Quan lộ vô cương

“Thường ca, em đang nghĩ, vì huyện đã giao việc này cho ba anh em mình, bất kể có làm được hay không, chúng ta cũng phải làm thôi. Biết đâu mình lại làm nên chuyện thì sao? Chúng ta không mong đợi lãnh đạo khen ngợi gì, ít nhất cũng phải chứng minh rằng mình không phải là người vô dụng, đúng không?” Lục Vi Dân vừa dò xét suy nghĩ của đối phương, vừa điềm tĩnh nói: “Tìm mối quan hệ thì cả ba chúng ta cùng làm. Vừa nãy em và Tiểu Tô đều đang lo lắng vì chúng ta chẳng biết gì về lĩnh vực này, thực sự không biết phải làm sao. Bây giờ Thường ca đến thì tốt quá rồi, có một chuyên gia trong ngành đến, chúng ta cũng có chỗ dựa rồi.”

“Thôi được, Tiểu Lục, cậu đừng có đội mũ cao cho tôi. Thường ca của cậu ở Cục Thương mại là nhân vật ai cũng ghét bỏ. Nếu được như cậu nói thì tôi đã làm cục trưởng rồi!” Người đàn ông mặt xương cười rộ lên, dù lời nói vẫn có vẻ kiêu ngạo nhưng ngữ khí đã dịu đi nhiều. “Tiểu Lục, cậu vừa nói chúng ta không màng gì khác, chỉ muốn chứng minh mình có thể làm việc, câu này tôi rất thích nghe. Ở huyện Nam Đàm chúng ta, tôi có quen vài người buôn bán trái cây, nhưng quả kiwi này ở Nam Đàm e là khó mở rộng thị trường, ngay cả ở Lê Dương cũng không có hy vọng, chỉ có thể xem bên Xương Châu có chút khả năng nào không.”

“Thường ca, chuyện này chúng ta phải nhanh chóng triển khai, càng sớm càng tốt.” Lục Vi Dân cũng thuận nước đẩy thuyền, “Sản lượng của các xã, thị trấn trong huyện chúng ta đều đã ước tính cơ bản xong rồi, tinh thần chủ yếu phải đặt vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ.”

“Tiểu Lục, chuyện này không đơn giản như vậy. Ngay cả khi có thể có chút tiêu thụ ở Xương Châu, thì cậu định để nông dân tự thuê xe chở đến Xương Châu, hay là tổ chức họ lại để xuất khẩu thống nhất? Định bán trực tiếp như vậy, hay là cần phân loại và đóng gói đơn giản?” Người đàn ông mặt xương liếc nhìn Lục Vi Dân và Tô Yến Thanh một cách nửa cười nửa không, “Bán lẻ sẽ bị thiệt hại cả về vận chuyển lẫn giá cả, hơn nữa kênh tiêu thụ cũng bị hạn chế. Nếu muốn đóng gói đơn giản, thì công việc sau đó còn rất nhiều.”

Lục Vi Dân và Tô Yến Thanh đều mừng rỡ xen lẫn kinh ngạc, không ngờ Thường ca này lại thực sự có chút mánh khóe. Nhiều vấn đề Lục Vi Dân tuy cũng nghĩ đến nhưng chưa từng thực sự tiếp xúc với cách thức vận hành cụ thể. Có một người lão làng am hiểu những công việc này đến, có thể tránh được rất nhiều đường vòng, cũng tiết kiệm được nhiều sức lực và thời gian.

“Thường ca, hai anh em chúng tôi đều không quen thuộc lắm với những việc này, nên vẫn phải nhờ cậy Thường ca, người từng làm qua ngành này, đến chèo lái. Em và Tiểu Tô hỗ trợ Thường ca thì tuyệt đối không thành vấn đề.” Lục Vi Dân xoa tay kéo một chiếc ghế mây lại, ngồi cạnh người đàn ông mặt xương, “Thường ca, anh nói xem, trong chuyện này còn có gì cần làm ngay không?”

“Hề hề, Tiểu Lục, cái miệng cậu thật biết nói chuyện đấy.” Người đàn ông mặt xương rõ ràng cũng có ấn tượng tốt về Lục Vi Dân. Người từ Văn phòng Huyện ủy ra, ai cũng nói có chút mánh khóe, nhưng có thể khách sáo và tôn trọng mình như vậy, khiến Thường Xuân Lai cũng có chút bất ngờ.

Trước đó, anh ta cố tình bày ra thái độ này, chỉ muốn đối phương không thể chấp nhận mình, sau đó trả mình về Cục để đổi người. Không ngờ đối phương luôn rất tôn trọng và khách sáo với mình, hơn nữa vài lời nói còn thực sự chạm đến lòng anh ta, khiến anh ta cũng không tiện từ chối.

“Thường ca, ba anh em chúng ta bây giờ cũng coi như là đồng cam cộng khổ, hay là những con châu chấu bị buộc chung một sợi dây, cũng chỉ có thể cố gắng làm tốt công việc này. Em và Tiểu Tô đều không có kinh nghiệm, tất cả đều phải dựa vào Thường ca.” Lục Vi Dân dò xét suy nghĩ của đối phương, anh biết cũng có chút nắm giữ. Nếu bản thân mình không có chút bản lĩnh nào, e rằng cũng sẽ bị đối phương coi thường. “Em và Tiểu Tô vừa nãy cũng đã bàn bạc một chút, giống như Thường ca nói, Nam Đàm hay Lê Dương, e rằng mức độ chấp nhận của thị trường đều rất nhỏ, trong tỉnh thì chỉ có thể trông vào Xương Châu. Trùng hợp là em và Tiểu Tô đều là người Xương Châu, chúng em định về Xương Châu tìm mối.”

“Ồ?” Người đàn ông mặt xương khẽ động thần sắc, gật đầu, “Các cậu định làm thế nào?”

Sau khi Lục Vi Dân trình bày ý tưởng của mình, Thường Xuân Lai mới nhận ra mình vẫn còn hơi coi thường đôi nam nữ trước mắt. Ban đầu, trước khi bị Cục điều đến đây, anh ta đã tìm hiểu tình hình, cảm thấy việc này nếu không làm tốt thì sẽ trở thành vật tế thần, nên đã quyết tâm tìm cách thoát thân. Nhưng giờ nghe đôi nam nữ trước mắt nói như vậy, thì lại có chút tự tin.

Lúc này, Thường Xuân Lai mới thực sự quyết tâm bàn bạc với hai người này về cách thức vận hành công việc. Dù hai người này cũng có chút mối quan hệ, nhưng dù sao cũng chưa từng làm công việc cụ thể về lĩnh vực này, nhiều vấn đề chi tiết có thể chưa được tính đến. Vì đã dính vào vũng lầy này, thì cũng chỉ có thể cố gắng làm tiếp, giống như đối phương nói, không vì điều gì khác, cũng phải chứng minh bản thân một chút.

Trên chuyến xe khách từ Nam Đàm đến Xương Châu, Tô Yến Thanh không kìm được hỏi Lục Vi Dân tại sao lại tin tưởng Thường Xuân Lai đến vậy, mà dám giao toàn bộ công việc ở đây cho Thường Xuân Lai.

“Đơn giản thôi, em đã tìm hiểu rồi. Thường ca ở Cục Thương mại không được lòng mọi người, lần này cũng là do lãnh đạo của họ cố tình điều anh ấy sang đây. Nhưng bản thân anh ấy bên ngoài vẫn có chút mối quan hệ, cũng rất quen thuộc với lĩnh vực này. Chúng ta cứ làm tốt những việc chúng ta cần làm, việc anh ấy tìm người liên hệ với các kênh bán buôn trái cây ở Xương Châu không mâu thuẫn với chúng ta. Chỉ cần chúng ta có thể chốt được ở đây, sau đó kết hợp với những phương pháp tuyên truyền mà em nói, em nghĩ có thể tạo nên một làn sóng sốt kiwi ở Xương Châu. Bất kể anh ấy có thể mở rộng thị trường bán buôn trái cây ở Xương Châu hay không, chúng ta cũng có thể nhân cơ hội này để thúc đẩy.”

“Vì Dân, những cách cậu nói thật sự là do cậu tự nghĩ ra sao?” Tô Yến Thanh mãi không hiểu sao đầu óc Lục Vi Dân lại có thể nghĩ ra những cách như vậy. Theo cô, điều này gần như là ngay cả nhân viên tiếp thị quảng cáo chuyên nghiệp cũng chưa chắc đã có tư duy như vậy, nhưng Lục Vi Dân lại có thể ứng biến ngay lập tức.

“Hehe, Yến Thanh, em đừng nghĩ chuyện này quá thần bí. Em cũng chỉ là linh cơ nhất động thôi. Chúng ta đi cửa sau, nhờ mối quan hệ giúp tiêu thụ kiwi, nhưng cũng phải để người giúp chúng ta dễ làm việc chứ, không thể tự dưng không ăn táo mà lại ăn kiwi được, đúng không?” Lục Vi Dân khẽ mỉm cười, “Vợ của Bí thư Thẩm là người của tòa soạn ‘Nhật báo Xương Châu’, ưu thế này mà không tận dụng thì chẳng phải quá đáng tiếc sao? Hơn nữa, Bí thư Thẩm cũng là tổ trưởng tổ lãnh đạo của chúng ta mà? Trách nhiệm không thể chối từ. Còn việc làm những tài liệu tuyên truyền này, tiền thì tốn kém hơn một chút, nhưng em thấy đáng giá. Mấy chục vạn ký kiwi, chưa nói theo giá kiwi nhập khẩu, dù có giảm giá 20%, 40%, thậm chí 50%, thì ít nhất cũng là bốn tệ một ký. Tính ra, đây cũng là hơn một triệu tệ. Bỏ ít tiền làm việc lớn, đáng giá! Hơn nữa, năm nay qua rồi sang năm vẫn phải tiếp tục, đây cũng coi như là đặt nền móng.”

“Hơn nữa, em nghĩ muốn mở rộng thị trường ở những nơi như Bắc Kinh, Thượng Hải, e rằng không chỉ dựa vào miệng lưỡi suông là được. Em muốn người ta tin mình, điều trực quan nhất là xem tận mắt sản phẩm. Nhưng người ta không thể đến đây được, vậy thì ảnh chụp thực tế là trực quan nhất rồi. Em ước tính công việc này càng làm kỹ lưỡng, càng chi tiết càng tốt.”