Quan lộ vô cương

Đối mặt với những thách thức lớn, Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn cũng đã tiến hành tìm hiểu toàn diện về đối thủ cạnh tranh lớn nhất của họ là Khu Phát triển Thanh Phố ở Thượng Hải.

Khu Phát triển Thanh Phố ở Thượng Hải cũng là một khu kinh tế lâu đời, được thành lập từ những năm 90 và nhanh chóng phát triển thành một cơ sở công nghiệp quan trọng ở Thượng Hải. Các ngành công nghiệp chính ở đây chủ yếu bao gồm điện tử, máy móc chính xác, phụ tùng ô tô, dệt may, vật liệu mới và dược phẩm. Theo một nghĩa nào đó, điều này khá giống với các ngành công nghiệp của Tống Châu. Tuy nhiên, Thanh Phố là một khu công nghiệp tương đối đơn thuần, chắc chắn không thể so sánh với Tân khu Lệ Trạch về quy mô và tiềm năng phát triển. Nhưng mức độ phát triển kinh tế hiện tại của Thượng Hải lại không phải là thứ Xương Giang có thể so sánh được, vì vậy mỗi bên đều có lợi thế riêng.

Lợi thế về vị trí địa lý của Thượng Hải có lẽ là năng lực cạnh tranh lớn nhất của Khu công nghiệp Thanh Phố hiện nay, nằm ở trung tâm Thượng Hải, có thể tỏa ra toàn bộ khu vực Đồng bằng sông Dương Tử.

Năng lực cạnh tranh lớn nhất của Tân khu Lệ Trạch nằm ở môi trường cực kỳ đẹp của Khu phát triển kinh tế Tây Phong Sơn. Đối với các doanh nghiệp internet, có một môi trường tự nhiên tuyệt vời chắc chắn là một sức hút lớn. Đồng thời, Tân khu Lệ Trạch cũng nên tập trung làm nổi bật lợi thế công nghiệp của Tống Châu và Xương Châu, khiến Tencent nhận ra tiềm năng kinh tế trong tương lai của Xương Giang, từ đó tăng cường sức thuyết phục.

Chỉ là công việc trước đây rõ ràng chưa xem xét nhiều như vậy, buộc phải bắt đầu bù đắp bây giờ, nên khó tránh khỏi có chút luống cuống. Vì vậy, phải mất gần một tuần mới có thể khớp nối quy hoạch khu công nghiệp thông minh mới với quy hoạch Tân khu Lệ Trạch ban đầu. Lúc này, Tề Bội Bội ở Thâm Quyến đang đứng ngồi không yên.

Sau khi nhận được thông tin chính xác về thời gian Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn đến Thâm Quyến, Tề Bội Bội cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm.

Phía Tencent đã ngày càng thờ ơ với ý định của Xương Giang, và các điều kiện mà Thanh Phố ở Thượng Hải đưa ra cũng ngày càng được Tencent chấp nhận. Tề Bội Bội đánh giá, nếu Xương Giang không thể nhanh chóng hành động và đưa ra động thái, ước tính trong vòng một tháng nữa, Tencent sẽ đưa ra quyết định về việc chọn địa điểm cho trung tâm điện toán đám mây Hoa Đông và cơ sở thương mại điện tử của họ. Nếu không có gì bất ngờ, chúng sẽ được đặt tại Khu công nghiệp Thanh Phố ở Thượng Hải.

Trong tuần đó, Tề Bội Bội gần như ngày nào cũng phải đến trụ sở Tencent, cô đã sử dụng tất cả các mối quan hệ có thể, bao gồm cả người bạn học cũ của Tỉnh trưởng Lục ở Ủy ban Phát triển và Cải cách Nam Việt, cô đã đến gặp ông hai lần để nhờ ông giúp liên hệ với các cấp cao của Tencent. Ngay cả Hoàng Thiệu Thành cũng phải khâm phục nghị lực của Tề Bội Bội. Những người có thể gặp đều đã gặp, những gì có thể giới thiệu đều đã giới thiệu. Cô cảm thấy mình đã làm hết sức, nếu muốn tiến xa hơn nữa, cô cũng không biết mình còn có thể làm gì.

Cuối cùng cũng có tin tức từ Xương Giang, Tỉnh trưởng Lục và Tỉnh trưởng Mao sẽ cùng đến, và họ sẽ mang theo kế hoạch quy hoạch Tân khu Lệ Trạch mới và kế hoạch xây dựng khu công nghiệp thông minh, rõ ràng là muốn "giật thức ăn từ miệng hổ" (cụm từ ý chỉ giành lấy thứ gì đó từ tay người mạnh hơn, rất khó khăn). Điều này khiến Tề Bội Bội không khỏi sôi máu, như thể trở lại những ngày cô từng tung hoành ngang dọc ở Khu phát triển kinh tế Tống Châu. Chuyến đi này do Lục Vi Dân đích thân dẫn đội, chắc chắn không thể thất bại. Cô có một niềm tin mù quáng và tuyệt đối vào Lục Vi Dân, bởi vì kể từ khi cô quen biết Lục Vi Dân, anh chưa bao giờ khiến ai thất vọng.

**********************************************************************************************************************************************************************************************************

Trước khi lên máy bay, Lục Vi Dân cuối cùng cũng nhận được một tin tốt lành. Mao Hữu Sơn gọi điện đến, thông báo kết quả cuộc gặp gỡ của anh với phía Jingdong.

Phía Jingdong thực sự có ý tưởng xây dựng hai trung tâm điện toán đám mây, một ở Hoa Bắc và một ở Hoa Đông, nhưng ý tưởng này vẫn đang ở giai đoạn sơ khai, hay nói cách khác, nó vẫn chỉ nằm trên giấy tờ. Theo lời Mao Hữu Sơn, phía Jingdong chỉ mới chốt ý tưởng này, nhưng cách thức thực hiện cụ thể vẫn chưa có kế hoạch chi tiết. Đối với việc phía Xương Giang chủ động đến để chiêu thương, và còn là một trợ lý tỉnh trưởng, phía Jingdong cũng khá bất ngờ nhưng vẫn có chút cảm động trước sự chân thành của Xương Giang. Vì vậy, cuộc trò chuyện giữa họ và Mao Hữu Sơn cũng khá hòa hợp. Phía Jingdong thậm chí còn bày tỏ sẽ xem xét đến Xương Giang khảo sát trong thời gian ngắn nhất, và sẽ đưa Xương Giang vào danh sách lựa chọn hàng đầu cho trung tâm điện toán đám mây Hoa Đông của Jingdong.

Lục Vi Dân vẫn còn chút ấn tượng về ngành điện toán đám mây của Jingdong. Trong kiếp trước, Jingdong đã đề xuất hai trung tâm điện toán đám mây lớn, một ở phía Bắc và một ở phía Nam. Trung tâm phía Bắc dường như được đặt ở một nơi nào đó ở Nội Mông, còn trung tâm phía Nam thì được đặt ở Túc Thiên, tỉnh Tô. Bây giờ Xương Giang đã đi trước một bước để tiếp xúc, không biết liệu có thay đổi lịch sử không?

"Bản thân mình đã thay đổi đủ lịch sử rồi, thêm một cái nữa cũng không sao cả", Lục Vi Dân tự giễu nghĩ, "có thể góp sức vì sự phát triển của Xương Giang, mặc kệ nó thay đổi thế nào cũng không quan trọng."

Vài giờ sau, Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn hội ngộ tại Thâm Quyến, sau đó cùng với các đồng chí của Văn phòng Xương Giang tại Thâm Quyến đến đón tại sân bay và Tề Bội Bội cùng đoàn rời sân bay.

Vì lần này đến Thâm Quyến, Lục Vi Dân cũng không thông báo ra bên ngoài, chỉ tiếp xúc với phía Tencent, thậm chí ngay cả chính quyền thành phố Thâm Quyến cũng không thông báo, nên Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn có thể tương đối thuận tiện để nghỉ ngơi và thảo luận về phương án hội đàm khi thăm Tencent vào ngày mai.

Văn phòng Xương Giang tại Thâm Quyến cũng đã liên hệ trước với phía Tencent, và khi đó, các giám đốc điều hành cấp cao của Tencent sẽ tham gia buổi tọa đàm với Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn.

Sau khi đến Thâm Quyến, Lục Vi Dân và Mao Hữu Sơn cũng không nghỉ ngơi. Buổi tọa đàm ngày mai là một trận chiến cực kỳ quan trọng, về cơ bản có thể quyết định liệu Tencent có tiếp tục liên hệ với phía Xương Giang hay không, tức là ngày mai có thể xác định liệu Tencent đã quyết định đặt trụ sở tại Thượng Hải hay chưa. Nếu chưa xác định, thì có nghĩa là Xương Giang vẫn còn cơ hội, và cũng có nghĩa là phía Tencent vẫn chưa hài lòng nhất với Thượng Hải, Xương Giang vẫn có thể nỗ lực thêm.

Trong phòng họp nhỏ của khách sạn, Lục Vi Dân đã triệu tập Mao Hữu Sơn, Viên Bỉnh Thành, Tề Bội Bội và những người khác để nghiên cứu và thảo luận về các vấn đề liên quan đến buổi tọa đàm với phía Tencent vào ngày mai. Tề Bội Bội cũng đã giới thiệu những thông tin thu thập được từ việc tiếp xúc với phía Tencent trong thời gian qua.

"Tiểu Tề, vậy cô đánh giá xem, phía Tencent đã xác định Thượng Hải là địa điểm mục tiêu của họ chưa?" Mao Hữu Sơn nghe xong phần giới thiệu của Tề Bội Bội, cũng cảm thấy khá nan giải, không nhịn được hỏi.

"Tỉnh trưởng Mao, điều này không dễ phán đoán, vì cấp độ mà tôi có thể tiếp xúc tương đối thấp. Ngoại trừ lần đầu tiên đến thăm gặp được một người, những ngày sau đó tôi chỉ có thể gặp một số quản lý cấp trung của Tencent. Mặc dù tiếp xúc cũng khá nhiều, nhưng rất khó thu được thông tin giá trị, vì những quyết định như vậy hoàn toàn không phải là điều mà những quản lý cấp trung này có thể can thiệp." Tề Bội Bội nói rất thẳng thắn, "Tuy nhiên, tôi cảm thấy khi tôi giới thiệu hình ảnh thực tế và quy hoạch của Khu phát triển Tây Phong Sơn cho họ, họ vẫn khá hứng thú, đặc biệt là khi biết Khu phát triển Tây Phong Sơn rất gần trung tâm thành phố Xương Châu, lại là một danh thắng núi non sông nước nổi tiếng gần Xương Châu, cộng thêm một lượng lớn các khu dân cư cao cấp và hơn một nửa số sân golf đều tập trung ở khu vực này, vì vậy tôi cảm thấy họ rất công nhận chất lượng môi trường của khu vực này,...”

Về vấn đề này, Tề Bội Bội không dám phóng đại, chỉ có thể cố gắng hết sức giới thiệu từ cảm nhận và đánh giá của mình, tránh gây ra phán đoán sai lầm cho các lãnh đạo. Nếu thực sự vì thế mà xảy ra vấn đề, thì cô ấy có chết trăm lần cũng không thể chuộc tội.

"Sự công nhận của các quản lý cấp trung đối với địa điểm mục tiêu cũng có thể ảnh hưởng đến thái độ của cấp cao, nhưng đây không phải là yếu tố chính. Môi trường tốt chỉ là một khía cạnh. Tôi nghĩ có lẽ vẫn phải tập trung vào tổng thể kinh tế của Tống Châu và Xương Châu cùng định vị của Tân khu Lệ Trạch để hướng dẫn, khiến phía Tencent hiểu được định vị tương lai của Tân khu Lệ Trạch là phục vụ hai trung tâm kinh tế lớn này của Xương Giang, đồng thời cũng là mắt xích kết nối vành đai kinh tế Xương-Tống, còn là cửa ngõ chiến lược nối liền đầu, bụng và đuôi vành đai kinh tế Trường Giang. Cần phải làm nổi bật tầm quan trọng và sự không thể thay thế của Tân khu Lệ Trạch từ góc độ này..." Viên Bỉnh Thành rõ ràng khá thành thạo trong các cuộc đàm phán loại này, và cũng nắm bắt rất tốt tâm lý của doanh nghiệp. "Tencent là một doanh nghiệp, mục đích của doanh nghiệp là phát triển và kiếm tiền. Thanh Phố ở Thượng Hải đúng là có lợi thế, nhưng lợi thế đó có hạn. Chúng ta hiện tại có vẻ không có lợi thế rõ rệt, nhưng tiềm năng và sức bật của chúng ta rất lớn. GDP của Tống Châu năm nay chắc chắn sẽ vượt 700 tỷ, Xương Châu cũng có thể tiệm cận 250 tỷ, tức là tổng GDP của hai nơi này đã gần 1000 tỷ. Đây còn chưa kể đến các thành phố lân cận khác trong tỉnh như Côn Hồ, Tây Lương và Thanh Khê. Nếu cộng vào, thì vượt 1200 tỷ hoàn toàn không phải vấn đề. Vì vậy, việc xây dựng trung tâm điện toán đám mây tại Tân khu Lệ Trạch có thể tỏa và phục vụ khu vực có GDP hơn 1000 tỷ xung quanh. So với mức độ coi trọng của chúng ta đối với trung tâm điện toán đám mây Hoa Đông này của Tencent, tôi tin rằng Tencent có thể cảm nhận được điều đó."

Lục Vi Dân khẽ gật đầu, Viên Bỉnh Thành nhìn nhận vấn đề rất sắc bén. Làm thư ký lâu năm, anh cũng hiểu rõ tâm tư của doanh nghiệp. Nhưng các doanh nghiệp internet vẫn có chút khác biệt so với các doanh nghiệp truyền thống khác, họ coi trọng thị trường hơn là chính phủ.

"Tiểu Tề, cô còn gì muốn nói không?"

“Tỉnh trưởng, tôi nghĩ chúng ta cũng có thể tìm cách khai thác về cơ sở thương mại điện tử của Tencent. Trong Khu Thương Mại Trung Tâm của Tân khu Lệ Trạch, đã đặc biệt đề cập đến việc xây dựng một khu công nghiệp logistics lớn phụ trợ cho Khu Thương Mại Trung Tâm. Hiện tại, thương mại điện tử đang phát triển rất mạnh, kéo theo sự phát triển nhanh chóng của ngành logistics. Tencent không chỉ chọn địa điểm cho trung tâm điện toán đám mây mà còn cả cơ sở thương mại điện tử. Nếu chúng ta có thể kết hợp cả cơ sở thương mại điện tử và trung tâm điện toán đám mây để cung cấp cho họ một bố cục địa điểm hợp lý, tôi nghĩ điều đó có thể tác động đến Tencent.” Tề Bội Bội trình bày những suy nghĩ của mình trong hai ngày qua.

Còn 16 giờ cuối cùng, cầu xin anh em ủng hộ những lá phiếu còn lại! (Còn tiếp)