Quan lộ vô cương

Với lý do hiện tại đang rỗng túi, lại vừa phải lo sinh hoạt phí vừa phải đưa Tùy Lệ Viện đi thăm Xương Châu, cô gái trẻ đã đường đường chính chính vay Lục Vi Dân ba nghìn tệ, suýt nữa làm Lục Vi Dân thổ huyết.

Với mức lương cộng thưởng hiện tại của Lục Vi Dân, một năm cũng chỉ khoảng ba bốn nghìn tệ. Thu nhập tài chính của Song Phong còn thảm hại hơn Nam Đàm, tiền thưởng cuối năm chỉ chưa đến một nghìn tệ, mà đây là dành cho cán bộ cấp phó khoa trở lên, cán bộ bình thường chỉ có năm trăm tệ tiền thưởng cuối năm, điều này khiến Lục Vi Dân cũng khá là cạn lời.

May mắn thay, Cửa hàng Thiết bị Viễn thông đã mang lại cho Lục Vi Dân một chút tự tin. Tiêu Kính Phong cũng biết vào dịp cuối năm là lúc cần tiền, nên đã đưa cho Lục Vi Dân hai vạn tệ. Anh biết Lục Vi Dân không quá để tâm đến tiền bạc, nhưng với tư cách là người bạn và đối tác thân thiết nhất, anh cũng biết Lục Vi Dân giao thiệp trong quan trường, số tiền lương ít ỏi đó chắc chắn không đủ để chi tiêu.

Lục Vi Dân thực sự phải cảm ơn sự sáng suốt của Tiêu Kính Phong. Nếu là một người đầu óc chậm chạp hơn, có lẽ anh còn không biết có nên mở lời hay không. Không có hai vạn tệ này, Lục Vi Dân cũng không có gan đưa Tùy Lệ Viện vào cửa hàng Ports ở Tòa nhà Thiên Tinh.

Vị trí của Cửa hàng Thiết bị Viễn thông rất tốt, mặc dù tiền thuê nhà khá cao, nhưng rất đáng giá.

Lục Vi Dân luôn đề cao việc phải đầu tư cần thiết thì mới có thể thu về lợi nhuận cao hơn. Vì vậy, anh đã không tiếc công sức trong việc chọn vị trí và trang trí cửa hàng, điều này cũng khiến cửa hàng của mình trông rõ ràng cao cấp hơn một hai bậc so với các cửa hàng xung quanh.

Và những cô gái được chọn về cơ bản đều là các cô gái thành phố tốt nghiệp cấp ba, không chỉ được sàng lọc kỹ lưỡng về ngoại hình và khí chất, mà còn được yêu cầu về khả năng ăn nói. Lục Vi Dân thậm chí còn yêu cầu Tiêu Kính Phong đến hiệu sách Tân Hoa ở Xương Châu mua một hai cuốn sách về kỹ năng bán hàng để các cô gái học hỏi cách giành được sự tin tưởng của khách hàng. Tất nhiên, việc chia hoa hồng là bắt buộc, đây là phương pháp tốt nhất để kích thích các cô gái thể hiện tốt.

Thời buổi này, những người có thể vào cửa hàng mua máy nhắn tin, hoặc là khách hàng doanh nghiệp, hoặc là những người có tiền. Sự phục vụ chu đáo và khéo léo của các cô gái xinh đẹp thường thỏa mãn nhất sự phù phiếm của những người mua này, đặc biệt là khi giá cả giữa các cửa hàng không chênh lệch nhiều, chiến lược tiếp thị tốt hay dở thường quyết định doanh số của cửa hàng.

Và những chiến lược mà Lục Vi Dân đề xuất cho Tiêu Kính Phong như mua máy nhắn tin tặng dây đeo và vỏ máy nhắn tin, đổi kiểu máy miễn phí trong vòng ba ngày, v.v., những chiêu này đã giúp uy tín của cửa hàng nhanh chóng lan rộng, tạo nên vị thế độc đáo của cửa hàng trên con phố thiết bị viễn thông.

Điều này đã tạo nên sự nổi lên bất ngờ của cửa hàng này trên con phố thiết bị viễn thông. Nó không phải là cửa hàng lớn nhất, cũng không phải có vị trí tốt nhất, mối quan hệ và hậu thuẫn cũng không phải cứng nhất, nhưng lượng khách ra vào của cửa hàng chắc chắn là đông nhất, doanh số hàng tháng luôn nằm trong top ba trên con phố thiết bị viễn thông. Tất nhiên, đây là dự đoán của Tiêu Kính Phong.

Trong năm ngoái, họ đã kiếm được một khoản lớn, doanh số máy nhắn tin nóng bỏng tay. Chỉ là khi ngày càng nhiều người đổ xô vào ngành này, hào quang của ngành siêu lợi nhuận sẽ dần phai nhạt, và con đường làm ăn này sẽ dần trở lại phạm vi kinh doanh bình thường.

Chỉ riêng việc bán một chiếc máy nhắn tin cơ bản đã có thể kiếm được từ năm trăm đến tám trăm tệ. Tất nhiên đây là lợi nhuận gộp, sau khi trừ đi tiền thuê nhà, lương và hoa hồng, thuế phí và phần trăm chia cho đối tác (bộ phận Bưu điện), cửa hàng ít nhất có thể thu về hai đến ba trăm tệ. Trong năm ngoái, cửa hàng đã bán được gần hai nghìn chiếc máy nhắn tin, trong đó chủ yếu tập trung vào nửa cuối năm, về cơ bản mỗi ngày đều có doanh số hơn mười chiếc, cộng thêm một số doanh số bán điện thoại và phụ kiện khác cũng như dịch vụ sửa chữa, tổng lợi nhuận của cửa hàng đạt hơn sáu mươi vạn tệ.

Khoản lợi nhuận này đối với Tiêu Kính Phong và những người khác một năm trước là điều không dám nghĩ tới. Ban đầu họ chỉ hy vọng kiếm được mười vạn tệ là đã quá lớn rồi, nhưng dưới sự chỉ dẫn của Lục Vi Dân, họ đã từng bước đạt được thành công như ngày hôm nay, và Tiêu Kính Phong cũng từ đó có tham vọng và tự tin để mở đài nhắn tin.

Hai vạn tệ vào năm 1993 đối với một cán bộ nhỏ đã là một khoản thu nhập khá lớn. Trong thời đại mà bạn bè thân thiết khi cưới hỏi chỉ mừng hai trăm tệ tiền mừng, và một bữa ăn với vài người bạn chỉ tốn ba đến năm mươi tệ, hai vạn tệ tuy không thể so sánh với thời đại "vạn nguyên hộ" (hộ gia đình có thu nhập một vạn tệ trở lên, biểu tượng của sự giàu có thời đó), nhưng đối với người dân bình thường, nó được coi là một khoản tiền lớn.

Nhà ở tư nhân và nhà ở thương phẩm được rao bán ở thành phố Xương Châu cũng chỉ khoảng ba bốn trăm tệ một mét vuông, hơn nữa vị trí đều nằm ở khu trung tâm thành phố. Hai vạn tệ nếu tiết kiệm một chút có thể mua được một căn nhà diện tích hơi nhỏ. Thậm chí ở Thượng Hải, nhà ở thương phẩm cũng chỉ khoảng một nghìn tệ đổ lại, tất nhiên ở đó có nhiều căn nhà bán cho người nước ngoài với giá cao hơn.

Lục Vi Dân từng muốn mua một căn nhà ở Xương Châu, nhưng sau khi cân nhắc thì thấy có vẻ chưa chín muồi, hơn nữa Tiêu Kính Phong cũng không có ý định này, nên Lục Vi Dân tạm gác lại ý tưởng đó. Tuy nhiên, anh cũng nghĩ có lẽ cuối cùng mình vẫn phải có một chốn nương thân ở Xương Châu. Cuộc sống có bạn gái, và sống cùng người nhà, dù sao cũng không mấy tiện lợi.

“Anh cứ yên tâm đi, chẳng phải chỉ có ba nghìn tệ thôi sao, anh nghĩ tôi là loại người ngay cả ba nghìn tệ cũng không trả được chắc?” Trác Nhĩ nhìn vẻ mặt bất lực của Lục Vi Dân, chống nạnh hỏi với khí thế hừng hực.

“Không, không, tiểu thư Trác, ba nghìn tệ là gì chứ, ba mươi triệu tệ đối với cô cũng chỉ là một đĩa rau thôi mà. Tôi có thể cho tiểu thư Trác vay tiền, đó cũng là vinh dự của tôi chứ? Người khác muốn vay cô còn không cho họ cơ hội ấy chứ?” Lục Vi Dân xòe tay, trợn mắt nói.

“Hừ, Lục Vi Dân, tôi Trác Nhĩ là người “giọt nước đền ơn, suối vàng báo đáp” (ý nói ai giúp mình một chút, mình sẽ trả ơn gấp bội). Anh cho tôi vay tiền, chứng tỏ anh coi tôi là bạn, tôi ghi nhớ ơn này của anh, sau này anh sẽ thấy lần vay tiền này là một khoản đầu tư vô cùng hời.” Không để ý đến lời trêu chọc mang tính giễu cợt của Lục Vi Dân, cô gái trẻ kiêu hãnh ngẩng đầu lên, cánh mũi hơi hếch lên, đầy tự tin nói.

*******************************************************************************************************

“Đây là món quà anh muốn chuẩn bị cho em sao?” Lục Vi Dân nhẩm tính thứ nặng trịch trong tay.

Cuối cùng thì nó cũng đến rồi, “đại ca đại” (điện thoại di động thời sơ khai, còn gọi là “cục gạch”), chiếc điện thoại di động analog nguyên thủy và thô sơ nhất. Nhưng thật lòng mà nói, mặc dù đã hoàn toàn hòa nhập vào thế giới này, nhưng những thói quen từ kiếp trước vẫn khiến anh cảm thấy nhiều bất tiện.

Vấn đề liên lạc là một trong những khó khăn lớn nhất. Chiếc máy nhắn tin thô sơ đối với Lục Vi Dân, người đã quen với sự tiện lợi của điện thoại di động khắp nơi, thực sự quá khó để thích nghi. Mặc dù các cán bộ cấp khoa ở Song Phong đã có một làn sóng mua máy nhắn tin vào dịp Tết Nguyên đán, Lục Vi Dân cũng rất hào phóng trang bị máy nhắn tin cho mỗi cán bộ trong ủy ban khu, nhưng bản thân anh lại cảm thấy thứ này chẳng khác gì một vật trang trí.

Ở những nơi chưa phổ biến điện thoại công cộng, đặc biệt là các vùng nông thôn như Oa Cổ, dù nhận được tin nhắn, bạn cũng chỉ biết trố mắt nhìn. Còn khi có điện thoại di động, giá trị của máy nhắn tin rốt cuộc còn bao nhiêu? Hạn chế duy nhất có lẽ là chi phí liên lạc đắt đỏ của điện thoại di động.

“Ừm, coi như vậy đi, chuyện này tôi không bàn với cậu, cái cậu đang cầm trên tay này chắc là món quà tôi chuẩn bị cho riêng mình, số ở Xương Châu, 9010988, tôi đã trả thêm hai ngàn tệ phí chọn số. Ngô Kiến cũng lấy một cái, 9010998, ban đầu định mua cả ba cái cùng lúc, nhưng tôi nghĩ cậu sẽ ở Phong Châu dài hạn, nên định mua ở Phong Châu, dùng số ở Phong Châu luôn, vừa tiện lợi, vừa có thể giúp cậu tiết kiệm chút phí điện thoại.”

Tiêu Kính Phong có chút quý trọng nhìn cục đen thui trong tay Lục Vi Dân, thực sự lo lắng Lục Vi Dân sơ ý đánh rơi làm hỏng mất.

Thứ này không hề rẻ, chỉ riêng việc mua nó đã khiến anh phải trăn trở từ trước Tết, rốt cuộc có nên mua hay không. Dù sao thì ở Xương Châu, điện thoại công cộng vẫn khá tiện lợi, có máy nhắn tin cũng tạm chấp nhận được. Nhưng có thứ này không chỉ tiện lợi hơn rất nhiều, mà quan trọng nhất là ánh mắt ngưỡng mộ từ những người xung quanh,简直比和女人.到.还舒服 (Ánh mắt đó còn thoải mái hơn cả khi ở bên phụ nữ).

“Ừm, các cậu nên mua. Làm về viễn thông mà, bản thân mình không tiên phong sử dụng sản phẩm mới thì sao có thể mong người khác dùng? Mọi người đều không dùng thì các cậu kiếm tiền bằng cách nào?” Lục Vi Dân bật cười.

Trước Tết Tiêu Kính Phong đã nói với anh về việc muốn đổi trang bị, anh còn tưởng Tiêu Kính Phong lại muốn đổi xe máy, còn thấy sao Tiêu Kính Phong vẫn có cái sở thích “ác khẩu” đó (thích những thứ không quá tốt nhưng độc đáo, hoặc sở thích khó hiểu), dù sao cũng là một ông chủ kha khá rồi, sao vẫn còn mê cái này? Nhưng nghĩ lại cũng là sở thích của Tiêu Kính Phong, anh cũng không nói gì, bảo những chuyện nhỏ này tự mình xem xét là được, không ngờ lại là muốn mua “đại ca đại”.

“Thứ này tốt thật đấy, chỉ có điều phí đắt quá, tôi mua nó cũng phải cắn răng nghiến lợi. Ngô Kiến sau khi có được nó còn coi như báu vật, ngay cả bạn gái anh ta cũng không cho chạm vào.” Tiêu Kính Phong thở dài, “Sao người nước ngoài lại có thể nghiên cứu ra thứ tiện lợi như vậy, mà đất nước chúng ta lại không thể sản xuất ra loại đồ này? Một cái là mấy vạn tệ, to đùng như thế này, tôi ước tính chi phí chắc chỉ bằng một nửa thôi nhỉ? Tiền của người Trung Quốc dễ kiếm đến thế sao? Ở nhà máy làm việc cật lực năm năm mới mua nổi một cái này, có phải quá khoa trương rồi không?”

Lời cảm thán vô tình của Tiêu Kính Phong khiến Lục Vi Dân lặng người. Ngành công nghiệp viễn thông trong nước về cơ bản phải đợi đến khi máy analog bị loại bỏ và bước vào kỷ nguyên điện thoại kỹ thuật số mới bắt đầu phát triển. Tuy nhiên, do bị hạn chế bởi các rào cản kỹ thuật và bẫy bằng sáng chế như chip, thiết kế, cùng với lợi thế đi trước của các tập đoàn viễn thông quốc tế, ngành điện thoại di động trong nước vẫn chưa thực sự bước vào hàng ngũ ngành công nghiệp đẳng cấp thế giới. Phải đến khi điện thoại chức năng chuyển sang điện thoại thông minh, từ ưu tiên phần cứng sang phần mềm làm chủ, mới có chút khởi sắc, nhưng vẫn còn rất xa so với các tập đoàn lớn thực sự cao cấp.

“Đất nước chúng ta trong công nghệ sản phẩm viễn thông đã tụt hậu quá xa so với nước ngoài, dù bây giờ bắt đầu đuổi kịp, cũng phải mất mười năm, tám năm mới có thể thực sự bắt kịp, huống hồ chúng ta đuổi kịp thì người ta cũng đang phát triển, khoảng cách này có thể ngày càng lớn hơn cũng khó nói, nhưng nếu không phát triển, thì ngay cả một chút cơ hội cũng không có.” Lục Vi Dân im lặng một lúc rồi mới chậm rãi nói: “Đôi khi tôi cũng nghĩ, nếu một đời người không phải lo lắng về việc kiếm sống và cơm áo gạo tiền, có nên làm những điều mình cho là có ý nghĩa không? Kính Phong, cậu nghĩ nếu cậu có cơ hội thực hiện ước mơ trong lòng mình, cậu sẽ làm gì?”