Đối với lời phản bác của Trần Trứ, Khúc Minh dường như đã dự liệu từ trước, bởi vì chiến lược đàm phán là “có qua có lại”, chứ không phải là một giá duy nhất, cuối cùng là xem ai có nhiều át chủ bài hơn.
Điểm tựa của Vạn Khôi chính là trong giai đoạn phát triển ban đầu của công ty môi giới, dù là cửa hàng hay trụ sở đào tạo, đều dựa dẫm rất nhiều vào tài nguyên của Vạn Khôi.
Nếu bây giờ đột nhiên rút đi, công ty môi giới chắc chắn sẽ rơi vào hỗn loạn, và sau này khi chiếm lĩnh thị trường toàn quốc, cũng không thể thiếu sự hỗ trợ của Vạn Khôi.
Rốt cuộc, hiện tại xem ra vùng an toàn của Trần Trứ vẫn là internet, còn đối với lĩnh vực bất động sản đầy phức tạp này, khi Trần Trứ chưa hiểu rõ, vẫn cần một người anh cả dẫn đường.
“Tổng giám đốc Trần có ý kiến gì, xin cứ nói ra.”
Khúc Minh nghiêng người về phía trước, điều ông ta sợ nhất là Trần Trứ không mở lời, chỉ cần có thể giao tiếp, thì sẽ có chỗ để thương lượng.
“15% cổ phần của trường tôi không thể động đến.”
Trần Trứ nói ra giới hạn của mình trước.
“Giới hạn” này giống như ranh giới không thể chạm tới, một khi vượt quá, có thể dẫn đến việc lật bàn mà bỏ đi.
Khúc Minh gật đầu.
Thực ra, họ cũng không muốn nhúng tay vào cổ phần của Trung Đại, tự dưng đắc tội với một trường đại học 985 cấp thứ trưởng lại có nhiều sinh viên tốt nghiệp xuất sắc như vậy, chẳng phải là điên rồi sao.
Khúc Minh nói như vậy, phần lớn vẫn là một chiến lược đàm phán, ép buộc Trần Trứ chủ động dùng cổ phần của mình để lấp lỗ hổng.
Trạng thái lý tưởng của hội đồng quản trị là Trung Đại 15%, Trần Trứ 30%, Vạn Khôi 40%, Khúc Minh 15%.
Đáng tiếc, câu nói tiếp theo của Trần Trứ đã phá tan ảo tưởng của hội đồng quản trị Vạn Khôi.
“Cổ phần công ty, tôi phải chiếm trên 50%.”
Đây là nguyên tắc của Trần Trứ.
“Nguyên tắc” này không giống như “giới hạn” không thể chạm tới, nếu đối phương quá mạnh mẽ, thì 【nguyên tắc】 có thể điều chỉnh thích hợp.
Nhưng 50% + 15% = 65%, tính ra, Vạn Khôi bên kia nhiều nhất chỉ có thể sở hữu 35% cổ phần.
Điều này không phù hợp với lợi ích của công ty, nhưng Khúc Minh cũng không tức giận.
Đàm phán thương mại mà, làm gì có chuyện như tiểu thuyết Long Vương hay Binh Vương, một lời không hợp là không suy nghĩ mà đánh nhau.
Vẫn là câu nói đó, chỉ cần đưa ra điều kiện thì có thể tiếp tục thương lượng.
“Số cổ phần còn lại, nếu Vạn Khôi muốn mua lại…”
Trần Trứ sắp nói ra điều kiện của mình rồi.
“Điều kiện” này lại càng không có một tiêu chuẩn cụ thể nào, nó giống như trái tim của một cô gái, có thể nắng có thể mưa, khó mà đoán định.
“Trị giá bốn trăm triệu.”
Trần Trứ nói từng chữ một.
“Phụt!”
Người tài xế mà Khúc Minh mang theo, đang uống nước thì không kìm được mà sặc, ho dữ dội.
“Thằng nhóc này điên rồi sao, dám đòi 400.000.000? Nó không biết phía sau có tám số 0 sao?”
Đây là suy nghĩ trong lòng tài xế.
“Làm gì đấy? Ra ngoài mà ho!”
Nhưng Khúc Minh rất không vui, mặt sa sầm lại quát tài xế.
Trần Trứ không phải nhân vật nhỏ bé tầm thường, mình cũng không phải là tên thầu khoán tầm thường, hai chúng ta đang đấu pháp ở đây, đến lượt một tài xế nhỏ như cậu lên tiếng sao?
Đặc biệt khi nãy mình đưa ra điều kiện, ngay cả khi đối mặt với mức giá thăm dò thấp là 4 triệu, Trần Trứ vẫn tỏ ra rất bình tĩnh.
Nhưng kiểu biểu diễn khoa trương của tài xế không có văn hóa này, làm cho phe mình bị phản chiếu như một tên nhà quê chưa từng thấy đời.
Người tài xế rụt rè không dám hé răng.
Trần Trứ nheo mắt, không khuyên không nói không lên tiếng, bình tĩnh như một pho tượng Phật già nhập định.
“Tổng giám đốc Trần đừng để ý.”
Cho đến khi Khúc Minh gật đầu xin lỗi: “Người trẻ tuổi lòng dạ hẹp hòi, rất dễ bị cảm xúc chi phối.”
Trần Trứ mở mắt, cười sảng khoái, Lão Khúc đây hình như đang mượn cơ hội chỉ điểm mình?
Mình cố ý lật giá 4 triệu lên 100 lần, ông ta chắc tưởng mình đang giận dỗi.
“Chủ tịch Khúc nguôi giận đi.”
Trần Trứ lại nâng ấm trà, rót thêm trà vào tách của Khúc Minh, như vô tình nói: “Chờ anh ấy lớn tuổi hơn một chút, trải đời hơn, sẽ không nói những lời bừa bãi không trọng lượng như vậy nữa.”
Khúc Minh lập tức nghi ngờ, đánh giá chàng sinh viên đang chuyên tâm rót trà cho mình.
Thằng nhóc này, vừa nãy mình mới mỉa mai nó một câu.
Nhưng câu nói hiện tại của Trần Trứ, sao lại có cảm giác như đang mỉa mai mình nhỉ?
Khúc Minh không thể xác định được, có lẽ cách chửi người cao cấp nhất là như vậy, nửa thực nửa hư.
Tóm lại, trận “ám đấu” này kết thúc hòa, không ai chiếm được lợi thế của ai, tiếp theo lại bước vào quy trình đàm phán.
“Tổng giám đốc Trần tại sao lại nghĩ 35% cổ phần của công ty môi giới có thể trị giá bốn trăm triệu?”
Khúc Minh lúc này đã thành thật hơn, coi như là thành tâm thỉnh giáo.
“Tôi không tính giá trị hiện tại, mà là tương lai.”
Trần Trứ cũng nghiêm túc giải thích: “An Cư Môi Giới sau này chắc chắn sẽ lên sàn, giá trị thị trường sẽ không dưới hàng chục tỷ, trong quá trình này Vạn Đạt thậm chí không cần làm quá nhiều việc. Bây giờ chỉ cần bỏ ra bốn trăm triệu, là có thể đổi lấy 35% cổ phần của một công ty trị giá hàng chục tỷ trong tương lai, chẳng phải rất hời sao?”
“Tổng giám đốc Trần à.”
Khúc Minh lập tức xua tay phản bác: “Anh ở đây có ba lỗi logic, thứ nhất An Cư Môi Giới chưa chắc đã lên sàn được, thứ hai chưa chắc đã có định giá hàng chục tỷ, thứ ba, cho dù những điều này đều đúng như anh nói, tại sao chúng tôi Vạn Khôi lại không thể tự mình làm?”
“Tiểu Vương bây giờ chắc đã nắm được toàn bộ quy trình của các anh rồi.”
Lúc này, Khúc Minh lại kéo Vương Hữu Khánh vào: “Đến lúc đó, Vạn Đạt chúng tôi sẽ dựng lò mới, dựa vào tài nguyên bất động sản trên toàn quốc, anh có tin là chúng tôi có thể thay thế các anh ngay lập tức không?”
Vương Hữu Khánh im lặng nhìn chằm chằm vào bàn ăn phía trước, không đáp lời.
Trần Trứ liếc nhìn Lão Vương, trong lòng biết Khúc Minh không hề nói quá, nhưng miệng thì tuyệt đối không thể tỏ ra yếu thế.
“Nếu Chủ tịch Khúc cho rằng mọi chuyện đơn giản như vậy, chắc đã bắt đầu làm từ lâu rồi.”
Trần Trứ tự tin hỏi ngược lại: “Tại sao còn phải tìm tôi bàn bạc?”
Ánh mắt Khúc Minh đanh lại.
Một trong những át chủ bài của Tố Hồi chính là 【danh tiếng】, điều này đại diện cho sự tin cậy của người dân bình thường.
Mở một công ty môi giới rất dễ dàng, chỉ cần đăng ký tại cơ quan công thương là được, nhưng việc này ai cũng có thể làm, hoàn toàn không có bất kỳ rào cản nào.
Vì vậy, cần phải tận dụng 【danh tiếng】 để giành được lợi thế áp đảo so với vô số công ty môi giới khác.
Cả hai bên đều rất thông minh, nhận thức rõ ràng về ưu nhược điểm của mình, nhưng thái độ đều khá cứng rắn.
Cứ thế giằng co một lúc, Khúc Minh bắt đầu dò hỏi: “Bốn trăm triệu chắc chắn là quá khoa trương rồi, giá sàn của Tổng giám đốc Trần là bao nhiêu?”
Trần Trứ cười: “Tôi đoán khi Chủ tịch Khúc ra ngoài, hội đồng quản trị chắc chắn đã đưa ra một con số vượt quá 4 triệu, tôi có thể biết không?”
“Hahahahaha…”
Khúc Minh đột nhiên cười sảng khoái.
Hội đồng quản trị đúng là có một khoản tiền ước chừng, và cũng vượt xa 4 triệu, Trần Trứ nói không sai chút nào!
Tuy nhiên, đó là dựa trên điều kiện đã đàm phán xong cổ phần, bây giờ Trần Trứ kiên quyết muốn 50%, con số đó cũng không cần thiết phải nói ra nữa.
Đến đây, trận giao tranh thứ hai lại kết thúc hòa, và cuộc đàm phán của hai bên đã rơi vào bế tắc.
“Tổng giám đốc Trần.”
Vì vậy, Khúc Minh không bàn công việc nữa, bởi vì không có ý nghĩa gì, mà nói với vẻ cảm khái: “Anh giỏi hơn tôi tưởng tượng nhiều, ở tuổi anh, tôi còn không dám làm báo cáo trong lớp đại học.”
Đối mặt với lời khen, Trần Trứ lập tức thu lại sự công kích trong ánh mắt, nâng ly trà trên tay, ôn hòa và khiêm tốn nói: “Tôi hy vọng đến tuổi của Chủ tịch Khúc, tôi cũng có thể đạt được thành tựu như ngài.”
“Hô~”
Khúc Minh và Trần Trứ chạm ly, không chút do dự nói: “Anh chắc chắn sẽ vượt xa tôi.”
Có vẻ đây mới là dáng vẻ của một cuộc đàm phán thương mại cao cấp, dù chưa đạt được sự đồng thuận nhưng vẫn có thể kết thúc một cách hài hòa.
Chỉ có Lão Vương là khổ nhất, như thể thế giới này người bị tổn thương nhất chính là ông ta.
Trò chuyện thêm vài câu chuẩn bị giải tán, nhưng khi xuống lầu, Khúc Minh đột nhiên hỏi: “Trần Trứ cậu có bạn gái chưa?”
“À?”
Động cơ nhỏ trong đầu Trần Trứ lại nhanh chóng quay cuồng, sau một lúc suy nghĩ ngắn ngủi, anh nói: “Có rồi ạ, có dịp chúng tôi cùng lắng nghe kinh nghiệm cuộc đời của Chủ tịch Khúc nhé.”
“Tôi thì có kinh nghiệm gì đâu.”
Khúc Minh cười lắc đầu: “Tôi muốn nói là, nếu cậu chưa có bạn gái, tối nay đến câu lạc bộ Bạch Mã chơi, cứ ghi vào sổ của công ty chúng tôi là được.”
Câu lạc bộ như thế nào, mới phù hợp với những người độc thân không có bạn gái để giải trí?
“Không đi không đi.”
Trần Trứ vẻ mặt ngượng ngùng từ chối: “Chủ tịch Khúc có thể không hiểu tôi, tôi là người nói chuyện với các cô gái khác đều sẽ đỏ mặt.”