Quan lộ vô cương

“Quan điểm của công ty chúng tôi hơi khác một chút. Chúng tôi đã khảo sát 18 trấn xung quanh lấy Oa Cổ làm trung tâm, bao gồm cả các trấn thuộc khu Thái Hòa của huyện Song Phong và các huyện lân cận như Phổ Lĩnh, Lạc Khâu, Khúc Giang, bằng phương pháp điều tra thị trường. Chúng tôi phát hiện ra rằng, do được kích thích bởi việc xây dựng thị trường giao dịch chuyên ngành dược liệu Trung y Xương Nam, diện tích và số hộ trồng dược liệu Trung y tại 18 trấn được khảo sát đều có sự gia tăng đáng kể, đặc biệt là ở khu Oa Cổ và khu Thái Hòa, cùng với các trấn thuộc ba huyện khác tiếp giáp Oa Cổ, mức tăng trưởng càng rõ rệt. Diện tích đất hoang đồi núi mới khai hoang đã lên tới hơn 6.000 mẫu, và còn rất nhiều trường hợp đang được đàm phán. Điều này cũng có nghĩa là trong vài năm tới, sản lượng dược liệu Trung y ở khu vực này sẽ tiếp tục tăng mạnh, đặt nền móng vững chắc cho giai đoạn hai của dự án chợ này.”

Đỗ Đức Vỹ của công ty Bách Đạt trông rất tự tin. Gã này có cùng tên với Đỗ Đức Vỹ trong làng giải trí Hồng Kông (Andy Lau), nhưng hình tượng thì thua xa, hơi thấp bé và mập mạp, song sự tinh ranh thể hiện rõ qua ánh mắt.

“Ồ, công ty Bách Đạt của các anh đã lên kế hoạch cho giai đoạn hai của thị trường rồi sao?” Lục Vi Dân gật đầu, quay sang nói, “Lão Tùy, các anh nghĩ sao?”

“Chúng tôi cũng đồng ý với quan điểm của lão Đỗ. Trong vài năm tới, chủng loại và sản lượng dược liệu Trung y trong khu vực này sẽ tăng trưởng đáng kể. Tuy nhiên, chúng tôi lo ngại rằng việc sản xuất dược liệu Trung y từ trước đến nay chịu ảnh hưởng lớn bởi các yếu tố thị trường tổng thể, giá cả sẽ biến động mạnh do thị trường, và dù hiện tại các hộ nông dân nhỏ lẻ có tinh thần trồng trọt cao, nhưng một khi bị ảnh hưởng bởi các yếu tố tiêu cực của thị trường, rất có thể họ sẽ thu hẹp quy mô trồng trọt. Vì vậy, ý tưởng của chúng tôi là tốt nhất nên xem xét kỹ lưỡng trước khi triển khai giai đoạn hai, ít nhất cũng cần có sự khảo sát và chứng minh chặt chẽ hơn.”

Tùy Lập Bình tỏ ra rất bình tĩnh. Là đại diện của giới dược thương, ông có tiếng nói lớn trong thị trường dược liệu Trung y. Mặc dù ông cũng rất lạc quan về triển vọng tổng thể của thị trường này, nhưng nếu phải mở rộng giai đoạn hai trong thời gian ngắn, ông vẫn lo ngại bước đi quá lớn, một khi hiệu quả không tốt, sẽ ảnh hưởng đến hình ảnh của thị trường.

“Lão Đỗ, ý kiến của lão Tùy cũng có lý.” Lục Vi Dân cũng tán thành quan điểm của Tùy Lập Bình. Tham lam ôm đồm quá nhiều ngược lại dễ gây ra nhiều yếu tố khó lường. Một khi hình ảnh thị trường bị tổn hại, muốn bù đắp lại thì cái giá phải trả có thể gấp vài lần.

“Bí thư Lục, ý tưởng của lão Tùy chúng tôi cũng đã xem xét qua, nhưng công ty chúng tôi còn một ý tưởng khác hiện tại vẫn chưa tiết lộ ra ngoài, vì còn chưa chín muồi. Thế nên, chúng tôi cũng chưa đề cập với lão Tùy. Đó là công ty chúng tôi không chỉ xem xét giao dịch dược liệu Trung y, mà chúng tôi muốn thêm các dự án sản phẩm như giao dịch Tây y, thậm chí cả thiết bị y tế, sản phẩm chăm sóc sức khỏe vào giai đoạn hai của thị trường. Mục tiêu là mở rộng thị trường dược liệu Trung y thành một thị trường dược phẩm toàn diện lấy dược liệu Trung y và thuốc thành phẩm làm chủ đạo. Hiện tại, chúng tôi vẫn đang tiến hành một loạt các phân tích và đánh giá thị trường, cố gắng đưa ra báo cáo khảo sát vào tháng 10 năm sau, tức là kỷ niệm một năm khai trương thị trường này. Khi đó, chúng tôi sẽ quyết định có xem xét triển khai giai đoạn hai hay không. Ước tính sơ bộ, nếu thực sự triển khai giai đoạn hai, thì việc xây dựng và vận hành thị trường giai đoạn hai có lẽ phải sau cuối năm 1995.”

Lời của Đỗ Đức Vỹ vừa thốt ra, lập tức khiến tất cả những người có mặt đều có chút xúc động.

Khẩu vị của công ty Bách Đạt không hề nhỏ. Thị trường dược liệu Trung y vừa mới xây dựng xong, chưa kịp đi vào hoạt động, đã lên kế hoạch bao gồm cả Tây y, thiết bị y tế và sản phẩm chăm sóc sức khỏe trong giai đoạn hai rồi. Ngay cả Lục Vi Dân cũng phải thừa nhận rằng tầm nhìn và chiều sâu trong việc xem xét và nghiên cứu vấn đề của các công ty phát triển quản lý chuyên nghiệp này cao hơn nhiều so với người bình thường. Nếu thực sự tốt đẹp như Đỗ Đức Vỹ dự tính, thì một khi giai đoạn hai được hoàn thành, nó gần như sẽ khẳng định vị thế độc tôn của thị trường này tại tỉnh Xương Giang và thậm chí các tỉnh lân cận. Chỉ cần kinh doanh đúng cách, thị trường này sẽ trở thành một bồn tụ bảo (báu vật mang lại tài lộc) cho Oa Cổ và thậm chí cả huyện Song Phong.

“Vậy ý của công ty Bách Đạt là muốn nhượng lại một phần mặt tiền để huy động vốn chuẩn bị cho giai đoạn hai?” Lục Vi Dân gật đầu hỏi.

“Có ý định này, dù sao thì thị trường này được phát triển, đầu tư lớn như vậy, nếu chỉ dựa vào tiền thuê và phí quản lý để thu hồi vốn, sẽ cần một quá trình, đặc biệt là chúng tôi đã cam kết giảm miễn tiền thuê và phí quản lý bất động sản trong gần hai năm khi kêu gọi đầu tư. Hơn nữa, trong nửa năm tới, chúng tôi sẽ tiếp tục tăng cường đầu tư vào quảng cáo để tạo ra một môi trường kinh doanh tốt hơn cho các hộ kinh doanh. Nếu không nhượng lại một phần mặt tiền, chúng tôi chỉ có thể hoạt động bằng cách vay vốn. Đương nhiên, vay vốn cũng không thành vấn đề, nhưng vấn đề chính là đầu tư cho giai đoạn hai sẽ lớn hơn rất nhiều, nếu hoàn toàn dựa vào vay vốn, chi phí sử dụng vốn sẽ khá cao. Công ty chúng tôi cũng đang xem xét vấn đề này.”

Đỗ Đức Vỹ vừa dứt lời, Tùy Lập Bình lập tức vui vẻ tiếp lời: “Đồ lão Đỗ này, trước mặt các cổ đông như chúng tôi mà anh cũng đánh trống lảng. Bí thư Lục vừa đến là anh nói thật ngay. Nếu công ty Bách Đạt thực sự có ý định đưa Tây y, sản phẩm chăm sóc sức khỏe và thiết bị y tế vào giai đoạn hai, chúng tôi cũng sẽ tăng cường đầu tư. Đương nhiên, điều này cần dựa trên phân tích và khảo sát thị trường đáng tin cậy. Về vấn đề có nên nhượng lại mặt bằng hay vay vốn, công ty Bách Đạt của các anh chuyên nghiệp hơn, cứ để các anh đưa ra phán đoán là tốt nhất.”

“Chết tiệt, nghe các ông nói mà tôi cứ nước bọt bắn tứ tung, làm tôi ngứa ngáy hết cả người. Lão Đỗ, nếu giai đoạn hai của các ông thực sự thiếu vốn, tính tôi một cổ của Minh Đức thế nào?” Khang Minh Đức không thể kiềm chế được nữa, chen lời.

“Ối, lão Khang, mắt đỏ rồi, tim ngứa rồi à?” Lục Vi Dân phá lên cười, liếc xéo đối phương một cái, “Lúc trước tôi cũng đã hỏi ông rồi đó. Ông nói muốn xem xét, rõ ràng là không muốn làm mất mặt tôi mà đánh trống lảng, sợ tôi ép ông góp vốn. Giờ lại đến đây làm ăn mày muốn góp vốn à? Lão Đỗ, lão Tùy, đừng để ý đến hắn ta, hắn ta còn đang bành trướng quy mô lớn thế, tự mình kiếm tiền làm ăn còn chưa xuể, không lo tập trung làm cho công ty của mình lớn mạnh lên, suốt ngày cứ nhìn chằm chằm vào mấy thứ này. Tôi nói cho ông biết, làm tốt việc của mình trước đã rồi nói chuyện khác. Bây giờ thị trường xây dựng tốt như vậy, ông có tâm tư đó, đặt vào việc của mình, hơn bất cứ điều gì.”

Bị Lục Vi Dân đả kích trực diện, Khang Minh Đức lập tức tịt ngòi, hơi ngượng ngùng gãi đầu: “Bí thư Lục, đừng nói vậy chứ, giá trị sản lượng và thuế lợi nhuận của công ty kiến trúc Minh Đức năm nay sẽ tăng gấp đôi so với năm ngoái. Chỉ cần giữ vững đà này, trong ba đến năm năm nữa, Minh Đức sẽ xưng bá trong ngành kiến trúc ở khu vực Phong Châu!”

“Được thôi, chỉ cần lão Khang ông có niềm tin đó, Huyện ủy, huyện chính quyền Song Phong sẽ dốc toàn lực ủng hộ ông. Nhưng phải có một điều kiện tiên quyết, đó là tự rèn luyện nội công cho tốt, đừng chỉ lo nhận công trình, quản lý nội bộ doanh nghiệp và nguồn lực kỹ thuật đã theo kịp chưa? Trình độ và xây dựng thương hiệu đã theo kịp chưa? Điều quan trọng nhất của một doanh nghiệp là gì? Thương hiệu! Khi ông coi thương hiệu là sinh mệnh của doanh nghiệp, khi giá trị thương hiệu của ông đã trở thành giá trị cốt lõi của doanh nghiệp, thì doanh nghiệp của ông mới thực sự thành công. Lão Khang, bây giờ doanh nghiệp của ông đừng nhìn thấy kiếm được nhiều tiền, nhưng nói thật, vẫn còn ở giai đoạn sơ khai nhất.”

Những lời nói của Lục Vi Dân khiến Đỗ Đức Vỹ cũng phải động lòng. Anh ta là người được công ty Bách Đạt cử đến sau này để tiếp quản trách nhiệm vận hành thị trường sau khi hoàn thành. Trước đây, anh ta không tiếp xúc nhiều với Lục Vi Dân, nhưng đã sớm nghe nói rằng vị Phó Bí thư Huyện ủy trẻ tuổi này có chút khác biệt. Sau hai lần tiếp xúc, anh ta thấy Lục Vi Dân ngoài tính cách cởi mở, rộng rãi thì không có nhiều điểm nổi bật khác. Nhưng hôm nay, những lời nói này lại khiến Đỗ Đức Vỹ nhận ra rằng vị Phó Bí thư Huyện ủy trẻ tuổi này có trình độ sâu sắc như vậy trong quản lý kinh doanh doanh nghiệp.

“Bí thư Lục, tôi chẳng phải vẫn đang phát triển theo hướng mà ngài nói đó sao? Năm nay tôi đã tuyển mộ vài kỹ thuật viên giỏi từ Công ty Xây dựng Huyện và Công ty Xây dựng số Hai Phong Châu, hơn nữa tôi còn dự định sau này tự mình tuyển sinh viên đại học để đào tạo. Kỹ thuật viên của người ta được trả lương cao thì có thể sử dụng ngay, nhưng tôi luôn cảm thấy không phải là người của mình, không yên tâm. Cái ‘dự trữ kỹ thuật’ mà ngài nói, chắc ý là vậy phải không?”

Khang Minh Đức trước mặt Lục Vi Dân vốn dĩ đã quen với thái độ bông đùa, cợt nhả. Hắn cũng không hiểu sao mình lại như vậy, đã quen xưng hùng xưng bá trong thành Song Phong, ai thấy Khang Minh Đức hắn mà chẳng phải gật đầu khom lưng, ngay cả trước mặt Bí thư Huyện ủy mới nhậm chức, hắn cũng không hề sợ hãi. Vì sao ư? Chỉ vì túi tiền của hắn rủng rỉnh, biết đâu cuối năm huyện thiếu tiền không lo được Tết, lại phải tìm hắn Khang Minh Đức vay vài đồng thì sao, chuyện này cũng không phải chưa từng xảy ra.

Nhưng duy chỉ trước mặt Lục Vi Dân, hắn lại cảm thấy mình phải thua đối phương một bậc.

Không chỉ vì việc phát triển thị trường dược liệu này và sáp nhập công ty xây dựng Oa Cổ, nói thật thì vụ sáp nhập công ty xây dựng Oa Cổ này, Minh Đức vẫn bị thiệt thòi. Trước đây cũng vì dự án này mà đến, nhưng sau này càng tiếp xúc với Lục Vi Dân, Khang Minh Đức càng cảm thấy mình được lợi nhiều hơn.

Rất nhiều vấn đề và đề xuất mà Lục Vi Dân chỉ ra đã khiến hắn học hỏi được rất nhiều, như cái gọi là dự trữ lực lượng kỹ thuật, xây dựng thương hiệu Minh Đức, đưa hệ thống quản lý doanh nghiệp hiện đại vào công ty, tăng cường chuẩn hóa tài chính và kiểm soát chi phí. Những vấn đề mà Khang Minh Đức trước đây chưa từng quá chú trọng, dưới sự đốc thúc và nhắc nhở của Lục Vi Dân, từng bước được triển khai. Chỉ riêng dự án xây dựng thị trường này, chi phí đã được kiểm soát tốt hơn nhiều so với dự tính ban đầu.

Vì vậy, dù trước mặt Lục Vi Dân, hắn có thể thoải mái đùa cợt, pha trò, nhưng khi Lục Vi Dân nói về chuyện chính sự, hắn lại nghiêm túc hơn bất kỳ ai.

“Ừm, ông biết là tốt rồi, lão Khang. Kiếm tiền nhất thời thì rất dễ, chỉ cần nắm bắt cơ hội là được. Nhưng nếu ông muốn thực sự làm tốt một doanh nghiệp, thì cần phải nỗ lực gấp hơn mười lần, trăm lần. Minh Đức bây giờ đã có chút thành tựu ban đầu. Nếu ông thực sự muốn biến Minh Đức thành một con thuyền khổng lồ có thể chống chọi gió bão ra khơi, e rằng còn phải tăng cường sức mạnh cả về quản lý và kỹ thuật. Tôi xin nói thẳng, về mặt này, Minh Đức vẫn còn rất yếu.” Lục Vi Dân nhìn Khang Minh Đức từng chữ một nói: “Tôi thực sự hy vọng Minh Đức có thể trở thành một doanh nghiệp tư nhân nổi tiếng của Phong Châu, thậm chí cả tỉnh của chúng ta trong tương lai.”

Khang Minh Đức cũng bị những lời đầy tình cảm của Lục Vi Dân làm cảm động, thu lại nụ cười, nghiêm mặt nói: “Bí thư Lục, tôi lão Khang không có tài cán gì khác, chỉ tâm niệm bốn chữ: ‘Tận tâm làm việc’. Minh Đức như ngài nói, chắc chắn còn rất xa so với tiêu chuẩn mà ngài kỳ vọng trong lòng. Nhưng tôi sẽ cố gắng làm. Lão Khang trước mặt ngài cũng xin nói lời thô tục, món ngon nào cũng đã ăn rồi, trò vui nào cũng đã thử rồi, phụ nữ đẹp cũng đã ngủ vô số, phụ nữ Mỹ, Nga tôi cũng đã ngủ, bây giờ cũng chẳng có gì khác để nghĩ, chỉ muốn thực sự làm nên một việc, đó là làm tốt công ty Minh Đức. Tôi sẽ ghi nhớ những lời ngài nói.”