Trở về 1991

Lưu Khánh Văn trên sân khấu cũng thể hiện phong thái của một doanh nhân tư nhân thành đạt.

Gã này sợ người khác nói mình quá trẻ nên cố ý để râu ria các kiểu.

Suốt thời gian qua, ngay cả kẻ ngốc cũng có thể thấy rằng nhà máy rượu Đạo Hương đang nhắm đến đối thủ là Tần Trì.

Hai nhà máy luôn đối đầu gay gắt trong ngôn ngữ quảng cáo.

Vì nhà máy rượu Đạo Hương đã cho ra một bảng thành tích hoàn hảo, vậy thì với tư cách là đối thủ, liệu giới truyền thông có thể không chú ý đến không?

Có người nói, Cơ Trường Không lúc đó khi thấy tổng doanh số bán hàng của chiến dịch bùng nổ của nhà máy rượu Đạo Hương, đã tự nhốt mình trong văn phòng cả ngày trời.

Sau đó, đích thân tổ chức một cuộc họp lớn, yêu cầu nhân viên nhà máy rượu không được tiết lộ doanh số thực tế của hoạt động nhà máy.

Nhưng điều này có thể giấu được sao?

Vì vậy, chẳng mấy chốc báo chí đã đưa tin.

Công ty rượu Tần Trì lần này đã đốt hàng chục triệu phí quảng cáo, nhưng doanh số thực tế chỉ đạt 150 triệu.

Quan trọng hơn, doanh số 150 triệu này, sau khi tính toán, về cơ bản là hòa vốn so với chi phí.

Nói cách khác, cuộc chiến quảng cáo này, Tần Trì đã lỗ hàng chục triệu phí quảng cáo.

Cứ thế biến hoạt động thành một sự trống rỗng.

Bản tin này vừa ra, đã gây ra hiệu ứng như động đất.

Đối thủ cũ của công ty rượu Tần Trì bắt đầu “hát bài ca suy yếu” (ý chỉ nói xấu, dự đoán sự thất bại) về họ.

Trong khi đó, nhiều nhà phân phối bắt đầu đánh giá lại rượu Đạo Hương.

Các nhà phân phối trên khắp cả nước đang tiến hành khảo sát về danh tiếng của rượu Đạo Hương.

Sau một vòng, họ thực sự không thể kiềm chế được nữa, lần lượt kéo nhau đến nhà máy rượu Đạo Hương ở Thâm Thị.

Đưa ra một yêu cầu: mở rộng hơn nữa quyền phân phối rượu Đạo Hương trên toàn quốc.

Hôm đó đã gần cuối tháng Sáu.

Sài Tiến đang ở khu công nghiệp.

Đứng trên tòa nhà văn phòng của nhà máy rượu, nhìn ra ngoài cổng nhà máy, những chiếc ô tô mang biển số các tỉnh thành đang bị chặn lại, anh nói: “Cửa không thể lộn xộn như thế này được.”

“Vẫn nên nhanh chóng đưa ra phương án giải quyết đi.”

Lưu Khánh Văn bên cạnh tỏ vẻ chán nản: “Tôi cũng hết cách rồi, mấy người này điên quá.”

“Tôi đã họp ba lần rồi, nói là không mở quyền phân phối, nhưng họ cứ không chịu đi.”

“Hết đợt này đến đợt khác cứ làm ầm ĩ ở cổng.”

“Nhưng anh Tiến, anh thực sự không định mở quyền phân phối sao? Nếu mở, ước tính doanh số của chúng ta có thể tăng gấp đôi đấy.”

Đây là sự thật và cám dỗ bày ra trước mắt.

Theo thống kê của bảo vệ, mấy ngày nay số lượng nhà phân phối đăng ký ở cổng đã lên đến ba bốn trăm người.

Chỉ cần Sài Tiến gật đầu, hàng trong kho của họ sẽ bị kéo sạch.

Và sau đó doanh số sẽ tăng nhanh chóng.

Sài Tiến im lặng một lúc rồi nói: “Thôi bỏ đi, anh đừng quên, chúng ta là những nhà phân phối do Liên Hợp Thực Nghiệp tổ chức.”

“Những người đó ban đầu cũng phải chịu áp lực để đầu tư, nếu chúng ta mở quyền phân phối, đó là ‘qua cầu rút ván’ (ý chỉ bội bạc, bạc bẽo).”

“Hơn nữa, những người ở cổng này, có đáng tin không?”

Những nhà phân phối ở cổng đều là những người “phản bội” từ các thương hiệu rượu khác.

Nói thẳng ra, đó là những kẻ cơ hội.

Thương hiệu nào kiếm được tiền, họ sẽ chạy đến đó, không hề có sự trung thành.

Còn những nhà phân phối của công ty rượu Đạo Hương hiện tại thì khác, trên kệ hàng của họ về cơ bản chỉ có rượu Đạo Hương.

Muốn xây dựng một thương hiệu rượu quốc gia, thì cần một nhóm nhà phân phối tuyệt đối trung thành sẵn lòng đi theo bạn.

Lưu Khánh Văn trong lòng thực ra hiểu đạo lý này.

Chỉ là có tiền mà không kiếm, trong lòng khó tránh khỏi có chút vướng mắc.

Với vẻ mặt thờ ơ, anh ta nói: “Được rồi, vậy cứ làm theo ý anh đi.”

Sài Tiến sau đó lại thương lượng với Lưu Khánh Văn.

Đây là vấn đề bảo đảm song phương.

Nhà máy rượu Đạo Hương đã đứng vững trước cám dỗ mà không làm tổn hại lợi ích của các nhà phân phối.

Vậy thì nhà phân phối cũng cần cho nhà máy một thái độ.

Trong thời đại kinh tế thị trường, “tình nghĩa anh em” (ý chỉ sự tin tưởng, cam kết giữa bạn bè) chỉ là lời nói suông, nói rồi thì thôi.

Cuối cùng vẫn phải có hợp đồng ràng buộc.

Vì vậy, lại gọi luật sư của nhà máy đến, bảo họ lập một hợp đồng độc quyền.

Tôi không bán rượu cho người khác, anh cũng không thể “ăn bát nhìn nồi” (ý chỉ tham lam, đứng núi này trông núi nọ) mà bán rượu của nhà khác.

Sau khi làm xong những việc này, Sài Tiến, Lưu Khánh Văn và Trương Ái Dân cùng nhau ăn một bữa.

Sau đó lại đến bên phía điện thoại Huyễn Thải.

Trong hai tháng gần đây, điện thoại Huyễn Thải đã nuốt không ít số liệu tài chính của tập đoàn Trung Hạo vì vấn đề dự trữ hàng hóa.

Trần Ni và Thái Đại Vỹ, một người bên trái một người bên phải, đi cùng Sài Tiến đến dây chuyền sản xuất để kiểm tra vấn đề dự trữ hàng hóa.

Hàng chục dây chuyền sản xuất điện thoại đạt tiêu chuẩn quốc tế Âu Mỹ xếp hàng thẳng tắp, trông thật hùng vĩ trong nhà xưởng rộng lớn.

Mỗi người ở vị trí làm việc của mình đều chăm chú làm việc của mình.

Mỗi nhân viên đều đội mũ trùm đầu, đeo bọc chân.

Sài Tiến cố ý cúi xuống dùng ngón tay vạch một đường trên mặt đất.

Sạch sẽ không tì vết! Kết quả rất hài lòng.

Sau đó lại đi kiểm tra vấn đề dự trữ hàng hóa trong kho.

Mẫu điện thoại đầu tiên của Huyễn Thải được đặt tên là Huyễn Thải 1.

Hiện tại đã sản xuất được hơn hai nghìn chiếc.

Họ phải đợi đến tháng Tám, tháng Chín mới chính thức bắt đầu tăng tốc.

Nguyên nhân chính có mấy mặt.

Thứ nhất, dự trữ hàng hóa.

Thứ hai, sau khi Công ty Liên Thông Quảng Tỉnh được thành lập, đã và đang chuẩn bị lắp đặt tháp tín hiệu, Sài Tiến vẫn muốn đặt chiến trường chính của điện thoại Huyễn Thải ở Quảng Tỉnh.

Đây là một “thí nghiệm ruộng đất” (ý chỉ nơi thử nghiệm) của cải cách mở cửa, đã có một nhóm người giàu lên, có ý thức và khả năng tiêu dùng.

Thứ ba, đó là chờ Thẩm Kiến đến.

Thẩm Kiến là người phụ trách chính của Công ty Liên Thông, chi nhánh ở đây cũng nằm trong phạm vi quản lý của anh ta.

Sài Tiến muốn nhanh chóng mở rộng mạng lưới thị trường, cách tốt nhất là thông qua các điểm bán hàng của Công ty Liên Thông.

Những việc này Trần Ni đều đang chăm chỉ bố trí, Sài Tiến không quản lý nhiều.

Sau khi đi một vòng trong nhà máy điện thoại, hai người cùng đến văn phòng của Trần Ni.

Sài Tiến chuyển chủ đề công việc.

Mở lời nói: “Nhà máy điện tử Hoành Xương tạo ra động tĩnh không nhỏ trên thị trường chứng khoán Hồng Kông đấy.”

Sài Tiến gần đây vẫn luôn nhờ Phương Nghĩa theo dõi giá cổ phiếu của nhà máy điện tử Hoành Xương.

Đơn giản là một con ngựa ô, phải nói rằng, em trai của Trần Ni này là một cao thủ thao túng thị trường chứng khoán.

Sau khi niêm yết, chỉ vài ngày sau đã tăng lên hơn ba tệ.

Em trai của anh ta đã mua chuộc không ít tờ báo ở Hồng Kông, liên tục tung “bom khói” (ý chỉ thông tin giả, tung hỏa mù).

Ví dụ, họ sắp gia công hộ máy nhắn tin của Motorola, kéo một đợt tăng giá.

Sau đó lại tung “bom khói”, nói rằng công ty Ningbo Bird lại tìm họ đàm phán hợp tác.

Những tin tức tích cực tương tự liên tục được tung ra.

Nhưng trên thực tế, nhà máy điện tử Hoành Xương vẫn như cũ, hoàn toàn không có bất kỳ thay đổi nào.

Thậm chí tình hình tài chính thực tế so với doanh thu cùng kỳ năm ngoái còn giảm hơn mười phần trăm.

Người đứng đầu không chú tâm vào việc kinh doanh, mà chỉ lo chơi cổ phiếu, doanh nghiệp có thể không gặp vấn đề sao?

Rõ ràng, Trần Ni trong thời gian này cũng đang theo dõi.

Thở dài nói: “Cổ phiếu của nhà máy điện tử lên hay xuống không liên quan gì đến tôi, tôi đau lòng là mẹ tôi.”

“Mẹ tôi luôn nghĩ rằng tiền này đáng lẽ là của bà ấy, nhưng cuối cùng lại thuộc về ‘hồ ly tinh’ (cách gọi miệt thị, chỉ người thứ ba) tiểu tam, cái nút thắt này không thể gỡ bỏ được.”