Quan lộ vô cương

Ba người bàn bạc rất lâu về định hướng phát triển tiếp theo của Kiến Lực Bảo.

Lục Vi Dân vẫn giữ quan điểm tập trung vào mảng đồ uống chức năng và làm tốt nhất có thể. Đồ uống bổ sung điện giải chỉ là một thị trường ngách, trong khi ở mảng đồ uống thể thao chức năng, Hồng Ngưu đã đe dọa Kiến Lực Bảo. Nếu không kịp thời đối phó, để Hồng Ngưu hoàn toàn chiếm lĩnh thị trường này, sau này Kiến Lực Bảo sẽ rất khó để giành lại thế thượng phong.

Nhưng quan điểm của Thôi Lỗi cũng không phải là vô lý.

Kiến Lực Bảo giờ đây đã không còn huy hoàng như vài năm trước. Điều này một phần là do mâu thuẫn nội bộ của Kiến Lực Bảo, nhưng cũng có lý do từ sự mệt mỏi về thị hiếu của người tiêu dùng. Hơn nữa, sản phẩm của Kiến Lực Bảo quá đơn điệu, điều này không phù hợp với xu hướng phát triển của thị trường hàng tiêu dùng nhanh. Tất nhiên, việc một thương hiệu như Hồng Ngưu phát triển một sản phẩm đến mức tối đa là một ngoại lệ, bởi vì Hồng Ngưu bản thân đã nổi tiếng ở thị trường nước ngoài, còn Kiến Lực Bảo chỉ có sức ảnh hưởng ở thị trường trong nước mà không vươn ra được nước ngoài. Hơn nữa, sự suy yếu của Kiến Lực Bảo trong hai năm gần đây cũng là điều có thể nhìn thấy, vì vậy Kiến Lực Bảo nhất định phải tìm cách đột phá.

Tập đoàn Hoa Dân đã bỏ ra nhiều công sức và cái giá lớn để thâu tóm Kiến Lực Bảo, đương nhiên không cam tâm để Kiến Lực Bảo trở thành một thương hiệu hạng hai. Nhưng chỉ với sản phẩm đơn điệu hiện tại, Kiến Lực Bảo khó lòng phục hồi lại sự huy hoàng trước đây. Lục Chí Hoa, Đỗ Khải Lập và Thôi Lỗi – những lãnh đạo cấp cao xuất thân từ Tập đoàn Hoa Dân – đều nhận thức rõ điều này. Làm phong phú thêm dòng sản phẩm là điều bắt buộc, nhưng làm thế nào để thực hiện thì cần phải suy tính kỹ lưỡng.

Kiến Lực Bảo là bước đầu tiên và rất quan trọng để Tập đoàn Hoa Dân tái nhập ngành sản xuất thực tế, Lục Chí Hoa cũng rất coi trọng, nên đã đặc biệt cử Đỗ Khải Lập ngồi trấn giữ Kiến Lực Bảo. Hiện tại, doanh nghiệp đã vượt qua giai đoạn nguy hiểm nhất, nhưng vượt qua giai đoạn nguy hiểm nhất không có nghĩa là có thể kê cao gối ngủ yên. Cái mà Hoa Dân cần là một Kiến Lực Bảo trỗi dậy trở lại, chứ không phải một Kiến Lực Bảo an phận thủ thường, an bài với hiện trạng – đây cũng là nhận thức chung của Tập đoàn Hoa Dân.

“Tôi luôn cho rằng chức năng vận động là cốt lõi để Kiến Lực Bảo đứng vững, và sở dĩ Kiến Lực Bảo có thể đạt được thành tựu vĩ đại trước đây là vì nó đã nắm bắt được cốt lõi này. Hiện tại đồ uống bổ sung đang ở giai đoạn nút thắt, để đột phá, tôi nghĩ liệu có thể cân nhắc phát triển theo hướng nước chức năng hay không.” Khi Lục Vi Dân vô tình nghe Thôi Lỗi nhắc đến ảnh hưởng của việc Danone nắm quyền kiểm soát Le Bai Shi đối với thị trường, anh chợt nhớ ra một sản phẩm – Mạch Động (Maimai).

“Vi Dân, thứ mà cậu nói là nước chức năng là cái gì vậy?” Lục Chí Hoa và Thôi Lỗi rõ ràng vẫn chưa kịp phản ứng.

“Tôi muốn nói là một loại đồ uống đơn giản và tinh khiết hơn so với đồ uống thể thao như Kiến Lực Bảo, hoàn toàn sử dụng nước để hòa tan các loại vitamin khác nhau,…” Lục Vi Dân đã dành một chút thời gian để giải thích về định vị và tính chất của loại sản phẩm này, ngay lập tức khơi dậy sự hứng thú lớn của Lục Chí Hoa và Thôi Lỗi. Cả hai đều xuất thân từ lĩnh vực marketing, lập tức nhận ra giá trị to lớn của sản phẩm mới mà Lục Vi Dân nói đến,…

Sau đó, Lục Chí Hoa và Thôi Lỗi đã dành trọn hai tiếng đồng hồ để thảo luận với Lục Vi Dân về loại sản phẩm mới này.

Hai người đều không phải là “ma mới” trong lĩnh vực này, nhanh chóng đạt được sự đồng thuận, cho rằng Kiến Lực Bảo có thể nhanh chóng đưa sản phẩm này vào dây chuyền sản xuất, xuất hiện dưới hình thức nước uống bổ sung chức năng thông thường, định vị cao hơn nước khoáng thông thường, nhấn mạnh chức năng bổ sung, nhưng lại khác biệt với đồ uống thể thao chức năng. Định vị này có thể giúp người trẻ dễ chấp nhận hơn về mặt tâm lý.

Còn về công thức, đó không phải là vấn đề. Về việc bổ sung vitamin và điều chỉnh hương vị, Kiến Lực Bảo có hệ thống và năng lực nghiên cứu phát triển rất hoàn chỉnh trong lĩnh vực này, có thể cho ra kết quả trong thời gian ngắn nhất.

Khi Tiêu Cảnh Phong tìm thấy Lục Vi Dân, Lục Vi Dân đã có chút mệt mỏi rã rời.

Bị hai “con nghiện công việc” Lục Chí Hoa và Thôi Lỗi kéo lại thảo luận và tranh luận không ngừng về sản phẩm mới này, mất hơn hai tiếng đồng hồ, Lục Vi Dân đã uống mấy cốc cà phê, đến mức bụng cũng có cảm giác trướng, nhưng hai người kia vẫn tràn đầy năng lượng. Lục Vi Dân thực sự không chịu nổi nữa, cuối cùng cũng đợi được Tiêu Cảnh Phong đến, coi như tìm được cơ hội để rút lui.

“Anh bận lắm hả?” Lục Vi Dân nhìn vẻ mặt có chút phấn khích của Tiêu Cảnh Phong, luôn cảm thấy tên này dạo này có vẻ hơi khác.

“Thế Kỷ Phong Hoa phát triển luôn rất vất vả, tôi đã tốn không ít tâm sức mới mở được một con đường ở Thượng Hải.” Tiêu Cảnh Phong thu lại vẻ mặt một chút, “Cái cô Lữ Gia Vi đó anh gặp rồi à?”

Trong lòng Lục Vi Dân giật nảy mình, lập tức cảnh giác, “Sao anh quen cô ta?”

“Bình tĩnh chút.” Tiêu Cảnh Phong nheo mắt lại, ánh mắt linh hoạt nhưng ẩn chứa vài phần sâu sắc. Hai người đi ra khỏi đại sảnh trực tiếp vào bãi đỗ xe, lên xe, “Tôi biết anh không có ấn tượng tốt về người phụ nữ này, Đức Dũng chắc cũng nói không ít điều xấu về cô ta nhỉ? Cô ta còn là em họ của Đức Dũng đấy.”

“Đừng nói mấy chuyện vô ích với tôi, tôi thấy cái gọi là ‘tìm được cửa’ của anh cũng chỉ là nhờ người phụ nữ này thôi chứ gì?” Lục Vi Dân cũng phản ứng rất nhanh.

“Không hoàn toàn là vậy, nhưng quả thật là người phụ nữ này đã giúp tôi kết nối, nhưng tôi cũng chẳng có thiện cảm gì với cô ta. Người phụ nữ này quá tinh quái, hơn nữa đường lối quá ‘dã’, gan cũng lớn, nhưng không thể phủ nhận, người phụ nữ này có nguồn lực rất dồi dào trong tay.” Giọng điệu của Tiêu Cảnh Phong thêm vài phần lạnh lùng.

Lục Vi Dân hít một hơi thật sâu, nhìn Tiêu Cảnh Phong thuần thục đánh lái vô lăng. Khoảnh khắc này anh nhận ra Tiêu Cảnh Phong đã trưởng thành rồi, chín chắn rồi, không còn là người nghe lời mình răm rắp nữa.

Trong hai năm bôn ba ở Thượng Hải, Lục Vi Dân không can thiệp quá nhiều, nhưng có thể tưởng tượng được rằng một doanh nghiệp đến từ Xương Giang như Phong Hoa Thế Kỷ, cho dù có được sự hỗ trợ tài chính từ Tập đoàn Hoa Dân, muốn mở ra cục diện ở một nơi “tấc đất tấc vàng” như Thượng Hải thì khó khăn sẽ lớn đến mức nào. Nhưng Tiêu Cảnh Phong vẫn kiên cường bám trụ ở Thượng Hải, dù rất khó khăn, nhưng việc có thể đứng vững đã là một thắng lợi lớn.

Tiêu Cảnh Phong hiện tại đã trải qua hai năm vật lộn ở Thượng Hải, chắc chắn đã có những nhận thức riêng về hệ sinh thái chính trị và thương mại ở Thượng Hải. Làm phát triển bất động sản thì không thể không giao thiệp với giới chính trị, và hai năm này, rõ ràng đã mang lại cho Tiêu Cảnh Phong những kích thích rất lớn.

“Cái gọi là ‘nguồn lực’ của anh là gì?” Lục Vi Dân cố gắng giữ cho tâm trạng mình bình tĩnh lại, nhàn nhạt nói.

“Vi Dân, anh biết tính tôi mà, tôi không phải loại người không có đầu óc, tôi cũng biết trước đây anh đã nói với tôi rất nhiều điều. Ở Thượng Hải, Thế Kỷ Phong Hoa làm rất vất vả, rất mệt mỏi, nhưng phát triển lại không được thuận lợi cho lắm. So với thời tôi làm Tam Thiếu trước đây, vất vả gấp mười lần, nhưng lại như rơi vào một cái lưới, anh muốn làm gì cũng bị trói chặt, khắp nơi là đủ thứ ‘cửa kính tường bọt biển’ (thuật ngữ mô tả các rào cản vô hình, khó nhìn thấy nhưng gây khó khăn đáng kể), khiến anh không thể dùng sức, cũng không thể đi thông đường.”

Giọng điệu của Tiêu Cảnh Phong thêm vài phần trầm ổn, “Tôi nghĩ Thế Kỷ Phong Hoa có thể làm tốt hơn, vì điều đó chúng tôi sẵn sàng nỗ lực nhiều hơn, nhưng anh lại không nhận được cơ hội. Cải tạo khu phố cổ, chúng tôi luôn nhận được môi trường tồi tệ nhất, yêu cầu khắc nghiệt nhất, rồi lợi nhuận luôn là còm cõi nhất. Tôi tự nhủ rằng chúng tôi bây giờ đang đặt nền móng, xây dựng thương hiệu, tích lũy tiếng tăm, nhưng những người đến sau chúng tôi lại luôn có thể có được những khu đất tốt hơn, nhận được nhiều cơ hội tốt hơn. Lấy đất theo thỏa thuận thì không có phần của anh, lấy đất theo đấu thầu thì luôn phải tốn công tốn sức lại còn phải trả giá cao hơn người khác một đoạn lớn, làm từng chút một, thật không dễ dàng gì.”

Lục Vi Dân có thể hiểu được sự khó khăn của Tiêu Cảnh Phong trong hai năm vật lộn ở Thượng Hải. Có thể hình dung được rằng người Thượng Hải vốn dĩ rất bài ngoại, một doanh nghiệp đến từ Xương Giang – nơi mà người Thượng Hải coi là vùng lạc hậu – lại đến Thượng Hải phát triển, chắc chắn sẽ nhận được những cái nhìn khinh miệt và sự coi thường của họ. Trong hoàn cảnh đó, việc muốn mở ra cục diện thì độ khó có thể tưởng tượng được, nhưng Thế Kỷ Phong Hoa vẫn dựa vào sự nỗ lực bền bỉ, kiên trì để tạo dựng một cục diện.

Chỉ là tạo dựng được một cục diện vẫn còn một khoảng cách khá lớn so với thành công mà Tiêu Cảnh Phong khao khát. Tiêu Cảnh Phong khao khát tìm được một cơ hội có thể giúp Thế Kỷ Phong Hoa tiến thêm một bước.

“Cảnh Phong, vậy nên anh mới có những ý nghĩ khác?” Giọng điệu của Lục Vi Dân lãnh đạm.

“Không, tôi chỉ muốn có được cơ hội xứng đáng thuộc về Thế Kỷ Phong Hoa của chúng tôi, nhưng tôi nhớ những lời anh nói với tôi, những chuyện vượt quá giới hạn, Thế Kỷ Phong Hoa không làm.” Tiêu Cảnh Phong lắc đầu, “Lữ Gia Vi không đơn giản, cô ta có không ít mối quan hệ ở Thượng Hải, cô ta từng ở Bắc Kinh một thời gian khá dài, có vài đường dây. Cô ta chỉ giúp tôi kết nối, còn việc làm gì, có làm được hay không, thì không đến lượt cô ta nói.”

“Anh đã nói người phụ nữ này không đơn giản rồi, vậy mà cô ta chỉ đơn giản giúp anh kết nối thôi sao? Anh thấy có thể không?” Lục Vi Dân hỏi ngược lại.

Tiêu Cảnh Phong trầm ngâm một chút, “Vi Dân, thương trường không phải là trắng đen rõ ràng như anh tưởng, lợi ích ở khu vực ‘xám’ thường chiếm một phần khá lớn. Thực ra anh chắc chắn hiểu rõ hơn tôi, tôi không rõ Lữ Gia Vi đóng vai trò gì trong đó, nhưng những người cô ta giới thiệu theo tôi được biết, quả thực có vài bối cảnh không tầm thường. Tôi nghĩ Thế Kỷ Phong Hoa hoàn toàn có thể đi theo quy trình chính quy để hợp tác với họ.”

“Ồ? Anh chắc chắn vậy sao? Công ty nào?” Lục Vi Dân có chút tò mò. Anh biết tính cách của Tiêu Cảnh Phong, ở Thượng Hải mấy năm, anh ta chắc chắn cũng có mạng lưới quan hệ của riêng mình. Những mối quan hệ này có thể không đóng vai trò quyết định, nhưng để tìm hiểu một số thông tin nội bộ thì không thành vấn đề.

“Hỷ Phúc Thực Nghiệp.” Tiêu Cảnh Phong hít một hơi, thốt ra bốn chữ.

Lục Vi Dân nhíu mày, “Hỷ Phúc Thực Nghiệp? Làm về cái gì?”

“Làm đủ thứ, cơ sở hạ tầng, đầu tư chứng khoán, y dược…” Tiêu Cảnh Phong suy nghĩ một chút, “Doanh nghiệp này khá phức tạp, trước đây phát triển ở Nam Kinh, chủ yếu về y dược, phần mềm, nhưng hai năm nay đến Thượng Hải phát triển. Theo tôi được biết, họ có quan hệ khá mật thiết với chính quyền Thượng Hải. Tôi đã nói chuyện với vị tổng giám đốc Trương đó, ông ấy cũng có ý hợp tác với Thế Kỷ Phong Hoa của chúng ta.”

Lục Vi Dân hít một hơi lạnh. Anh nhớ lại, kiếp trước Hỷ Phúc Thực Nghiệp này cũng từng gây ra sóng gió, trở thành một quả bom siêu cấp, làm rung chuyển vô số người.