Quan lộ vô cương

Khi Lục Vi Dân phải cố gắng hết sức mới tìm được khách sạn mà khách đến từ Hồng Kông đang ở tại Xương Châu, thì đã là buổi chiều ngày hôm sau.

Có được tin tức của Hoàng Thiệu Thành, việc giành lợi thế không hề khó, nhưng giành lợi thế không có nghĩa là đã nắm chắc phần thắng. Làm thế nào để chiến thắng trong cuộc cạnh tranh này cũng là một vấn đề khó khăn.

Từ tin tức có được từ Hoài Sơn, họ cũng không được thông báo, điều này có nghĩa là người từ Hồng Kông không thông báo cho phía đại lục. Lục Vi Dân đang suy nghĩ về ý nghĩa của điều này.

So với Lâm Cẩm Ký, vị thế của Tập đoàn Hoa Mỹ không thể so sánh được. Đối với Hồng Kông, một nền kinh tế chủ yếu dựa vào lao động thâm dụng, ngành sản xuất thực phẩm không phát triển mạnh, chủ yếu xuất hiện dưới hình thức thương nhân, nhưng cũng có một vài nhà sản xuất có tiếng tăm, Tập đoàn Hoa Mỹ là một trong số đó.

Khi đại lục tiếp tục mở cửa ra thế giới bên ngoài, ngành sản xuất thực phẩm ở cả Hồng Kông và Đài Loan đều bắt đầu chuyển dịch quy mô lớn đến Mân Việt (Phúc Kiến và Quảng Đông), trở thành một xu hướng lớn. Còn việc chế biến hoa quả và nước ép hoa quả có yêu cầu đặc biệt về nguyên liệu thì càng cần phải gần với vùng nguyên liệu, vì vậy việc tiến sâu vào nội địa là một lựa chọn tất yếu.

Tập đoàn Hoa Mỹ bắt đầu từ kinh doanh thương mại trung chuyển thực phẩm, có ảnh hưởng đáng kể trong ngành thực phẩm Hồng Kông. Nhận thấy cơ hội kinh doanh sôi động do đại lục mở cửa mang lại, Tập đoàn Hoa Mỹ đã bắt đầu tham gia vào sản xuất các loại kẹo và bánh quy ở Lĩnh Nam (Quảng Đông và Quảng Tây) từ đầu những năm 1980, và nhanh chóng mở rộng thị trường nội địa, nhận được nhiều lời khen ngợi.

Việc Tập đoàn Hoa Mỹ chuẩn bị tham gia vào sản xuất nước ép không phải là lần đầu tiên. Ba năm trước, họ đã đầu tư xây dựng một nhà máy sản xuất nước cam ở Lĩnh Nam. Dự án nước ép kiwi tươi và nước ép cô đặc cũng là do họ liên tục nghiên cứu dựa trên nhu cầu thị trường nước ngoài thay đổi, sau nhiều lần nghiên cứu mới sơ bộ xác định.

Những thông tin này Hoàng Thiệu Thành đã chuyển cho Lục Vi Dân từ trước.

Lục Vi Dân đã sàng lọc tất cả những địa phương đủ điều kiện. Hiện tại, trong tỉnh Xương Giang, chỉ có ba huyện Hoài Sơn, Nam Đàm và Phụ Đầu là có quy mô trồng kiwi.

Trong đó, Hoài Sơn có quy mô trồng kiwi lớn nhất, Nam Đàm có ảnh hưởng lớn nhất. Hơn nữa, theo Lục Vi Dân tìm hiểu, Phụ Đầu không có bất kỳ ý định nào về việc chế biến sâu kiwi, về cơ bản có thể loại trừ. Vậy thì, thực tế chỉ còn lại Hoài Sơn.

Quy mô trồng kiwi của Hoài Sơn lớn hơn Nam Đàm, điều kiện nhiệt độ nước và đất đai tương tự Nam Đàm. Điểm duy nhất thua kém Nam Đàm là kiwi Nam Đàm đã giành được danh tiếng trên thị trường trước, và đã đăng ký nhãn hiệu địa lý. Tuy nhiên, đối với ngành chế biến kiwi, điểm này ít quan trọng hơn nhiều so với việc bán trái cây tươi.

Nhưng quy mô trồng kiwi của Nam Đàm cũng không chênh lệch nhiều so với Hoài Sơn, hơn nữa hai huyện cũng không quá xa nhau. Điều này có nghĩa là về mặt này, hai bên cạnh tranh về cơ bản là đứng trên cùng một vạch xuất phát. Vậy ai có thể giành chiến thắng, điều đó phải phụ thuộc vào thái độ của nhà đầu tư Hồng Kông.

Lục Vi Dân không nghĩ rằng nhà đầu tư Hồng Kông đã chắc chắn chọn Hoài Sơn rồi. Để hai bên cạnh tranh, nhằm giúp họ có thể nhận được những điều kiện tốt hơn, đây mới là chiến lược của những nhà đầu tư Hồng Kông này.

Tuy nhiên, hiện tại nhà đầu tư Hồng Kông vẫn chưa thông báo cho Hoài Sơn và Nam Đàm, điều này cho thấy có thể đối phương muốn thực hiện một chuyến vi hành (viếng thăm bí mật của quan lại hoặc người có chức quyền, để tìm hiểu tình hình thực tế), tìm hiểu khách quan về môi trường đầu tư của hai địa phương.

Với phán đoán này, Lục Vi Dân trong lòng đã yên tâm hơn một chút. Làm thế nào để Nam Đàm thể hiện ưu việt hơn, điều này cần phải lên kế hoạch kỹ lưỡng.

Từ Binh cảm thấy mình như một điệp viên Quốc dân đảng trước giải phóng, đang đợi "đảng ngầm" xuất hiện trong khách sạn Xương Giang này, để một mẻ bắt gọn.

Khách sạn Xương Giang được coi là khách sạn lâu đời ở Xương Châu. Với sự không ngừng sâu sắc của công cuộc cải cách mở cửa, ngành khách sạn của Xương Giang cũng bắt đầu bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng, không ngừng có những khách sạn sao mới xuất hiện trong tầm mắt mọi người. Khái niệm chỉ có bạn bè nước ngoài mới đến ở khách sạn sao đã bị loại bỏ từ lâu, nhưng những khách sạn mang đậm dấu ấn "quan tự hiệu" (khách sạn do nhà nước quản lý, thường dành cho các quan chức, có phong cách trang trọng) như khách sạn Xương Giang vẫn là đối tượng mà nhiều người phải ngước nhìn.

Khi công an lại phải đến để điều tra hành tung của nhà đầu tư Hồng Kông, hơn nữa phải theo dõi toàn bộ quá trình, không được để lộ, đây thực sự là một chuyện lạ.

Chuyện lạ thì cứ là chuyện lạ, nhưng Từ Binh lại rất bực mình. Không làm công việc chính của mình, lại phải đến đây để theo dõi, đây là chuyện gì vậy?

Nhưng ngay cả Đội trưởng Đồng, không, bây giờ phải gọi là Đồng sở (Đội trưởng Đồng Lập Trụ, Đồng sở là cách gọi thân mật và tôn kính với người đứng đầu một cơ quan nhỏ, ở đây là sở công an), đích thân đến, anh ta còn có thể nói gì nữa?

Chắc là cảm nhận được sự lo lắng bồn chồn của Từ Binh, Đồng Lập Trụ vỗ vai Từ Binh, "Đừng có ở đây mà lề mề, nhiệm vụ của chúng ta hôm nay là phải theo dõi bọn họ. Mấy người đó cậu đều đã gặp mặt rồi, nhiệm vụ của chúng ta là phải theo sát, không được để mất dấu, xem bọn họ đi đâu."

"Đồng sở, lẽ nào chúng ta còn có thể bắt những người này về Nam Đàm để đầu tư? Chân mọc trên người họ, họ muốn đi đâu thì đi đó, chúng ta có thể quản được sao?" Từ Binh bực bội nói.

"Hề hề, Từ Binh, thằng nhóc cậu, làm công an là có tố chất, nhưng so với thằng bạn học cũ của cậu, cái đầu này kém không chỉ một chút. Nói đi thì nói lại, ngay cả tôi cũng phải nể phục thằng bạn học cũ của cậu. Không biết sao cái đầu của nó lại có nhiều mưu mẹo đến vậy, đi nước cờ hiểm, nhưng lại hạ sát thủ, cao thủ thật đấy." Đồng Lập Trụ thở dài một hơi, "Tôi dám cá là thằng bạn học của cậu sau này tiền đồ vô hạn."

"Mấy năm không gặp, sự thay đổi của Vi Dân khiến chúng tôi những người bạn học này đều không thể chấp nhận được. Cậu ấy học cấp ba ở Xương Châu, đại học lại đi Lĩnh Nam, những cơ duyên trong đó không thể nói rõ được."

Trên mặt Từ Binh cũng lộ ra vẻ hồi ức. Thành thật mà nói, trước đây anh ta không có ấn tượng sâu sắc lắm về Lục Vi Dân. Thời cấp hai, tính cách mọi người vốn chưa định hình, mà thời cấp ba, Lục Vi Dân đã đến Xương Châu để đi học rồi.

Đồng Lập Trụ đang định nhắc nhở Từ Binh rằng nên giữ mối quan hệ tốt với người bạn học cũ này, biết đâu sau này có việc lớn, ánh mắt anh ta lại chợt nhìn thấy mấy bóng người bước ra từ thang máy, "Đến rồi, Từ Binh."

"Anh Đồng, xem ra họ thực sự sẽ đi hai xe riêng, có khi nào chia làm hai đường không?" Từ Binh và Đồng Lập Trụ lẳng lặng đi theo đoàn người ra cửa, thấy hai chiếc xe thuê do khách sạn cung cấp đậu ngoài cửa, "May mà chúng ta đã chuẩn bị hai chiếc xe."

"Xem ra có khả năng. Nếu họ có một đường đi Hoài Sơn, tôi sẽ đi theo đến Hoài Sơn, cậu theo dõi họ quay về Nam Đàm. Giờ cậu đi gọi điện thoại cho huyện, thông báo một tiếng, bảo họ chú ý." Đồng Lập Trụ hít một hơi, Lục Vi Dân quả thật liệu sự như thần, suy nghĩ cũng chu đáo, tính toán mọi việc chính xác đến vậy, trách nào còn trẻ mà đã có thể nổi bật như thế.

Lục Vi Dân nhận được điện thoại, lập tức báo cáo tình hình cho Mã Thông Tài. Theo thời gian di chuyển, từ Xương Châu đến Hoài Sơn mất bốn tiếng rưỡi, đến Nam Đàm mất gần năm tiếng. Điều này có nghĩa là họ sẽ lần lượt đến Hoài Sơn và Nam Đàm trong khoảng từ ba đến bốn giờ chiều.

"Vi Dân, chuyện này tôi thật sự lo lắng không yên, không ngờ người Hồng Kông cũng xảo quyệt và khó đối phó đến vậy." Mã Thông Tài vừa phấn khích vừa lo lắng, xoa tay đi đi lại lại trong văn phòng. Nền sân của cái sân nhỏ kiểu nông thôn này chỉ là nền đất trộn ba loại vật liệu (đất, cát, vôi), bây giờ chỉ có thể tạm bợ vậy thôi. "Giám đốc Mã, đây không phải là xảo quyệt. Nếu đổi lại là ông phải bỏ tiền ra đầu tư, ông chẳng phải cũng phải xem xét chỗ đầu tư này có đáng không? Vài trăm vạn, thậm chí hàng triệu tệ đầu tư vào cũng phải tạo ra hiệu quả chứ? Nhà đầu tư Hồng Kông cũng không phải là kẻ ngốc, họ cũng phải đánh giá xem khoản đầu tư này có thể kiếm tiền hay không, và khi nào thì có thể thu hồi vốn, đó mới là mấu chốt." Lục Vi Dân cười nói: "Những việc làm bề ngoài khoa trương, rỗng tuếch không có ý nghĩa gì đối với họ. Chỉ có một từ, kiếm tiền. Làm thế nào để kiếm được tiền nhanh nhất và nhiều nhất, đó là mục đích của họ khi đầu tư vào đại lục. Nắm bắt được tâm lý này của họ, chúng ta sẽ làm tốt công tác chiêu thương dẫn tư. Thực ra công việc của chúng ta cũng vậy, dựa trên việc làm thế nào để đáp ứng sở thích của họ, khiến họ tin rằng ở chỗ chúng ta, họ có thể kiếm được tiền một cách ổn định và nhiều hơn, như vậy là thành công."

Hai mắt Mã Thông Tài lướt qua một tia tinh quang, hiển nhiên rất đồng tình với quan điểm thẳng thắn và thực tế của Lục Vi Dân. Quả không hổ danh là người đã nếm trải hương vị của làn sóng cải cách mở cửa ở Lĩnh Nam, có thể nắm bắt chính xác nhất tâm lý của các nhà đầu tư này.

"Hề hề, Vi Dân, có những lời này của cậu, trong lòng tôi yên tâm hơn nhiều. Không tính Lâm Cẩm Ký, đây cũng coi như là trận chiến đầu tiên kể từ khi khu phát triển khai trương nhỉ? Không giấu gì cậu, chuyện này tôi còn không dám báo cáo với Bí thư An, Huyện trưởng Thẩm, ngay cả chỗ Huyện trưởng Lữ tôi cũng chỉ lấp lửng để lộ một chút tin tức, không dám nói rõ, tôi sợ nếu làm hỏng, tôi sẽ là tội nhân chết trăm lần cũng không chuộc hết tội."

Thấy Mã Thông Tài làm ra vẻ như vậy, Lục Vi Dân cũng không khỏi bật cười, "Giám đốc Mã, có cần đến mức đó không? Việc chiêu thương dẫn tư vốn dĩ có thành công có thất bại, ai có thể lần nào bắn cũng trúng? Nhà đầu tư lựa chọn cũng là dựa trên tình hình thực tế để quyết định, chúng ta chỉ cần nỗ lực hết sức, quyền lựa chọn vẫn nằm trong tay đối phương."

"Vi Dân, nói thì nói vậy, nhưng đây dù sao cũng là dự án đầu tiên tôi làm giám đốc. Nếu có thể chốt được, có phải cũng coi là một khởi đầu thuận lợi không?" Mã Thông Tài thở dài, nhìn Lục Vi Dân, "Vi Dân, cậu không ngồi ở vị trí của tôi, không cảm nhận được cái lửa nóng dưới mông tôi đâu, không biết có bao nhiêu người đang trông chờ tôi vấp ngã nữa."

Lục Vi Dân có thiện cảm với vị giám đốc rất hợp tính mình này. Mã Thông Tài tuy bề ngoài có phần thô tục, nhưng làm việc lại rất thực tế, rất coi trọng vị trí giám đốc này, điều đó cũng cho thấy ông ta thực sự muốn làm tốt công việc đang nắm giữ.

"Yên tâm, Giám đốc Mã, chỉ cần chúng ta làm việc đến nơi đến chốn, những gì thuộc về chúng ta thì nó sẽ không bay mất đâu!" Lục Vi Dân an ủi.

Mã Thông Tài rõ ràng không được phóng khoáng như Lục Vi Dân, ông ta đi đi lại lại, xoa tay, "Vi Dân, những gì cần chuẩn bị đều đã được chuẩn bị theo ý tưởng của cậu rồi, ngay cả bên Hoài Sơn tôi cũng đã ủy quyền hoàn toàn cho ông Đồng xử lý, giờ chỉ xem người Hồng Kông có 'vào rọ' hay không thôi."

"Đừng nói khó nghe như vậy, Giám đốc Mã, 'vào rọ' là sao? Chúng ta chỉ là thực tế chứng minh thực lực và sự chân thành của mình thôi." Lục Vi Dân cười, Mã Thông Tài cũng bị Lục Vi Dân ảnh hưởng, tâm trạng cũng thoải mái hơn một chút.

Hai chiếc xe Toyota tách ra tại Phong Châu, một chiếc đi về hướng Hoài Sơn, một chiếc đi về hướng Nam Đàm.

Thấy điều này, Đồng Lập Trụ thầm khâm phục tầm nhìn xa của Lục Vi Dân. Anh ta ra hiệu cho Từ Binh, ý bảo Từ Binh đi trước theo đối phương về Nam Đàm, còn mình thì dẫn hai người khác đi theo chiếc Toyota còn lại đến Hoài Sơn.

Một tiếng rưỡi sau, chiếc Volga dưới mông Đồng Lập Trụ đã gần như tan rã mới miễn cưỡng theo kịp chiếc Toyota của đối phương đến khách sạn Hoài Sơn.

Ba người đã đợi sẵn ở Hoài Sơn đón Đồng Lập Trụ. Họ đóng cửa bàn bạc hồi lâu, cơ bản đã xác định được cách thức triển khai.