Trở về 1991

Trong khoảng thời gian gần đây, A Thái (Artai) đã dồn toàn bộ tâm sức vào những người Hoa Hạ này.

Anh ấy cảm thấy vô cùng thoải mái khi giao thiệp với họ, một cảm giác khó tả.

Trong môi trường mà anh ấy sống, anh chưa bao giờ gặp những người như vậy. Quan niệm giáo dục của người phương Tây dạy rằng, trên thế giới này rất khó có khái niệm hợp tác cùng thắng.

Không chỉ vậy, họ còn nói rằng thế giới này luôn tàn khốc, hoàn toàn không tồn tại lòng nhân từ hay không nhân từ.

Sự chân thành là điều anh ấy không hề biết, đặc biệt là khi lớn lên trong môi trường như vậy, anh ấy càng không thể cảm nhận được.

Đây cũng là lần đầu tiên anh ấy giao thiệp với người Hoa Hạ, và anh ấy chợt nhận ra rằng, hóa ra, việc giao tiếp giữa người với người cũng có thể trở nên chân thành đến vậy.

Thật thoải mái làm sao.

Những người Hoa Hạ này, họ đều là những bậc thầy trong việc giao tiếp với con người. Khi giao tiếp với người phương Tây, chủ yếu là nói về lợi ích.

Chỉ cần ở bên nhau, chắc chắn là đang thảo luận công việc, rồi thảo luận kinh doanh.

Không khí rất căng thẳng, con người cũng căng thẳng, bởi vì bạn phải hết sức cẩn thận với đối phương, nếu không, trong quá trình thảo luận, họ có thể trực tiếp giăng bẫy cho bạn.

Khiến bạn nhanh chóng mắc kẹt trong đó, hoàn toàn không thể thoát ra được.

Thế nhưng, khi giao thiệp với người Hoa Hạ, anh ấy lại có một cảm giác rất độc đáo.

Đó là họ đã biến những việc tưởng chừng như nghiêm túc trở nên rất đơn giản.

Trở nên rất thoải mái.

Khi bạn thảo luận công việc với họ, họ thậm chí còn nhắc nhở bạn.

“Chuyện công việc, chúng ta nên gác sang một bên trước, bây giờ chúng ta nên ăn cơm thật ngon.”

“Ăn cơm thì cứ ăn cơm đi, đừng bàn chuyện công việc.”

“Đi chơi golf để thư giãn thì chúng ta cứ thư giãn thật thoải mái, cũng đừng bàn chuyện công việc.”

Đương nhiên, không phải là hoàn toàn không bàn chuyện công việc, có lẽ cách thức của họ hoàn toàn khác.

Hai người bắt đầu giao lưu, tìm hiểu lẫn nhau, sau khi đã có một mức độ hiểu biết nhất định về đối phương, cả hai bên sẽ trở nên rất thoải mái.

Rồi, công việc cũng được đàm phán thành công một cách rất thân thiện trong một môi trường rất thoải mái.

Thế nhưng, cách thức của người phương Tây lại hoàn toàn không như vậy, ngay từ đầu họ đã trực tiếp bàn chuyện công việc.

Rồi từ đầu, hai bên đã tính toán lẫn nhau, không ai chịu nhường ai.

Bởi vì rất đơn giản, họ không hiểu nhau, không ai muốn nhượng bộ.

Nhiều giao dịch có thể không thành công trong tình huống này.

Bất kỳ giao dịch nào, chỉ cần cả hai bên đều không muốn nhượng bộ một chút nào.

Thì giao dịch đó chắc chắn rất khó thành công.

Bởi vì không ai nhượng bộ, sẽ không có không gian để đàm phán.

Thế nhưng, khi thảo luận, không ai muốn trở thành người nhượng bộ, bởi vì tôi không tìm thấy lý do gì để phải nhường bạn.

Thế nhưng, cách thức của người Hoa Hạ lại không phải như vậy, ngay từ đầu họ đã xây dựng quan hệ khách hàng với bạn.

Rồi sau khi hai bên đã thiết lập được một nền tảng tình cảm nhất định, họ mới bắt đầu thảo luận công việc với bạn.

Trong quá trình đàm phán này, đương nhiên bạn cũng sẽ sẵn lòng nhượng bộ một chút, bởi vì bạn sẽ nghĩ rằng.

Chúng ta đã là bạn bè rồi, những tính toán không cần thiết, chúng ta nhượng bộ một chút cũng không phải là không thể chấp nhận được, phải không?

Đối phương cũng sẽ rất sảng khoái, cũng sẽ lùi một bước, dành cho bạn sự tôn trọng đầy đủ;

Điều này khác với cách của người phương Tây, cách đàm phán đó là tôi muốn nhượng bộ, nhưng trong lòng tôi vẫn nghĩ, nếu tôi nhượng bộ, trước tiên tôi sẽ cho bạn giá sàn của mình.

Nếu bạn được đằng chân lân đằng đầu thì sao, vì vậy, trừ khi bất đắc dĩ, không ai muốn nhượng bộ.

Cả hai đều nghiến răng, có thể cuối cùng, giao dịch này, cũng sẽ vì một vài khác biệt rất nhỏ mà cuối cùng vẫn không thành công.

Rõ ràng là giao dịch này, chỉ cần đạt được một điểm phù hợp nhất định, cả hai bên đều có lợi nhuận để kiếm.

Cả hai đều có thể sống rất sung túc, nhưng thường thì chỉ vì một chút nhượng bộ cuối cùng đó, sự không tin tưởng, mà cuối cùng lại đổ bể.

Có thể họ còn cho rằng đó là một chuyện rất bình thường, cho rằng chúng ta đơn thuần là không thể hợp tác.

Thế nhưng, người Hoa Hạ lại khác, họ đối xử với bất kỳ chuyện gì cũng đều ở trạng thái tuyệt đối không bỏ qua.

Trong lòng họ cũng sẽ tính toán lợi ích của mình, nhưng họ không phải là kiểu người cố chấp giữ nguyên tắc không buông.

Ví dụ, khi người châu Âu đàm phán một giao dịch, họ luôn nghĩ rằng, tôi phải đạt được bao nhiêu lợi nhuận thì tôi mới làm.

Nếu không đạt được điểm lợi nhuận đó, tôi chắc chắn sẽ không hợp tác với bạn, tuyệt đối sẽ không có bất kỳ mối liên hệ nào với bạn.

Thế nhưng, người Hoa Hạ hoàn toàn không có suy nghĩ này, trong tư tưởng của họ, chỉ cần là một giao dịch, họ tính toán thấy vẫn có lợi nhuận để làm thì.

Họ chắc chắn sẽ hợp tác với bạn.

Tính cách này khiến người ta cảm thấy rất thoải mái, bởi vì không quá cứng nhắc.

Biết cách linh hoạt.

Giao thiệp với một người biết cách linh hoạt, đó chắc chắn là một cảm giác vô cùng dễ chịu.

Ngược lại, kiểu người phương Tây, chỉ cần ngồi lại với nhau là chỉ bàn chuyện lợi nhuận, điều đó đã khiến họ cảm thấy không thoải mái rồi.

Quan trọng hơn là có một điểm nữa khiến anh ấy cảm thấy rất tò mò.

Đó là những người Hoa Hạ này quá giỏi trong việc xây dựng mối quan hệ.

Thông thường, sau khi họ thảo luận về một hình thức hợp tác nào đó, trong công việc, có thể do hợp tác mà họ có rất nhiều mối quan hệ.

Thế nhưng, một khi họ tan làm về nhà, về cơ bản họ sẽ không quan tâm đến chuyện công việc nữa.

Bạn muốn tìm họ, về cơ bản là không tìm được người, các mối quan hệ xã hội cũng phải xem tâm trạng, đối với bạn thì thờ ơ, chẳng thèm để ý.

Huống chi là sau giờ làm, chúng ta cùng nhau đi uống rượu gì đó.

Dù sao, họ cũng là những vùng đất từng bị phương Tây chiếm đóng, quan niệm của họ ở nhiều khía cạnh, thực chất chính là quan niệm của người châu Âu.

Hơi lạnh nhạt, tình người là gì, họ hoàn toàn không biết.

Thế nhưng, mấy người Hoa Hạ này thì sao.

Họ thường xuyên gọi điện thoại cho bạn, nói cho bạn biết, “Tôi đang ở đâu, có muốn cùng nhau ra ngoài ăn cơm không.”

“Chúng ta tụ tập một chút nhé.”

Rồi kéo bạn đi cùng, cùng nhau tận hưởng thời gian thư giãn.

Thế nhưng trong quan niệm trước đây của họ, giờ tan làm, cùng bạn bè ra ngoài uống rượu.

Người đó, chắc chắn là một trong số ít những người bạn thân nhất của họ, họ hoàn toàn không thể cùng bạn bè trong công việc ra ngoài uống rượu.

Thế nhưng khi ở bên những người Hoa Hạ này, quan niệm của họ đã hoàn toàn bị đảo lộn.

Họ chợt nhận ra rằng, hóa ra, đối tác kinh doanh cũng có thể trở thành những người bạn rất tốt.

Cũng có thể tâm sự đủ điều.

Những người Hoa Hạ này, họ đã dung hòa rất tốt mối quan hệ giữa công việc và bạn bè.

Dù sao, chỉ cần bạn giao tiếp với họ đủ lâu, bạn sẽ có cảm giác đó.

Đó là cảm giác mình đang đàm phán kinh doanh với bạn bè, chứ không phải là đối tác kinh doanh thông thường.

Toàn bộ giao dịch diễn ra, giữa hai bên, sẽ không có một chút mâu thuẫn nào.