Quan lộ vô cương

Với tư cách Phó Tổng Giám đốc Tập đoàn Lục Hải, Bùi Hòa Kiệt hoàn toàn chịu trách nhiệm về việc khai thác thị trường và đầu tư của Tập đoàn Lục Hải tại tỉnh Xương Giang, và việc tham gia phát triển tài nguyên du lịch Song Phong là thương vụ lớn đầu tiên của ông.

Về dự án này, Tập đoàn Lục Hải cũng có nhiều tranh cãi nội bộ, dù sao thì Tập đoàn Lục Hải trước đây chưa bao giờ đặt chân vào lĩnh vực phát triển tài nguyên du lịch, trong khi kiến trúc, bất động sản và thương mại mới là ngành nghề chính của họ. Ban đầu, họ hy vọng phát triển vào hai lĩnh vực là khai thác tài nguyên khoáng sản hoặc thị trường xây dựng ở tỉnh Xương Giang.

Chỉ là trước đó, họ gặp khó khăn trong việc tìm kiếm dự án phù hợp để bắt đầu, nên Tập đoàn Lục Hải đã lựa chọn tham gia vào quyền phát triển tài nguyên du lịch Song Phong. May mắn thay, hiện tại Tập đoàn Lục Hải đã đạt được sự đồng thuận về việc phát triển tài nguyên du lịch Song Phong, đặc biệt là việc xây dựng thành công tuyến đường sắt Kinh Cửu cũng có nghĩa là nút thắt giao thông ở khu vực Phong Châu sẽ được phá vỡ trong vài năm tới, và xu hướng tài nguyên du lịch ngày càng trở thành điểm nóng phát triển cũng ngày càng rõ nét. Cộng thêm sự chân thành mà huyện Song Phong thể hiện cũng khiến họ khá hài lòng, nên Tập đoàn Lục Hải cũng ngày càng lạc quan hơn về dự án này.

Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là Tập đoàn Lục Hải chỉ tập trung vào việc phát triển tài nguyên du lịch Song Phong. Nếu có cơ hội phù hợp để họ tham gia vào lĩnh vực mà họ giỏi và quen thuộc nhất, họ đương nhiên rất mong muốn, và bây giờ cơ hội đã đến.

Diệp Tự Bình đã đề xuất xây dựng đoạn đường Phụ Song đi qua Song Phong theo hình thức ứng vốn trước và thay mặt xây dựng. Và như một sự đảm bảo thanh toán, chính quyền huyện Song Phong sẵn sàng thế chấp cổ phần của Công ty Phát triển Du lịch huyện do chính quyền huyện nắm giữ. Có thể nói, đây là một cơ hội không thể tốt hơn.

Toàn tuyến đường Phụ Song dài 48 km, trong đó đoạn đi qua Song Phong khoảng 28 km. Chỉ cần phía Song Phong khởi động dự án này trước, thì việc đoạn Phụ Đầu theo sau cũng chỉ là vấn đề thời gian. Điều này tương đương với việc Tập đoàn Lục Hải có thể nhận được dự án xây dựng tuyến đường cấp hai tiêu chuẩn dài 48 km qua vùng đồi núi, với chi phí lên tới 20 triệu nhân dân tệ. Đối với Tập đoàn Lục Hải, một tập đoàn mới gia nhập Xương Giang không lâu, đây quả là một cơ hội hiếm có, một sức hấp dẫn không thể chối từ.

Nghe Bùi Hòa Kiệt nói vậy, Lục Vi Dân không khỏi bật cười.

Không ngờ Tào Cương và Diệp Tự Bình lại dùng cả chiêu này, quả là không tiếc sức. Không nghi ngờ gì nữa, nếu không có sự đồng ý của Tào Cương, Diệp Tự Bình không thể tự mình quyết định chuyện này, ngay cả khi ông ấy phụ trách giao thông, ngay cả khi Thường vụ Huyện ủy đã có kế hoạch xây dựng đường Phụ Song từ lâu, nhưng phương thức thanh toán phải dùng cổ phần của Công ty Phát triển Du lịch huyện để thế chấp, nếu không có Tào Cương gật đầu, không ai có thể tự mình quyết định chuyện này.

“Tổng giám đốc Bùi, Tập đoàn Lục Hải định nhận thầu dự án xây dựng đường Phụ Song sao?” Lục Vi Dân hít một hơi sâu, hỏi.

“Ừm, sau khi nhận được điện thoại vừa rồi, tôi đã lập tức báo cáo lên trụ sở tập đoàn. Tổng giám đốc Hà cho rằng đây là một cơ hội rất tốt, hơn nữa xây dựng đường cao tốc cũng là thế mạnh của Tập đoàn Lục Hải chúng tôi. Đây cũng là một cơ hội để chúng tôi mở rộng thị trường ở Xương Giang. Điều kiện của huyện cũng rất phù hợp với ý định của chúng tôi, e rằng…”

Bùi Hòa Kiệt ngập ngừng, khó nói ra lời, nhưng Lục Vi Dân rất rộng lượng phất tay, hiểu ý mà nói: “Tổng giám đốc Bùi, tôi hiểu rồi, ý của ông là Tập đoàn Lục Hải hiện tại quan tâm hơn đến dự án đường Phụ Song, và không thể đồng thời khởi động hai dự án phải không?”

“Ừm, cảm ơn Bí thư Lục đã hiểu. Đường Phụ Song vốn cũng rất quan trọng đối với việc xây dựng khu thắng cảnh Thúy Phong Sơn. Là cổ đông của Công ty Phát triển Du lịch huyện, Tập đoàn Lục Hải đương nhiên hy vọng có thể hoàn thành việc xây dựng con đường này càng sớm càng tốt, như vậy sẽ có lợi hơn cho việc phát triển khu thắng cảnh Thúy Phong Sơn. Hơn nữa, vừa rồi Huyện trưởng Diệp cũng đề xuất rằng mặc dù Tập đoàn Lục Hải chúng tôi sẽ ứng vốn trước để xây dựng, nhưng có thể dùng cổ phần của Công ty Phát triển Du lịch huyện để thế chấp, điều này đối với chúng tôi là không thể từ chối. Còn về việc xây dựng Khu Công nghiệp Thí điểm mà ông vừa đề cập, cũng cần ứng vốn trước, nhưng lại không có phương án thanh toán rõ ràng, tôi e rằng điểm này trụ sở tập đoàn cũng sẽ có chút lo lắng, vì tình hình tài chính của huyện các anh không tốt, ngoài khoản tài sản của Công ty Phát triển Du lịch huyện ra, dường như huyện không có thứ gì khác đáng giá để mang ra.”

Lời nói của Bùi Hòa Kiệt khá thẳng thắn, thẳng thắn đến mức Lục Vi Dân cũng có chút ngượng, nhưng tình hình của Song Phong đúng là như vậy, tài chính của huyện chỉ đủ chi tiêu, không có nhiều nguồn lực tài chính hơn để thanh toán, còn phía Tập đoàn Lục Hải cũng rất thực tế, muốn thuyết phục đối phương thì phải đưa ra những thứ có sức thuyết phục hơn, chứ không phải chỉ dựa vào lời nói suông mà lừa gạt người khác được.

Nếu không có Tào Cương và Diệp Tự Bình dùng dự án đường Phụ Song để đâm sau lưng, Lục Vi Dân cảm thấy có lẽ có thể dụ Tập đoàn Lục Hải vào tròng, để tài chính chi trả khoản tiền này trong ba năm. Còn về khoản cổ phần của Công ty Phát triển Du lịch huyện, Lục Vi Dân ban đầu có những cân nhắc khác, nhưng không ngờ Tào Cương để ủng hộ Diệp Tự Bình, lại đồng ý sử dụng nguồn tài nguyên này.

“Tình hình tài chính của huyện Song Phong hiện tại đúng là không mấy khả quan, nhưng tôi tin chắc năm sau tài chính của huyện sẽ có sự cải thiện đáng kể. Năm sau, Tổng giám đốc Bùi cứ chờ xem.” Lục Vi Dân tự tin mỉm cười nhẹ, dường như tâm trạng không hề bị ảnh hưởng bởi việc Bùi Hòa Kiệt đã nói rõ rằng e rằng khó có thể tiếp nhận dự án phát triển cơ sở hạ tầng khu công nghiệp thí điểm nữa, vẫn rất lạc quan, “Năm nay tài chính của huyện có thể khoảng 28 triệu, nhưng năm sau, tôi tự tin sẽ vượt qua 40 triệu.”

Bùi Hòa Kiệt giật mình, từ 28 triệu lên 40 triệu, điều đó có nghĩa là mức tăng trưởng phải vượt quá 40% mới được. Tài chính của huyện Song Phong có thể có tốc độ tăng trưởng cao như vậy sao? Nhưng nghĩ lại, nếu Song Phong khởi động mấy công trình lớn này, cộng thêm năm nay chỉ riêng khu Vũng Khúc đã có mấy dự án lớn được giới thiệu, từ góc độ kinh tế công nghiệp mà xem, quả thực có những điểm đáng mong đợi. Nếu năm sau tiếp tục giữ đà của năm nay, đạt được tốc độ tăng trưởng 40% cũng không phải là điều không thể.

“Bí thư Lục, tôi tin rằng có anh phụ trách công tác kinh tế của huyện, tốc độ phát triển kinh tế của huyện chắc chắn sẽ tiếp tục tăng nhanh. Tập đoàn Lục Hải chúng tôi cũng rất cảm ơn các lãnh đạo huyện, đặc biệt là Bí thư Lục đã quan tâm và ủng hộ Tập đoàn Lục Hải chúng tôi. Lần này tình hình có chút đặc biệt, nên tôi chỉ có thể nói một lời xin lỗi, sau này nếu có cơ hội bù đắp, Tập đoàn Lục Hải nhất định sẽ bù đắp, mong Bí thư Lục thông cảm.”

Bùi Hòa Kiệt cũng lịch sự bày tỏ sự tiếc nuối, điều này coi như đã đóng cánh cửa Tập đoàn Lục Hải tiếp nhận dự án xây dựng cơ sở hạ tầng khu công nghiệp thí điểm.

“Không sao cả, tôi tin Tập đoàn Lục Hải sẽ nhanh chóng làm quen với tình hình ở Xương Giang, và cũng sẽ nhanh chóng tăng cường nỗ lực và tốc độ để thâm nhập thị trường Xương Giang. Tôi hy vọng Song Phong có thể trở thành điểm đến đầu tư ưu tiên của Tập đoàn Lục Hải,…” Lục Vi Dân lịch thiệp đáp lại.

***************************************************************************

Vừa ra khỏi văn phòng Bùi Hòa Kiệt, Lục Vi Dân không kìm nén được sự tức giận trong lòng, đá mạnh một cú vào bánh xe.

Sự thách thức công khai này ngay cả Bùi Hòa Kiệt cũng biết rõ, dù không nói ra, nhưng hành động này của đối phương rõ ràng đã vượt quá giới hạn.

Nếu thực sự vì Diệp Tự Bình muốn duy trì cái lòng tự trọng đáng thương của mình mà dùng cách này để chứng minh, thì thật đáng buồn và lố bịch.

Anh không muốn để lộ mâu thuẫn nội bộ của huyện trước mặt người ngoài, nhưng đối với những doanh nghiệp đã vào Song Phong như Tập đoàn Lục Hải, việc giấu diếm họ không hề dễ dàng.

Bây giờ phải làm sao đây? Tào Cương và Diệp Tự Bình làm như vậy rõ ràng là muốn xem trò cười của mình, càng như vậy, càng không thể để họ đạt được mục đích, vậy bây giờ phải ứng phó thế nào?

Đúng như Diệp Tự Bình đã nói, một khoản ứng vốn lớn như vậy là gánh nặng khó lường đối với nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là khu công nghiệp này cũng chưa được cấp trên chính thức công nhận, về lý thuyết thì vẫn có khả năng đổ sông đổ bể (mất trắng).

Lục Vi Dân sắp xếp lại các công ty xây dựng trong đầu, rồi chuyển sự chú ý sang công ty Dân Đức.

Trước đây Chương Minh Tuyền từng đề cập rằng có thể xem xét công ty Dân Đức, công ty Dân Đức có tiềm năng phát triển rất lớn, Khang Minh Đức cũng rất tham vọng muốn xây dựng công ty Dân Đức thành một doanh nghiệp xây dựng có quy mô và năng lực cạnh tranh đáng kể. Nhưng lúc đó Lục Vi Dân cho rằng để Tập đoàn Lục Hải tiếp quản sẽ ổn định hơn, dù sao thì ngành nghề chính của Tập đoàn Lục Hải là xây dựng, việc kéo Tập đoàn Lục Hải vào đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng của huyện có thể làm cho mối quan hệ giữa Tập đoàn Lục Hải và Song Phong trở nên chặt chẽ hơn, thậm chí có thể thu hút Tập đoàn Lục Hải đầu tư vào các dự án công nghiệp hoặc thương mại khác trong khu công nghiệp thí điểm.

Xem ra bây giờ chỉ còn cách tập trung vào công ty Dân Đức mà thôi.

Vấn đề là làm thế nào để thuyết phục Khang Minh Đức.

Lục Vi Dân cũng biết Khang Minh Đức được xem là một nhân vật có tiếng ở Song Phong, anh cũng rất hứng thú với quá trình phát triển của công ty Dân Đức. Khang Minh Đức có mạng lưới quan hệ rộng khắp và thế lực đáng kể trong huyện Song Phong, người này có con đường làm ăn khá "quái dị" và phức tạp. Ít nhất theo những gì anh biết, công ty Dân Đức không vay ngân hàng nhiều, nhưng lại rất tích cực huy động vốn từ dân chúng.

Điều này có thể liên quan lớn đến bản chất ban đầu của công ty Dân Đức, việc vay vốn ngân hàng rất khó khăn, vì vậy họ chuyển sang huy động vốn từ dân chúng. Đây cũng là một "quy tắc ngầm" trong sự phát triển của các doanh nghiệp tư nhân ở Song Phong, và điều này ở một mức độ lớn đã trở thành một điểm yếu chí mạng của doanh nghiệp. Có lẽ khi doanh nghiệp phát triển nhanh, điểm yếu này không thể hiện rõ, nhưng một khi doanh nghiệp gặp khó khăn, điểm yếu chí mạng này sẽ trở thành ổ kiến lửa khiến doanh nghiệp sụp đổ.

Thực tế, Lục Vi Dân cũng đã nhắc nhở Khang Minh Đức chú ý kiểm soát rủi ro kinh doanh và tài chính, thậm chí còn có ý thức hướng dẫn công ty Dân Đức của Khang Minh Đức áp dụng chế độ doanh nghiệp hiện đại, thực hiện quy chuẩn và thể chế hóa doanh nghiệp. Khang Minh Đức cũng rất cảm ơn về điều này, nhưng do quán tính hình thành lâu dài trong quá trình phát triển doanh nghiệp, muốn loại bỏ hoàn toàn những tệ nạn cũ ngay lập tức cũng gặp rất nhiều khó khăn.

Nếu công ty Dân Đức có thể tiếp quản dự án xây dựng cơ sở hạ tầng Khu Công nghiệp Thí điểm, thì quả thực là một cơ hội tốt để doanh nghiệp lột xác. Chỉ là không biết gã Khang Minh Đức này có thể nhìn xa đến thế không, và có dám thực hiện cải cách như vậy không.

Tuy nhiên, bây giờ mình cũng không còn lựa chọn nào khác, chỉ có thể thử xem, liệu có thể dùng ba tấc lưỡi (khả năng ăn nói) để thuyết phục gã này không.