Quan lộ vô cương

Đồng hành cùng Đinh Đức Thuận và mọi người chơi đến mười giờ, Đinh Đức Thuận cùng vài người khác mới mãn nguyện ra về.

Đỗ Tiếu Mi thậm chí còn thi đấu với Đinh Đức Thuận, kẻ thắng người thua, khá náo nhiệt. Lục Vi Dân và Tiêu Anh cùng Từ Kha và Triệu Lợi Phong cũng chơi rất vui vẻ, đặc biệt là đã thành công rút ngắn khoảng cách với những nhân vật quan trọng của nhà máy Trường Phong, cũng có thể coi là một thu hoạch lớn.

Nhìn hai chiếc ô tô đèn hậu khuất dạng ngoài cổng sân bowling, Lục Vi Dân mới quay người lại, ngắm nghía Đỗ Tiếu Mi và Tiêu Anh từ trên xuống dưới, khiến hai cô gái đều cảm thấy có chút không thoải mái. Anh mới thu ánh mắt lại, tặc lưỡi nói: “Người ta nói nam nữ hợp tác, làm việc không mệt. Tôi thấy câu này có thể suy rộng ra, đó là mỹ nữ hợp tác, hiệu quả nhân đôi. Nhìn xem, trước đó Triệu Lợi Phong và Từ Kha còn nói với tôi rằng Đinh Đức Thuận không dễ giao thiệp, xem Tiếu Mi ra mặt, trực tiếp giải quyết xong. Tiêu Anh biểu hiện cũng không tệ, cái tác dụng của chất bôi trơn này cô đã thể nghiệm được rồi, tôi thấy ngay cả lão Từ cũng khen cô hết lời đó.”

Lời nói của Lục Vi Dân lập tức khiến hai cô gái đỏ mặt. Nếu là một đối một, có lẽ hai cô gái cũng chỉ trách móc hai câu là xong, nhưng ba người đều ở đây, cái vị châm chọc trêu ghẹo trong lời nói này có vẻ hơi nồng rồi.

“Lục thư ký, anh nói vậy chúng tôi thành cái gì rồi?” Tiêu Anh là người đầu tiên không giữ được bình tĩnh, có chút bực bội nói: “Lời này mà truyền ra, tôi và Tiếu Mi còn có thể làm người nữa không?”

“Lời này có gì sai sao? Có người nói quan hệ chính là năng suất, lời này có thể hơi quá, nhưng ý nghĩa cốt lõi của nó lại rất phù hợp trong xã hội hiện thực bây giờ, dung hòa mối quan hệ hai bên, có được bầu không khí tốt đẹp, rất nhiều việc thành công sẽ lớn hơn nhiều, đừng coi thường điểm này, có đôi khi chính những mối giao tình cá nhân vô tình được thiết lập này lại có thể đóng vai trò quyết định vô cùng quan trọng.”

Lục Vi Dân sắp xếp lại suy nghĩ của mình, cảm thấy hộp lời nói đã mở, không dạy cho hai cô gái trước mắt một bài học thì chưa đã.

“Như mục đích chúng ta đến đây hôm nay là gì? Không phải là để thắt chặt mối quan hệ hai bên, tạo ra một bầu không khí hợp tác tốt đẹp sao? Song Phong muốn phát triển, thì không thể đóng cửa tự chế, mà phải thu hút nguồn lực bên ngoài, vốn là nguồn lực, dự án là nguồn lực, nhân lực cũng là nguồn lực!”

“Tôi biết các cô rất khó hiểu tại sao tôi lại hao tâm tổn trí như vậy để đưa trường kỹ thuật này về Song Phong định cư, đặc biệt là việc sẵn sàng cung cấp rất nhiều điều kiện ưu đãi mà vẫn muốn làm cho việc này thành công thì càng thấy không thể tin được, nhưng tôi muốn nói với các cô, tuyệt đối đừng coi thường giá trị của một ngôi trường.”

“Lấy một ví dụ đơn giản, hôm nay Minh Tuyền và Xương Hoa họ ở huyện tiếp đón ông chủ Âu Dương Cơ Khí là Âu Chấn Quốc và vài người bạn có mối quan hệ kinh doanh ở Chiết Giang đến huyện khảo sát, bởi vì đây chưa phải là khảo sát chính thức, mang tính chất cá nhân, cho nên tôi không thông báo cho các lãnh đạo khác trong huyện, chỉ mời Minh Tuyền và Xương Hoa đi cùng xem trước, nói chuyện, trước đó tôi và Âu Chấn Quốc đã nói chuyện vài lần, điều kiện ưu đãi cũng đã nói không ít, nhưng đối phương vẫn không chấp nhận, thậm chí không muốn đặt chân đến Song Phong, bởi vì hiện tại có khu phát triển kinh tế kỹ thuật Phong Châu với điều kiện tốt hơn đặt ở đó, bây giờ tại sao ông ấy lại đồng ý đến, hơn nữa còn dẫn theo vài người bạn đến?”

Tiêu Anh có chút do dự chen lời hỏi: “Lục thư ký ý của anh là ông chủ Âu Dương Cơ Khí sở dĩ đồng ý đến huyện xem là vì nghe được tin trường kỹ thuật sắp chuyển đến Song Phong sao?”

“Đúng vậy, tôi đã tiết lộ tin tức này cho họ, và họ đương nhiên cũng có cách để tìm hiểu được tình hình thực tế.” Lục Vi Dân gật đầu đáp: “Nói về việc Song Phong chúng ta lấy gì để thu hút người ta đến đây định cư, lợi thế ở đâu? So với Khu phát triển kinh tế kỹ thuật địa khu Phong Châu, có thể nói chúng ta không có bất kỳ lợi thế quyết định nào, về vị trí địa lý, khu kinh tế nằm ở trung tâm Phong Châu, điều kiện giao thông địa lý không phải là Song Phong chúng ta có thể so sánh được, có lẽ chúng ta có thể cạnh tranh về giá đất và chi phí lao động, nhưng tôi phải nói đây là một loại cạnh tranh ở cấp độ thấp, mặc dù đây cũng là bất đắc dĩ, nhưng cho dù chúng ta thắng, người chịu thiệt là chúng ta, chúng ta cũng có thể nói rằng chúng ta dùng sự nhiệt tình và phục vụ chu đáo của mình để cảm động nhà đầu tư, những gì chúng ta có thể làm được, tôi tin rằng khu kinh tế cũng có thể làm được, khoảng cách giữa hai bên không lớn, không thể trở thành yếu tố quyết định.”

“Vậy chúng ta phải làm sao? Âu Chấn Quốc đã nói với tôi hai yếu tố, ông ấy cho rằng hai yếu tố này là những yếu tố then chốt khiến ông ấy chần chừ không muốn đầu tư xây dựng nhà máy ở Phong Châu này.” Lục Vi Dân nói từng từ từng chữ, Tiêu Anh và Đỗ Tiếu Mi đều chăm chú lắng nghe bài phân tích của Lục Vi Dân.

Lục Vi Dân giơ ngón tay lên, “Thứ nhất, là vấn đề huy động vốn, muốn khởi nghiệp, chắc chắn sẽ có vốn tự có, nhưng với tư cách là doanh nghiệp tư nhân, muốn phát triển, nếu không nhận được sự hỗ trợ từ các cơ quan tài chính, khả năng lớn mạnh rất nhỏ, và theo một số dữ liệu tôi thu được, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, ở đây tôi đặc biệt chỉ các doanh nghiệp tư nhân, tỷ lệ sụp đổ trong giai đoạn đầu thành lập có lẽ chiếm khoảng bảy mươi phần trăm, trong số bảy mươi phần trăm này có hơn một nửa là do thiếu hỗ trợ tài chính, yếu tố xếp thứ hai mới là doanh nghiệp không thể thích ứng với sự thay đổi của thị trường. Nói cách khác, khá nhiều doanh nghiệp có lẽ có thể phát triển được, nhưng do môi trường tài chính đặc thù của nước ta, khiến doanh nghiệp tư nhân khó có được môi trường phát triển như doanh nghiệp nhà nước, trong đó yếu tố huy động vốn là lớn nhất, tôi ước tính yếu tố này sẽ tiếp tục kéo dài, mười năm thậm chí hai mươi năm chưa chắc đã giải quyết được.”

“Doanh nghiệp muốn phát triển lớn mạnh, cần có một môi trường huy động vốn tốt và tích cực, sở dĩ tôi lại một mực muốn xây dựng một phòng tài chính như vậy để xây dựng cái hệ thống đánh giá tín dụng tài chính này, hoàn thiện và lành mạnh hóa môi trường huy động vốn tài chính, là vì môi trường đặc biệt của Song Phong chúng ta, chúng ta không thể so sánh với Cổ Khánh và Phong Châu, người ta còn có mấy doanh nghiệp nhà nước tử tế, chúng ta ở đây chẳng có gì cả, trong tình hình hiện tại muốn phát triển thì phải dựa vào doanh nghiệp tư nhân, bất kể là doanh nghiệp bên ngoài hay doanh nghiệp tự phát triển tại địa phương. Vậy thì muốn cho những doanh nghiệp này lớn mạnh phát triển, chúng ta không dám nói sẽ tạo ra một môi trường huy động vốn khiến họ đều hài lòng, nhưng chúng ta có thể cố gắng làm cho môi trường huy động vốn của chúng ta ở đây tốt hơn những nơi khác, đặc biệt là những đối thủ cạnh tranh xung quanh chúng ta, vậy thì ở điểm này chúng ta coi như đã có tính cạnh tranh.”

“Nói cách khác, chúng ta hiện tại trong cuộc cạnh tranh với các huyện thị khác, đã chiếm được một số lợi thế?” Tiêu Anh cắn môi suy nghĩ.

“Ừm, chỉ có thể nói là chiếm được một chút xíu, nhưng so với những nơi như khu kinh tế, lợi thế này của chúng ta rất dễ bị vượt qua bởi lợi thế về vị trí địa lý và điều kiện giao thông của họ. Chúng ta muốn giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này, thì nhất định phải có những lợi thế cạnh tranh mạnh hơn khác.” Lục Vi Dân giơ ngón tay thứ hai lên, “Đây chính là yếu tố thứ hai mà Âu Chấn Quốc nói, tài nguyên lao động.”

“Tài nguyên lao động?” Tiêu Anh hỏi lại đầy nghi hoặc.

“Đúng, tài nguyên lao động.” Lục Vi Dân gật đầu đáp: “Giống như các ngành sản xuất và gia công cơ khí như Âu Dương Cơ Khí có yêu cầu khá đặc biệt đối với lao động lành nghề và lao động kỹ thuật, không phải nông dân xắn quần lên rửa sạch bùn là có thể trở thành công nhân phổ thông có thể đảm nhiệm được, những doanh nghiệp như họ, thường cần một số lượng nhất định công nhân kỹ thuật, và một số lượng đáng kể công nhân lành nghề, bởi vì liên quan đến việc sử dụng máy tiện, tiện, kẹp, rửa, bào, kim loại tấm và nhiều công việc kỹ thuật khác, vừa cần một thời gian đào tạo nhất định, lại càng yêu cầu tích lũy kinh nghiệm làm việc lâu dài, đặc biệt là yêu cầu của công nhân kỹ thuật cao hơn, cho nên ngành sản xuất và gia công cơ khí như thế này đặc biệt coi trọng công nhân kỹ thuật và công nhân lành nghề.”

“Vậy là anh muốn kéo hai nhà máy lớn kỹ thuật này về Song Phong chúng ta?” Tiêu Anh hiểu ra, “Nhưng những học sinh trường kỹ thuật này đều là do nhà máy Trường Phong và nhà máy Bắc Phương hai nhà máy quốc doanh lớn tự đào tạo mà?”

“Đúng vậy, nhưng họ đến Song Phong chúng ta rồi, huyện có thể xem xét cung cấp một số giáo viên giáo dục cơ bản cho trường kỹ thuật, sau đó đổi lại họ mở rộng số lượng tuyển sinh một cách thích hợp, tiếp nhận những học sinh cấp hai không thể vào cấp ba phổ thông thì sao? Ngoài ra, những học sinh được đào tạo cho hai nhà máy lớn này, nếu những doanh nghiệp sản xuất cơ khí hoặc gia công tư nhân này có thể đưa ra mức lương và đãi ngộ tốt hơn, liệu họ có nhảy việc hoặc trực tiếp đi làm ở những doanh nghiệp tư nhân này không? Và những giáo viên của trường kỹ thuật này có lẽ cũng có thể được những doanh nghiệp tư nhân này mời về, tận dụng thời gian rảnh rỗi để làm một số công việc dịch vụ kỹ thuật hoặc phát minh sáng tạo, nâng cao năng lực sản xuất và gia công của doanh nghiệp thì sao?”

Một loạt câu hỏi liên tiếp của Lục Vi Dân khiến Tiêu Anh và Đỗ Tiếu Mi đều kinh ngạc không ngớt.

Tiêu Anh không thể không thừa nhận rằng vị phó bí thư huyện ủy trẻ tuổi này có tầm nhìn xa và khả năng mở rộng vấn đề một cách phi thường mạnh mẽ, người bình thường khó mà nghĩ sâu xa và rộng lớn đến vậy, anh ta đều có thể nghĩ đến từng điều một, và khi trình bày ra luôn khiến người ta tin phục.

“Cho nên Âu Chấn Quốc và họ hôm nay sẽ đến huyện xem, đương nhiên, bây giờ họ có thể chỉ xem thôi, còn chưa vội đưa ra quyết định, họ cần phải tổng hợp tất cả các điều kiện và yếu tố của huyện chúng ta, sau đó so sánh với các điều kiện mà khu kinh tế đưa ra, xem bên nào có điều kiện khiến ông ấy hài lòng hơn, có lẽ ông ấy sẽ đầu tư xây dựng nhà máy ở đó.”

Lục Vi Dân thu tay đang giơ ngón tay lại, lại nói: “Đương nhiên, tại sao tôi lại không ngừng cố gắng để thu hút Âu Dương Cơ Khí đến khu công nghiệp thử nghiệm Song Phong của chúng ta, thậm chí còn nhiệt tình hơn cả việc thuyết phục dự án Sinh vật Hổ Thái của Tập đoàn Thiên Hổ ban đầu? Phải nói khoản đầu tư của Âu Dương Cơ Khí này cũng chỉ khoảng ba bốn triệu, kém xa so với Sinh vật Hổ Thái.”

Tiêu Anh và Đỗ Tiếu Mi đều vô thức gật đầu, muốn biết câu trả lời.

“Tôi đã nói rồi, việc Âu Dương Cơ Khí định cư có lẽ chính là một khởi đầu tốt đẹp nhất, một khi có doanh nghiệp đầu tiên định cư, điều đó cũng có nghĩa là những doanh nghiệp khác có liên quan và giao dịch với ông ấy sẽ cân nhắc tại sao ông ấy lại đầu tư xây dựng nhà máy ở đây, rồi sẽ nối tiếp nhau đến khảo sát. Với tư cách là những doanh nhân từ Giang Triết, họ có lẽ không có quan hệ huyết thống, nhưng văn hóa địa phương khiến họ rất gắn kết khi ở bên ngoài, và khi chúng ta ở đây có đủ điều kiện để họ đầu tư kiếm tiền, một số dự án có lẽ sẽ tự tìm đến, có lẽ việc thu hút đầu tư sẽ không còn khó khăn và phức tạp như nhiều người tưởng tượng nữa.”