Quan lộ vô cương

Thấy Lương Quốc Uy hứng thú cầm tài liệu lên đọc ngay, thậm chí không hỏi thêm điều gì khác, Lục Vi Dân biết mình đã đến đúng lúc.

Trước đó, anh cũng chỉ đề cập sơ qua ở cấp huyện, quả nhiên đã vấp phải vô số lời chế giễu, nghĩ lại cũng đúng thôi, một oa chảo (vùng trũng) đến chim sẻ còn chẳng buồn đẻ trứng, lại dám huênh hoang nói muốn xây dựng một thị trường chuyên về dược liệu Trung Quốc, đúng là có chút hoang đường đến mức nằm mơ giữa ban ngày. Ngay cả huyện Song Phong cũng chưa bao giờ dám nghĩ đến hướng này, mà khu Oa Chảo lại dám đường đột mơ mộng, ngoài bản thân anh chàng khờ khạo này ra, e rằng không ai dám nghĩ như vậy.

Việc bị chế giễu cũng vừa hay, Lục Vi Dân vốn không kỳ vọng huyện sẽ hỗ trợ khu nhiều, nói thật, một đám người ở huyện này có lẽ ai cũng giỏi giang trong việc thao túng quyền lực, nhưng trong việc phát triển kinh tế thì anh thực sự chưa thấy ai có thành tích nổi bật.

Có lẽ Song Phong dưới sự uy quyền tích lũy nhiều năm của Lương Quốc Uy đã hình thành thói quen làm việc theo lối mòn, an phận thủ thường, không ai có ý định làm gì lớn lao, cứ thế ổn định, miễn là Lương Quốc Uy không có thái độ gì với mình là được.

Những người này đều quên mất, có lẽ vào những năm 80, cách làm như vậy là ổn thỏa nhất, nhưng bây giờ là năm 1992, sấm sét cuồn cuộn của công cuộc xây dựng kinh tế đang vang vọng khắp đất Thần Châu (Trung Quốc). Ai không nhận ra điều này sẽ bị bánh xe lịch sử nghiền nát, đừng nói đến họ, ngay cả Lương Quốc Uy cũng không ngoại lệ.

Lục Vi Dân không tin khứu giác chính trị của Lương Quốc Uy lại chậm chạp đến thế. Nếu nói khi anh mới đến, ông ta có thể còn đang trong trạng thái nửa mờ mịt, không định hướng, nhưng đến bây giờ ông ta vẫn chưa nhận ra mức độ nghiêm trọng của vấn đề, thì chức bí thư huyện ủy của ông ta thực sự nên kết thúc.

Thế nhưng, Lương Quốc Uy muốn từ bỏ vị trí cũng không dễ dàng. Dù ông ta có chậm chạp một chút trong chuyện này, nhưng bên cạnh ông ta vẫn có những người thông minh như Quan Hằng, e rằng họ cũng đã sớm nhắc nhở Lương Quốc Uy nên phân rõ tình hình hiện tại rồi.

Lương Quốc Uy đọc nhanh như gió, chỉ trong chốc lát đã đọc xong bản kế hoạch chi tiết hơn nhiều so với ý tưởng sơ sài mà Lục Vi Dân đã đề xuất hai tháng trước. Mặc dù vẫn còn nhiều chi tiết cụ thể chưa kịp cân nhắc kỹ lưỡng, nhưng không thể nghi ngờ đây là một văn bản kế hoạch được đầu tư công sức. Không nói đến tính khả thi, chỉ riêng bản thân kế hoạch đã tiêu tốn không ít tâm huyết.

Quan Hằng cũng nhận tài liệu từ tay Lương Quốc Uy và đọc kỹ. Ông cũng từng là bí thư đảng ủy cấp xã, không xa lạ gì với công tác kinh tế. So với việc Lương Quốc Uy đọc lướt qua, ông đọc kỹ lưỡng hơn nhiều.

“Vi Dân, vừa rồi nghe cậu nói, điểm mấu chốt để thị trường chuyên biệt này hình thành là những nhà buôn dược liệu đó, căn cứ vào đâu?” Bề ngoài Lương Quốc Uy vẫn bình thản, nhưng nội tâm lại chấn động không nhỏ.

Ông không ngờ Lục Vi Dân lại hoàn thành một kế hoạch lớn như vậy chỉ trong hơn hai tháng ngắn ngủi, hơn nữa nhìn bộ dạng tự tin của đối phương, có vẻ như khả năng thị trường này thành công rất cao.

Dù chưa rõ quy mô đầu tư cụ thể của thị trường này, nhưng việc chiếm diện tích bốn trăm mẫu đất, và còn phải xây dựng một trung tâm dịch vụ tổng hợp bao gồm vận chuyển, phân phối, ăn uống, lưu trú, thậm chí ở cuối phương án còn đề cập đến việc nếu có thể, về sau có thể xem xét thu hút vốn đầu tư nước ngoài để phát triển ngành công nghiệp dược phẩm, đây lại là một ý tưởng khiến Lương Quốc Uy động lòng.

“Thưa Bí thư Lương, tôi đã điều tra rồi, không giấu gì ông, một thời gian trước tôi đã xin nghỉ mấy ngày cũng là để đi khảo sát thị trường chuyên biệt dược liệu Trung Quốc ở tỉnh lân cận. Dù chưa chắc đã phù hợp với tình hình thực tế của chúng ta, nhưng cũng rất đáng để tham khảo.” Lục Vi Dân sắp xếp lại suy nghĩ của mình, anh cảm thấy Lương Quốc Uy đã có chút dao động. “Một thị trường chuyên biệt dược liệu Trung Quốc quan trọng nhất là phải có triển vọng phát triển tốt. Nói thẳng ra, là một khi thị trường này được xây dựng, phải có một lượng lớn thương nhân dược phẩm tham gia, những thương nhân này phải có thể kiếm tiền. Chỉ khi đảm bảo được điểm này, thị trường này mới có thể thực sự đi vào hoạt động lành mạnh, và thị trường này mới có thể tồn tại.”

Lương Quốc Uy khẽ gật đầu, tỏ vẻ tán thành.

“Vậy làm thế nào để đi vào hoạt động lành mạnh? Mấu chốt là thị trường này phải có thương nhân dược phẩm, phải có một lượng lớn thương nhân dược phẩm tham gia, dù là quốc doanh, tập thể hay tư nhân. Theo tình hình chúng ta hiện tại, ngoại trừ một số công ty dược phẩm Trung Quốc và nhà máy dược phẩm quốc doanh, phần lớn giao dịch dược liệu vẫn là tư nhân, điều này cũng liên quan đến truyền thống kinh doanh thị trường dược liệu Trung Quốc của tỉnh chúng ta. Và việc Oa Chảo sản sinh ra các thương nhân dược phẩm cũng là một truyền thống.”

“Người Oa Chảo rất nặng tình quê hương, mặc dù những thương nhân dược phẩm này đã ra ngoài từ hơn mười năm trước, nhiều người thậm chí đã định cư ở nơi khác, nhưng hầu như tất cả họ đều về quê Oa Chảo một hoặc hai lần mỗi năm để cúng tổ tiên, tảo mộ, và chủ yếu tập trung vào dịp cuối năm và Thanh Minh, đặc biệt là dịp cuối năm là nhiều nhất.” Lục Vi Dân cũng hứng thú nói: “Tôi ra ngoài Oa Chảo, không quen thuộc với những người này, ngay cả ủy ban khu và các ủy ban đảng, chính quyền các xã, thị trấn cũng không hiểu rõ về những người này. Nhưng hiện tại, thị trường này muốn xây dựng, thì phải dựa vào những người này.”

“Cậu muốn huy động họ về quê kinh doanh à?” Quan Hằng cũng đã đọc xong, xen lời hỏi.

“Ừm, không chỉ khuyến khích và hướng dẫn họ quay về kinh doanh, mà còn phải để họ kéo theo những thương nhân dược phẩm quen thuộc của họ đến thị trường dược liệu Trung Quốc Oa Chảo của chúng ta kinh doanh. Ý tưởng của chúng tôi là thị trường này xây dựng trong vòng hai năm sẽ không tính đến việc kiếm tiền, mà tập trung vào việc bồi dưỡng thị trường. Năm đầu tiên miễn tiền thuê, năm thứ hai giảm một nửa tiền thuê. Nói cách khác, chúng ta phải hoàn toàn xây dựng môi trường kinh doanh của toàn bộ thị trường, sau đó mới xem xét các vấn đề khác.” Lục Vi Dân tỏ ra đầy tự tin, những điều kiện như vậy có thể nói là “khai thiên lập địa” (chưa từng có tiền lệ) trong thời đại này. Anh tin rằng chỉ cần kết hợp với một vài biện pháp khác, hoàn toàn có thể thu hút được sự quan tâm của rất nhiều người.

“Vi Dân, tôi đã xem cấu trúc thị trường của cậu. Khu ủy Oa Chảo và ba xã không đầu tư tiền, chỉ cung cấp đất đai và ưu đãi chính sách. Tức là cậu định chiêu thương dẫn vốn để xây dựng thị trường này. Theo ý tưởng của cậu, ai sẽ sẵn lòng đầu tư? Điều kiện của Oa Chảo nói thật không tốt. Ngay cả khi ủy ban khu của các cậu ban hành chính sách khuyến khích bốn xã xây dựng các cơ sở trồng dược liệu, thì điều này cũng không thể có hiệu quả trong thời gian ngắn. Xem xét quy mô đầu tư của cậu cũng không nhỏ, hơn nữa còn liên quan đến một số công trình hạ tầng, tôi thấy tất cả đều tính vào nhà đầu tư này, ước tính khoản này ít nhất phải vài triệu đúng không? Năm đầu tiên không thu tiền thuê, năm thứ hai giảm một nửa. Đứng từ góc độ nhà đầu tư, phải mất bao nhiêu năm mới có thể thu hồi vốn? Nhà đầu tư nào lại sẵn lòng làm?”

Quan Hằng xem rất kỹ, đã tính toán đến nhiều vấn đề chi tiết, quả không hổ danh là người đa tài, thạo việc.

“Ngoài ra, chỉ dựa vào tình cảm e rằng chưa chắc đã thu hút được các thương nhân dược phẩm này quay lại. Tôi cũng biết thương nhân dược phẩm Oa Chảo khá nổi tiếng trong toàn tỉnh. Hiện tại, hầu hết họ đều phát triển ở bên ngoài, thương nhân là “thương nhân ngôn thương” (người kinh doanh chỉ nói chuyện kinh doanh), việc không kiếm tiền họ sẽ không làm. Ưu đãi chính sách và giảm tiền thuê quả thực có sức hấp dẫn, nhưng Oa Chảo xây dựng thị trường này cơ sở chuẩn bị ban đầu không tốt, họ đến có kiếm được tiền hay không e rằng bản thân họ cũng phải đánh giá lại, đây là một vấn đề hai chiều.”

Lục Vi Dân thầm khen ngợi, Quan Hằng quả là một nhân vật, chỉ trong chớp mắt đã có thể phân tích rõ ràng mọi ngóc ngách, chẳng trách lại trở thành tâm phúc đại quản gia của Lương Quốc Uy.

“Chủ nhiệm Quan nói đúng, xây dựng thị trường này chắc chắn có rủi ro, như Chủ nhiệm Quan đã nói, Oa Chảo chuẩn bị ban đầu chưa đủ, nói kỹ hơn, tức là mặc dù thương nhân dược phẩm Oa Chảo có tiếng, nhưng lại thiếu không khí và sự chuẩn bị dư luận để xây dựng thành một thị trường chuyên nghiệp. Bây giờ đột ngột đưa ra, mọi người đều khó tin, nhìn nhận bằng ánh mắt nửa tin nửa ngờ. Liệu có kiếm được tiền khi định cư ở đây không, liệu thị trường này sau khi xây dựng có thể vận hành được không, e rằng cả thương nhân dược phẩm và nhà đầu tư đều đang lo lắng.” Lục Vi Dân kiên nhẫn giải thích.

“Cho nên đây là một tổng thể mâu thuẫn, hoặc là có thể đi vào vòng tuần hoàn lành mạnh, thị trường sôi động, nhà đầu tư có lợi nhuận, càng sẵn lòng đầu tư vốn để quảng bá và hoàn thiện cơ sở vật chất, thậm chí mở rộng quy mô, và các hộ kinh doanh cũng có thể kiếm tiền, danh tiếng vang xa, nhiều hộ kinh doanh hơn nữa tham gia, thu hút nhiều khách hàng từ các nơi khác đến đây giao dịch. Ngược lại là vòng tuần hoàn ác tính, nhà đầu tư thua lỗ, hộ kinh doanh không kinh doanh được, dần dần thất thoát, cuối cùng thị trường đóng cửa hoàn toàn. Vì vậy, phát súng đầu tiên này nhất định phải thật vang dội. Khu ủy hiện nay một mặt liên hệ với các thương nhân dược phẩm, hoan nghênh họ quay về đóng góp cho quê hương, mặt khác cũng phải tìm kiếm các nhà đầu tư có thực lực và tầm nhìn, để họ không chỉ nhìn chằm chằm vào lợi ích một hai năm trước mắt, mà phải nhìn xa hơn, phải tăng cường công tác tuyên truyền, xây dựng không khí thị trường, tạo dựng thanh thế.”

Lương Quốc Uy không nói nhiều, những điều ông muốn hỏi Quan Hằng đã giúp ông hỏi ra, còn câu trả lời của Lục Vi Dân cũng rất thẳng thắn, không chút giấu diếm khi đề cập đến những rủi ro và tình huống tồi tệ nhất có thể xảy ra, điều này khiến ông có ấn tượng sâu sắc hơn về Lục Vi Dân.

Chẳng trách lại có người quen ở Thành ủy nói với ông rằng, Phó Bí thư Thành ủy phụ trách công tác kinh tế tiền nhiệm là Vương Châu Sơn rất đánh giá cao Lục Vi Dân, nói Lục Vi Dân là một “cây giống” tốt trong công tác kinh tế, điều này khiến ông cũng có chút ngạc nhiên.

Thư ký của Bí thư Thành ủy mà lại được Phó Bí thư Thành ủy khen ngợi, nghe có vẻ hơi "vi diệu" (tinh tế, ẩn ý) một chút, nhưng người quen kia lại thề thốt rằng điều này hoàn toàn là sự thật, là lời nói thật lòng của Vương Châu Sơn sau khi ông ấy hơi say trong một bữa ăn.

“Vậy hiện tại tiến độ hai mặt công việc này thế nào?” Lương Quốc Uy trầm ngâm một lát rồi hỏi: “Có điều gì cần huyện ủy hỗ trợ không?”

“Hì hì, Bí thư Lương, tôi đây không phải đến tìm ông sao? Không có sự hỗ trợ của huyện, thị trường này chắc chắn sẽ không vận hành trơn tru. Chỉ là ban đầu chúng tôi lo ngại công việc chưa vững chắc, đưa ra sẽ chỉ làm trò cười cho thiên hạ, nên khu ủy cân nhắc giữ thái độ khiêm tốn, trước tiên triển khai công việc ban đầu. Sau khi có một số ý định nhất định, cũng dễ dàng hơn để đề nghị huyện hỗ trợ mạnh mẽ.” Lục Vi Dân cười cười.

“Công việc liên hệ với các thương nhân dược phẩm bên này khá lớn, chúng tôi đã liên tiếp liên hệ được hơn chục thương nhân, cũng đã gặp mặt vài người rồi. Hầu hết những người này đều sẽ về vào dịp cuối năm, vì vậy trong khoảng thời gian này, tôi và lão Chương ở khu ủy đang tập trung làm công việc này. Ngoài ra, bên chiêu thương dẫn vốn cũng có vài đơn vị đang đàm phán. Như Chủ nhiệm Quan đã nói ban đầu, họ vẫn lo lắng liệu thị trường này có thực sự phát triển được không, lo lắng khoản đầu tư sẽ đổ sông đổ biển, nên vẫn còn chút do dự, điều này cũng bình thường thôi, coi như là một sự lựa chọn hai chiều đi, chúng tôi cũng phải lựa chọn, họ cũng phải lựa chọn.”