Quan lộ vô cương

Lâm Hòa Tường đưa ra lựa chọn này cũng đã trải qua một cuộc đấu tranh tư tưởng gay gắt.

Mặc dù tạm nghỉ việc vẫn giữ nguyên chức vụ công chức, nhưng Lâm Hòa Tường biết rằng một khi mình bước chân vào ngành dược phẩm, điều đó cũng đồng nghĩa với việc sẽ hình thành quan hệ cạnh tranh với nhà máy dược phẩm Đại Đông ban đầu. Và những lời Lục Vi Dân vừa nói cũng rất thẳng thắn, nhà máy dược phẩm này một khi được xây dựng, đó chính là để cạnh tranh toàn diện với các nhà máy dược phẩm xung quanh, trực tiếp nhất không gì hơn là nhà máy dược phẩm Đại Đông.

Nếu doanh nghiệp mới thực sự vượt qua nhà máy dược phẩm Đại Đông, thậm chí có thể trở thành giọt nước tràn ly làm sụp đổ con lạc đà, thì có thể tưởng tượng được thành phố Xương Châu sẽ nhìn nhận mình như thế nào.

Tuy nhiên, như Lục Vi Dân vừa nói, cả đời người không thể lúc nào cũng sống theo khuôn phép, không có lấy một chút ước mơ, hoặc chỉ có một chút ước mơ nhưng lại không dám thử. Chính những lời lẽ đầy tính kích động của Lục Vi Dân đã chạm đến vảy ngược (điểm yếu, nỗi đau) sâu thẳm trong lòng Lâm Hòa Tường, khiến anh ta như thể trở về những năm trước khi mới đến nhà máy dược phẩm Đại Đông, cảm giác hăm hở muốn làm nên sự nghiệp lớn.

“Vậy thì chúng ta có thể cụng ly này để chúc mừng rồi.” Lục Vi Dân một lần nữa nâng ly, mỉm cười nói: “Chỉ cần Lâm厂长 (Giám đốc Lâm) anh có lòng tin này, vậy thì tôi tin chắc mọi chuyện đều không thành vấn đề, chúng ta có thể đi vào các chi tiết đàm phán cụ thể hơn.”

“Xin chờ một chút, Lục书记 (Bí thư Lục), Chương书记 (Bí thư Chương), Tề镇长 (Trấn trưởng Tề), tôi muốn hỏi một câu.” Lâm Hòa Tường khoát tay.

“Xin mời.” Lục Vi Dân nhướng mày.

“Tôi biết mấy vị ở đây đều là cán bộ lãnh đạo khu Oa Cổ. Lục书记 (Bí thư Lục) anh hiện là Bí thư Khu ủy Oa Cổ, Chương书记 (Bí thư Chương) là Phó Bí thư phụ trách kinh tế, còn Tề镇长 (Trấn trưởng Tề) là Trấn trưởng trấn Oa Cổ. Đối với khu Oa Cổ, trấn Oa Cổ mà nói, việc thu hút được một doanh nghiệp ra dáng đến định cư ở Oa Cổ, đối với các vị cũng là một thành tích khá chói sáng. Nhưng các vị đứng ở góc độ bạn bè bình thường, các vị thấy điều kiện như Oa Cổ có thích hợp để đầu tư xây dựng một doanh nghiệp dược phẩm như vậy không?” Lâm Hòa Tường nửa cười nửa không hỏi.

Câu hỏi có phần khó chịu nhưng cũng rất thẳng thắn của Lâm Hòa Tường khiến Lục Vi Dân nhất thời cũng khó trả lời.

Chương Minh Tuyền và Tề Nguyên Tuấn cũng nhìn nhau, không ngờ đối phương lại hỏi một câu như vậy, trả lời không khéo thì thật sự còn ảnh hưởng đến cái nhìn của đối phương về nhân phẩm đạo đức của mấy người bọn họ.

Đây cũng là lần đầu tiên hai người họ chính thức gặp Lâm Hòa Tường. Trước đó, Lâm Hòa Tường đã đến Oa Cổ một chuyến, dưới sự tháp tùng của Lục Vi Dân đã khảo sát địa điểm xây dựng nhà máy ở Oa Cổ, nhưng Lâm Hòa Tường vẫn chưa chính thức bày tỏ thái độ.

Nhưng Lục Vi Dân trước khi đến cũng đã suy nghĩ kỹ lưỡng, vì vậy sau một lúc đắn đo, anh ta trả lời: “Lâm厂长 (Giám đốc Lâm), vấn đề anh nêu ra chúng tôi đã sớm xem xét. Anh có lo lắng chúng tôi vì thành tích chính trị của mình mà không màng đến việc Oa Cổ có phải là địa điểm đầu tư tốt nhất cho doanh nghiệp hay không, thậm chí còn lấy hợp tác đầu tư làm điều kiện đe dọa?”

“Có sự lo lắng về mặt này. Bạn bè anh có lòng tin lớn vào anh thì tôi không tiện can thiệp, nhưng với tư cách là khoản đầu tư của gia đình họ Lâm, tôi cần phải chịu trách nhiệm. Ngoài ra, trong vấn đề vay ngân hàng sau này, bản thân các doanh nghiệp phi quốc doanh phải chịu nhiều sự phân biệt đối xử và hạn chế. Nếu chọn những nơi như Xương Châu hoặc Phong Châu, có lẽ đất đai, nhà xưởng và các tài sản cố định khác còn có thể dùng làm vật thế chấp, nhưng ở Oa Cổ, tôi rất nghi ngờ liệu ngân hàng có chấp nhận loại thế chấp này hay không.” Lâm Hòa Tường không khách khí chất vấn.

Không thể không nói, sự chất vấn của Lâm Hòa Tường rất thực tế. Chỉ riêng khoản đầu tư của gia đình họ Lâm và Hà Khang chỉ có thể giúp doanh nghiệp này được xây dựng, nhưng khi thực sự đi vào giai đoạn sản xuất và vận hành, một phần đáng kể vốn lưu động vẫn cần phải được giải quyết thông qua ngân hàng.

Mặc dù hiện tại có vẻ như chính sách tiền tệ vẫn còn khá lỏng, nhưng Lục Vi Dân biết rằng phanh gấp sẽ sớm đến, lúc đó có lẽ sẽ khiến dự án vừa mới khởi động này rơi vào tình thế khó khăn. Một doanh nghiệp được xây dựng ở Phong Châu và được xây dựng ở trấn Oa Cổ là hai khái niệm khác nhau, giá trị đất đai và nhà xưởng của chúng cũng không thể so sánh được. Trong điều kiện thắt chặt tiền tệ, việc có vay được tiền hay không, có lẽ sẽ quyết định vận mệnh của một doanh nghiệp.

“Lâm厂长 (Giám đốc Lâm), tôi đồng ý với ý kiến của anh, ngân hàng quả thật có rất nhiều định kiến và phân biệt đối xử đối với các doanh nghiệp phi quốc doanh, sự phân biệt này sẽ luôn tồn tại, trừ khi thực lực của anh đủ lớn đến mức khiến các cơ quan tài chính không thể bỏ qua anh. Nhưng hiện tại, chúng ta chưa bàn đến bước này.” Lục Vi Dân cũng không ngần ngại nói thẳng, “Nhưng chúng ta hãy khách quan phân tích tình hình. Đối với một doanh nghiệp, các yếu tố then chốt để tồn tại và phát triển không ngoài mấy điều, và tùy theo ngành nghề và thời kỳ khác nhau, tầm quan trọng của các yếu tố này cũng có chút khác biệt.”

Lâm Hòa Tường trong lòng khẽ động, thật sự không ngờ tên này lại có sự am hiểu sâu sắc về quản lý kinh doanh doanh nghiệp đến vậy, quả thật không thể coi thường người này.

Chương Minh Tuyền và Tề Nguyên Tuấn cũng lần đầu tiên chứng kiến tài hùng biện của Lục Vi Dân về mặt này, đều vô thức tập trung lắng nghe. Cả hai người đều có một cảm giác, đó là trong mấy tháng theo vị Bí thư Khu ủy này, càng tiếp xúc nhiều, càng nhận thấy khoảng cách giữa mình và người này càng lớn, và càng cảm thấy người này thâm sâu khó lường.

“Đối với doanh nghiệp này, mục tiêu ngắn hạn của nó là nhanh chóng hoàn thành xây dựng cơ sở hạ tầng và lắp đặt thiết bị, sớm đưa vào sản xuất. Bởi vì đối với anh, anh đã luôn làm trong ngành này, thị trường sản phẩm đã có sẵn. Anh chỉ cần làm đúng như chúng ta đã thống nhất ban đầu, đưa một phần các cán bộ chủ chốt về marketing và kênh bán hàng của anh sang, tôi nghĩ điều này không thành vấn đề. Vì vậy, mấu chốt vẫn là nhanh chóng xây dựng, nhanh chóng đưa vào sản xuất, những sản phẩm này cũng không liên quan đến lo ngại về vi phạm bằng sáng chế hay đại loại thế.” Đối mặt với ánh mắt của mấy người, Lục Vi Dân không hề bận tâm, thao thao bất tuyệt.

“Còn đối với doanh nghiệp hiện tại, làm thế nào để xây dựng và đưa vào sản xuất với chi phí thấp nhất, thời gian ngắn nhất, phương thức hiệu quả nhất là yếu tố hàng đầu. Còn về quy hoạch dài hạn, theo quan điểm cá nhân tôi, nếu Lâm厂长 (Giám đốc Lâm) thực sự có ý định làm nên chuyện trong ngành dược phẩm, thì nghiên cứu và phát triển (R&D) là yếu tố cần được xem xét. Ví dụ, các sản phẩm thuốc mới được nghiên cứu hợp tác giữa nhà máy dược phẩm Đại Đông và Viện nghiên cứu thuốc thuộc Học viện Y Xương Giang trước đây, doanh nghiệp có thể tăng thêm đầu tư hoặc mua lại để có được bằng sáng chế sản phẩm.”

“Tất nhiên, đây có thể là mục tiêu tiếp theo, ý tôi muốn nói là, nếu Lâm厂长 (Giám đốc Lâm) lo lắng về các yếu tố hiệu quả của trung tâm nghiên cứu phát triển, marketing và hành chính, tôi nghĩ hoàn toàn không cần thiết, bởi vì đối với phần này, anh đặt nó ở Phong Châu cũng được, ở huyện Song Phong cũng được, ở khu Oa Cổ cũng được, sự khác biệt không lớn. Địa điểm tốt nhất vẫn là ở Xương Châu, và ý tôi là Oa Cổ có thể tồn tại như một cơ sở sản xuất, còn các bộ phận khác, sau này có thể xem xét đặt ở Xương Châu, tất nhiên nếu sau này điều kiện cho phép đặt ở thủ đô hoặc Thượng Hải, những nơi có điều kiện tốt hơn về mọi mặt thì càng tốt.”

Lục Vi Dân nói một hơi hết ý mình muốn biểu đạt, sau đó mới chậm rãi nâng ly rượu lên, nhấp một ngụm.

Lâm Hòa Tường bị một loạt các ý tưởng quy hoạch của Lục Vi Dân làm cho nhất thời khó tiêu hóa, anh ta cũng không thể không nâng ly rượu lên nhấp một ngụm, để lại cho mình một chút thời gian để tiêu hóa và suy nghĩ kỹ lưỡng.

“Ý của anh là doanh nghiệp dược phẩm này hiện tại đặt ở Oa Cổ chỉ là bộ phận sản xuất? Và nếu theo nhu cầu phát triển của doanh nghiệp, doanh nghiệp muốn thành lập trung tâm nghiên cứu phát triển, marketing và trụ sở hành chính của riêng mình, đến lúc đó có thể xem xét đặt những bộ phận này ở các thành phố lớn có nguồn tài nguyên nghiên cứu khoa học, tài nguyên thông tin và điều kiện giao thông sinh hoạt tốt hơn?” Sau khi suy nghĩ thấu đáo ý tưởng của Lục Vi Dân, Lâm Hòa Tường trong lòng chấn động, vô thức hỏi.

“Lâm厂长 (Giám đốc Lâm), tôi nghĩ anh đã dám mạo hiểm lớn như vậy để rời khỏi nhà máy dược phẩm Đại Đông, thậm chí còn bỏ cả công việc ở Ủy ban Kế hoạch thành phố Xương Châu, không đến mức chỉ muốn đặt mục tiêu cuộc đời mình ở vị trí như nhà máy dược phẩm Đại Đông phải không? Vậy thì anh mạo hiểm lớn như vậy có ý nghĩa gì lớn lao?” Lục Vi Dân cười lớn, trông đặc biệt tự tin.

“Tôi có một đặc điểm, đó là đã nhìn nhận và xác định đúng chuyện gì thì phải mạnh dạn làm. Hay nói cách khác, nghi người thì không dùng, đã dùng người thì không nghi. Tôi tin rằng anh đã có thể đưa một doanh nghiệp như nhà máy dược phẩm Đại Đông từ một nơi vô danh tiểu tốt, thậm chí có thể nói là bên bờ vực phá sản, trong ba năm đã đưa lên tầm cao là doanh nghiệp dược phẩm có hiệu quả tốt nhất toàn tỉnh. Tôi cũng tin rằng anh có thể đưa một doanh nghiệp hoàn toàn mới lên một tầm cao hơn trong một môi trường có được quyền tự chủ và sự hỗ trợ lớn hơn về mọi mặt! Vì vậy chúng tôi mới không quản ngàn dặm xa xôi đến đây chân thành mời anh. Chẳng lẽ tôi, một Bí thư Khu ủy, với tư cách là người ngoài, lại có lòng tin vào anh đến vậy, mà anh lại không có?”

Bị giọng điệu đầy bá khí của Lục Vi Dân làm cho nhất thời ngây người tại chỗ, một lúc lâu không nói nên lời, Lâm Hòa Tường thật sự không ngờ đối phương lại có khí phách lớn đến vậy, lại hoàn toàn không để nhà máy dược phẩm Đại Đông vào mắt, hơn nữa sự tự tin và quyết đoán mà anh ta bộc lộ ra, lại có một loại sức mạnh lay động lòng người, khiến người ta vô thức tin tưởng tất cả những gì anh ta nói mà không chút hoài nghi.

Chương Minh Tuyền và Tề Nguyên Tuấn cũng bị sự tác động từ những lời lẽ mạnh mẽ của Lục Vi Dân làm cho chấn động đến mức nhìn nhau, đều thấy được sự kinh ngạc và hưng phấn không thể nói thành lời trong mắt đối phương.

Tuy nhiên, Lâm Hòa Tường dù sao cũng là người từng trải nhiều năm trong giới kinh doanh và chính trị. Một người trẻ tuổi có khí phách như vậy cố nhiên là đáng mừng, nhưng đối với anh ta, anh ta cần phải xem xét các vấn đề một cách chu đáo và tỉ mỉ hơn.

“Tuy nhiên, điều kiện của Oa Cổ có lẽ quá tệ một chút. Quả thật như anh nói, trong thời gian doanh nghiệp mới được xây dựng có thể không cần quá quan tâm đến việc nghiên cứu phát triển sản phẩm mới và các phương tiện khác. Nhưng anh đã nghĩ chưa, một doanh nghiệp mới muốn được thành lập, không chỉ đơn giản là tuyển một nhóm công nhân chưa có kinh nghiệm, ít nhất là đào tạo thì không nói rồi, mà còn cần một nhóm công nhân lành nghề và đội ngũ kỹ thuật. Nếu nói nhân viên marketing vì họ không cần ở lại nhà máy lâu dài nên tạm thời không cần xem xét điểm này, vậy còn những nhân viên kỹ thuật cơ bản và công nhân lành nghề này thì sao? Để họ quanh năm suốt tháng ở lại nơi Oa Cổ này, e rằng họ khó có thể chịu đựng được, vì vậy tôi không cho rằng Oa Cổ là lựa chọn tốt nhất để xây dựng nhà máy.”

Lâm Hòa Tường không bị những lời nói đó của Lục Vi Dân thuyết phục, anh ta vẫn kiên trì với quan điểm của mình.