tốt đẹp, thì e rằng sẽ thực sự sa lầy.” Lục Vi Dân nhẹ nhàng nói: “Khi thai nghén một quy hoạch, một ngành công nghiệp, nhất định phải kết hợp với thực tế, nhất định phải cân nhắc kết hợp với đặc điểm và ưu thế của bản thân, phát huy tối đa những ưu thế và thế mạnh sẵn có của chúng ta. Chỉ có như vậy mới có thể hình thành ưu thế cạnh tranh. Đây là điểm mấu chốt trong công tác thu hút đầu tư của các vùng kém phát triển nội địa như chúng ta. Vị trí địa lý, giao thông, năng lực nghiên cứu và phát triển, nhân tài kỹ thuật, lao động lành nghề, hạ tầng, các ngành công nghiệp hiện có, tất cả đều là ưu thế, nhưng hạng mục nào hoặc những hạng mục nào quan trọng hơn, then chốt hơn đối với một ngành công nghiệp cụ thể, những điều này đều phải suy nghĩ rõ ràng, đừng có ‘thấy gió thì tưởng mưa’ (nóng vội), vừa nóng đầu đã vỗ bàn quyết định, điều này rất nguy hiểm, những người làm chính trị phải cảnh giác. Có thể anh đưa ra quyết định, vài năm sau vỗ đít bỏ đi, kết quả để lại một mớ hỗn độn, để nhiệm kỳ sau phải dọn dẹp, hứng chịu đủ lời nguyền rủa, sau này anh còn chẳng dám quay về.”

Dương Đạt Kim và Tào Mạnh Phi đều khó trả lời câu hỏi này. Mặc dù bề ngoài Lục Vi Dân đang răn đe họ, nhưng ý tứ sâu xa lại rất rõ ràng. Hai người họ cũng có chút hiểu biết về tình hình trong thành phố. Khu công nghiệp phần mềm này gần đây đã trở thành một dự án công nghệ cao được thành phố Tống Châu rầm rộ thổi phồng. Một khi được triển khai, nó sẽ mang lại cơ hội lịch sử cho ngành công nghiệp Tống Châu. Tống Châu sẽ không còn là một thành phố công nghiệp truyền thống nữa, mà sẽ trở thành một người dẫn đầu trong ngành công nghệ cao.

Buổi sáng gõ chữ, chỉ cầu một phiếu, anh em ơi, phiếu đề cử của các bạn đâu? Lại có rồi à, cứ ném tới đi!