Quan lộ vô cương

Chân Kiệt không hề biết rằng chiến lược thu hẹp thị trường trong nước của Thế Kỷ Phong Hoa Bất Động Sản, đặc biệt là thu hẹp thị trường ở các thành phố cấp hai và cấp ba, tập trung nguồn lực vào các thành phố cấp một và một số thành phố cấp hai để phát triển, thực ra chính là do Lục Vi Dân đã đề xuất với Lục Chí Hoa và Tiêu Kính Phong.

Về chiến lược này, lúc bấy giờ vẫn chưa nhận được sự đồng thuận hoàn toàn trong nội bộ Tập đoàn Hoa Dân và Thế Kỷ Phong Hoa Bất Động Sản. Mặc dù Lục Chí Hoa, Thôi Lỗi, Đỗ Khải Lập và Tiêu Kính Phong đều công nhận khả năng phân tích và đánh giá của Lục Vi Dân, nhưng dù sao Thế Kỷ Phong Hoa Bất Động Sản đã phát triển đến một quy mô khá lớn. Có thể nói, đây không còn là công ty của một cá nhân hay một nhóm người nào nữa. Trong nội bộ công ty cũng có rất nhiều quản lý cấp cao với kinh nghiệm dày dặn trong ngành. Là một công ty niêm yết, công ty cũng cần phải chịu trách nhiệm trước đông đảo cổ đông.

Họ không đồng tình với quan điểm của Lục Vi Dân, cho rằng quá trình đô thị hóa trong nước còn lâu mới kết thúc, ít nhất còn năm đến mười năm chu kỳ vàng, điều này cũng có nghĩa là ngành bất động sản cũng còn năm đến mười năm tăng trưởng nhanh. Vì vậy, theo họ, Thế Kỷ Phong Hoa nên nắm bắt cơ hội hiện tại để đẩy nhanh việc bố trí từ các thành phố cấp một sang các thành phố cấp hai và cấp ba, tăng cường thu hút đất đai ở các thành phố cấp hai và cấp ba để dự trữ. Đồng thời, phát huy triệt để lợi thế của Thế Kỷ Phong Hoa trong phát triển bất động sản thương mại, buộc chính quyền địa phương ở các thành phố cấp hai và cấp ba phải nhượng bộ về giá đất, tăng cường dự trữ đất đai, từ đó thu được lợi nhuận cao.

Việc Tập đoàn Hoa Dân và Thế Kỷ Phong Hoa có những quan điểm như vậy, trong mắt Lục Vi Dân, cũng là điều bình thường, bởi vì điều này phù hợp với quan điểm chủ đạo của giới kinh tế trong nước hiện nay. Mặc dù đã trải qua tác động của cuộc khủng hoảng tài chính năm 2008, nhưng năm 2009, vài nghìn tỷ gói kích thích mạnh mẽ đã được tung ra, khiến nền kinh tế trong nước sau khi bị ảnh hưởng nhẹ dường như lại đột ngột phục hồi. Hơn nữa, một phần đáng kể trong vài nghìn tỷ đầu tư cơ sở hạ tầng đã đổ vào thị trường bất động sản, khiến thị trường bất động sản càng trở nên sôi động. Trong tình huống này, việc để Tập đoàn Hoa Dân và Thế Kỷ Phong Hoa điều chỉnh chiến lược chắc chắn là khó khăn. Viện Nghiên cứu Kinh tế Hoa Dân cũng đã nhận trách nhiệm phân tích chi tiết thị trường bất động sản trong nước, đặc biệt là để chứng minh quan điểm mà Lục Vi Dân đưa ra.

Viện Nghiên cứu Kinh tế Hoa Dân cũng không phụ sự kỳ vọng, đã phân tích sự điên cuồng không bền vững của thị trường bất động sản trong nước hiện nay từ nhiều góc độ, đồng thời chứng minh những tác động có thể có của việc giảm tốc kinh tế tiếp theo đối với thị trường bất động sản từ những điều chỉnh mà cơ cấu kinh tế trong nước đang đối mặt và những thay đổi đã xuất hiện trên thị trường nước ngoài. Cuối cùng, Tập đoàn Hoa Dân và Thế Kỷ Phong Hoa miễn cưỡng thông qua ý kiến điều chỉnh phù hợp, nhưng về mức độ điều chỉnh vẫn còn chậm. Mãi đến năm nay, khi khí hậu kinh tế trong nước rõ ràng trở nên lạnh hơn, ban lãnh đạo của Thế Kỷ Phong Hoa mới công nhận quan điểm này và bắt đầu tăng cường điều chỉnh hướng đi, hoàn toàn từ bỏ ý tưởng mở rộng sang các thành phố cấp hai và cấp ba. Thay vào đó, họ tăng cường tập trung phát triển sâu rộng ở các thành phố cấp một và một số thành phố cấp hai.

“Bất động sản ra nước ngoài là chiến lược đã được Thế Kỷ Phong Hoa xác định, nhưng thị trường nước ngoài e rằng tình trạng không hợp thủy thổ còn nổi bật hơn đúng không?” Lục Vi Dân cũng biết Thế Kỷ Phong Hoa đã thử sức ở Mỹ và Úc, gặp phải một số tình huống không hợp thủy thổ. Hiện tại, các dự án của Thế Kỷ Phong Hoa ở Úc và Mỹ chủ yếu vẫn nhắm vào khách hàng người Hoa di cư sang Mỹ và Úc, cư dân bản địa Úc và Mỹ vẫn chưa trở thành khách hàng của Thế Kỷ Phong Hoa. Nhưng ngay cả như vậy, Thế Kỷ Phong Hoa đã thu được không ít thành quả từ việc thử sức sớm này, bởi vì hiện nay số lượng người Hoa di cư sang Úc và Mỹ thực sự rất lớn, có thể nói chỉ cần chọn được dự án tốt, hoàn toàn không lo thiếu khách hàng, hơn nữa những khách hàng này cơ bản không thiếu vốn, đều thanh toán một lần, cơ bản không có khái niệm trả góp và vay thế chấp.

“Có tình huống anh nói, nhưng tin tốt thì nhiều hơn. Cách đây không lâu, tôi cũng đã đến Mỹ và Úc để khảo sát tình hình vận hành các dự án của Thế Kỷ Phong Hoa ở đó, nói chung là rất tốt. Không hợp thủy thổ chủ yếu vẫn là khó thu hút cư dân bản địa của Mỹ và Úc. Nếu chỉ nói về lợi nhuận dự án, thì chỉ có thể dùng từ rất tốt để hình dung.” Chân Kiệt có chút tự hào, cô đã ngày càng tự coi mình là người Hoa Dân.

Sự yêu thích nhà cửa của người Trung Quốc, dù có đi ra nước ngoài cũng không thay đổi, ngược lại, vì một nhu cầu về cảm giác an toàn mà họ càng khao khát có được một căn nhà hoặc căn hộ thuộc về mình. Vì vậy, dù ở Mỹ hay Úc, người Hoa luôn là lực lượng chủ chốt trong nhóm người vội vã mua bất động sản.

Điểm này Lục Vi Dân cũng đã nói với Lục Chí Hoa và Tiêu Kính Phong từ lâu. Khi tiến hành khảo sát thị trường, cũng đã xác nhận rằng cộng đồng người Hoa là đối tượng chính khi Thế Kỷ Phong Hoa thử sức mở rộng ra nước ngoài, bởi vì công tác chuẩn bị được thực hiện đầy đủ. Vì vậy, các dự án của Thế Kỷ Phong Hoa ở Mỹ và Úc, xét riêng về lợi nhuận, đã thành công vang dội. Nhưng Thế Kỷ Phong Hoa đặt mục tiêu trở thành một doanh nghiệp bất động sản quốc tế, vì vậy chỉ giữ chân khách hàng người Hoa chắc chắn là chưa đủ, mặc dù trong mười năm, thậm chí hai mươi năm tới, số lượng người Hoa di cư ra nước ngoài sẽ không ít, chỉ cần nắm bắt được nhóm khách hàng này cũng có thể kiếm được bộn tiền. Nhưng Thế Kỷ Phong Hoa vẫn hy vọng có thể thực sự đứng vững tại Mỹ và Úc, trở thành một doanh nghiệp bất động sản bản địa hóa. Vì vậy, cho đến nay, mục tiêu này vẫn còn một chặng đường dài.

"Ừm. Đạt được thành tựu như vậy trong thời gian ngắn ngủi thật đáng quý, nhưng hình như vẫn còn xa mục tiêu của Tiêu Kính Phong và những người khác nhỉ." Lục Vi Dân cũng hùa theo một câu.

"Ừm, trước tiên phải đặt nền móng vững chắc, làm mọi dự án thật hoàn hảo, sau đó mới nói đến vấn đề bản địa hóa." Chân Kiệt gật đầu, "Tôi lại thấy khởi đầu này rất tốt, đừng quá cầu kỳ muốn đạt được điều tốt nhất ngay lập tức. Các doanh nghiệp đa quốc gia khi vào Trung Quốc chúng ta cũng sẽ gặp phải tình trạng không hợp thủy thổ, chẳng phải cũng phải mất mười, hai mươi năm mới dần thích nghi sao? Thế Kỷ Phong Hoa cũng không tránh khỏi, chỉ cần kiên trì mục tiêu này, tôi nghĩ là có thể làm được."

Thực tế, Lục Vi Dân cũng rất hài lòng với tiến độ của Thế Kỷ Phong Hoa. Có thể thành công vươn ra nước ngoài, không còn phụ thuộc hoàn toàn vào thị trường trong nước, hơn nữa đã rút chân thành công khỏi thị trường cấp hai và cấp ba, thì điều này thực ra đã là thành công rồi.

Thế Kỷ Phong Hoa không phải Vạn Khoa, Bảo Lợi, cũng không phải Vạn Đạt, Hằng Đại. Bản thân nó đi theo hướng cao cấp, tinh hoa. Các hoạt động trong lĩnh vực bất động sản thương mại cũng đã xác định mục tiêu là làm một dự án thành công lớn, nếu không thà không làm. Vì vậy, các thành phố cấp ba và cấp bốn cơ bản không tham gia. Hiện tại, tập trung nguồn lực để phát triển sâu rộng ở các thành phố cấp một và một số thành phố cấp hai, đồng thời tham gia vào thị trường nước ngoài. Đây chính là định hướng chiến lược của Thế Kỷ Phong Hoa, không nên mù quáng mở rộng tứ phía nữa.

“Thế còn mảng thực phẩm và đồ uống thì sao?” Lục Vi Dân chuyển hướng hỏi.

“Không mấy lạc quan, nhưng vẫn duy trì được.” Chân Kiệt suy nghĩ một lát mới trả lời: “Kinh tế đi xuống không ảnh hưởng lớn đến ngành hàng tiêu dùng nhanh, nhưng bản thân ngành này cạnh tranh đã rất khốc liệt, hơn nữa thường xuyên xảy ra kiểu ‘quyền loạn đả chết sư phụ’ (câu thành ngữ chỉ sự thay đổi bất ngờ, kẻ yếu có thể đánh bại người mạnh nhờ sự bất ngờ hoặc không theo quy tắc). Anh thấy mình mạnh, nhưng biết đâu lại xuất hiện một lực lượng mới có thể thay đổi cục diện thị trường. Kiện Lực Bảo ngày xưa đã bỏ lỡ thời kỳ phát triển tốt nhất, nên việc duy trì được đến tình hình hiện tại đã là khá rồi.”

Lục Vi Dân cũng biết mảng này vốn là một “biển đỏ”, cạnh tranh cực kỳ gay gắt. Sức ảnh hưởng thương hiệu của Kiện Lực Bảo vẫn còn, nhưng việc mở rộng thị trường mới rất khó khăn. Dĩ nhiên, người khác muốn chiếm lấy thị trường cố hữu của Kiện Lực Bảo cũng không dễ. Vì vậy, đó là một cục diện “đấu giáp lá cà” (chiến đấu tầm gần, ác liệt), mà tỷ suất lợi nhuận lại liên tục bị kéo xuống. Đây là cảm nhận lớn nhất của tất cả các doanh nghiệp hàng tiêu dùng nhanh, có thể duy trì sự tồn tại đã là thắng lợi.

Chân Kiệt lại giới thiệu về hai mảng khách sạn và sản xuất điện thoại di động.

Ngành khách sạn vẫn khá tốt, Tam Thư (tên một thương hiệu hoặc chuỗi khách sạn) vẫn duy trì được lợi thế dẫn đầu ngành, đồng thời cũng bắt đầu phân khúc hóa và phát triển sâu rộng trong ngành này.

Ngành sản xuất điện thoại di động, theo lời Tề Trấn Đông, đã đi vào “vùng nước sâu” (vùng nguy hiểm, khó khăn), kẻ thắng ăn tất, kẻ thua mất tất. Tề Trấn Đông cho rằng hiện tại Phong Vân Thông Tấn làm khá tốt, đã đi trước một bước trong ngành điện thoại thông minh, nhưng Phong Vân Thông Tấn vẫn còn khoảng cách về dự trữ công nghệ và nghiên cứu phát triển so với các ông lớn như Huawei, ZTE, và khoảng cách còn lớn hơn nữa so với các ông lớn quốc tế như Apple và Samsung. Ngay cả khi hợp tác với Google trong việc phát triển hệ điều hành Android, nhưng vẫn cảm thấy rất khó khăn. Ý kiến của Tề Trấn Đông là hoặc phải không ngừng nỗ lực tăng cường đầu tư vào nghiên cứu phát triển và dự trữ đổi mới công nghệ, áp dụng các biện pháp bao gồm mua lại một số doanh nghiệp lâu đời nước ngoài và bằng sáng chế công nghệ của họ, ví dụ như Motorola thậm chí là Sony Ericsson, hoặc là từ bỏ hoàn toàn mảng kinh doanh điện thoại di động, hoàn toàn rút lui.

Quan điểm này của Tề Trấn Đông, Lục Vi Dân đã biết từ lâu rồi.

Mức độ cạnh tranh khốc liệt trong ngành điện thoại di động, ngay cả người ngoài ngành cũng biết, và khoản đầu tư lớn trong đó càng không phải người bình thường có thể tưởng tượng được. Trước khi điện thoại thông minh xuất hiện, mảng này từng mang lại lợi nhuận dồi dào cho Tập đoàn Hoa Dân, nhưng khi bước vào kỷ nguyên điện thoại thông minh, dù Phong Vân Thông Tấn đã đi trước một bước, nhưng vẫn cảm thấy rất khó khăn, đặc biệt là sự đầu tư vào nghiên cứu phát triển và sự phụ thuộc vào bằng sáng chế công nghệ, đều khiến Tề Trấn Đông – người đã làm việc hơn mười, hai mươi năm – cảm thấy áp lực rất lớn. Những thiếu sót về kỹ thuật không thể bù đắp trong thời gian ngắn. Nếu muốn tiếp tục kiên trì, khoản đầu tư sẽ khổng lồ, hơn nữa thắng bại còn rất khó nói, đặc biệt là trong tình hình điện thoại thông minh thay đổi thế hệ ngày càng thường xuyên, chỉ cần lơ là một chút là bạn đã tụt hậu. Việc đầu tư liên tục cũng sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp, đây đều là những vấn đề cần phải cân nhắc.

Về mảng này, ban lãnh đạo cấp cao của Tập đoàn Hoa Dân cũng có ý kiến trái chiều. Mặc dù Phong Vân Thông Tấn từng mang lại lợi nhuận dồi dào cho Hoa Dân, nhưng bây giờ lại giống như một hố đen khổng lồ, bạn không biết khoản đầu tư của mình có thể mang lại lợi nhuận hay không, nhưng quy mô của Phong Vân Thông Tấn quá lớn, việc rút chân ra cũng không đơn giản như vậy. Nói một cách khó nghe hơn, bạn muốn tìm một người tiếp quản cũng không dễ dàng như vậy, trong nước có vẻ như ngoài những ông lớn như Huawei, Lenovo, những công ty khác đều không thể gánh vác nổi.

Vấn đề này luôn làm Tập đoàn Hoa Dân đau đầu, bao gồm cả Lục Chí Hoa và Tề Trấn Đông đều không tự tin. Từ góc độ này, Lục Vi Dân lại thấy rằng Tề Trấn Đông đã thành công chuyển đổi từ một quan chức kỹ thuật thành một thương nhân, ít nhất sẽ không vì cái gọi là sự nghiệp mà bỏ mặc mọi thứ, vẫn có thể suy nghĩ vấn đề từ góc độ sinh tồn và phát triển của doanh nghiệp.

Lục Vi Dân cố gắng phân tích tình hình kinh tế trong nước từ tình trạng của Tập đoàn Hoa Dân. Đây là một kiểu “quán triệt vi kiến hồng” (thấy một đốm mà biết cả con báo, ý chỉ từ cái nhỏ mà suy ra cái lớn), quan sát và phân tích từ cái vi mô đến cái vĩ mô, bởi vì các ngành nghề của Tập đoàn Hoa Dân bao phủ từ sản xuất đến dịch vụ và tài chính.

Cầu phiếu!

Cầu phiếu! (Chưa xong, còn tiếp.)