Trở về 1991

“Đúng, đúng, tôi đi ngay đây.”

Tâm trạng cô gái lúc này vô cùng bồn chồn, nhìn Sài Tiến, lòng cô dâng lên nỗi chua xót khôn tả.

Lúc rót nước, cô gái khác vừa nãy xúi giục rất thông minh, giả vờ như không thấy gì cả.

Trong tình huống này, nếu còn cố tình xông vào thì đúng là kẻ ngốc.

Trong phòng họp.

Cuộc trò chuyện giữa Sài Tiến và Meseff diễn ra khá suôn sẻ.

Năm 1986, Mercedes-Benz vừa mới vào thị trường nội địa, sau đó vì nhiều lý do khác nhau mà nhanh chóng rút lui.

Mãi đến năm ngoái, 1992, sau khi Lão Nhân Thời Đại phát biểu tại Tòa nhà Quốc Thương.

Công ty này cũng cảm nhận được gió xuân ở phía Nam đã thổi đến, vì vậy nhanh chóng xây dựng chính sách tiến công thị trường nội địa.

Và năm ngoái cũng đã mở trung tâm bán hàng đầu tiên tại nội địa.

Vì vậy, đây cũng là thời điểm Mercedes-Benz rất cần đối tác ở nội địa.

Sài Tiến và nhóm của anh là người do Phùng Hạo Đông giới thiệu, đương nhiên không cần quá lo lắng về vấn đề thực lực.

Sau khi Lão Hoàng trở về tham dự Hội nghị Chiêu thương Khu Long Cương lần này, ông đã liên hệ lại với Meseff ngay lập tức.

“Đất của tôi đã có rồi, đủ thành ý rồi chứ? Chỉ cần các ông gật đầu, trung tâm bán hàng của chúng tôi có thể bắt đầu xây dựng ngay.”

Sài Tiến đến nói chuyện với Meseff, thực ra đã ở giai đoạn cận kề thành công rồi.

Sau hơn một giờ trò chuyện, hai người cuối cùng bế tắc về phạm vi thị trường.

Sài Tiến muốn chiếm trọn thị trường tỉnh Quảng, nhưng Meseff hiểu rất rõ, tỉnh Quảng ngoài thành phố mới nổi Thâm Thị, còn có Châu Thành, từng là thành phố lớn nhất phía Nam.

Nếu cả tỉnh đều giao cho đối phương, thì dưới cùng điều kiện, có nghĩa là đã dâng cho Sài Tiến hai thị trường thành phố lớn.

Vì vậy, chỉ muốn giao Thâm Thị cho Sài Tiến.

Bạn bè là bạn bè, công việc là công việc.

Nếu chỉ có một Thâm Thị, Sài Tiến hoàn toàn không có hứng thú, vì vậy anh cười đẩy hợp đồng ra xa vài tấc.

Sau đó, anh mỉm cười nhưng giọng nói đầy áp lực: “Xin lỗi, có vẻ như chúng ta không thể ký hợp đồng này.”

“Ông Meseff, tôi định dùng một trăm mẫu đất, điều tôi muốn làm không chỉ đơn giản là một trung tâm bán hàng.”

“Không phải tôi khoác lác, một khi tôi lấy được thương hiệu của các ông, để các ông tăng gấp ba doanh thu tại thị trường Trung Hoa trong vòng hai năm không thành vấn đề.”

“Tôi Sài Tiến có năng lực và thực lực để chiếm trọn thị trường tỉnh Quảng, nếu phía các ông không thương lượng được, tôi còn rất nhiều lựa chọn.”

“Ví dụ như BMW, ví dụ như Ford, ví dụ như những chiếc xe của Nhật Bản, v.v.”

Sài Tiến vừa nói vừa chuẩn bị đứng dậy rời đi.

Meseff là tổng giám đốc thị trường Châu Á – Thái Bình Dương của Mercedes-Benz, ông biết rõ thị trường Trung Hoa rộng lớn đến mức nào trong bối cảnh cường quốc đang trỗi dậy.

BMW là đối thủ không đội trời chung của họ, hai bên định vị giống nhau.

Trong số những người đến đàm phán, chỉ có Sài Tiến là có mảnh đất trăm mẫu lớn nhất.

Điều đó cho thấy anh ta có niềm tin vào việc kinh doanh này, nếu rơi vào tay BMW thì sao?

Vì vậy, Joseph bắt đầu rơi vào tình trạng bế tắc.

Sài Tiến thấy anh ta không nói gì, cũng không tiếp tục gây áp lực.

Anh mỉm cười đưa tay ra: “Vậy thì, ông Joseph, hôm nay chúng ta dừng ở đây nhé, tôi cũng nên chuẩn bị liên hệ với bên BMW.”

Một lần nữa nhắc đến hai chữ BMW, khiến Joseph cảm thấy vô cùng khó chịu.

Ông biết rằng sau khi Sài Tiến bước ra khỏi cánh cửa này, có lẽ sẽ không bao giờ bước vào cánh cửa lớn của Mercedes-Benz nữa.

Sau khi cân nhắc kỹ lưỡng, Joseph nghiêm nghị lên tiếng: “Ông Sài, ông biết, thị trường tỉnh Quảng là một trong những khu vực chúng tôi xem trọng nhất.”

“Và số người tìm chúng tôi để đàm phán đã lên tới hơn ba mươi người…”

“Xin lỗi, cắt ngang một chút.” Sài Tiến nói: “Trong số hơn ba mươi người đó, có ai như tôi Sài Tiến trực tiếp có được đất rồi mới đến đàm phán với ông không?”

Câu nói này thực sự làm Joseph phải suy nghĩ.

Cuối cùng, những lời Joseph muốn nói vẫn mắc kẹt trong cổ họng, giống như một cái xương cá, cuối cùng không thể không tìm cách nuốt xuống bụng.

Ông hít một hơi thật sâu, thái độ ban đầu đã dịu đi.

Ông cười khổ nói: “Ông Sài, hai bên chúng ta đã trao đổi lâu như vậy rồi, ngồi xuống nói chuyện đi, tôi tin rằng chúng ta đều cần kiên nhẫn hơn.”

Giọng điệu của Sài Tiến cũng dịu đi, nhịp điệu đàm phán vốn dĩ phải như vậy.

Đe dọa, dụ dỗ, phải có tiết tấu, không được nóng giận, cũng không được để người khác dắt mũi.

Anh cười nói: “Xem ra một tiếng đồng hồ giao tiếp trước đó của chúng ta, cả hai đều thiếu một chút kiên nhẫn.”

“Tôi hy vọng hôm nay sẽ có kết quả.”

“Như ý ông muốn.” Joseph cười ra hiệu: “Vậy thì, ông Sài, ông vừa nói, điều ông muốn làm không chỉ là một trung tâm bán hàng.”

“Câu nói này khiến tôi rất hứng thú, ông có thể kể cho tôi nghe về kế hoạch của ông không?”

Sài Tiến cười đầy ẩn ý: “Nói một cách đơn giản, là ‘tứ vị nhất thể’.”

“Tứ vị nhất thể?”

“Đúng vậy, bao gồm bán xe nguyên chiếc, phụ tùng, dịch vụ hậu mãi, phản hồi thông tin, v.v…”

Cửa hàng 4S đầu tiên của Trung Hoa phải đến năm 1996 mới xuất hiện, Sài Tiến đã thúc đẩy mô hình bán ô tô này sớm hơn ba năm!

Ngay khi nghe câu đầu tiên, Meseff hoàn toàn sững sờ!

Cửa hàng 4S ở châu Âu không phải là chuyện hiếm, nhưng ở thị trường Trung Hoa thì khái niệm này hoàn toàn không có.

Và Sài Tiến đã kể rõ ràng mô hình bán ô tô tiên tiến nhất của châu Âu cho họ nghe một cách rành mạch.

Thứ nhất, ngạc nhiên vì Sài Tiến lại hiểu biết về mô hình này.

Thứ hai, công nhận quyết tâm của Sài Tiến, cho rằng thanh niên này có thể đã làm rất nhiều việc phía sau.

Những điều Sài Tiến nói sau đó, ông đều biết, ông không nghe Sài Tiến nói gì cả.

Mà ngược lại, ông quan sát ngữ điệu, ngôn ngữ cơ thể và những chi tiết nhỏ khác của Sài Tiến khi anh nói chuyện.

Chi tiết có thể thấy được chiều sâu của một người.

Không kìm được, ông cảm thấy chấn động trước thanh niên xuất sắc này.

Cho đến khi Sài Tiến nói xong.

Meseff không bày tỏ thêm bất kỳ quan điểm nào của mình.

Ông lấy một bản hợp đồng mới ra, viết hai chữ “tỉnh Quảng” vào phần khu vực thị trường.

Sau đó, ông ký tên mình xoèn xoẹt rồi đẩy sang trước mặt Sài Tiến.

“Ông Sài, như ông đã nói trước đó, có hơn ba mươi thương nhân tỉnh Quảng tìm chúng tôi, ông là người đầu tiên có đất rồi mới đến đàm phán.”

“Đồng thời, ông cũng là người đầu tiên khiến tôi cảm thấy sợ hãi, tôi không muốn ông cuối cùng lại hợp tác với đối thủ cũ của chúng tôi là BMW, đó sẽ là một thảm họa đối với chúng tôi.”

Sài Tiến cũng không nói nhiều.

Trong quá trình kể chuyện, Meseff quan sát anh, anh cũng quan sát ánh mắt của Meseff.

Khuôn mặt có thể ngụy trang, nhưng đôi mắt không thể lừa dối người khác, anh đã sớm cảm nhận được đồng tử của Meseff đang giãn ra.

Vì vậy, anh không cảm thấy quá ngạc nhiên.

Sau khi ký tên mình, anh “cười khổ” nói: “Mảnh đất đó chúng tôi đã lấy được một thời gian rồi, chính quyền khu Long Cương đã nhiều lần hỏi chúng tôi, yêu cầu chúng tôi sớm nộp bản vẽ quy hoạch.”

“Nhưng dự án Mercedes-Benz cứ mãi không triển khai được, bản vẽ quy hoạch cũng mãi không thể hoàn thành, xem ra, nỗi lo này của tôi cuối cùng cũng có thể giải tỏa rồi.”

Meseff cười ha hả: “Ông Sài nói đùa rồi.”

Hai người sau đó trao đổi hợp đồng, mỗi người một bản.

Tiếp tục trò chuyện, nhưng chủ yếu là về xu hướng kinh tế vĩ mô của Trung Hoa đại lục.