Trở về 1991

“Khó khăn đến vậy sao? Tôi nhớ mảng kinh doanh của Liên Hợp Thực Nghiệp vẫn luôn rất tốt, dù thị trường có biến động lớn cũng không đến mức thua lỗ chứ.”

Sài Tiến có chút không hiểu rõ ngành nghề của họ, nên mới hỏi vậy.

Phùng Hạo Đông nghe vậy liền kể lại, giọng điệu mang theo vẻ oán giận.

Hổ Hoa Nam này (chỉ Phùng Hạo Đông, vì ông là người Hổ Nam) trong giới kinh doanh chưa bao giờ như thế này, xưa nay luôn bá đạo vô cùng, trên thị trường là loại người ra tay dứt khoát, không lưu tình.

Ở trong nước, trong ngành của họ, quả thực không ai là đối thủ của Liên Hợp Thực Nghiệp.

Nhưng vấn đề là họ không chống lại được các tập đoàn nước ngoài!

Sau năm 1992, vốn đầu tư nước ngoài vào Trung Quốc đã đạt đến đỉnh điểm.

Những tập đoàn nước ngoài ban đầu không mấy lạc quan về thị trường Trung Quốc, đã tận mắt chứng kiến sự điên cuồng của thị trường chứng khoán năm 1992.

Thị trường chứng khoán là nơi phản ánh rõ nhất tình hình kinh tế của một khu vực, họ thấy rằng nền kinh tế thị trường trên mảnh đất cổ xưa ấy đã bắt đầu hồi phục mạnh mẽ.

Thế là các tập đoàn nước ngoài bắt đầu đổ xô vào.

Đồng đô la trong tay các tập đoàn nước ngoài rất có giá trị, một đồng đô la ở Trung Quốc đại lục có thể dùng như tám đồng nhân dân tệ.

Vì vậy, họ bắt đầu sử dụng số vốn khổng lồ trong tay để mua bán điên cuồng, tấn công mạnh mẽ các doanh nghiệp nội địa.

Hoặc bị thâu tóm, hoặc bị đánh bại.

Liên Hợp Thực Nghiệp cũng gặp phải tình huống này, trong đó có vài doanh nghiệp đã liên hệ với Phùng Hạo Đông, ngỏ ý muốn thâu tóm Liên Hợp Thực Nghiệp.

Nhưng Phùng Hạo Đông là người thế nào, thà công ty sụp đổ, cũng phải đấu đến long trời lở đất mới thôi.

Tuyệt đối không cúi đầu, cứ như vậy, họ bị một tập đoàn nước ngoài nhắm tới, tập đoàn này hiện đang bắt đầu triển khai kế hoạch trong ngành bán lẻ.

Và còn là triển khai xoay quanh Liên Hợp Thực Nghiệp của họ.

Họ đã thâu tóm không ít các doanh nghiệp đối thủ của Liên Hợp Thực Nghiệp, rồi dùng những doanh nghiệp đối thủ đó để tấn công lại Liên Hợp Thực Nghiệp.

Vì vậy, trong tình hình đó, Liên Hợp Thực Nghiệp bắt đầu rơi vào trạng thái thua lỗ.

Số tiền Phùng Hạo Đông kiếm được từ mỏ dầu Tây Bắc về cơ bản cũng đã bị ném vào đó.

Sài Tiến nghe xong im lặng một lúc, anh cũng từng chú ý đến Liên Hợp Thực Nghiệp, biết rằng Liên Hợp Thực Nghiệp đang gặp khó khăn, nhưng anh không ngờ mọi chuyện lại nghiêm trọng đến mức này.

Thế là anh hỏi: “Tập đoàn nước ngoài này tên là gì?”

Phùng Hạo Đông trả lời: “Danone của Pháp.”

“Anh có biết Chung Khánh Hậu (tên tiếng Trung: 宗庆后, người sáng lập tập đoàn Wahaha) bán nước giải khát ở Hàng Châu không, ông ấy là người bị Danone bắt nạt thảm hại nhất.”

“Với chiêu bài ‘tôi sẽ cung cấp công nghệ cho anh’ để góp vốn, kết quả thì sao?”

“Chẳng có tý công nghệ nào, ngược lại còn có thêm một kẻ hút máu vào, không ngừng hút cạn lợi nhuận của Wahaha.”

“Điều này không nghi ngờ gì nữa đã gióng lên hồi chuông cảnh báo cho chúng tôi, tôi đã thấy cái kết của ông ấy, nên kiên quyết không thỏa hiệp với tập đoàn nước ngoài.”

“Cho dù Liên Hợp Thực Nghiệp cuối cùng phải bán nhà để sống qua ngày.”

Từ khi quen biết Phùng Hạo Đông đến nay, Sài Tiến quả thực chưa từng thấy Phùng Hạo Đông nổi giận đến mức này.

Anh ta một bụng lửa giận.

Bữa cơm này, Sài Tiến không thể nuốt nổi nữa, anh đặt đũa xuống.

Phùng Hạo Đông đang ăn, thấy Sài Tiến không động đũa nữa, bèn hỏi: “Ăn cơm đi, đừng vì câu nói của lão ca mà mất khẩu vị.”

Sài Tiến nói: “Liên Hợp Thực Nghiệp đã đến mức này rồi, Đông ca sao anh không nói với em?”

Phùng Hạo Đông cảm nhận được sự quan tâm của Sài Tiến, dừng lại một chút, rồi cười sảng khoái nói: “Nói với cậu thì có ích gì.”

“Thực ra, ngay cả khi không có Danone, ngành của chúng tôi cũng đã có những thay đổi lớn, chúng tôi cũng đang mò mẫm, rốt cuộc có cách nào mới để thoát khỏi vũng lầy này không.”

Phùng Hạo Đông và những người của ông ấy vẫn đang đi theo mô hình đại lý cũ kỹ.

Nhận hàng từ nhà sản xuất, nhập kho, sau đó thông qua việc sắp xếp của họ, phân phối đến các đại lý cấp dưới.

Mô hình này đã tồn tại lâu đời, nhưng cũng rất bị động.

Quả thực cần phải thay đổi.

Sài Tiến châm một điếu thuốc, hỏi: “Lão ca, bây giờ Liên Hợp Thực Nghiệp ngoài khoản nợ ra, còn có thể rút ra bao nhiêu tiền mặt?”

“Trong trường hợp không cần bán nhà.”

Phùng Hạo Đông không nghĩ nhiều, cũng chưa bao giờ coi Sài Tiến là người ngoài, trực tiếp trả lời: “Số tiền có thể sử dụng, ước tính không quá ba mươi triệu (nhân dân tệ).”

“Đương nhiên, không bao gồm lợi nhuận từ mỏ dầu, lợi nhuận đó cũng không thể động vào.”

Thế là Phùng Hạo Đông lại kể một chuyện khác.

Đó là nhà nước đang ngày càng kiểm soát chặt chẽ ngành dầu khí.

Dù sao thì đây cũng là vật tư dự trữ chiến lược của quốc gia, nhà nước sớm muộn gì cũng sẽ kiểm soát.

Hơn nữa, ông ấy đã nghe phong thanh từ Bắc Kinh, đó là tất cả các doanh nghiệp dầu khí tư nhân cuối cùng đều sẽ bị nhà nước thu mua.

Phùng Hạo Đông là một người điên.

Thông thường, một doanh nhân khi nghe những lời này, chắc chắn sẽ ngay lập tức không phát triển mỏ dầu mới nữa, vì tôi khai thác cuối cùng cũng phải bán đi.

Không cần thiết phải gánh vác rủi ro này, thậm chí rất nhiều mỏ dầu đã chuẩn bị kế hoạch rút lui rồi.

Nhưng Phùng Hạo Đông lại không làm như vậy, ông ấy đi ngược dòng nước, càng trong tình huống điên cuồng này, ông ấy càng muốn đầu tư điên cuồng.

Muốn kiếm được nhiều tiền hơn trong khoảng thời gian cuối cùng này.

Vì vậy, số tiền mặt ở đó không thể động vào.

Đồng thời cũng báo trước cho Sài Tiến, để anh chuẩn bị tâm lý, dù sao Sài Tiến cũng là cổ đông của mỏ dầu.

Chuyện này Sài Tiến biết, lúc đầu mấy chục triệu đầu tư anh cũng không để tâm.

Mấy năm nay lợi nhuận đã vượt quá hai ba lần rồi, dù công ty có sụp đổ, anh cũng không lỗ gì.

Thế là anh nói: “Chuyện mỏ dầu, chúng ta bàn sau, tôi đã nói rồi, Đông ca anh hoàn toàn tự quyết, cũng không cần phải thông báo cho tôi gì cả.”

“Chúng ta hãy nói về chuyện nội bộ của Liên Hợp Thực Nghiệp của anh đi.”

“Thực ra tôi đã nghĩ ra một cách thay đổi cho các anh, không biết anh thấy có hữu ích không.”

Phùng Hạo Đông dừng lại một chút, ngay lập tức hứng thú, nói: “Người ta đều nói ý tưởng của cậu đáng giá ngàn vàng, hôm nay tôi không có tiền trả cho cậu đâu.”

“Đông ca đùa rồi.” Sài Tiến rít hai hơi thuốc rồi nói: “Siêu thị chuỗi, anh đã tìm hiểu về mảng này chưa?”

“Các anh phải đi vào thị trường bán lẻ, không thể chỉ làm bán buôn nữa.”

Phùng Hạo Đông suy nghĩ một chút: “Cậu nói thử xem.”

Thế là Sài Tiến bắt đầu thao thao bất tuyệt kể.

Anh nói về một khái niệm chuỗi tập đoàn.

Chuỗi hiện tại không còn hiếm nữa, nhưng số người làm tinh tế thì quá ít.

Mặc dù mấy chục năm sau, việc kinh doanh siêu thị sẽ bị ảnh hưởng rất nặng nề.

Nhưng hiện tại mà nói, ít nhất còn mười mấy năm thời kỳ hoàng kim.

Phùng Hạo Đông có hợp đồng mua bán với nhiều nhà sản xuất, hơn nữa giá mà ông ấy có thể lấy được chắc chắn không phải là giá mà các đại lý thông thường có thể lấy được.

Vậy thì đây chính là lợi thế về chi phí hàng hóa.

Ý nghĩa rất đơn giản, loại bỏ tất cả các loại đại lý lặt vặt cấp dưới.

Sau đó tự mình xây dựng một thương hiệu chuỗi, đợi đạt đến một quy mô nhất định, có tiếng tăm, thì mở rộng nhượng quyền.

Cho những đại lý cũ đó mở cửa hàng.

Mang tên thương hiệu, đặt cọc thủ tục, cửa hàng của bạn chỉ được lấy hàng từ công ty của tôi.

Chẳng phải như vậy có thể kiểm soát chặt chẽ đế chế thương mại hàng hóa phía Nam của mình sao?

Hơn nữa, nếu mô hình này được triển khai, thì Danone có muốn đột phá vào bằng cách nào cũng không thể được.