Quan lộ vô cương

Lục Vi Dân có chút kinh ngạc, theo bản năng nhìn người phụ nữ đang tựa vào lòng mình, anh không ngờ người phụ nữ này lại có thể liên hệ công việc kinh doanh của mình với sự phát triển của Tống Châu, hơn nữa lại phân tích và phán đoán đâu ra đấy, điều này hơi nằm ngoài dự liệu của anh.

"Uyển Như, không ngờ em lại lạc quan về sự phát triển của Tống Châu đến vậy." Lục Vi Dân trầm ngâm nói.

"Vi Dân, anh không nghĩ chúng em làm kinh doanh ô tô chỉ đơn giản là nhập hàng, bán hàng và dịch vụ hậu mãi thôi sao?" Quý Uyển Như cười nói, "Nghiên cứu thị trường luôn là ưu tiên hàng đầu, mỗi quý, công ty chúng em đều có chuyên viên khảo sát bán hàng chuyên trách đi khảo sát thị trường, mỗi nhóm đối tượng, mỗi tầng lớp đều phải có báo cáo khảo sát chuyên biệt, bao gồm cả khách hàng đã mua sản phẩm của công ty chúng em, bạn bè, người quen xung quanh họ, và cả những nhóm chưa trở thành khách hàng của chúng em. Đây là một công việc rất phức tạp nhưng cũng rất quan trọng, giúp công ty chúng em đưa ra các chiến lược bán hàng."

"Ồ? Vậy anh muốn biết hiện tại nhóm khách hàng chính của công ty em là những đối tượng nào?" Lục Vi Dân cũng có chút tò mò, anh muốn xem phạm vi sản phẩm mà công ty kinh doanh ô tô Vĩnh Hoa nhắm đến chủ yếu là tầng lớp nào.

"Nhìn chung, sự cạnh tranh giữa Honda Quảng Châu và Toyota FAW trong phân khúc xe sedan vẫn còn sai lệch. Accord là ông vua không thể nghi ngờ, hiện tại, Toyota FAW vẫn chưa có sản phẩm chủ lực nào có thể cạnh tranh với Accord. Tại Vĩnh Hoa, đối tượng khách hàng chính của Accord vẫn là các cơ quan chính phủ và chủ doanh nghiệp. Ngoài các cơ quan chính phủ và doanh nghiệp nhà nước, khách hàng tiềm năng của Accord ở Tống Châu chủ yếu là các chủ doanh nghiệp tư nhân có tài sản nhất định, những người kinh doanh, và một số nhóm người đã giàu lên trước nhờ đầu tư chứng khoán, đầu tư hoặc thừa kế. Ví dụ, tháng trước, có 13 khách hàng từ huyện Tô Kiều đã mua Accord, trong đó có 6 người là chủ doanh nghiệp, 3 người là quản lý cấp cao của doanh nghiệp tư nhân, và 2 người là những người kinh doanh,..."

"Hiện tại, các mẫu xe sedan của Toyota FAW là Vios và Corolla vừa mới ra mắt, nhưng thực tế mà nói, doanh số của Vios không tốt. Giá cả và đối tượng khách hàng có chút không khớp, nghĩa là khách hàng không công nhận chất lượng của Vios ở mức giá đó, còn Corolla mới ra mắt không lâu, từ góc độ doanh số hiện tại thì cũng được, nhưng vẫn còn xa mới đạt được trạng thái như Accord,..."

Khi nói về công việc kinh doanh của mình, Quý Uyển Như phân tích một cách có hệ thống, "Từ năm kia, năm ngoái đến năm nay, tình hình bán hàng của Accord, em nghĩ thực ra có thể gián tiếp phản ánh tình hình phát triển kinh tế hiện tại của Tống Châu. Thời đại tiêu dùng xe cá nhân mà anh nói bây giờ vẫn chưa thực tế, ít nhất là ở Tống Châu vẫn chưa thực tế. Những người thực sự mua xe đều là vì nhu cầu công việc, nghĩa là ô tô vẫn chủ yếu phải đóng vai trò tạo ra giá trị, tức là nhu cầu công việc và sản xuất, chứ không phải chỉ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng thuần túy. Trong số các chủ xe Accord ở Tống Châu, ngoài tiêu dùng công vụ, các doanh nghiệp tư nhân chiếm hơn 60% trong tiêu dùng cá nhân. Người kinh doanh chiếm 30%, và 10% còn lại thuộc về tiêu dùng cá nhân. Cơ cấu này từ năm kia đến năm nay không có thay đổi cơ bản, nhưng số lượng tuyệt đối lại tăng đều đặn. Hơn nữa, mức tăng không nhỏ, điều này đương nhiên có liên quan đến việc chúng em mở rộng thị trường, nhưng cá nhân em cho rằng phần lớn vẫn là nhờ sự tăng trưởng kinh tế của Tống Châu, dẫn đến sự tăng trưởng về số lượng và chất lượng doanh nghiệp, kéo theo sự tăng trưởng nhu cầu sản xuất và tiêu dùng trên mọi phương diện."

Ở một dịp khác, Lục Vi Dân thực sự muốn giơ ngón tay cái lên khen ngợi Quý Uyển Như, đương nhiên trong tình huống này, Lục Vi Dân chỉ có thể vỗ nhẹ vào cặp mông đầy đặn trần trụi của Quý Uyển Như để bày tỏ sự khuyến khích và tán thưởng.

Chỉ cần là người tài, họ có thể tỏa sáng trong bất kỳ lĩnh vực nào. Quý Uyển Như đã có thành tích xuất sắc khi còn học đại học, đủ để chứng minh cô ấy không tầm thường, chỉ là nhất thời bị tình cảm che mắt, sa vào tay lão hồ ly Uẩn Đình Quốc. Nhưng sau khi chữa lành vết thương, Quý Uyển Như lại tìm lại được vị trí của mình trên thương trường.

Lục Vi Dân tin rằng Quý Uyển Như, nếu tiếp tục phát triển theo đà hiện tại, công ty ô tô Vĩnh Hoa chắc chắn sẽ trở thành một cây đại thụ. Đương nhiên, không phải so sánh với các doanh nghiệp như Hoa Dân, vì điểm khởi đầu khác nhau và thời kỳ cũng khác nhau, nhưng Vĩnh Hoa chắc chắn có thể trở thành một gã khổng lồ trong ngành kinh doanh ô tô ở tỉnh.

Đương nhiên, điều này còn phụ thuộc vào màn thể hiện của Quý Uyển Như trong tương lai.

*********************************************************************************************************************************************************************

"Anh cho rằng Lục Vi Dân đang suy nghĩ điều gì?" Hai bên thái dương lấm chấm bạc không làm người đàn ông già đi, ngược lại còn khiến anh ta thêm vài phần ung dung, điềm tĩnh. Anh ta khẽ nhíu mày, khói thuốc từ điếu thuốc trên ngón tay lượn lờ.

Nhạc Duy Bân nhíu mày, do dự một chút, "Từ khi Lục Vi Dân đến Tống Châu lần này, tôi về cơ bản chưa thực sự trao đổi với anh ta,..."

"Trao đổi?" Ánh mây u ám thoáng qua giữa hai hàng lông mày của ông lão, "Lão Nhạc, tâm lý của anh có chút vấn đề rồi. Lục Vi Dân tuy trẻ, nhưng dù sao anh ta cũng là Bí thư Thành ủy. Anh dùng từ 'trao đổi', có phải hơi không phù hợp không?"

Nhạc Duy Bân sững sờ, nuốt một ngụm nước bọt, "À, nói lỡ, nói lỡ, là báo cáo,..."

"Không, lão Nhạc, tôi nghĩ có lẽ đây không đơn giản chỉ là nói lỡ. Tôi nghĩ trong lòng anh chưa từng coi trọng Lục Vi Dân, hay nói cách khác là anh có một cảm giác thù địch với Lục Vi Dân." Ông lão nhàn nhạt nói: "Có một câu nói rất hay, nếu anh coi người khác là kẻ thù, họ sẽ trở thành kẻ thù. Nếu anh từ trong tâm không phục vị Bí thư Thành ủy này, thì anh không thể nhận được sự công nhận của vị Bí thư Thành ủy này. Điều này rất nguy hiểm."

Nhạc Duy Bân im lặng.

Thực tế, đối với phán đoán này của đối phương, anh không thể phản bác, đương nhiên cũng không cần giấu giếm. Từ khi Lục Vi Dân nhậm chức Bí thư Thành ủy, dù anh ta cũng cố gắng tỏ ra cung kính, nhưng trong xương tủy, trong lòng, cảm giác chán ghét và bất mãn đó chưa bao giờ biến mất, luôn quấn lấy anh ta. Vì vậy, ở điểm này, đối phương đã chỉ ra chướng ngại trong lòng anh ta.

"Anh có thể nói tại sao anh lại có thành kiến lớn với Lục Vi Dân như vậy không?" Ông lão thấy Nhạc Duy Bân không nói gì, cũng không tiện hỏi sâu, dù sao cũng là sui gia, ở cấp độ này, hai bên là bình đẳng, ông không muốn vì những chuyện đã xảy ra mà ảnh hưởng đến mối quan hệ giữa thế hệ trẻ hơn.

Nhạc Duy Bân nhíu mày, dường như đang suy nghĩ, ông lão cũng không nói gì, lặng lẽ chờ đợi. Một lúc lâu sau, Nhạc Duy Bân mới rất tùy tiện nói: "Tôi cũng không nói rõ được, có lẽ là khi anh ta lần đầu tiên đến Tống Châu nhậm chức Ủy viên Thường vụ Thành ủy, Trưởng ban Tuyên truyền thì đã có chút bất đồng rồi? Tôi nhớ hình như tôi vốn có cơ hội đến Tô Kiều làm Bí thư huyện ủy, nhưng anh ta hình như cho rằng không phù hợp, lý do là tôi thiếu kinh nghiệm độc lập, nên tôi bị đẩy đến Sa Châu làm Quận trưởng. Tôi thừa nhận trong vấn đề này anh ta đã để lại ấn tượng rất tệ cho tôi, có lẽ đây là nguyên nhân của thành kiến của tôi đối với anh ta."

Trần Thái Nhiên cũng không khỏi tặc lưỡi, vấn đề này thực sự không thể trách Nhạc Duy Bân, cản đường quan lộ như giết cha mẹ, không ghi hận thì gần như không thể, ngay cả bản thân mình e rằng cũng không làm được. Chỉ là đôi khi người ta phải cúi đầu dưới mái hiên nhà người khác, và còn phải hóa giải mâu thuẫn thành hòa bình. Nhạc Duy Bân ở phương diện này vẫn còn thiếu một chút kiên nhẫn, đi đến bước này, bản thân anh ta cũng có trách nhiệm rất lớn.

"Ý anh là nếu lúc đó Lục Vi Dân không phản đối thì anh đã có thể làm Bí thư huyện ủy Tô Kiều?" Trần Thái Nhiên đương nhiên hiểu rõ đôi khi bỏ lỡ một cơ hội, có lẽ chính là một thế giới khác. Hơn nữa, Tô Kiều nằm trong top các huyện mạnh nhất tỉnh Xương Giang, nếu Lục Vi Dân lúc đó có thể làm Bí thư huyện ủy Tô Kiều, có lẽ bây giờ đã là cán bộ cấp phó sảnh rồi.

Nhạc Duy Bân lắc đầu, "Cũng không chắc chắn, đáng lẽ nếu Lục Vi Dân không can thiệp, tôi đã có cơ hội cạnh tranh vị trí Bí thư huyện ủy Tô Kiều với một ứng cử viên khác, nhưng sự can thiệp của anh ta đã khiến tôi trực tiếp mất cơ hội này. Tô Kiều lúc đó không giống bây giờ, vẫn chỉ là một huyện có nền tảng tốt hơn một chút, Tống Châu cũng không phải là Tống Châu bây giờ."

"Đối thủ cạnh tranh khác của anh đã thành công sao?" Trần Thái Nhiên cũng có chút hứng thú, tiện miệng hỏi.

"Không, là một người do Lục Vi Dân đề cử đã thành công. Kẻ đó sau này khi làm Bí thư huyện ủy Tô Kiều đã được bổ nhiệm làm Ủy viên Thường vụ Thành ủy, hiện tại đã là Phó Thị trưởng Thường trực của thành phố Quế Bình." Giọng điệu của Nhạc Duy Bân rất nhạt nhẽo, nhưng Trần Thái Nhiên lại có thể nghe ra sự tiếc nuối và không cam lòng trong lời nói của đối phương.

Trong lòng ông ta thầm lắc đầu, Lục Vi Dân lúc đó đã có thể đề cử người lên vị trí cao, điều này cho thấy ứng cử viên này chắc chắn cũng đã nhận được sự chấp thuận của người đứng đầu và người thứ hai. Lục Vi Dân khi đó cũng chỉ là một ủy viên thường vụ bình thường, trưởng ban tuyên truyền, theo lý mà nói thì quyền lực trong việc nhân sự rất yếu kém, nhưng có thể làm được điều này, chắc chắn có lý do. Nói cách khác, dù có Lục Vi Dân can thiệp hay không, e rằng sui gia của mình cũng không có nhiều cơ hội, nhưng lời này chỉ có thể giấu trong lòng.

"Lão Nhạc, chuyện cũ đã qua rồi, bây giờ Lục Vi Dân đã là Bí thư Thành ủy, thì anh cần phải điều chỉnh tâm lý, đối mặt với thực tế." Trần Thái Nhiên cân nhắc lời nói, "Tôi đã nói chuyện điện thoại với Tả Vân Bằng, không nói cụ thể, nhưng anh ấy chắc hẳn hiểu ý tôi. Chỉ là đây không phải là giải pháp tạm thời, Tả Vân Bằng là Trưởng ban Tổ chức, Lục Vi Dân chắc chắn có việc cần nhờ anh ấy, nhưng để Tả Vân Bằng vì chuyện này mà đi tìm Lục Vi Dân, tôi đoán anh ấy cũng có chút khó xử, nên trong đó cũng có chút khó khăn, còn phải xem bước tiếp theo."

Nhạc Duy Bân không nói gì, anh đương nhiên biết sự tế nhị trong đó, mối quan hệ giữa Tả Vân Bằng và Lục Vi Dân thật khó lường, người ngoài hoàn toàn không nhìn thấu, nhưng Nhạc Duy Bân lại cảm thấy mối quan hệ giữa hai người này nên là một kiểu lợi dụng lẫn nhau, kiêng kỵ thậm chí là kiềm chế lẫn nhau, điều này nghe có vẻ hơi phóng đại, nhưng đây là kết luận mà Nhạc Duy Bân đã quan sát được.

Canh ba, cầu phiếu tháng! (Chưa hết...)