Quan lộ vô cương

So với sự phát triển và thay đổi của ba người phụ nữ, làn sóng chấn động mà Hoa Dân Sinh Vật của Lục Chí Hoa mang lại còn khiến người ta kinh ngạc hơn nữa.

Dù là ai, bao gồm cả hai chị em Lục Vi Dân và Lục Chí Hoa, đều không ngờ Hoa Dân Sinh Vật lại trở thành một tập đoàn khổng lồ, thậm chí có thể nói là quái vật, nhờ sự phổ biến rộng rãi của Dịch bổ tinh ích tủy trên toàn quốc. Ngay cả khi Tam Châu Khẩu Phục Dịch của gia tộc Ngô đã đạt được thành công điên cuồng hơn thông qua các chiến dịch quảng cáo tiếp thị mạnh mẽ trên khắp cả nước, thì ở thị trường thành phố, thị phần của Dịch bổ tinh ích tủy vẫn kiên cố áp đảo Tam Châu Khẩu Phục Dịch, đặc biệt là ở khu vực miền Trung và miền Đông Trung Quốc.

Thành công của Tam Châu Khẩu Phục Dịch phần lớn nhờ vào thị trường nông thôn, và chiến lược "nông thôn bao vây thành thị" cũng là một kế hoạch đã định của gia tộc Ngô, và thực tế đã đạt được thành công chưa từng có. Các thương hiệu khác như Thái Dương Thần, Hồng Đào K, Phi Long, Sinh Mệnh Hạch Năng, Trung Hoa Biệt Tinh,... đều thất bại thảm hại trước Tam Châu Khẩu Phục Dịch và Dịch bổ tinh ích tủy.

Thành công của Dịch bổ tinh ích tủy đã mang lại dòng tiền mặt dồi dào chưa từng có cho Hoa Dân Sinh Vật Khoa Kỹ, và năng lực sản xuất của vài cơ sở cũng liên tục được mở rộng. May mắn thay, xét về công nghệ sản xuất, Dịch bổ tinh ích tủy không có nhiều vấn đề kỹ thuật, vì vậy việc mở rộng sản xuất không ảnh hưởng đến thành công của sản phẩm trên thị trường.

Ngay từ giữa năm 1995, Lục Vi Dân đã thảo luận với Lục Chí Hoa về việc làm thế nào để sử dụng dòng tiền mặt dồi dào mà Công ty Hoa Dân có được nhờ Dịch bổ tinh ích tủy. Lục Vi Dân đề nghị Lục Chí Hoa rằng nếu có cơ hội, Công ty Hoa Dân nên xem xét chuyển lợi nhuận sang ngành tài chính. Điều này là do Lục Vi Dân đã biết rằng Liên đoàn Công Thương nghiệp Toàn quốc và một số doanh nghiệp tư nhân nổi tiếng trong nước như Hy Vọng, Đông Phương, Phan Hải,... đang có ý định thành lập một ngân hàng cổ phần chủ yếu do tư bản tư nhân góp vốn để giải quyết những khó khăn về tài chính mà các doanh nghiệp tư nhân gặp phải trong quá trình phát triển. Điều quan trọng là ý kiến này đã được các lãnh đạo cấp cao của Quốc vụ viện chấp thuận. Nếu Công ty Hoa Dân có thể nắm bắt cơ hội này, chắc chắn có thể giải quyết vấn đề sử dụng nguồn tiền mặt khổng lồ mà Dịch bổ tinh ích tủy mang lại cho Công ty Hoa Dân.

Và sau khi biết được Phó Bỉnh Văn, Chủ tịch Tập đoàn Thụy Khắc của Xương Châu, một thành viên của Thái Sơn Hội, cũng tham gia vào việc thành lập Ngân hàng Dân Sinh, Công ty Hoa Dân, với tư cách là một doanh nghiệp nổi tiếng của Khu Phát triển Kinh tế và Công nghệ Xương Châu, cũng đã liên hệ với Phó Bỉnh Văn thông qua Ban quản lý Khu Phát triển Kinh tế và Công nghệ Xương Châu, tích cực tham gia vào việc thành lập Ngân hàng Dân Sinh. Sau khi Phó Bỉnh Văn rút lui vì lý do riêng vào đầu năm, Lục Chí Hoa đã chính thức thay thế Tập đoàn Thụy Khắc nhân danh Công ty Hoa Dân để tham gia vào việc thành lập Ngân hàng Dân Sinh, chính thức trở thành cổ đông sáng lập của Ngân hàng Dân Sinh, và đầu tư 50 triệu nhân dân tệ, nhận được 50 triệu cổ phiếu Ngân hàng Dân Sinh, tỷ lệ sở hữu cổ phần tương đương với Tập đoàn Hy Vọng, chiếm 3.62%, trở thành thành viên hội đồng quản trị nắm giữ cổ phần của Ngân hàng Dân Sinh.

Ban đầu, Lục Vi Dân hy vọng Lục Chí Hoa có thể đại diện cho Tập đoàn Hoa Dân đầu tư hơn 65 triệu nhân dân tệ để có được 5% cổ phần của Ngân hàng Dân Sinh, nhưng do sự trỗi dậy quá nhanh của Công ty Hoa Dân, lại không thuộc thành viên của Thái Sơn Hội, cộng thêm không có nhiều bối cảnh trong hệ thống Liên đoàn Công Thương nghiệp, hoàn toàn phải nhờ vào việc Tập đoàn Thụy Khắc rút lui để bổ sung vào, mới có thể giành được cơ hội này, nên việc có được 3.62% cổ phần đã là một điều khá khó khăn rồi.

Nhưng khoản đầu tư 50 triệu nhân dân tệ đối với Công ty Hoa Dân hiện tại với khả năng hút tiền siêu mạnh thì thực sự không đáng kể. Lục Chí Hoa vẫn đang đau đầu về việc chuyển đổi tiếp theo của Công ty Hoa Dân và việc đầu tư một lượng lớn tiền mặt mà công ty đang nắm giữ.

Ngay cả Lục Vi Dân cũng cảm thấy việc này hơi khó giải quyết, nhưng xét đến cơn bão tài chính châu Á sẽ càn quét toàn bộ châu Á từ năm 1997 trở đi, cùng với sự xuất hiện của cơn bão tài chính, sẽ có rất nhiều cơ hội đầu tư xuất hiện. Việc giữ đủ dòng tiền mặt đối với Công ty Hoa Dân chỉ có lợi, nhưng điều này đòi hỏi Công ty Hoa Dân phải xử lý tốt những rủi ro lớn do thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe đang đứng trước nguy cơ sụp đổ.

Quan điểm rằng thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe của Trung Quốc chưa trưởng thành và các doanh nghiệp sản phẩm chăm sóc sức khỏe hiện tại đang liều lĩnh thâm hụt uy tín là sự đồng thuận giữa hai chị em Lục Chí Hoa và Lục Vi Dân. Trong vài năm tới, nhận thức của người dân về sản phẩm chăm sóc sức khỏe sẽ rơi vào một thời kỳ đen tối đáng sợ. Thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe từ đỉnh cao mà suy thoái cũng là quan điểm chung của cả hai. Thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe của Trung Quốc sẽ trải qua một giai đoạn điều chỉnh khó khăn sau khi sụp đổ, nhưng hai chị em họ Lục đều không có ý định hy sinh cùng với sự sụp đổ của thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe.

Một khi đã quyết định thoát khỏi thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe, Lục Vi Dân và Lục Chí Hoa cũng tích cực lên kế hoạch làm thế nào để Công ty Hoa Dân chuyển đổi. Rốt cuộc, Công ty Hoa Dân đã xây dựng được một thị trường khổng lồ cho Dịch bổ tinh ích tủy, với doanh số và thị phần chỉ đứng sau Tam Châu Khẩu Phục Dịch trên thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe trong nước, và còn có lợi thế rõ rệt so với Tam Châu Khẩu Phục Dịch về thị phần ở các thành phố. Vì vậy, Lục Vi Dân và Lục Chí Hoa đều có một ý tưởng, đó là xem xét liệu có thể chuyển nhượng toàn bộ sản phẩm chủ lực Dịch bổ tinh ích tủy cùng với bằng sáng chế sản phẩm, hệ thống tiếp thị và cơ sở sản xuất cho Tập đoàn Tam Châu của gia tộc Ngô hay không.

Đối với Tập đoàn Tam Châu của gia tộc Ngô, đây chắc chắn là một sự cám dỗ lớn, bởi vì thị trường chính của Tam Châu Khẩu Phục Dịch là ở nông thôn, tức là chủ yếu ở các thị trấn và khu vực dưới cấp huyện, trong khi thị trường chính của Dịch bổ tinh ích tủy là ở các thành phố cấp địa và trở lên. Nếu Tam Châu Khẩu Phục Dịch có thể mua lại Dịch bổ tinh ích tủy và thị trường của nó, thì Tập đoàn Tam Châu sẽ trở thành một siêu tập đoàn trong thị trường sản phẩm chăm sóc sức khỏe nội địa Trung Quốc, doanh số bán hàng thậm chí có thể vượt quá chục tỷ, và còn loại bỏ được mối đe dọa tiềm ẩn từ Công ty Hoa Dân, có thể đảm bảo vị thế thị trường của Tập đoàn Tam Châu được củng cố hơn nữa, ảnh hưởng mà nó mang lại cũng có thể hình dung được.

Đương nhiên, trong tình hình hiện tại, việc đột ngột liên hệ với Tập đoàn Tam Châu của gia tộc Ngô chắc chắn sẽ gây ra nhiều nghi ngờ, điều này cần một quá trình dần dần.

Một mặt, cần tiếp tục phát triển và củng cố vị thế thị trường của Dịch bổ tinh ích tủy, mặt khác, cũng cần âm thầm tiết lộ ý định đa dạng hóa của cấp cao Công ty Hoa Dân, thậm chí thu hút một số người mua khác quan tâm đến "quái vật hút tiền" Dịch bổ tinh ích tủy này.

Nếu có người mua trả giá hợp lý hơn, Lục Chí Hoa cũng không ngại chuyển nhượng cho người khác, nhưng hai chị em họ Lục đều cho rằng hiện tại, ngoài Tập đoàn Tam Châu, thực sự không tìm được mấy người mua có thể chi đủ tiền mặt để mua lại sản phẩm Dịch bổ tinh ích tủy này.

Ban đầu, Công ty Hoa Dân cũng có ý định tham gia vào dự án Khu công nghiệp điện ảnh và truyền hình du lịch văn hóa Trung Xương, nhưng Lục Vi Dân cân nhắc rằng nếu Công ty Hoa Dân tham gia vào dự án này, mà bản thân lại đang làm Bí thư Huyện ủy ở Phụ Đầu, sau này sẽ dễ bị những kẻ ghen ghét tấn công (cụm từ "quả dưa gốc mận" – qua gua li xia – hàm ý cảnh báo về việc tránh những hành động dễ gây hiểu lầm, khiến người khác nghi ngờ mình làm điều sai trái, dù thực tế không phải vậy). Lục Chí Hoa cũng đồng ý với quan điểm này, và cuối cùng đã từ bỏ việc tham gia vào dự án căn cứ điện ảnh và truyền hình này.

*************************************************************************************

"Đại Thành, anh thấy sao?" Lục Vi Dân nhìn Tống Đại Thành với vẻ mặt trầm ngâm, nhẹ nhàng đặt tờ báo xuống, "Trong vùng tích cực như vậy thật hiếm thấy. Tôi nhớ theo thói quen của vùng, ngoại trừ các dự án của Khu Phát triển Kinh tế, vùng đều dốc toàn lực, dường như đối với các dự án của các huyện và thành phố khác, vùng đều không mấy hứng thú. Sao Cổ Khánh lại đột nhiên trở thành con cưng trong lòng vùng? 'Lối ra phía đông của Xương Đông', cái tên này thật hoành tráng! 'Mở thông nút thắt giao thông giữa Chiết Tây và Xương Đông, thúc đẩy giao lưu kinh tế giữa Xương Đông và Chiết Tây', chỉ thiếu chút nữa là nói 'Hội nhập kinh tế Xương Đông và Chiết Tây' rồi. Hơn nữa, tôi nhớ năm ngoái khi Ngụy Nghi Khang đưa ra dự án này cũng bị nhiều người nghi ngờ, lúc đó Ngụy Nghi Khang còn chỉ nói là xây dựng một con đường cấp hai, chi phí đầu tư đã không ít, bây giờ thì hay rồi, vùng trực tiếp đề xuất xây dựng đường cấp một, hì hì, đây là con đường cấp một đầu tiên trong phạm vi Phong Châu chúng ta đó."

Tống Đại Thành theo thói quen cắn chặt răng, dường như đang tìm kiếm mục tiêu trong suy nghĩ của mình, "Bí thư Lục, Cổ Khánh đang có mưu đồ lớn đấy. Tập đoàn Than Xanh, Tập đoàn Than Phổ, Công ty Than Lạc Môn, Than Xanh và Than Phổ là hai doanh nghiệp khai thác than quốc doanh lớn nhất toàn tỉnh, còn Công ty Than Lạc Môn là doanh nghiệp cổ phần do nhà nước kiểm soát có hiệu quả kinh tế tốt nhất tỉnh. Nếu ba doanh nghiệp này liên kết tham gia xây dựng đường Kha Phong, thì vấn đề vốn đầu tư chắc chắn không phải là vấn đề. Bây giờ các doanh nghiệp than này có rất nhiều tiền trong túi. Điều quan trọng là Cổ Khánh đã đề xuất sẽ tiếp tục tích hợp thị trường khai thác mỏ Cổ Khánh, tiếp tục làm lớn mạnh và vững chắc ngành khai thác mỏ Cổ Khánh. Tôi nghe nói Tập đoàn Than Xanh và Tập đoàn Than Phổ đều đang tích cực tiếp xúc với chính quyền huyện Cổ Khánh để tiếp tục mua lại và sáp nhập các mỏ than vừa và nhỏ hiện có trong phạm vi Cổ Khánh. Ngoài ý định này, Công ty Than Lạc Môn còn có ý định để Lạc Môn Hóa Công, một công ty con của họ, tham gia vào việc khai thác quặng phốt pho ở Cổ Khánh, và sẽ xây dựng một doanh nghiệp chế biến sâu phốt pho hóa chất ở Cổ Khánh."

"Ồ? Lạc Môn Hóa Công muốn xây dựng doanh nghiệp chế biến sâu phốt pho hóa chất ở Cổ Khánh à? Tin này từ đâu ra vậy?" Lục Vi Dân hơi ngạc nhiên. Lạc Môn Hóa Công là một doanh nghiệp quan trọng thuộc Công ty Than Lạc Môn, sau này Công ty Than Lạc Môn liên tục tìm cách niêm yết, và Lạc Môn Hóa Công cũng sẽ là tài sản cốt lõi của doanh nghiệp niêm yết.

Thời gian gần đây, anh chủ yếu tập trung vào việc xây dựng hệ thống đánh giá tín dụng tài chính Phụ Đầu, không quan tâm nhiều đến những việc khác.

Đây cũng là một kế hoạch mà anh đã mang nguyên vẹn từ Song Phong về. Ở Song Phong, có thể nói đã đạt được 60% và đã có hiệu quả bước đầu, nhưng Đặng Thiếu Hải dường như không mấy hứng thú với việc tiếp tục theo dõi. Còn ở Phụ Đầu, Chương Minh Tuyền biết rõ mức độ coi trọng công việc này của Lục Vi Dân, nên đã âm thầm thúc đẩy, công việc được thực hiện khá vững chắc, hợp tác với các ngân hàng chuyên nghiệp quốc doanh lớn và hợp tác xã tín dụng cũng khá thuận lợi. Về vấn đề này, Lục Vi Dân rất hài lòng với Chương Minh Tuyền.

Trong mắt anh, đây mới thực sự là người mà anh tin tưởng, biết mình coi trọng điều gì và có thể làm tốt những việc mình coi trọng, điều này thể hiện rõ nhất ở đây.

"Tôi biết được từ một mối quan hệ ở tỉnh. Nghe nói chính quyền địa phương đang tích cực thúc đẩy để đạt được sự hợp tác này. Vốn xây dựng đường ra phía đông Xương Đông sẽ do ba công ty than lớn này chi trả, giải quyết vấn đề vốn xây dựng, đổi lại là quyền thu phí đường bộ. Hơn nữa, dự án xây dựng giai đoạn hai của nhà máy điện Kha Châu ở Chiết Tây sắp khởi công, điều này có sức hấp dẫn lớn đối với việc phát triển tài nguyên than của ba công ty than lớn và mỏ than Cổ Khánh, vì vậy cũng coi như là 'đánh một cái là hợp' (ý chỉ hợp tác thuận lợi, ăn ý ngay lập tức)."

Dưới sự hướng dẫn của Lục Vi Dân, Tống Đại Thành giờ đây cũng bắt đầu quan tâm đến sự phát triển của các khu vực lân cận, đặc biệt là các huyện có quan hệ cạnh tranh với Phụ Đầu, càng chú ý chặt chẽ.

(Còn tiếp)