Trở về 1991

Lưu Khánh Văn khi đó không hề nghĩ ngợi mà nói: “Không nhiều đâu, không nhiều đâu, thật ra chi phí của chúng tôi cũng khá cao, nói ra các vị cũng không tin đâu, năm ngoái chúng tôi chỉ kiếm được khoảng một trăm triệu tệ.”

Cái dáng vẻ đó, giống hệt như vị tỷ phú giàu nhất mấy chục năm sau, trực tiếp mở miệng nói: “Trước tiên hãy đặt một mục tiêu nhỏ, kiếm khoảng một trăm triệu tệ đã.”

Lúc đó, tất cả mọi người tại hiện trường đều nhìn ông ta với vẻ rất kỳ lạ.

Không phải vì con số một trăm triệu tệ mà Lưu Khánh Văn nói ra đã làm họ kinh ngạc.

Mà là, những người này, ngay khoảnh khắc Lưu Khánh Văn mở miệng, điều đầu tiên hiện lên trong đầu họ chính là: hoàn toàn không tin!

Nói dối trắng trợn, các người chỉ kiếm được một trăm triệu tệ thôi sao?

Một trong những đại lý cấp dưới của các người, lúc đó đang uống rượu bên ngoài, uống say đã nói một câu:

“Năm ngoái tôi kiếm được hai trăm triệu tệ, các người thấy nhiều lắm phải không? Tôi nói cho các người biết, thật ra trong hệ thống của chúng tôi, tôi chỉ là một ‘đệ đệ’ (ám chỉ người yếu thế hơn, kém cỏi hơn). Còn có mấy ‘ngưu nhân’ (người giỏi giang, xuất sắc), mạnh hơn chúng tôi nhiều.”

Đại lý cấp dưới của anh đang nói họ kiếm được vài trăm triệu tệ, còn anh là chủ nhà máy, anh lại nói với tôi rằng anh chỉ kiếm được một trăm triệu tệ?

Từ đó về sau, Lưu Khánh Văn bên ngoài còn có thêm một biệt danh, đó là “Lưu Tỷ Ca” (Anh Tỷ Tệ - Anh một tỷ).

Người đầu tiên trong giới doanh nhân tư nhân Thâm Quyến nói dối trắng trợn mà mặt không đổi sắc.

Quan trọng là ông Lưu của chúng ta lại nói năng mặt không đỏ tai không đỏ (không hề ngượng ngùng, nói dối rất tự nhiên), cứ như thật vậy, rõ ràng là đã luyện tập ở nhà rồi.

Chẳng sợ bị trời giáng sét đánh gì cả.

Dù sao thì trong nội bộ Trung Hạo Khống Cổ (Zhonghao Holdings) của họ, vì vấn đề doanh thu này mà đã xảy ra rất nhiều chuyện cười.

Nội bộ cũng luôn thần thần bí bí.

Athai, đối với sự hiểu biết của anh ta về họ, cũng chỉ giới hạn trong những lời đồn đại này, dù sao anh ta không phải người Hoa Hạ.

Cũng không sống ở Hoa Hạ, căn bản không biết tình hình nội bộ của họ, đừng nói là tình hình nội bộ.

Ước chừng mức độ hiểu biết của anh ta về Trung Hạo Khống Cổ còn không bằng những cư dân gần khu công nghiệp.

Đây là lý do trước đây họ chưa bao giờ coi trọng Hoa Hạ.

Anh ta tỏ ra rất căng thẳng trước mặt Sài Tiến, bởi vì trên người Sài Tiến, anh ta cảm nhận được một áp lực rất lớn.

Khí chất.

Cái khí chất này, anh ta thậm chí còn cho rằng, mạnh hơn rất nhiều so với người đứng đầu của họ.

Chỉ trên người lão gia gia trong gia tộc của họ, anh ta mới cảm nhận được khí chất mạnh mẽ như vậy, khiến người ta có một cảm giác khó tả.

Tóm lại là rất khó chịu.

Sài Tiến có lẽ cũng nhìn ra được một vài suy nghĩ của anh ta, liền cười mở miệng nói: “Ngài Athai, rất vui được gặp ngài, ngài không cần căng thẳng, chúng ta đến đây để đàm phán với tư cách là đối tác.”

“Đã là đối tác, vậy thì chúng ta nên đối thoại bình đẳng, ngài nói có đúng không?”

Giống hệt những người Hoa Hạ mà anh ta từng tiếp xúc trước đây, họ ban đầu sẽ tỏa ra một luồng khí chất mạnh mẽ.

Khiến bạn hiểu một đạo lý, đó là tôi không phải người dễ nói chuyện, địa vị của tôi, trước tiên phải được bạn công nhận.

Sau khi nhận được sự công nhận của bạn, họ sẽ lập tức thay đổi thái độ.

Biến thành một dáng vẻ rất hòa nhã.

Một người, nếu ban đầu đã tươi cười với bạn, sau đó bắt đầu tỏa ra khí chất địa vị cao quý của mình.

Cảm giác này, chắc chắn là rất tệ.

Giống như ăn uống vậy, ban đầu tôi ăn toàn đồ ngọt, nhưng chớp mắt sau, tôi lập tức lại bắt đầu ăn đồ đắng.

Toàn bộ đều là đồ đắng, tâm trạng của tôi chắc chắn không thể tốt đẹp được.

Nhưng, nếu ban đầu tôi cho bạn ăn thứ đắng muốn rụng răng, sau khi bạn quen rồi.

Đột nhiên, tôi cho bạn một viên kẹo, tâm trạng của bạn sẽ như thế nào?

Đây chính là một kỹ năng đàm phán, Athai trong khoảng thời gian này, giao thiệp, tiếp xúc với người Hoa Hạ, thực sự đã học được rất nhiều thứ.

Do đó, lúc này tâm trạng anh ta đột nhiên bắt đầu thư thái.

Trên mặt lộ ra chút chua xót nói một câu: “Thưa ngài, thật sự rất xin lỗi, tôi hình như có chút thất thố rồi.”

“Tôi thật sự không ngờ rằng, người điều khiển phía sau một tập đoàn tài chính khổng lồ như vậy, lại là một người trẻ tuổi.”

“Để ngài phải chê cười, cũng xin ngài tha thứ cho sự thiếu lịch sự của tôi.”

Cách nói chuyện của Athai vẫn rất giống với người phương Tây, mặc dù họ không thích người phương Tây đến thế.

Nhưng dù sao thì họ vẫn trưởng thành dưới ảnh hưởng của tư duy phương Tây, do đó, vẫn không thể thay đổi nhiều thói quen.

Sài Tiến không để ý đến những chi tiết này, ra hiệu mời anh ta ngồi xuống.

Rồi ngồi xuống bên cạnh anh ta, nói: “Giữa chúng ta, cứ thả lỏng mà bắt đầu trò chuyện đi.”

“Về chuyện của các bạn, cấp dưới của tôi về cơ bản đã kể hết cho tôi rồi, điều tôi muốn biết là, ông chủ của các bạn muốn hợp tác với chúng tôi như thế nào.”

“Về phía Bộ phận Kinh doanh Châu Phi, thị trường ở đây, đối với chúng tôi mà nói, rất quan trọng, trong tương lai, chúng tôi cũng sẽ coi đây là trụ sở của Bộ phận Kinh doanh Châu Phi.”

“Vì vậy, chúng tôi luôn lựa chọn rất thận trọng, mong các bạn hãy hiểu cho chúng tôi, dù sao chúng tôi chỉ là một bên ngoài, chúng tôi không hề biết gì về một số tình hình địa phương.”

“Đương nhiên, một khi chúng tôi đã chọn được đối tác, chúng tôi nhất định sẽ đối xử với đối phương bằng sự chân thành.”

“Tôn trọng mọi lợi ích của các bạn, cũng hy vọng đây sẽ là một sự hợp tác xuyên thế kỷ, là một sự hợp tác có thể kéo dài hàng chục năm, thậm chí hàng trăm năm.”

Athai hoàn toàn không ngờ rằng Sài Tiến lại trực tiếp đến vậy, hơn nữa, một ông chủ lớn như vậy, lời nói ra chắc chắn không phải lừa gạt.

Còn một điểm rất quan trọng, đó là khi Sài Tiến nói những lời này, ánh mắt anh ta lộ ra sự chân thành.

Đây là điểm Athai cảm thấy rất yên tâm.

Dần dần, sự câu nệ đó cũng bắt đầu được gỡ bỏ.

Anh ta hít một hơi thật sâu nói: “Từ trước đến nay, chúng tôi đều dựa vào chính mình, dần dần đi đến ngày hôm nay, tình hình trong nước của chúng tôi là, người phương Tây căn bản chưa bao giờ rời đi.”

“Những người này rất thông minh, họ dùng lợi ích trong tay mình để mua chuộc rất nhiều người, chuyên làm việc cho họ.”

“Chúng tôi rất không thích những người này, chúng tôi càng hiểu rõ sâu sắc rằng, chỉ khi loại bỏ tất cả những người này đi.”

“Tình hình trong nước của chúng tôi, bầu trời, mới trở nên trong xanh.”

“Vì vậy, cũng xin ngài tha thứ, trước đây, chúng tôi không cố ý đối xử lạnh nhạt với các ngài, mà là chúng tôi cũng rất thận trọng trong việc lựa chọn đối tác.”

Sài Tiến nghe xong lời này, cười ha hả nói: “Tôi rất thích cách nói chuyện của ngài Athai.”

“Chỉ là, hôm nay tôi nhìn ra được, mục đích ngài Athai đến đây hôm nay, chắc không phải để bàn chuyện đâu nhỉ.”

“Giống như đến để xem thái độ của chúng tôi, xem chúng tôi rốt cuộc có thành ý muốn hợp tác với các bạn hay không đúng không?”

Athai trên mặt lộ ra nụ cười ngại ngùng.

Mục đích anh ta đến đây hôm nay, quả thật là như vậy.

Dù sao, anh ta chỉ là người phụ trách một thành phố, những hợp tác lớn, vẫn cần ông chủ của họ đích thân ra mặt mới được.