Quan lộ vô cương

Khi Lục Vi Dân đặt những bức ảnh đã được tuyển chọn trước mặt Thẩm Tử Liệt và Chu Du Minh, cả hai đều không khỏi bị thu hút bởi loạt ảnh này.

Quả thực, những gì một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp tạo ra không thể so sánh với những gì một người đam mê nhiếp ảnh nghiệp dư có thể làm. Lục Vi Dân vẫn cảm thấy hài lòng vì đã đưa ra một quyết định sáng suốt. Anh đã mời một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp từ Hội Nhiếp ảnh Xương Châu đến Nam Đàm để chụp ảnh vào các thời điểm khác nhau trong ngày: sáng, trưa, tối. Các bức ảnh vừa có cảnh toàn cảnh, vừa có cận cảnh, đặc biệt là thể hiện cảnh quan sinh thái tuyệt vời của các vườn kiwi ở vùng đồi Nam Đàm một cách sống động.

Thẩm Tử Liệt và Chu Du Minh đều bị sốc bởi loạt ảnh này, nhưng điều khiến họ kinh ngạc hơn nữa là một loạt ý tưởng và kế hoạch mà Lục Vi Dân đã đưa ra.

Mặc dù trước đó Lục Vi Dân đã đề xuất thực hiện một số hoạt động quảng bá ở Xương Châu và Thẩm Tử Liệt cũng đồng ý, thậm chí còn cho Lục Vi Dân địa chỉ và số điện thoại của vợ mình, người đang làm việc tại "Xương Châu Nhật Báo", nhưng ông không ngờ rằng loạt quảng cáo mà Lục Vi Dân đề xuất lại phong phú và ấn tượng đến vậy.

"Tiểu Lục, ý cậu là cậu định cho phụ san của 'Xương Châu Nhật Báo' đăng một bài viết giới thiệu về dinh dưỡng và cách ăn kiwi sao?" Thẩm Tử Liệt đặt kế hoạch do Lục Vi Dân viết xuống, vô thức hít một hơi.

"Vâng, thực ra không hẳn là giới thiệu, mà chỉ là một bài tản văn tùy bút nhỏ. Em đã giao cho chị Trương, chị ấy đã xem qua và nói là ổn, chị ấy đang giúp em chỉnh sửa lại." Lục Vi Dân cung kính trả lời.

Chuyện này Thẩm Tử Liệt đã biết rồi, vợ ông đã gọi điện cho ông, nói rằng chàng thanh niên này có tư duy rộng mở, phản ứng nhanh nhạy, văn phong cũng không tệ, là một hạt giống tốt, đặc biệt là việc đề xuất dùng hình thức viết tản văn tùy bút trên "Xương Châu Nhật Báo" để quảng cáo gián tiếp, quả thực là một ý tưởng thiên tài.

"Vậy cậu còn định dùng hình thức in ấn này để quảng bá kiwi sao?" Thẩm Tử Liệt hỏi đầy suy tư.

"Thưa thư ký Thẩm, loại tản văn tùy bút đó chỉ có thể coi là một loại quảng cáo mềm, hiệu quả đến đâu thì chưa biết, cùng lắm là để đánh tiếng cho kiwi Nam Đàm. Còn loại quảng cáo in ấn này thì có sức ảnh hưởng lớn hơn đối với người tiêu dùng bình thường. Nếu sử dụng cả hai cách, em nghĩ nó có thể thúc đẩy đáng kể thị trường tiêu dùng kiwi ở Xương Châu, điều này cũng giúp kiwi Nam Đàm của chúng ta tạo được danh tiếng ở Xương Châu, chiếm lĩnh và củng cố thị trường." Lục Vi Dân mỉm cười giải thích.

"Vậy cậu mời nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp đến chụp những bức ảnh này thì có ý nghĩa gì?" Chu Du Minh cuối cùng cũng không nhịn được.

Anh ta giao quyền cho Lục Vi Dân chạy việc này trong thời gian này, trong lòng cũng thấp thỏm không yên, đặc biệt là khi nghe nói Cục Nông nghiệp cử một cô gái trẻ vừa tốt nghiệp đại học, còn Cục Thương mại lại cử tên giang hồ vô dụng Thường Xuân Lai đến, điều này càng khiến Chu Du Minh tức giận.

Nhưng Lục Vi Dân dường như không có cảm giác gì, hơn nữa chỉ ở Nam Đàm hai ngày đã đi Xương Châu để tìm thị trường, liên lạc cũng không được, mãi cho đến khi tuần này trôi qua mới quay về.

"Trưởng ban Chu, Nam Đàm của chúng ta có bốn trăm nghìn kilogram kiwi cần bán. Chúng ta đã tính toán, ngay cả khi số kiwi do Nhà máy 195 và Nhà máy Thép Xương Châu đặt hàng được chốt, tính mỗi thùng sáu kilogram, cũng chỉ khoảng mười hai, mười ba vạn kilogram. Thị trường Xương Châu chúng ta tính toán lại, ước tính bảo thủ cũng có thể bán được năm đến mười vạn kilogram, nhưng vẫn còn gần hai mươi vạn kilogram không có nơi tiêu thụ. Vì vậy, chúng ta phải đến Bắc Kinh và Thượng Hải để tìm thị trường, nhưng đến đó đất lạ người xa, có thể người ta còn chưa từng nghe tên Nam Đàm của chúng ta, dựa vào đâu mà tin chúng ta? Vậy thì phải làm cho tốt bề ngoài, như những tài liệu quảng cáo này tôi dự định sẽ in trên giấy đồng tốt nhất, dù có thổi phồng đến đâu, ít nhất chúng ta có hình ảnh thật để chứng minh, không phải nói suông, hoan nghênh họ đến kiểm chứng."

Chuyến đi Xương Châu lần này, Lục Vi Dân đã giải quyết được việc tiêu thụ hơn mười vạn kilogram kiwi, khiến Thẩm Tử Liệt và Chu Du Minh đều vô cùng kinh ngạc. Tuy nhiên, Lục Vi Dân và Tô Yến Thanh đều là người Xương Châu, có một số mối quan hệ cũng là điều dễ hiểu, nhưng một loạt kế hoạch tiếp theo đã khiến Thẩm Tử Liệt và Chu Du Minh đều nhận ra sự phi thường của Lục Vi Dân.

Đề nghị huyện gộp các hộ nông dân trồng kiwi lại thành lập hợp tác xã chuyên canh kiwi, sau đó huyện thành lập công ty phát triển nông nghiệp hiện đại, đăng ký thương hiệu địa phương, in ấn bao bì, quảng cáo, sau đó liên hệ với các kênh tiêu thụ trong và ngoài tỉnh, thống nhất bán hàng. Tất cả những kế hoạch này đều được quy hoạch tỉ mỉ, có lý có cứ, bạn có thể tưởng tượng được đây là thành quả của một người mới tốt nghiệp đại học trở về không?

Thẩm Tử Liệt hít một hơi, cây bút máy trong tay gõ nhẹ lên cuốn sổ ghi chép, "Tiểu Lục, như cậu nói, chỉ dựa vào thị trường trong tỉnh của chúng ta, e rằng khó có thể tiêu thụ hết kiwi Nam Đàm của chúng ta, nhưng thị trường ngoài tỉnh như Bắc Kinh, Thượng Hải, e rằng ngay cả hệ thống thương mại của chúng ta cũng chưa từng đặt chân đến. Bây giờ chỉ còn vỏn vẹn hơn mười, hai mươi ngày nữa thôi, cậu có chắc chắn không?"

"Thưa thư ký Thẩm, việc này em không chắc chắn, nhưng nếu không thử thì cũng không được. Thị trường trong tỉnh chỉ có chừng đó thôi, đây đã là giới hạn mà chúng ta có thể nghĩ đến rồi. Hơn nữa, mở rộng thị trường ngoài tỉnh cũng là một điều tất yếu, nếu không sau năm nay, sang năm kiwi Nam Đàm sẽ bước vào thời kỳ sản xuất cao điểm, theo quy luật sản lượng sẽ tăng ít nhất sáu mươi đến tám mươi phần trăm trở lên, nghĩa là ít nhất sẽ tăng thêm hai mươi lăm vạn kilogram trở lên. Nếu không sớm mở rộng thị trường ngoài tỉnh, năm sau có lẽ sẽ phải đối mặt với áp lực lớn hơn." Lục Vi Dân nói một cách điềm tĩnh.

Sự kinh ngạc trong lòng Chu Du Minh khó có thể diễn tả thành lời, Lục Vi Dân này thực sự vừa tốt nghiệp đại học sao? Sao anh ta lại có cảm giác như một nhân vật đã lăn lộn trong thương trường nhiều năm vậy, tại sao anh ta lại hiểu rõ các vấn đề về thị trường tiêu thụ nông sản đến vậy, nghĩ xa đến vậy?

Ít nhất thì bản thân anh ta, với tư cách là Chủ nhiệm Văn phòng Nông nghiệp, chưa bao giờ nghĩ xa đến thế, sâu đến thế, hay nói cách khác, dù có nghĩ đến cũng không thể tìm ra một giải pháp tốt. Làm sao mà tên này lại có thể nghĩ ra, lại còn có thể lên kế hoạch đối sách được?

"Vậy cậu định làm thế nào?" Thẩm Tử Liệt không hỏi nhiều, đã dùng người thì không nghi ngờ, đã nghi ngờ thì không dùng. Vì ông đã xác định Lục Vi Dân là người tài năng, nên ông yên tâm giao việc này cho Lục Vi Dân. Hơn nữa, Lục Vi Dân cũng rất hiểu chuyện, mỗi kế hoạch hành động đều được báo cáo trước, mỗi khâu đều được cân nhắc rất chu đáo.

"Tôi dự định để Thường Xuân Lai phụ trách thực hiện hợp đồng với Nhà máy 195 và Xương Cương, đồng thời cũng sẽ liên hệ với việc tiêu thụ ở Xương Châu. Việc quảng bá ở Xương Châu thì tôi và Tô Yến Thanh về cơ bản đã liên hệ xong xuôi, việc in ấn bao bì Thường Xuân Lai cũng đã cơ bản thực hiện rồi, chỉ cần tìm người cụ thể thực hiện là được, tất cả đều có thể giao cho Thường Xuân Lai. Về phần này, xin Trưởng ban Chu đứng ra thành lập Hợp tác xã sản xuất kiwi Nam Đàm. Vốn dĩ hợp tác xã kinh tế này nên do chính các hộ nông dân tự bầu chọn người đứng đầu, nhưng hiện tại một là thời gian quá gấp, hai là liên quan đến hàng trăm hộ nông dân ở Nam Đàm của chúng ta, trong chốc lát mà muốn họ chọn ra người phù hợp thì e rằng không thực tế, vì vậy chỉ có thể phiền Trưởng ban Chu tạm thời gánh vác trọng trách người đứng đầu hợp tác xã này. Công việc chính là giám sát các hộ nông dân thu hoạch kiwi và phân loại đóng thùng, một là số lượng đóng thùng phải đủ, hai là cố gắng đảm bảo kiwi có hình thức nhất quán, đảm bảo chất lượng. Đây là phát súng đầu tiên để kiwi Nam Đàm của chúng ta vươn ra ngoài, nhất định phải bắn trúng đích, như vậy mới có thể giúp chúng ta tiêu thụ thương hiệu kiwi vào năm tới."