Quan lộ vô cương

Lục Vi Dân không nói cho Tề Trấn Đông biết tối nay sẽ bàn chuyện gì, nhưng Tề Trấn Đông vẫn rất nghiêm túc tổng hợp lại tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Phong Vân năm ngoái.

Với tư cách là công ty mẹ của Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Phong Vân – Công ty TNHH Viễn thông Đông Phong, dù mang tên anh và Tiêu Kính Phong, và anh cũng kiêm nhiệm chức Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc, nhưng Lục Vi Dân mới là cổ đông lớn nhất. Đương nhiên, để tránh rủi ro, Lục Vi Dân đã dùng tên của em trai mình là Lục Ái Quốc.

Năm ngoái, tình hình kinh doanh của công ty rất tốt, tốc độ phát triển của tổng đài nhắn tin vượt xa tưởng tượng ban đầu. Ban đầu, họ dự tính kết quả tốt nhất là số lượng người dùng có thể vượt qua mười nghìn vào cuối năm ngoái, nhưng họ đã quá xem thường sự ưa chuộng và theo đuổi của người dân Xương Châu đối với thiết bị nhắn tin thời thượng này. Từ tháng 3, gần như mỗi tháng số lượng người dùng mới đều đạt trên một nghìn, đến nay tổng số người dùng của tổng đài nhắn tin Phong Vân tại Xương Châu đã đạt mười ba nghìn, chỉ đứng sau tổng đài 126, 127 của Bưu điện và tổng đài Điện Thông của Cục Điện lực, cao hơn hẳn so với một vài tổng đài nhắn tin khác. Điều này cũng nhờ chiến lược đi trước một bước và đầu tư lớn vào quảng cáo của tổng đài nhắn tin Phong Vân.

Theo kế hoạch của Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong, năm 1994, tổng đài nhắn tin Phong Vân sẽ cố gắng đạt mục tiêu tối thiểu hai mươi lăm nghìn người dùng, phấn đấu đạt ba mươi nghìn người dùng. Đương nhiên, mục tiêu này có phần khó khăn, nhưng càng khó khăn và thách thức, càng đáng để nỗ lực.

“Đây là tổng hợp tình hình tài chính năm ngoái, năm ngoái tổng cộng phát triển được mười ba nghìn người dùng, tuyến trung kế chúng ta đã đạt ba mươi tuyến, tôi và Kính Phong dự định năm nay mở rộng lên sáu mươi tuyến, cố gắng đạt mục tiêu hai mươi lăm nghìn người dùng.” Sau một năm làm tổng giám đốc, Tề Trấn Đông trở nên điềm tĩnh và tự tin hơn rất nhiều, toát lên khí chất của một vị tướng tài, “Tổng lợi nhuận gộp năm ngoái đạt hai triệu tám trăm nghìn, trừ đi các khoản chi phí, chủ yếu là đầu tư lớn vào quảng cáo, lợi nhuận ròng khoảng hai triệu hai trăm nghìn. Bên Cục Khí tượng đã đến bàn bạc với tôi và Kính Phong về việc chia cổ tức của công ty, chỉ trong hai ngày tới sẽ xử lý việc này, họ chắc cũng cần số tiền này để lo phúc lợi cho nhân viên của họ. Anh có không hẹn tôi và Kính Phong thì chúng tôi cũng phải gọi điện cho anh rồi.”

Lục Vi Dân tiện tay cầm báo cáo tài chính lên xem, “Ý của Cục Khí tượng là mỗi năm đều phải chia cổ tức định kỳ, họ không xem xét đến sự phát triển của tổng đài nhắn tin sao?”

“Chắc là ý đó rồi, lợi nhuận cao như vậy của tổng đài nhắn tin có lẽ cũng nằm ngoài dự kiến của họ, họ chiếm ba mươi phần trăm cổ phần, có mấy trăm nghìn tiền chia cổ tức, Cục Khí tượng ít nhân viên, đủ để lãnh đạo của họ ăn Tết rồi.” Tề Trấn Đông cười cười, “Tôi thì hơi lo lắng họ sẽ nghĩ tiền đến quá dễ dàng, nếu họ có ý đồ khác thì phiền phức rồi.”

“Ừm, cái này không thể không xem xét, Trấn Đông, tôi nghĩ không thể dễ dàng bàn chuyện chia cổ tức như vậy. Hiện tại công ty vẫn đang thuê nhà, tiền thuê mỗi năm là mười mấy đến hai mươi vạn, tôi nghĩ có thể xem xét đầu tư thích đáng vào tài sản cố định, điểm này có thể đề xuất với bên Cục Khí tượng. Ngoài ra, năm nay tổng đài nhắn tin còn phải tăng cường đầu tư, tiếp tục phát triển người dùng, cái này cũng cần vốn lưu động. Phải cho bên Cục Khí tượng hiểu rằng lợi nhuận không phải tự nhiên mà có khi ngồi ở nhà, mà cần có kế hoạch khoa học, hợp lý và hàng trăm lần nỗ lực.”

Những lời của Lục Vi Dân khiến Tề Trấn Đông cũng phải cười khổ, “Vi Dân, đám người ở Cục Khí tượng anh không biết sao, quen sống thanh bần rồi, giờ biết có một khoản tiền lớn như vậy có thể sử dụng, họ có thể nhịn đến cuối năm nay mới chia cổ tức sao? Khó hơn cả việc lấy mạng của họ ấy chứ? Việc này e là không thành.”

“Tôi không nói không chia cổ tức, nhưng phải để họ biết tiền này kiếm được không dễ dàng, phải để họ hiểu điều này, cũng phải để họ biết kế hoạch phát triển của tổng đài nhắn tin, để họ hiểu mức độ cạnh tranh trong ngành hiện nay khốc liệt đến mức nào, đừng để họ nghĩ việc kinh doanh này quá dễ dàng, chuột lại nổi ý đồ đánh mèo, thì phiền phức rồi.” Lục Vi Dân gật đầu, “Nên chia cổ tức thì vẫn phải chia cổ tức, điều lệ công ty có quy định, nhưng phải có lý có cứ có chừng mực.”

Thấy Lục Vi Dân nói vậy, Tề Trấn Đông mới thở phào nhẹ nhõm.

Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Phong Vân được thành lập bởi Công ty TNHH Viễn thông Đông Phong và Công ty Dịch vụ Lao động Cục Khí tượng. Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Đông Phong nắm giữ bảy mươi phần trăm cổ phần, còn Công ty TNHH Viễn thông Đông Phong được thành lập bởi Lục Vi Dân tự bỏ ra một triệu tám trăm nghìn, Tiêu Kính Phong bỏ ra hai trăm nghìn. Trong đó, Lục Vi Dân chiếm sáu mươi phần trăm cổ phần, Tiêu Kính Phong nắm giữ hai mươi lăm phần trăm cổ phần, còn Tề Trấn Đông một xu cũng không bỏ ra, nắm giữ mười lăm phần trăm cổ phần. Nói cách khác, Lục Vi Dân thực sự là cổ đông kiểm soát thực tế của Công ty TNHH Dịch vụ Viễn thông Phong Vân. Nếu anh ấy không đồng ý chia cổ tức, việc này thực sự có chút rắc rối. Điều Tề Trấn Đông lo lắng nhất là làm xấu mối quan hệ với bên Cục Khí tượng, ảnh hưởng đến sự phát triển của tổng đài nhắn tin trong năm nay.

“Ừm, Đại Dân, thực ra theo tình hình phát triển hiện tại của công ty, mỗi tháng chúng ta có hơn một nghìn người dùng mới, tôi ước tính rằng với sự phổ biến ngày càng tăng của điện thoại lập trình ở các huyện Xương Châu, đặc biệt là tốc độ phát triển nhanh chóng của điện thoại công cộng, sự phát triển của máy nhắn tin sẽ lại đón một làn sóng mới. Doanh thu tiền mặt từ phí dịch vụ người dùng mới mỗi tháng của chúng ta có thể đạt hơn ba mươi vạn, và từ tháng 3 năm nay, những người dùng cũ của năm ngoái lại cần nộp phí dịch vụ cho năm mới, vì vậy dòng tiền của công ty năm nay khá dồi dào. Nếu như anh nói cân nhắc đầu tư vào tài sản cố định của công ty, chỉ cần đưa vào nửa cuối năm, hoàn toàn không có vấn đề gì.”

Tề Trấn Đông cảm thấy lời Lục Vi Dân nói rất đúng, bây giờ công ty này giống như một con bò sữa tiền mặt, khi quy mô phát triển ngày càng lớn, lợi nhuận liên tục chảy về giống như việc vắt sữa từ một con bò sữa không bao giờ cạn.

Lục Vi Dân thực ra không phản đối việc chia cổ tức, anh chỉ lo ngại bên Cục Khí tượng sẽ “đỏ mắt” (ganh tị), từ đó nảy sinh những ý đồ khác.

Chuyện thời này khó nói lắm, tổng đài nhắn tin này vốn dĩ không phải ngành công nghệ cao, và bên Cục Khí tượng cũng không hiểu rõ về lĩnh vực này, sợ phải gánh rủi ro, nên mới trao cơ hội này cho Lục Vi Dân và đồng đội. Đương nhiên, khi cạnh tranh trong ngành ngày càng khốc liệt, việc hàm lượng kỹ thuật không cao không có nghĩa là bạn có thể nổi bật, Cục Khí tượng cũng chưa chắc có được cái dũng khí đó. Lục Vi Dân chỉ muốn đề phòng vạn nhất.

Ý định ban đầu của anh ấy là xem xét việc chia cổ tức, một triệu tám trăm nghìn này là anh ấy vay Hề Khẳng một triệu sáu trăm nghìn, Tiêu Kính Phong góp bốn trăm nghìn từ số tiền kiếm được từ cửa hàng vật tư viễn thông, trong đó anh ấy hai trăm nghìn, Tiêu Kính Phong hai trăm nghìn. Tề Trấn Đông góp vốn bằng bản thân, thành lập công ty Viễn thông Đông Phong này. Bây giờ đã gần một năm rồi, anh ấy đã hẹn với Hề Khẳng là tạm vay số tiền này trong hai năm, bây giờ hoàn toàn có thể trả trước. Nhưng hiện tại chị hai cần số tiền này để xây dựng ước mơ vương quốc sản phẩm chăm sóc sức khỏe của mình, Lục Vi Dân dự định thông qua đợt chia cổ tức này, chuyển toàn bộ số tiền thuộc về mình cho chị hai, để ủng hộ chị hai thực hiện ước mơ của mình.

Sau khi xác định nguyên tắc, mấy người cùng tính toán, trừ đi phần thuộc về Cục Khí tượng, lợi nhuận có thể phân chia của Công ty Viễn thông Đông Phong lên đến hơn một triệu rưỡi.

Ngồi trên ghế sofa, Lục Vi Dân, Tề Trấn Đông, Tiêu Kính Phong đều có chút không dám tin tất cả những gì đang diễn ra. Mặc dù đã sớm biết điều này, nhưng khi nghĩ đến việc có hơn một triệu tiền mặt có thể chia cho ba người, mà mới chỉ chưa đầy một năm phát triển, một khi tổng đài nhắn tin đi vào quỹ đạo trong năm nay, lợi nhuận thu được sẽ lớn đến mức nào?

“Sao thế, có chút không tin được à? Hay là cảm thấy như trong mơ?” Lục Vi Dân thấy Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong đều ngây người không nói gì, không nhịn được trêu chọc hai người.

“Thật sự có chút khó tin, tôi làm nghề này, đáng lẽ phải có sự chuẩn bị tâm lý và thích nghi rồi, nhưng đến khi thực sự tính toán cuối cùng, vẫn cảm thấy không thể tưởng tượng nổi.” Tề Trấn Đông thở dài, “Sức mua của người dân được kích thích thì thật không thể tưởng tượng nổi, ban đầu tôi dự đoán năm đầu tiên cố gắng phát triển năm nghìn hộ, năm thứ hai, tức là năm nay đạt mười hai nghìn hộ, và năm thứ ba đạt hai vạn hộ theo chiến lược ba bước. Không ngờ năm đầu tiên đã đạt mười ba nghìn, năm nay phải cố gắng đạt ba vạn hộ, sang năm theo đà này, ước chừng sẽ vượt năm vạn và tiến tới sáu vạn.”

Tề Trấn Đông thở ra một hơi, liếc nhìn Lục Vi Dân, “Đại Dân, cái đầu của cậu đúng là khác chúng tôi, chuyện gì cũng có thể nghĩ trước. Ưu thế đi trước một bước này là điều mà người đi sau có nỗ lực gấp trăm lần cũng chưa chắc đuổi kịp, chỉ cần chúng ta không mắc sai lầm.”

Tiêu Kính Phong, người nãy giờ ít nói, cũng cười phá lên, ủng hộ quan điểm của Tề Trấn Đông, “Trấn Đông, nếu không phải vậy thì làm sao tôi có thể nghe lời Đại Dân răm rắp như vậy. Bình thường cũng không thấy anh ấy có tài cán gì lớn, nhưng cái tên này lại có khả năng phán đoán cao hơn người ở những thời khắc then chốt, không phục không được à.”

“Chính cái khả năng phán đoán này là quan trọng nhất, trước mắt chúng ta có quá nhiều hiện tượng bề ngoài, làm sao bạn phân tích, phán đoán từ đó để đưa ra lựa chọn đúng đắn, đó mới là mấu chốt.” Tề Trấn Đông gật đầu trầm ngâm, “Đại Dân, tôi từ chức khỏi Bưu điện, bố mẹ tôi suýt nữa thì cãi nhau với tôi. Cô gái mà tôi vốn có chút thiện cảm, nghe tin tôi từ chức, cũng đột nhiên do dự. Hề hề, nhưng tôi tin lựa chọn của tôi không sai.”

“Thôi được rồi, hai người đừng có tâng bốc tôi nữa, tôi tự biết mình, cái tổng đài nhắn tin này mà không có hai người chống đỡ, thì cũng chỉ là lâu đài trên không (ý nói không có thật), đừng nói là kiếm tiền, ngay cả cái bóng cũng không có. Hai người vẫn nên suy nghĩ xem sang năm phải vận hành thế nào đi.”

Lục Vi Dân lại kể cho Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong về ý định của Lục Chí Hoa muốn kinh doanh sản phẩm chăm sóc sức khỏe, và ý định của mình là dùng số tiền cổ tức này cho Lục Chí Hoa vay để ủng hộ việc khởi nghiệp của cô ấy. Điều này cũng khiến Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong thảo luận một hồi về thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe. Hai người đều nói rằng họ hiện tại cũng không dùng tiền để làm gì, chi bằng cứ cho Lục Chí Hoa vay toàn bộ số tiền này, nhưng Lục Vi Dân đã từ chối ý kiến của họ.

Bạn bè là bạn bè, công việc kinh doanh là công việc kinh doanh, Lục Vi Dân không muốn trộn lẫn vào nhau. Ước mơ sản phẩm chăm sóc sức khỏe của chị hai có thành công hay không vẫn là một ẩn số, trong khi số tiền kiếm được từ tổng đài nhắn tin là do Tề Trấn Đông và Tiêu Kính Phong đã vất vả làm việc suốt một năm mà có được, đó là của riêng họ. Anh không muốn vì tình cảm bạn bè mà ảnh hưởng đến những khía cạnh này.