Trở về 1991

“Nguyên Khánh à, đôi khi con người không thể quá nhân từ, đặc biệt là khi con đang chèo lái một doanh nghiệp lớn. Trong việc xử lý một số vấn đề, con nhất định phải nhanh nhạy và quyết đoán, biết chưa?”

Lưu Truyền Chí nói với Dương Nguyên Khánh đang đứng trước mặt.

Lời nói đã rất rõ ràng,就是要让 Dương Nguyên Khánh giết gà dọa khỉ (ý nói: Trừng phạt một người để răn đe những người khác).

Dương Nguyên Khánh nhanh chóng hiểu ra: “Được, con biết phải làm gì rồi, vậy ngày mai chúng ta sẽ công bố phương án.”

Hai người sau đó bắt đầu thảo luận về kế hoạch thị trường trước sự trỗi dậy đột ngột của máy tính Bộ Bộ Cao.

Tuy nhiên, Lưu Truyền Chí cho đến nay vẫn có một khúc mắc trong lòng khiến ông rất khó chịu.

Đó chính là nhà máy máy tính tên Mê Thái ở Thâm Quyến.

Nếu chỉ là một nhà sản xuất máy tính đơn thuần, ông sẽ không để tâm chút nào, vì những công ty nhỏ như vậy quá nhiều.

Nhưng điều quan trọng nhất là công ty này được tập đoàn Trung Hạo chống lưng!

Công ty này trong mắt ông giống như một con mãnh hổ Hoa Nam.

Vẫn luôn tiềm phục.

Hơn nữa, họ đã sản xuất sôi nổi, nhưng lại tung tất cả máy tính vào thị trường Nga.

Vạn nhất họ quay đầu sang thị trường trong nước, đó sẽ là một đòn giáng cực mạnh đối với họ.

Phong cách làm việc của tập đoàn Trung Hạo đã được kiểm chứng rõ ràng qua rượu Đạo Hương của họ.

Tiếng sấm lớn, mưa như trút nước, một khi họ xâm nhập, thì chắc chắn sẽ tạo ra một cú sốc lớn cho cấu trúc ngành nghề trong nước.

Cấu trúc cũng sẽ thay đổi lại vì họ.

Sau đó, ông lại thảo luận với Dương Nguyên Khánh về vấn đề thị trường Nga.

Hiện tại Nga giống như Trung Quốc nhiều năm trước, lạm phát rất nhanh, và nhu cầu thị trường cũng rất lớn.

Liên Tưởng cũng đã luôn lên kế hoạch tiến vào thị trường Nga, chỉ là vẫn chưa xin được giấy phép.

…

Trương Đức Minh là tổng đại lý Liên Tưởng tại Hoa Nam, và cũng từng là nhà phân phối lớn nhất của Liên Tưởng.

Nhưng sau khi Dương Nguyên Khánh lên nắm quyền, ông ta bắt đầu ra tay với các nhà phân phối của họ.

Ví dụ, dung túng các nhà phân phối khác lén lút tuồn hàng vào khu vực thị trường của họ.

Đây không phải là điều đáng ghê tởm.

Điều ghê tởm hơn là, Liên Tưởng còn thành lập một bộ phận marketing trong nước, và thiết lập một văn phòng đại diện tại khu vực Hoa Nam.

Trên danh nghĩa là để phục vụ tốt hơn các nhà phân phối bên dưới.

Nhưng thực tế thì sao, lại âm thầm tự kinh doanh sản phẩm.

Điều này chẳng khác nào đang phá hoại nghiêm trọng bát cơm của anh ta.

Anh ta cũng không phải chưa từng nghĩ đến việc trở mặt với Liên Tưởng.

Thứ nhất, anh ta đã tìm người nghiên cứu hợp đồng, Liên Tưởng ngay từ đầu đã đặt ra một cái bẫy cho anh ta.

Nói chung là văn phòng đại diện của họ là hợp pháp, cũng không vi phạm các điều khoản ràng buộc của hợp đồng.

Lúc này anh ta mới hiểu, ngày xưa khi Lưu Truyền Chí gặp khó khăn, họ đã coi ông ta như anh em, còn ông ta ngay từ đầu đã tính toán với họ.

Vì vậy mà anh ta tức giận bốc hỏa.

Thứ hai, đó là vấn đề lợi nhuận, lợi nhuận khu vực mà anh ta làm đại lý đã sụt giảm nghiêm trọng, nhưng mỗi năm ít nhất vẫn còn vài triệu lợi nhuận.

Hiện tại các thương hiệu máy tính cạnh tranh khốc liệt như vậy, thay đổi một thương hiệu có rủi ro rất lớn.

Thà giả chết, rồi mỗi năm ăn mấy triệu này thì thôi.

Vấn đề là sau khi Dương Nguyên Khánh lên nắm quyền, ông ta hung hăng, ví dụ như hoạt động bùng nổ lần này, đã giao cho anh ta nhiệm vụ hơn mười triệu.

Nói rằng nếu anh ta không hoàn thành được, thì ông ta sẽ tìm thêm các nhà phân phối cấp hai, cấp ba dưới quyền anh ta.

Người của văn phòng đại diện tự kinh doanh.

Điều này cuối cùng đã khiến Trương Đức Minh không thể chịu đựng thêm được nữa.

Do đó, anh ta mới bắt đầu chống lại Liên Tưởng.

Gần đây, sự xuất hiện của máy tính Bộ Bộ Cao đã mang lại một cảm giác mới lạ.

Chuyên đi theo con đường máy tính cá nhân giá rẻ.

Hiện tại các khách hàng doanh nghiệp lớn đã bão hòa nghiêm trọng, nhưng máy tính cá nhân vẫn là một khoảng trống lớn.

Hơn nữa, Liên Tưởng và Dương Nguyên Khánh đều đang sao chép phương án marketing của họ.

Điều này chắc chắn là một điều mới mẻ.

Điều khiến anh ta cảm thấy khó tin hơn là, công ty này lại có khí phách đến vậy, trực tiếp mở lời nói, tôi sẽ nhận hết hàng tồn kho của anh.

Thế là, anh ta hạ quyết tâm sẽ trở mặt hoàn toàn với Liên Tưởng.

Do đó, sau ba ngày diễn ra hoạt động bùng nổ, anh ta lập tức bay đến tỉnh Quảng.

Đi lòng vòng một hồi, anh ta lập tức đến nhà máy máy tính Bộ Bộ Cao ở Đông Quảng.

Lúc này, anh ta nhìn những người ra vào bên trong Bộ Bộ Cao.

Đột nhiên nhớ lại năm xưa, cũng từng đứng ở cổng nhà máy máy tính Liên Tưởng mà cảm thán như vậy.

Trên mặt mỗi nhân viên đều có nụ cười, tràn đầy cảm giác khởi nghiệp và phấn đấu vươn lên.

Thế nhưng bây giờ Liên Tưởng đã hoàn toàn thay đổi, một số quản lý cấp thấp cũng bắt đầu có phong cách quan liêu.

Động một chút là la mắng các nhà phân phối như họ.

Doanh nghiệp lớn rồi, những nhà phân phối từng cùng nhau lập nghiệp như chúng ta, thực sự đã trở thành những sự tồn tại có cũng được không có cũng không sao.

Đoạn Dũng Bình đích thân ra đón.

Còn dẫn theo không ít nhân viên của Bộ Bộ Cao.

Vừa thấy anh ta đứng ở cổng, gần như chạy nhanh đến bắt tay anh ta: “Tổng giám đốc Trương, đã lâu không được gặp ông, đại ca đầu ngành phân phối máy tính Hoa Nam.”

“Cảm ơn ông đã đến tham quan.”

Thái độ khiêm tốn của Đoạn Dũng Bình khiến Trương Đức Minh vừa ngạc nhiên vừa được nịnh nọt, vội vàng bắt tay anh ta: “Tổng giám đốc Đoạn khách sáo rồi.”

“Cái máy chơi game Bộ Bộ Cao mà ông làm ra, thực sự đã tạo nên một kỷ nguyên mới cho ngành công nghiệp điện tử Trung Quốc chúng ta.”

Đoạn Dũng Bình cười lớn: “Đó chỉ là những thứ nhỏ nhặt, gió đến, rồi vừa hay tôi đang ở trong gió, cứ thế mà gặp may thôi.”

“Mời, tổng giám đốc Trương, chúng ta vào trong nói chuyện.”

Hai người vừa nói vừa trò chuyện đi vào tòa nhà văn phòng.

Chi tiết có thể thấy được văn hóa của một công ty.

Lúc này nhà máy Bộ Bộ Cao rất bận rộn, dù sao thì hoạt động bùng nổ vẫn đang tiếp tục.

Các loại xe tải lớn ầm ầm chạy qua bên cạnh.

Nhưng anh ta phát hiện ra một chi tiết rất ít người chú ý, đó là những chiếc xe tải lớn này chỉ đi đúng làn đường của mình.

Xếp hàng có trật tự trong khuôn viên, dù có tắc đường cũng tuyệt đối không đi vào lối đi bộ bên cạnh.

Hơn nữa, mọi người đều rất lịch sự.

Mặc dù bận rộn đến mức bay người, nhưng mỗi người đều nhiệt tình chào hỏi họ.

Bận rộn mà không rối loạn, ngay cả khuôn viên Liên Tưởng hiện tại cũng không thể làm được điều đó.

Ngay lập tức, quyết định trong lòng Trương Đức Minh đã càng thêm kiên định.

Vào văn phòng, anh ta gặp một người trẻ tuổi.

Thân phận của người trẻ tuổi này không rõ, chỉ đơn giản nói tên là Sài.

Sau đó cũng không nói nhiều lời, rất khí phách mà nói chuyện với anh ta.

Một câu thôi, tất cả hàng trong kho của anh tôi nhận hết, sau đó sẽ dốc toàn lực hỗ trợ anh phát triển.

Và, nhà sản xuất tuyệt đối sẽ không làm những việc gây tổn hại đến lợi ích của nhà phân phối.

Điểm này còn được ghi rõ trong hợp đồng.

Về phần nhiệm vụ hàng năm, người thanh niên này cũng chỉ đưa ra một nhiệm vụ cơ bản thấp hơn nhiều so với Liên Tưởng.

Còn nói đùa rằng: “Tôi không thể giao cho anh quá nhiều, vì năng lực sản xuất của chúng tôi vẫn chưa bằng Liên Tưởng, thị trường sôi động, tôi còn cần phải xem xét các nhà phân phối khác.”

Những điều này vẫn là thứ yếu, quan trọng nhất là.

Anh ta bán máy tính của Liên Tưởng, lợi nhuận tối đa chỉ mười phần trăm, vì Liên Tưởng sau đó đã nhiều lần tăng giá.

Nhưng giá thị trường lại không cho phép họ tăng, tương đương với việc ép buộc thu hẹp không gian lợi nhuận của họ.

Mà máy tính Bộ Bộ Cao lại cho anh ta không dưới mười lăm phần trăm lợi nhuận!