Trọng Sinh Rồi, Ai Màng Quan Lộ?

Ý của Viện trưởng Thư là muốn Trần Trứ đến văn phòng ông.

Trần Trứ đoán rằng tin tức khởi nghiệp của mình đã đến tai vị lãnh đạo này, nhưng thường ngày Viện trưởng Thư lên lớp không hề kiêu căng, không phải là một người thầy khó gần, khó nói chuyện.

Trần Trứ tạm thời giao tài khoản chăm sóc khách hàng cho Phương Tinh, dặn cô bé đọc kỹ lịch sử trò chuyện giữa mình và các người dùng khác để học cách trả lời những phụ huynh đến tư vấn.

Viện Lĩnh Nam vì có địa vị đặc biệt trong Đại học Trung Sơn nên tòa nhà hành chính không chung với các khoa khác, Viện Lĩnh Nam có một tòa nhà văn phòng riêng.

Đến bên ngoài văn phòng Viện trưởng Thư, Trần Trứ gõ cửa “cốc cốc cốc”, nghe thấy tiếng “mời vào” từ bên trong, anh mới đẩy cửa bước vào.

Trong văn phòng rộng lớn sáng sủa, sạch sẽ, ngoài Viện trưởng Thư Nguyên, còn có cả giáo sư Hứa Thanh Thành – chủ nhiệm lớp và Phó Thanh Linh – cán bộ quản lý sinh viên.

Từ sau buổi họp lớp xác định lớp trưởng hồi khai giảng, Trần Trứ chưa từng gặp lại chủ nhiệm lớp, nhưng lại thường xuyên liên lạc với chị Linh, cán bộ quản lý sinh viên.

“Trần Trứ, em được đấy chứ!”

Phó Thanh Linh vừa nhìn thấy Trần Trứ liền trêu chọc: “Không ngờ em lại lặng lẽ làm ông chủ, nếu không phải Viện trưởng Thư hỏi chị, chị còn không biết luôn!”

“Viện trưởng Thư, giáo sư Hứa.”

Trần Trứ chào hỏi họ trước, sau đó khiêm tốn đáp lại cán bộ quản lý sinh viên: “Chúng em chỉ là làm chơi chơi thôi, hoàn toàn vì sở thích mà làm bừa, nên cũng không dám rêu rao.”

Thư Nguyên và Hứa Thanh Thành nhìn nhau, cả hai đều có ấn tượng về Trần Trứ là “ít nói, khiêm tốn, nhưng gặp chuyện không hề sợ hãi”.

Hứa Thanh Thành có lẽ vì chuyện tranh cử lớp trưởng mà có thêm ấn tượng về Trần Trứ là “làm việc có kế hoạch hơn”.

“Khách sáo quá là giả tạo đấy.”

Phó Thanh Linh giả vờ tức giận nói: “Em đã lên báo nhận phỏng vấn rồi mà còn nói mình làm chơi chơi, Viện trưởng Thư vừa nói ông ấy còn chưa lên báo được mấy lần.”

Sao Thư Nguyên lại chưa từng lên báo được, ông ấy đã từng được phỏng vấn riêng trên đài truyền hình cấp tỉnh và thành phố rồi, chẳng qua đối với những người như ông, danh tiếng quá lớn lại không cần thiết, để tránh quá khoa trương gây sự chú ý của một số lãnh đạo ủy ban kiểm tra kỷ luật.

“Nói chính xác thì cũng lên hai lần rồi.”

Thư Nguyên cười nói: “Hai lần làm mất chứng minh thư, tôi đều phải lên báo làm thủ tục báo mất.”

Câu này là một câu đùa tự giễu, mấy người trong văn phòng đều hưởng ứng cười rộ lên.

Thư Nguyên khoảng hơn 50 tuổi, đầu ông đã không còn mấy sợi tóc vì quá thông minh, vầng trán sáng bóng, thân hình thấp bé mập mạp, nhìn lại còn có vẻ dễ gần hơn cả giáo sư Hứa Thanh Thành.

Lúc này, trợ lý viện trưởng rót một ly nước tinh khiết đến.

Trần Trứ liếc mắt qua, một tiểu phụ nữ khoảng hơn 30 tuổi, chắc là cô ấy vừa gọi điện cho mình.

“Trang web phản hồi thế nào rồi?”

Lúc này, Thư Nguyên bảo Trần Trứ ngồi xuống ghế sofa, hỏi về một số việc của trang Học tập.

Tại sao Trần Trứ muốn khởi nghiệp, tại sao công ty lại đặt tên là “Truy Tầm”, và làm thế nào để cân bằng thời gian học tập và khởi nghiệp... những điều này đều có trong bài phỏng vấn rồi.

Vì vậy Thư Nguyên không quan tâm, ông ấy rất muốn biết mức độ chấp nhận của thị trường đối với mô hình kinh doanh này, và lộ trình phát triển trong tương lai.

“Cũng được.”

Trần Trứ nói: “Trước khi em đến đây, đã có 3 vị...”

Anh liếc nhìn nhóm chat QQ của mình và đội Phương Tinh, rồi đổi lời nói: “Đã có 4 vị phụ huynh trở thành hội viên năm rồi.”

Ngay trong quá trình đi đến đây, Phương Tinh cũng đã thuyết phục được một phụ huynh trở thành hội viên.

“Nhiều thế rồi sao?”

Hứa Thanh Thành hơi kinh ngạc, báo "Dương Thành Buổi Tối" hôm nay vừa mới phát hành không lâu mà.

Tính theo 399*4, thì đã có gần 1600 tệ vào tài khoản rồi.

“Giá cả định khá tốt.”

Thư Nguyên chỉ ra điểm mấu chốt: “Phí hội viên 399 tệ một năm, đối với các phụ huynh có khả năng thuê gia sư thì không có gánh nặng gì, hơn nữa để tiện lợi, tôi nghĩ phần lớn đều sẵn lòng trả số tiền này.”

“Viện trưởng Thư cao kiến, những tiểu xảo nhỏ của chúng em không thể giấu được ngài.”

Trần Trứ khách sáo nịnh bợ.

“Đừng nói mấy lời này nữa, gọi em đến đây không phải để báo cáo.”

Thư Nguyên khoanh tay đặt lên bụng, nhìn Trần Trứ hỏi: “Bước tiếp theo định làm thế nào?”

Ở đây, ngoài cán bộ quản lý sinh viên Phó Thanh Linh và cô trợ lý trẻ tuổi, Thư Nguyên và Hứa Thanh Thành thực ra đều kiêm nhiệm trong các doanh nghiệp, có kinh nghiệm quản lý thực tế hoặc tư vấn.

Vì vậy, Trần Trứ cảm thấy thảo luận với họ cũng không tồi, anh nói: “Mô hình kinh doanh của trang Học tập cần nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, nên chúng em dự định vừa hoàn thiện vừa phát triển, đồng thời đặt trọng tâm vào dịch vụ, và việc tuyên truyền bên ngoài không thể dừng lại...”

Trần Trứ ngừng lại một chút, thấy mọi người đều đang chăm chú lắng nghe, lại tiếp tục nói: “Bắt đầu từ tháng sau, em dự định tìm đài truyền hình bàn bạc việc quay quảng cáo.”

“Ồ!”

Phó Thanh Linh tặc lưỡi, thầm nghĩ bước đi của Trần Trứ thật lớn, trang web vừa mới lên sóng đã muốn lên truyền hình rồi.

Không ngờ học sinh trông có vẻ không có tính công kích này lại có tham vọng lớn như vậy.

Đối với người bình thường mà nói, lên truyền hình quảng cáo dường như là đặc quyền của những thương hiệu lớn, xa vời với cuộc sống của họ.

“Vẫn là người trẻ có khí phách.”

Thư Nguyên khẽ cười, ông không lấy làm lạ về việc lên truyền hình quảng cáo, thậm chí còn khá đồng ý với quan điểm “chiếm lĩnh thị trường” của Trần Trứ.

Mô hình kinh doanh này khá đơn giản, vì vậy không thể cho người khác cơ hội bắt chước, nếu trong vòng một năm không đạt được hơn 40% thị phần, thì rất có thể sẽ bước vào thời kỳ cạnh tranh khốc liệt của ngành gia sư.

“Quảng cáo truyền hình, giá cả không hề rẻ đâu.”

Hứa Thanh Thành xen vào một câu, ông rất rõ giá quảng cáo truyền hình.

Chỉ lấy Đài truyền hình Quảng Châu làm ví dụ, một tháng rẻ nhất cũng phải mấy chục ngàn tiền quảng cáo, khung giờ vàng cơ bản đều phải khoảng 20, 30 vạn.

Trần Trứ hiểu ý của chủ nhiệm lớp, anh ấy bề ngoài nói chi phí quảng cáo rất cao, thực ra là muốn hỏi có phải tiền từ gia đình không.

Trần Trứ suy nghĩ một lát, vẫn chậm rãi nói: “Em chơi chứng khoán hình như kiếm được 1 triệu tệ.”

“Cái gì?”

Thư Nguyên và Hứa Thanh Thành đồng thời trợn tròn mắt, Viện trưởng Thư vốn đang dựa vào ghế sofa, lúc này cũng bật người ngồi thẳng dậy.

Thư Nguyên là chủ tịch của quỹ đầu tư Trung Đại, mỗi ngày ông ấy xử lý không biết bao nhiêu tiền, 1 triệu tệ đối với ông ấy không phải là nhiều, ông ấy kinh ngạc là một sinh viên lại có thể kiếm được 1 triệu tệ thông qua chơi chứng khoán.

Một là số tiền, hai là cách thức.

Ngay cả cô trợ lý trẻ tuổi cũng ngạc nhiên há miệng, cái miệng tròn tròn, đen thùi lùi, ướt át cảm giác cách cuống họng một khoảng cách diệu kỳ.

“Chưa từng nghe em nói qua bao giờ?”

Cán bộ quản lý sinh viên Linh ngạc nhiên nói.

Trần Trứ cười hiền lành vô hại: “Em chỉ làm bừa theo sở thích thôi, vốn dĩ cũng chẳng có gì đáng nói.”

“Lại cái giọng điệu này!”

Hiện tại từ “kiểu cách” (Versailles) còn chưa thịnh hành, nhưng Phó Thanh Linh đã không kìm được muốn đánh học sinh này vài cái rồi.

“Em mua những cổ phiếu nào?”

Hứa Thanh Thành đột nhiên hỏi, cũng có ý khảo nghiệm, đại khái là để kiểm tra xem Trần Trứ có nói dối không.

“Em chỉ mua một cổ phiếu, China State Shipbuilding Corporation.”

Trần Trứ thành thật nói: “Tiền vốn là lì xì khi đỗ đại học cộng thêm một ít tiền lì xì những năm trước, khoảng 10 vạn tệ, bây giờ tài khoản đã tăng lên hơn 110 vạn tệ rồi.”

Trần Trứ không nói đến chuyện vay tiền, nói ra nói vào lại ảnh hưởng đến hình ảnh của mình.

Giáo sư kinh tế học như Thư Nguyên và Hứa Thanh Thành, dù không vì kiếm tiền, vì nghiên cứu quy luật phát triển của thị trường tài chính trong nước, họ cũng sẽ chơi chứng khoán.

Chỉ là vấn đề đầu tư nhiều hay ít, nhưng đều rất am hiểu thị trường chứng khoán.

Trần Trứ vừa nói tên “Trung Tàu” (China State Shipbuilding Corporation), họ lập tức biết đây là cổ phiếu thần kỳ đã tăng gấp mấy trăm lần.

“Người bình thường chơi chứng khoán, đều là đặt trứng vào nhiều giỏ khác nhau.”

Thư Nguyên cảm khái nói: “Chỉ có người trẻ tuổi mới dám tin tưởng một cổ phiếu mà mua vào không rời tay.”

Trần Trứ cười cười, cúi đầu nhìn mũi chân không nói gì.

Anh bây giờ bề ngoài đang nói về vấn đề phát triển trang web, thực ra là đang thầm bán mình.

Để năng lực, tiềm năng, sức sáng tạo và khí phách của mình, đều thể hiện ra trước mặt Viện trưởng Thư.

“Ngoài quảng cáo truyền thông, vì sắp đến kỳ nghỉ đông, nên em dự định đến các trường đại học ở Quảng Châu để phát tờ rơi.”

Trần Trứ lại nói: “Để những sinh viên nghỉ học này, với ước mơ kiếm tiền tiêu vặt từ việc dạy thêm trong kỳ nghỉ đông, tự nguyện giúp trang web quảng bá khi về quê.”

“Cách này hay đấy.”

Thư Nguyên tán thành nói: “Không tốn tiền mà lại rất hiệu quả, tuy nhiên loại trang web này thị trường chính vẫn là các thành phố cấp một và cấp hai, ở các thành phố nhỏ việc giảm tải không có tác dụng gì, giáo viên vẫn dạy thêm riêng, em không thể cạnh tranh được với họ.”

Điểm này Trần Trứ cũng đồng ý, chỉ riêng thành phố Quảng Châu, số lượng học sinh cấp hai và cấp ba đang theo học đã lên đến mấy chục vạn rồi.

“Thực ra ngoài các thành phố cấp một và cấp hai, tốt nhất còn phải có khu đại học.”

Trần Trứ uống một ngụm nước tinh khiết, làm ẩm cổ họng rồi nói: “Các phụ huynh vẫn hy vọng sinh viên đại học hoặc nghiên cứu sinh đang học đến nhà dạy kèm, đối với những sinh viên đã tốt nghiệp, nếu em là phụ huynh, phản ứng đầu tiên cũng là có thể họ đã quên kiến thức sách vở sau khi rời trường rồi.”

Thư Nguyên khẽ gật đầu, Trần Trứ có nhận thức khá rõ ràng về định vị sản phẩm và thị trường của trang web, đối với một người khởi nghiệp, việc không mù quáng ảo tưởng về tương lai đã là thành công một nửa rồi.

“Nhưng cái tên trang web của em…”

Viện trưởng Thư đột nhiên nhớ ra chuyện này, có chút bất lực nói: “Thật sự không sợ bị xâm phạm bản quyền sao?”

“Lúc đó em cũng đã nghĩ, nếu bị bắt đổi tên thì sao.”

Trần Trứ thành thật nói.

“Em định làm thế nào?”

Thư Nguyên thích thú nhìn học sinh trẻ tuổi khởi nghiệp, chơi chứng khoán, bề ngoài có vẻ ôn hòa nhưng thực ra rất có khí phách này.

“Ưm...”

Trần Trứ ngượng ngùng đáp: “Em định đổi thành Học tập Công nghiệp Hoa Nam.”

Đại học Công nghiệp Hoa Nam và Đại học Trung Sơn là hai trường đại học thuộc Đề án 985 ở Quảng Châu, đương nhiên Trung Sơn là số một, nhưng Công nghiệp Hoa Nam vẫn luôn nỗ lực đuổi theo phía sau.

Quả nhiên, Viện trưởng Thư nghe xong mặt tối sầm, thầm nghĩ, một sinh viên hệ chính quy của Đại học Trung Sơn lại khởi nghiệp, kết quả lại dùng tên “Học tập Công nghiệp Hoa Nam” làm tên sản phẩm.

Truyền ra ngoài người khác sẽ nghĩ chúng ta thế nào?

Cho rằng chúng ta hẹp hòi đến mức không cho phép sinh viên của chính mình sử dụng tên?

“Thôi được rồi, chuyện này tôi sẽ giúp em giải thích với lãnh đạo trường.”

Thư Nguyên đương nhiên đoán được ý đồ của Trần Trứ, vẫy tay không so đo với anh, mà lại nghiêm nghị hỏi: “Trong kế hoạch phát triển tiếp theo, còn có khó khăn thực chất nào không?”

Viện trưởng Thư có lẽ chỉ là hỏi thăm xã giao thôi, lãnh đạo nào cũng thích nói như vậy, nhưng Trần Trứ sẽ không bỏ lỡ cơ hội này.

“Có!”

Trần Trứ ngẩng đầu lên, ánh mắt sáng ngời.

read3();