Quan lộ vô cương

Đường Hòa Bình giờ đã trở thành chợ thiết bị viễn thông lớn nhất Xương Châu. Khi Ngô Kiện kéo Lục Vi Dân đến đây, Lục Vi Dân đã bị sự náo nhiệt trên phố làm cho kinh ngạc.

Một con phố dài ba trăm mét gần như tập trung gần một trăm cửa hàng thiết bị viễn thông, ngoài các cửa hàng của Cục Bưu điện, phần lớn là các cửa hàng tư nhân kinh doanh. Và cửa hàng thiết bị viễn thông Phong Vân do Tiêu Kính Phong lập nên cũng được coi là một trong những cửa hàng nổi bật nhất.

Cửa hàng này chiếm ba mặt tiền, quy mô cũng không nhỏ trên cả con đường Hòa Bình. Từ máy nhắn tin đến điện thoại “cục gạch” (điện thoại di động đời đầu, thường to và nặng) rồi đến điện thoại cố định, gần như tất cả các thiết bị viễn thông đều có, nhưng sôi động nhất vẫn là máy nhắn tin.

Hai thương hiệu chủ lực là Panasonic và Motorola gần như độc quyền toàn bộ thị trường máy nhắn tin. Nghe nói các nhà sản xuất trong nước cũng bắt đầu thử sức ở thị trường này, nhưng ít nhất hiện tại họ vẫn chưa thấy. Mặc dù các mẫu máy tiếng Trung vừa được hai nhà sản xuất lớn tung ra có giá đắt hơn đáng kể, nhưng điều này phần lớn có thể tránh được phiền phức khi gọi lại, nên cũng được ưa chuộng, đặc biệt là sự khác biệt rõ rệt so với máy nhắn tin số đã khiến những người mua mẫu máy này có được một sự tự mãn cao hơn một bậc so với người dùng máy nhắn tin số, vì vậy món đồ này vừa ra mắt đã bán chạy không ngừng.

Bốn cô nhân viên phục vụ đều xinh đẹp, và lượng khách ra vào tấp nập trong cửa hàng cũng chứng tỏ việc kinh doanh ở đây đang rất phát đạt.

“Việc kinh doanh thế nào?”

“Cũng được, chủ yếu là việc kinh doanh máy nhắn tin rất tốt, khi nào buôn bán tốt một ngày có thể bán được mười mấy chiếc, khi nào buôn bán tệ cũng bán được ba năm chiếc. Điện thoại di động chỉ là một chiêu trò thôi, chủ yếu là bán phụ kiện, không có quan hệ với Cục Bưu điện thì dù anh có lấy được máy trần cũng vô ích, không vào mạng được.” Trước mặt Lục Vi Dân, Ngô Kiện khá thẳng thắn, anh biết mối quan hệ giữa cửa hàng này và Lục Vi Dân, mặc dù Tiêu Kính Phong chưa bao giờ nói rõ, nhưng trong lời nói đã sớm tiết lộ rằng Lục Vi Dân mới là người cầm trịch thực sự.

“Ừm, món đồ này chắc còn vinh quang được vài năm nữa, nhưng nếu điện thoại di động thực sự bắt đầu vào được nhà dân thường thì món đồ này sẽ không còn sống lâu đâu.” Lục Vi Dân hứng thú nhìn những món đồ đủ hình dạng khác nhau trong quầy, chủng loại và mẫu mã không nhiều, chỉ có vài loại thôi, nhưng cái giá không hề rẻ dường như không ngăn cản được khao khát của mọi người đối với món đồ này. Câu quảng cáo “Máy nhắn tin Motorola, gửi tin mọi lúc mọi nơi!” dường như sắp trở nên nổi tiếng khắp cả nước.

“Vi Dân, người bình thường muốn dùng điện thoại di động e rằng không dễ đâu nhỉ, một chiếc ba bốn vạn, bằng mấy năm lương rồi, người bình thường ai có tiền nhàn rỗi mà chơi cái thứ đó?”

Ngô Kiện đầy vẻ nghi ngờ, mặc dù đã sớm biết Lục Vi Dân nhìn nhận mọi việc rất chuẩn xác, nhưng bảo máy nhắn tin chỉ có thể vinh quang vài năm thì anh ta thật sự không tin. Bây giờ máy nhắn tin cũng phải là người có chút địa vị mới chơi nổi, một chiếc máy này cũng phải từ hơn một nghìn đến hơn hai nghìn tệ, mỗi tháng còn phải trả phí dịch vụ, người bình thường đều phải e dè. Anh ta ước chừng máy nhắn tin này muốn thực sự phổ biến thì không ba bốn năm không được, còn về điện thoại di động, với cái giá hiện tại và phí thông tin được cho là lên đến hàng nghìn tệ mỗi tháng, ước chừng mười năm nữa cũng không có bao nhiêu người có thể dùng nổi.

“Hừ, đó là bây giờ, đợi vài năm nữa giá điện thoại di động đều trở nên giống giá máy nhắn tin, lương cũng tăng ba năm lần, anh nói mọi người có dùng nổi không?” Lục Vi Dân lắc đầu, “Bây giờ nói sớm quá, nhưng đây là xu hướng tất yếu.”

“Phải rồi, bây giờ điện thoại di động là Cục Bưu điện độc quyền, chúng ta dù muốn kinh doanh cũng không có cửa, nhưng trạm nhắn tin này nghe nói là sắp được mở cửa.” Ngô Kiện hạ thấp giọng nói, anh ta áng chừng biết Tiêu Kính Phong muốn bàn với Lục Vi Dân chính là chuyện này, thời gian gần đây Tiêu Kính Phong đều đang chạy việc này, công việc ở cửa hàng bên này hầu hết đều giao cho anh ta làm.

Lục Vi Dân thực ra cũng đã nghe Tiêu Kính Phong nhắc đến chuyện đài nhắn tin do xã hội điều hành qua điện thoại rồi. Nghe nói chuyện này mới chỉ lộ ra một chút tin đồn, nhưng đã thu hút sự chú ý của không ít người, nhưng bên Cục Bưu điện vẫn án binh bất động, cửa này vẫn chưa mở. Tuy nhiên, Lục Vi Dân biết rằng cửa này sớm muộn gì cũng phải mở, và một khi đã mở thì chắc chắn không thể thu lại được.

Đường đi của Tiêu Kính Phong càng ngày càng táo bạo, những người bạn mà anh ta kết giao cũng ngày càng rộng hơn. Lục Vi Dân đã chứng kiến anh ta từng bước một từ cái vòng tròn của Nhà máy 195 bước vào cái ao lớn hơn và sâu hơn là Xương Châu. Anh ta cũng không biết con đường mà mình đã chỉ cho Tiêu Kính Phong sau này sẽ mang lại điều gì cho anh ta, giống như Tiêu Kính Phong từng bước một lại kéo con đường đời sau này của Ngô Kiện lệch khỏi hướng ban đầu. Không ai biết cuộc đời sau này sẽ ra sao, nhưng họ đều sẽ cố gắng, bản thân mình cũng vậy, thế là đủ rồi.

Một tiếng gầm rú trầm thấp vang lên từ ngoài cửa. Khi thấy chiếc Suzuki Prince màu đen dừng lại trước cửa, Lục Vi Dân không khỏi muốn lắc đầu. Khoe khoang không nên là như vậy, nhưng khi nhìn thấy vẻ mặt mê mẩn, ngưỡng mộ và hưng phấn của những cô gái ở quầy bên cạnh, Lục Vi Dân biết rằng mọi lời khuyên của mình có lẽ đều vô hiệu, trừ khi anh có thể đưa ra một thứ “đồ chơi” còn “ngầu” hơn chiếc Suzuki Prince này, ví dụ như những chiếc xe nhập lậu như Crown hoặc Daewoo đã bắt đầu xuất hiện trên thị trường Xương Châu.

“Vi Dân, anh đến rồi?” Tiêu Kính Phong cố gắng kìm nén sự vui sướng trong lòng, trước mặt nhân viên thì thế nào cũng phải giữ vẻ điềm đạm. Đây là lần đầu tiên Lục Vi Dân đến cửa hàng này, trước đây anh ta đã nhiều lần nhắc đến với Lục Vi Dân, nhưng Lục Vi Dân đều tỏ ra không mấy hứng thú, dù anh ta có kiếm được nhiều tiền đến đâu, Tiêu Kính Phong dường như cảm thấy Lục Vi Dân cũng không mấy bận tâm.

"Ừm, Kính Phong, làm tốt lắm, có vẻ ra dáng rồi đấy." Lục Vi Dân nói không nghe ra nhiều sự thiên vị, nhưng giọng điệu chuyển một cái đã rơi xuống người Tiêu Kính Phong, "Chơi cả Prince rồi, thấy hoành tráng lắm à?"

Tiêu Kính Phong cũng biết mình chắc chắn sẽ bị Lục Vi Dân chê bai về vấn đề này, nhưng anh ta quá yêu xe máy, nên khi có chút tiền cũng phải mua một chiếc Gia Lăng 125. Chiếc Prince này cũng là sau một thời gian dài đấu tranh tư tưởng anh ta mới mua.

“Hì hì, Vi Dân, tôi biết chuyện này anh sẽ mắng tôi, tôi cũng không giải thích nữa, chuyện này tôi thật sự không kiểm soát được, tôi quá thích chiếc xe này rồi.” Tiêu Kính Phong gãi đầu ngốc nghếch, làm ra vẻ mặc kệ anh mắng thế nào, đằng nào tôi cũng đã làm rồi.

Lục Vi Dân khẽ hừ một tiếng, nhưng không nói gì thêm. Anh không thể yêu cầu mọi người đều giống mình, sở thích mỗi người khác nhau, tận hưởng một cách thích đáng cũng không phải là chuyện gì quá ghê gớm. Tiêu Kính Phong thích chơi xe máy anh đã biết từ lâu, nếu bắt anh ta có tiền rủng rỉnh mà không cho chơi xe máy thì chẳng phải là quá khó cho anh ta sao.

Thấy sắc mặt Lục Vi Dân dịu đi đôi chút, Tiêu Kính Phong cũng biết lần này mình coi như đã qua cửa. Mặc dù Lục Vi Dân chưa bao giờ quản chuyện kinh tế, nhưng bản thân anh ta lại rất biết chừng mực, từ việc kinh doanh kiwi đến sau này là kinh doanh sản phẩm điện tử, anh ta đều đặc biệt mời người đến làm sổ sách, tính toán từng khoản kinh doanh rõ ràng, kiếm được bao nhiêu, lỗ bao nhiêu, mấy lần muốn cho Lục Vi Dân xem sổ sách, nhưng Lục Vi Dân đều từ chối.

“Vi Dân, đi thôi, vào trong, Đại Kiện, anh cũng vào.” Tiêu Kính Phong đẩy cánh cửa một văn phòng được đặt phía sau cửa hàng. Thường ngày anh ta và Ngô Kiện làm việc ở đây, nhưng phần lớn công việc đều phải chạy bên ngoài, thời gian thực sự ở trong văn phòng rất ít.

Nghe xong lời giới thiệu của Tiêu Kính Phong, Lục Vi Dân chìm vào suy nghĩ.

Anh không ngờ rằng Tiêu Kính Phong lại có suy nghĩ nhanh nhạy đến vậy, thậm chí còn nảy ra ý định liên thủ để thành lập đài nhắn tin. Trong ký ức của anh, các đài nhắn tin do xã hội điều hành ở Xương Châu bắt đầu xuất hiện vào nửa cuối năm 93. Mặc dù hiện tại đã có tin tức về việc mở cửa này, nhưng ước tính để thực sự triển khai cũng phải mất vài tháng chuẩn bị. Tuy nhiên, việc Tiêu Kính Phong cũng nảy ra ý định này, không thể không nói đã khiến anh cảm thấy bất ngờ.

Thành lập đài nhắn tin thực ra không phức tạp, mấu chốt nằm ở ngưỡng cửa và quy trình phê duyệt. Nếu vượt qua được khâu chiếm dụng tần số, thì mọi thứ sẽ không thành vấn đề, sau đó thuê đường dây trung chuyển của bộ phận bưu điện, một khung sườn có thể được dựng lên.

Người ngoài nhìn vào có vẻ rất bí ẩn, nhưng trong mắt những người trong nghề thực sự hiểu rõ nội tình thì lại đơn giản vô cùng.

“Anh có chắc chắn không?” Lục Vi Dân ngẩng đầu lên hỏi một cách thờ ơ.

“Không, bây giờ nghe nói đã có người bắt đầu nộp đơn rồi, nhưng hình như vẫn chưa được duyệt. Quan trọng là chúng ta phải tìm một đối tác hợp tác mới được, đây là điều cốt yếu nhất, không có đơn vị nhà nước làm đối tác thì Ủy ban Vô tuyến điện sẽ không bao giờ duyệt.” Tiêu Kính Phong rõ ràng đã lên kế hoạch cho chuyện này từ lâu rồi, bây giờ anh ta chỉ cần Lục Vi Dân giúp anh ta đưa ra quyết định.

“Không tìm được đối tác hợp tác?” Lục Vi Dân hỏi ngược lại.

“Cũng không hẳn, chuyện tốt thế này làm sao mà không tìm được đối tác hợp tác, họ chỉ cần treo một cái tên, mỗi năm chỉ việc đếm tiền, chuyện tốt thế này đi đâu mà tìm, mấu chốt là phải lựa chọn một chút, ngoài ra dù có tìm được đối tác hợp tác thì quy trình xét duyệt của Ủy ban Vô tuyến điện cũng rất phức tạp, ước tính phải mất nửa năm mới xong, tiền vốn thì không thành vấn đề.” Tiêu Kính Phong tự tin nói.

Lục Vi Dân bật cười. Bây giờ mọi người vẫn còn đang dò dẫm con đường này, chưa thực sự hiểu rõ độ sâu của việc phê duyệt tần số. Một khi tất cả đều nếm được vị ngọt này, e rằng giá cả sẽ nhanh chóng bị đẩy lên con số "trời ơi đất hỡi", điều này đã được kiểm chứng qua vô số ví dụ.

“Kính Phong, anh tự suy nghĩ kỹ đi, ước chừng anh cũng đã bỏ không ít công sức vào chuyện này. Giống như anh nói, tìm một đơn vị hợp tác để dựa vào không phải là vấn đề, mấu chốt là không thể chỉ để họ thu tiền mà không làm gì cả phải không? Qua được khâu xét duyệt, thành lập rồi thì chỉ việc đếm tiền, thiên hạ làm gì có chuyện tốt như vậy?” Lục Vi Dân trầm ngâm nói: “Anh suy nghĩ kỹ xem, nếu anh muốn làm đài nhắn tin này, không dám nói là cạnh tranh với Cục Bưu điện, ít nhất anh cũng phải có dù chỉ một chút ưu thế so với các đài nhắn tin khác chứ? Ví dụ như anh liên kết với Cục Giao thông, mỗi ngày phát sóng các tin tức như tắc đường, sửa đường hay xe buýt đổi tuyến, hoặc liên kết với Cục Khí tượng, phát sóng các thông tin về tình hình thời tiết ngày mai, nếu không có ưu thế thì dù bây giờ anh có đi trước chiếm được chút lợi thế, nhưng về sau cạnh tranh gay gắt, chưa chắc đã chiếm ưu thế được.”

Lời đề nghị của Lục Vi Dân dường như đã khai sáng cho Tiêu Kính Phong. Anh ta cắn môi, mắt sáng rực suy nghĩ về lời khuyên của Lục Vi Dân, sao mình lại không nghĩ ra vấn đề này nhỉ?