Quan lộ vô cương

Lục Vi Dân làm sao lại không biết mấy khu vực đất đai dự trữ hiện tại ở Khu Phát triển Tây Phong Sơn đều là những phần tinh túy nhất của khu vực này. Mấy mảnh đất này không những liền kề mà còn sát với những đầm lầy, hồ nước nối tiếp nhau; thực vật nguyên sinh trên những ngọn đồi thoai thoải gần như được bảo tồn nguyên vẹn, hơn nữa cơ sở hạ tầng như đường sá, mạng lưới đường ống đã hoàn chỉnh. Hiện tại chỉ còn chờ đến quy trình đấu thầu, đấu giá. Ban đầu, Hoàng Văn Húc và Lục Vi Dân khi thương lượng về vấn đề Khu Phát triển Tây Phong Sơn, chủ yếu cũng là nhắm vào mấy mảnh đất này. Sau khi Khu Mới Li Trạch vừa công bố kế hoạch xây dựng, tất cả đất đai trong phạm vi ranh giới đều bị đóng băng, khiến Tống Châu và Tây Tháp trở tay không kịp. Lúc đó, Hoàng Văn Húc chỉ muốn thương lượng với Lục Vi Dân về vấn đề lợi nhuận sau khi mấy mảnh đất này được chuyển nhượng.

Bởi vì việc chuyển nhượng mấy mảnh đất này chỉ là sớm muộn, giá trị không hề nhỏ. Đối với Tây Tháp và Tống Châu, đã đầu tư lớn vào việc hoàn thiện cơ sở hạ tầng trước đó, giờ đây đột nhiên một câu nói đã bị quy hoạch vào Khu Mới Li Trạch, thậm chí không còn đủ tư cách để chuyển nhượng. Và sau khi Tập đoàn Đầu tư Phát triển Khu Mới Li Trạch tiếp quản, lợi nhuận từ việc chuyển nhượng này xem ra sẽ thuộc về Khu Mới Li Trạch, điều này làm sao Tống Châu có thể cam tâm? Vì vậy, Hoàng Văn Húc mới muốn đàm phán với Lục Vi Dân về vấn đề bồi thường.

Chỉ là gần đây Lục Vi Dân có quá nhiều việc, về vấn đề bồi thường cụ thể của Khu Phát triển Tây Phong Sơn, phía thành phố Tống Châu cũng đang liên hệ với Khu Mới Li Trạch, tạm thời vẫn chưa đạt được thỏa thuận nào. Nhưng ai cũng biết giá trị của mấy mảnh đất đó. Các ông lớn bất động sản trong tỉnh Xương Giang, bao gồm Vạn Khoa, Bảo Lợi, Trung Hải, Hằng Đại, Vạn Đạt cùng mấy doanh nghiệp bất động sản bản địa đều đã chuẩn bị sẵn sàng, muốn giành lấy một trong số đó. Ban đầu phía Tống Châu cũng chuẩn bị tổ chức đấu thầu, đấu giá trước tháng 10, không ngờ giờ lại bị đóng băng và giao cho Khu Mới Li Trạch.

Giờ giao cho Khu Mới Li Trạch thì thôi, thậm chí còn muốn thay đổi tính chất đất đai không còn là đất ở mà có thể chuyển thành đất thương mại. Nếu theo ý kiến của Lục Vi Dân, thì gần như trực tiếp chỉ định cho phía Tencent, những người khác hoàn toàn không thể xen vào, điều này làm sao có thể khiến các nhà phát triển bất động sản này cam tâm?

Năng lực của những ông lớn bất động sản này là vô biên, ai cũng có thể thông tới tỉnh, thành phố thậm chí cao hơn. Ai cũng có thể nói chuyện trước mặt các lãnh đạo tỉnh, thành phố, bây giờ muốn chặt đứt đường tài lộc của họ, điều này chắc chắn sẽ gây ra sự công kích và chỉ trích từ họ, đặc biệt là trong tình huống vốn dĩ chưa có quy hoạch cụ thể. Bây giờ lại muốn thay đổi quy hoạch vì một doanh nghiệp muốn đến, rất dễ bị người ta chỉ trích.

"Hữu Sơn, tất nhiên tôi biết lợi hại trong chuyện này, nhưng tôi hỏi anh, nếu anh không làm như vậy, Tencent dựa vào đâu mà coi trọng Xương Giang của anh? Phía Thanh Phố Thượng Hải cơ sở hạ tầng cũng đã cơ bản hoàn chỉnh, có lẽ điều duy nhất kém hơn là môi trường tự nhiên của chúng ta có ưu thế hơn. Tôi nghĩ dù chúng ta có làm như vậy, cũng vẫn chưa chắc chắn thắng lợi, có thể còn cần phải làm tốt hơn một số dịch vụ hỗ trợ khác ở các phương diện khác, xem có thể thu hút Tencent đến được không."

Lục Vi Dân vẫn cảm thấy kéo dự án Tencent này về rất khó khăn, dù anh có ra mặt, nhưng Tencent là một doanh nghiệp, hơn nữa là một doanh nghiệp internet, khác với các ngành công nghiệp truyền thống cần nhiều sự hỗ trợ từ chính quyền địa phương. Tức là, mối quan hệ giữa hai bên vẫn có chút khác biệt so với các mối quan hệ giữa chính phủ và doanh nghiệp khác. Vì vậy, trong vấn đề này, vẫn cần phải suy nghĩ kỹ, làm thế nào để thực sự lay động Tencent, khiến Tencent công nhận.

Lục Vi Dân trầm ngâm một lúc rồi nói: "Hữu Sơn, dự án này chúng ta hoặc là từ bỏ hoàn toàn, hoặc là phải làm đến cùng, tôi nghiêng về việc làm đến cùng. Bởi vì nếu Trung tâm Điện toán Đám mây Hoa Đông và Cơ sở Thương mại Điện tử của Tencent được đặt tại đây, cũng có thể coi là viên gạch đầu tiên cho Khu Công nghiệp Thông minh của chúng ta. Với sức ảnh hưởng của Tencent, chắc chắn sẽ tạo ra hiệu ứng thu hút và liên kết. Điện toán đám mây hiện đang rất hot. Các ông lớn như BAT (Baidu, Alibaba, Tencent), hay Jingdong, v.v., đều đang phát triển ngành điện toán đám mây. Vì vậy, tôi đang nghĩ xem chúng ta có nên liên hệ với mấy ông lớn này không, xem họ có kế hoạch nào về phương diện này không. Nếu có, dù chỉ là một kế hoạch dài hạn hay ý định, chúng ta cũng phải chủ động liên hệ và giao tiếp. Làm việc đi trước, đây là một điểm. Ngoài ra, chúng ta cũng có thể dùng chiêu này để tạo thế cho phía Tencent, không phải là gây áp lực, mà là tạo thế, thể hiện ưu thế của Khu Mới Li Trạch của chúng ta rõ ràng đến mức nào. Không chỉ các anh Tencent, mà ví dụ như Baidu hay Jingdong, hoặc Alibaba, đều đã để mắt đến chúng ta, điều này cho thấy điều kiện ở đây của chúng ta thực sự tốt. Vì vậy, chúng ta nhiệt tình mời Tencent đến đây để định cư và phát triển, như vậy sẽ tạo ra sự tương tác, cũng có lợi cho sự phát triển của cụm ngành này, cũng có lợi cho Tencent, vân vân và vân vân,...”

Ý tưởng của Lục Vi Dân rất mới mẻ, Mao Hữu Sơn ngay lập tức nhận ra tiềm năng ẩn chứa trong đó. Đúng vậy, những mảnh đất còn lại ở Khu Phát triển Tây Phong Sơn hiện tại đều là những mảnh đất vàng tốt nhất, giáp hồ, khu vực đồi núi thoai thoải với thảm thực vật nguyên sinh phong phú, không khí trong lành, chất lượng môi trường cực kỳ tốt, cơ sở hạ tầng đầy đủ. Điều kiện tốt như vậy, nhìn có vẻ rất hấp dẫn, nhưng vẫn chưa đủ. Đối với một doanh nghiệp như Tencent, vẫn chưa đủ sức thuyết phục. Và vào thời điểm này, nếu có các doanh nghiệp tương tự khác cũng có ý định vào Khu Mới Li Trạch để phát triển, điều này chắc chắn sẽ tăng cường niềm tin của Tencent, và cũng tăng cường hứng thú của Tencent đối với Khu Mới Li Trạch.

Trong thời gian ngắn ngủi, tìm đâu ra một doanh nghiệp có thể sánh ngang với Tencent để làm trò? Mao Hữu Sơn không khỏi gãi đầu. Theo ý tứ trong lời nói của Lục Vi Dân, tức là có cũng phải có, không có cũng phải có, nhất định phải tìm một vai phụ có thể làm trò để diễn vở kịch này, nếu không thì hiệu quả khi đàm phán với Tencent sẽ không tốt.

Hiện tại những doanh nghiệp có thể sánh ngang với Tencent chỉ có mấy cái tên: Baidu, Alibaba, ừm, Jingdong thì tạm được, còn ai nữa? Huawei? Lang Triều? Ruan Tong Dong Li? Mao Hữu Sơn suy nghĩ nhanh chóng, đang cân nhắc nên đưa doanh nghiệp nào ra làm nền phụ đây?

"Tỉnh trưởng, China Telecom đã chọn Xương Châu của chúng ta làm thành phố thí điểm dự án Tinh Vân, liệu điều này có thể coi là một điểm sáng không?" Mao Hữu Sơn chợt nghĩ ra điều gì đó, "Mặc dù hiện tại mới chỉ là một ý tưởng sơ bộ, nhưng tôi nghĩ nó cũng nên có sức hấp dẫn đối với Tencent. Chúng ta có thể xem xét việc phân chia riêng một khu công nghiệp đám mây trong Khu Vườn Ươm Công nghiệp Thông minh để thực hiện, như vậy liệu có thể hiển thị hấp dẫn hơn không?"

Lục Vi Dân hài lòng gật đầu, Mao Hữu Sơn rất giỏi suy một ra ba, ngay lập tức từ khu công nghiệp thông minh đã suy ra khu công nghiệp đám mây, tiện thể thêm cả dự án thí điểm Tinh Vân mà China Telecom định triển khai. Anh ta cười nói, “Hữu Sơn, đừng giới hạn ở trong nước ta, theo tôi được biết, các tập đoàn quốc tế lớn như IBM, Intel, Microsoft, Yahoo cũng đang triển khai dịch vụ điện toán đám mây ở nước ta. Mặc dù bị hạn chế bởi luật pháp của chúng ta, họ phải liên doanh với các doanh nghiệp trong nước để xây dựng trung tâm dữ liệu, nhưng thị trường Trung Quốc lớn như vậy, không ai nỡ bỏ qua, nên tôi đoán họ cũng đã bắt đầu tìm kiếm cơ hội phù hợp, đây cũng là cơ hội của chúng ta. Và tôi cũng phải nói, mặc dù trong thời gian ngắn như vậy họ có thể chỉ làm nền cho dự án Tencent lần này, nhưng nền không nhất thiết chỉ là nền, nếu họ có ý muốn, hoàn toàn có thể biến nền thành vai chính, cũng có thể chọn Khu Mới Li Trạch của chúng ta làm cơ sở phát triển.”

Mao Hữu Sơn đôi mắt sáng rực, lời nói của Lục Vi Dân đã chỉ ra bản chất vấn đề, Khu Mới Li Trạch hoàn toàn có thể chọn ngành công nghiệp điện toán đám mây làm điểm nhấn, lấy việc xây dựng trung tâm dữ liệu đám mây làm điểm tựa, điều này sẽ mở ra một cánh cửa tràn đầy ánh nắng cho Khu Mới Li Trạch trong lĩnh vực công nghiệp thông minh ngoài lĩnh vực công nghiệp truyền thống.

"Tỉnh trưởng, ngài nói quá đúng, đây có lẽ chính là một cơ hội cho Khu Mới Li Trạch của chúng ta. Tôi vẫn luôn suy nghĩ làm sao để thực hiện đột phá cho khu công nghiệp thông minh này, bây giờ đây chính là một cơ hội. Dù không giành được dự án Tencent, chúng ta cũng có thể dùng điện toán đám mây và trung tâm dữ liệu đám mây làm mũi nhọn. Với rất nhiều doanh nghiệp trong nước có ý chí phát triển ngành công nghiệp đám mây, tôi tin rằng chỉ cần chúng ta đi trước một bước, với điều kiện của Khu Phát triển Tây Phong Sơn, với nền tảng thị trường doanh nghiệp của Xương Châu và Tống Châu, hoàn toàn có thể thu hút doanh nghiệp đến."

Lục Vi Dân lắc đầu, mạnh mẽ vẫy tay, "Hữu Sơn, đã hạ quyết tâm thì chúng ta phải cố gắng thành công. Ừm, Tề Bối Bối có thể để cô ấy đi trước. Còn ở đây, anh có thể thông qua các kênh khác nhau và các doanh nghiệp liên quan để tiếp xúc trước. Nếu không được, có thể để Dương Cách chạy trước một chuyến, làm trước động thái, sau đó chậm lại hai, ba ngày tận dụng thời gian này để hoàn thiện phương án. Bên Khu Phát triển Tây Phong Sơn cũng dọn dẹp lại. Tôi nghĩ chúng ta đi Thâm Quyến chuyến này, nhất định phải đưa đoàn khảo sát của Tencent về đây, để họ xem xét."

**********************************************************************************************************************************************************************************************************

Lục Vi Dân đã báo cáo tình hình này cho Doãn Quốc Triệu, lập tức khơi dậy sự hứng thú lớn của Doãn Quốc Triệu. Nhưng đối với đề xuất của Lục Vi Dân về việc sử dụng các khu đất dự trữ của Khu Phát triển Tây Phong Sơn để Tencent lựa chọn, Doãn Quốc Triệu có chút do dự.

Kế hoạch quy hoạch đã được lập ra, Doãn Quốc Triệu cũng cảm nhận được áp lực.

Trong vài năm tới, sẽ phải đầu tư hàng trăm tỷ đồng vào việc xây dựng khu mới này, ngay cả khi phát hành trái phiếu chính phủ địa phương, cũng chỉ được vài chục tỷ, thực sự chỉ là hạt mưa, không đủ sử dụng. Ngay cả khi công ty đầu tư phát triển khu mới hoạt động tốt, nguồn vốn vẫn eo hẹp. Nếu mấy mảnh đất dự trữ ở Khu Phát triển Tây Phong Sơn có thể được đấu giá, cũng coi như bù đắp được một phần chi phí đầu tư xây dựng khu mới. Bộ trưởng Tài chính đã đến nhắc nhở, nói rằng nếu cứ theo đà này, Khu Mới Li Trạch sẽ trở thành một hố đen nuốt tiền.

Hãy tiếp tục cố gắng, mong thêm vé tháng (monthly votes), chỉ còn vài chục giờ nữa thôi! (Còn tiếp.)