Quan lộ vô cương

“Sao thế, thấy tiết lộ bí mật thương mại của cô thì trái với quy tắc đạo đức nghề nghiệp của cô à?” Lục Vi Dân thấy vẻ mặt cẩn thận của Quý Uyển Như thì không nhịn được cười. “Cô nghĩ tôi muốn tìm hiểu tình hình mua xe của các cơ quan đảng, chính quyền và doanh nghiệp, đơn vị hành chính sự nghiệp trong thành phố thì còn cần dùng cách này à?”

Quý Uyển Như cũng bật cười. “Không phải nói thế, anh tìm hiểu thế nào là việc của anh, tôi là người kinh doanh, đương nhiên phải giữ bí mật cho khách hàng, nhưng tôi cũng có thể tiết lộ một tỷ lệ đại khái, cái này cũng không phải bí mật, bây giờ cơ bản là tỷ lệ 4:4:2, các cơ quan chính phủ và đơn vị hành chính sự nghiệp chiếm khoảng 40%, doanh nghiệp chiếm 40%, tư nhân chiếm 20%, hơn nữa ban đầu các ban ngành chính phủ đặt mua nhiều hơn, nhưng dạo gần đây, việc mua xe tư nhân cũng tăng lên, và một phần đáng kể cũng đến từ các thành phố lân cận Tống Châu của chúng ta, ví dụ như Nghi Sơn, Tây Lương, và Hoàng Cương, Thu Phổ, Hoài Ninh ở phía Bắc.”

“Ồ, các tỉnh Hồ Bắc và An Huy cũng đến Tống Châu để mua xe à?” Lục Vi Dân khá ngạc nhiên.

“Tập đoàn Ô tô Đệ Nhất (FAW) Toyota trên cả nước chỉ có hơn 60 nhà phân phối, chúng ta ở Xương Giang chỉ có một ở Xương Châu và một ở Tống Châu, như tỉnh An Huy và Hồ Bắc cũng chỉ có một hai nhà thôi, giá cả không có khác biệt lớn lắm, nhiều nhất cũng chỉ khác biệt về dịch vụ và quà tặng. Vĩnh Hoa chúng ta từ khi thành lập đến nay, cũng coi như có tiếng tăm nhỏ ở khu vực xung quanh này, danh tiếng luôn rất tốt, đến Tống Châu của chúng ta mua xe cũng rất bình thường.” Quý Uyển Như tự hào nói: “Thậm chí còn có khách hàng ở Xương Châu cũng đến Vĩnh Hoa của chúng ta mua xe nữa.”

“Vậy ngoài việc đến Vĩnh Hoa của cô để mua xe, tình hình mua xe ở các công ty bán ô tô khác ở Tống Châu có nhiều không, ví dụ như đến các cửa hàng 4S của Buick, Volkswagen để mua xe có nhiều không?” Lục Vi Dân hứng thú hỏi.

Quý Uyển Như suy nghĩ một lát rồi nói: “Một hai năm trước không nhiều, nhưng một hai năm gần đây dần dần tăng lên, sau khi đường cao tốc Tây Tống thông xe. Rất nhiều người ở Tây Lương đến đây mua xe, đường cao tốc Tống Nghi thông xe, người ở Nghi Sơn cũng đến đây mua xe rất nhiều, dù sao quy mô đô thị của Tống Châu chúng ta là lớn nhất trong khu vực lân cận, khả năng tiếp nhận thị trường cũng lớn nhất. Vì vậy, việc bố trí các cửa hàng 4S của các thương hiệu lớn cũng đầy đủ nhất, quy mô cũng tương đối lớn, như Vĩnh Hoa chúng ta kinh doanh Quảng Châu Honda và FAW Toyota, Công ty Phổ Sinh kinh doanh dòng Thượng Hải Volkswagen, Công ty Minh Quang kinh doanh dòng Đông Phong Citroën, Công ty Nguyên Thái kinh doanh dòng FAW Volkswagen Audi, Jetta và Hongqi. Công ty Đằng Phong chuyên kinh doanh Bắc Kinh Hyundai và Cherokee, còn có Công ty Bạch Mã và Thiên Cảng Ô tô chuyên kinh doanh xe nhập khẩu, cũng như Hắc Ngưu Xe Thương Mại chủ yếu kinh doanh xe tải, còn những công ty xe thương mại có quy mô không lớn thì nhiều hơn nữa, vì vậy có nhiều lựa chọn như vậy. Cộng thêm bây giờ giao thông thuận tiện như vậy, hầu hết xe của chúng ta có thể vận chuyển bằng đường thủy đến cảng, chi phí thấp hơn, vậy thì về ưu đãi đều có thể nhiều hơn một chút, vì vậy khách hàng đến Tống Châu mua xe cũng rất bình thường.”

Quý Uyển Như nói về tình hình bán ô tô ở thành phố Tống Châu như kể hết chuyện nhà, tình hình các công ty cũng được cô ấy娓娓道来 (từ tốn kể ra, chi tiết), khiến Lục Vi Dân cũng không khỏi cảm thán, Quý Uyển Như hiện tại đã thực sự là một nhân vật lớn trong thị trường bán ô tô Tống Châu rồi. Nắm trong tay hai cửa hàng bán hàng 4S lớn là Quảng Châu Honda và FAW Toyota, quả thực cô ấy cũng có tư cách này.

Lục Vi Dân cũng không ngờ thị trường bán ô tô Tống Châu lại phát triển nhanh đến vậy, trong ấn tượng của anh. Ban đầu khi Quý Uyển Như mới bước chân vào thị trường bán ô tô và mở cửa hàng 4S của Quảng Châu Honda, dường như cô ấy vẫn là người đầu tiên “ăn cua” (người đầu tiên làm việc gì đó mạo hiểm), vậy mà chỉ trong vài năm ngắn ngủi, thị trường bán ô tô Tống Châu đã bùng nổ, trở nên sôi động đến vậy, điều này đương nhiên liên quan đến tình hình phát triển kinh tế trong nước. Và cũng liên quan rất nhiều đến tốc độ phát triển của Tống Châu trong vài năm gần đây.

“Ừm, vậy thì triển lãm xe du lịch lần này. Có kế hoạch bán được bao nhiêu xe không? Doanh số dự kiến đạt bao nhiêu?” Lục Vi Dân cười hỏi.

“Cái này khó nói lắm, triển lãm xe du lịch này cũng chỉ là để cho vui thôi. Thời buổi này mọi người mua xe vẫn là tiêu dùng lý trí. Không có mấy người nóng đầu nhìn thấy thích là mua ngay, dù sao thì đó cũng là một khoản chi lớn lên đến hàng chục, hàng trăm nghìn tệ, đơn vị mua thì người ta chắc chắn đã xem xét kỹ lưỡng từ trước rồi, sẽ không đến góp vui vào lúc này, còn tiêu dùng cá nhân thì cũng phải so sánh mấy lần, cho nên, chúng tôi không có ý định đạt được nhiều thành quả trong triển lãm xe du lịch này, mục đích lớn nhất là mở rộng danh tiếng của Tập đoàn Vĩnh Hoa chúng tôi, dù sao một hội chợ như thế này chắc chắn sẽ thu hút rất nhiều khách hàng từ các tỉnh thành lân cận đến tham gia, những khách hàng này có thể là khách hàng tiềm năng, họ tham gia hội nghị xong, xem triển lãm xe du lịch, biết đâu lại để lại ấn tượng sâu sắc, sau này khi cần mua xe, sẽ nghĩ đến Vĩnh Hoa chúng tôi thì sao?”

Quý Uyển Như nghĩ rất xa, Lục Vi Dân cũng ngày càng ngưỡng mộ người phụ nữ ăn mặc chỉnh tề, mỉm cười dịu dàng trước mặt anh.

Thực tế là kể từ khi anh rời Tống Châu, người phụ nữ này cơ bản không còn dựa vào ảnh hưởng của anh nữa, mà tự mình nỗ lực phấn đấu ở Tống Châu. Anh mang lại cho cô nhiều hơn là sự an ủi và động viên về mặt tinh thần, cổ vũ cô phấn đấu trên con đường sự nghiệp của mình, và người phụ nữ này cũng không ngừng thể hiện năng lực của bản thân.

Trương Tĩnh Nghi và Trì Phong mới đến Tống Châu được bao lâu? Quý Uyển Như đã thành công thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với Trương Tĩnh Nghi và Trì Phong, đặc biệt là với Trì Phong. Sau khi trở về sau kỳ nghỉ Quốc khánh, Quý Uyển Như thậm chí còn kéo Trì Phong cùng nhau đi suối nước nóng Thanh Vân Giản ở Phụ Đầu chơi hai ngày, đủ thấy mối quan hệ của hai người phát triển nhanh đến mức nào, đây cũng là tình hình mà Vu Tự Nhuận “thông báo” cho anh khi gọi điện.

Ngay cả Tần Bảo Hoa đôi khi cũng nhắc đến Quý Uyển Như, nói Quý Uyển Như là nữ doanh nhân hàng đầu Tống Châu, thậm chí đề xuất cần xem xét cả các nữ doanh nhân tư nhân vào danh sách “Nữ công nhân tiêu biểu 8/3” (danh hiệu cao quý dành cho phụ nữ xuất sắc trong công tác, thường được trao vào dịp Quốc tế Phụ nữ), khuyến khích Quý Uyển Như tiếp tục phát triển doanh nghiệp lớn mạnh hơn, thu hút nhiều lao động hơn vào làm việc.

“Uyển Như, Vĩnh Hoa đang phát triển rất tốt, tôi phán đoán việc kinh doanh ô tô trong vài năm tới sẽ còn có một đà phát triển cực kỳ mạnh mẽ, đặc biệt là khi kinh tế trong nước tiếp tục phát triển, mức sống của người dân bình thường không ngừng nâng cao, điều kiện giao thông đô thị được cải thiện đáng kể, việc mua xe tư nhân sẽ trở thành một xu hướng trong tương lai, thậm chí sẽ vượt xa tiêu dùng xe công, về điểm này, Công ty Vĩnh Hoa của cô cần phải nắm bắt thật tốt.” Lục Vi Dân gật đầu, “Tiếng tăm, thương hiệu, uy tín, đây là điều quan trọng nhất đối với một công ty, việc lựa chọn một chiếc xe đối với một gia đình, một đơn vị không hề đơn giản, và chất lượng ô tô là điều mà công ty kinh doanh đương nhiên không thể đảm bảo, nhưng với tư cách là nhà phân phối, việc cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng, xây dựng hình ảnh của mình là điều có thể làm được nhưng lại khó có thể duy trì bền vững, vì vậy việc xây dựng thương hiệu này rất quan trọng, đặc biệt là cô hiện đang tập trung vào hai thương hiệu, Honda và Toyota, hãy xây dựng tốt thương hiệu của bản thân, đảm bảo lòng trung thành của khách hàng, cho dù người mua Honda không hài lòng với Honda thì cũng có thể mua Toyota của cô, người mua Toyota không hài lòng với chất lượng xe thì cũng có thể mua Honda của cô, cô có thể làm được một cách dễ dàng và khéo léo.”

“Ừm, tôi cũng nghĩ như vậy, chúng tôi không thể đảm bảo tuyệt đối chất lượng xe của mình, nhưng tôi muốn đảm bảo uy tín và hình ảnh thương hiệu của bản thân, cố gắng hết sức để cung cấp cho khách hàng dịch vụ đáng tin cậy nhất, chất lượng nhất và chu đáo nhất.” Mắt Quý Uyển Như ánh lên vẻ kỳ lạ, cô biết đây là Lục Vi Dân đang nhắc nhở mình, cũng coi như là mở rộng tư duy phát triển doanh nghiệp của mình. “Hiện tại tôi đang thông qua các mối quan hệ kênh để liên hệ với các đại lý bán hàng của BMW và Volvo, cố gắng trở thành đại lý được ủy quyền của BMW và Volvo, đồng thời tôi cũng có ý định tham gia vào thị trường trao đổi xe cũ,...”

“Ồ?” Lục Vi Dân hơi ngạc nhiên, khẩu vị của Quý Uyển Như này thật sự lớn quá, cửa hàng 4S của FAW Toyota mới vừa được xây dựng và đi vào thị trường, bên kia lại bắt đầu lên kế hoạch làm đại lý bán hàng của BMW và Volvo, còn muốn tham gia vào thị trường trao đổi xe cũ, bước này có phải là quá lớn rồi không, không khéo lại “đứt hơi” (gặp rắc rối lớn), à không, Quý Uyển Như làm gì có “trứng” (ám chỉ việc đàn ông gặp rắc rối lớn, bị vỡ mộng, nhưng ở đây lại liên tưởng đến Quý Uyển Như là phụ nữ, không có “trứng” để mà “đứt”). Nghĩ đến đây, thân hình mềm mại, đầy đặn của Quý Uyển Như dường như lại hiện lên trong tâm trí Lục Vi Dân, lòng anh cũng không khỏi nóng lên.

“Anh có thấy động tác của tôi quá lớn, bước đi quá nhanh không?” Quý Uyển Như hiểu được nỗi lo của Lục Vi Dân, bản thân cô cũng cảm thấy hành động có hơi quá mạnh mẽ một chút, nhưng cô lại cảm thấy bây giờ là thời điểm tốt nhất để phát triển, nếu bỏ lỡ cơ hội bị người khác nắm lấy, mình muốn đuổi kịp thì phải bỏ ra gấp mấy lần nỗ lực nữa, đây chính là vấn đề về cơ hội.

“Ừm, cô nghĩ thế nào?” Lục Vi Dân tuy cảm thấy đối phương hành động quá lớn, có phần hơi ham công tiếc việc, nhưng anh cũng biết rằng dù sao mình cũng không hiểu rõ về ngành kinh doanh ô tô, chủ yếu là phán đoán từ xu thế phát triển kinh tế tổng thể, việc tiêu dùng ô tô trong nước thực sự sẽ có một sự tăng trưởng bùng nổ trong vài năm tới, nhưng cụ thể khu vực nào, thương hiệu nào sẽ có biểu hiện như thế nào vào thời điểm nào thì anh cũng không rõ lắm, còn Quý Uyển Như dù sao cũng đã làm trong ngành kinh doanh ô tô vài năm rồi, đã có sự hiểu biết đáng kể về ngành kinh doanh ô tô, nên cô ấy hẳn là có những suy nghĩ và ý tưởng của riêng mình rồi.

“Ừm, tôi hiểu thế này, hiện tại Tập đoàn Vĩnh Hoa đã có các cửa hàng 4S của Quảng Châu Honda và FAW Toyota, chiếm một tỷ lệ đáng kể thị phần xe Nhật tại Tống Châu và khu vực Xương Bắc. Từ tình hình hiện tại, xe Nhật Bản chiếm ưu thế rõ rệt trong phân khúc xe hạng trung, và như anh đã nói, tiêu dùng ô tô trong tương lai sẽ dần chuyển sang tiêu dùng cá nhân và gia đình, vì vậy trong phân khúc xe hạng trung này, Vĩnh Hoa chúng tôi sau vài năm phát triển và chuẩn bị, đã có danh tiếng tốt và xây dựng được nền tảng vững chắc.” Khóe môi Quý Uyển Như nở nụ cười ngọt ngào.

“Đây là một lợi thế lớn của chúng tôi, đó là uy tín và hình ảnh, tôi hy vọng có thể biến uy tín và hình ảnh này thành nguồn lực có thể sử dụng. Hiện tại, những chủ xe hạng trung này, có thể trong tương lai khi điều kiện được cải thiện, họ sẽ có những theo đuổi cao hơn, ví dụ như muốn chuyển từ xe hạng trung sang xe hạng sang, mà xe hạng sang hiện tại xe Nhật Bản ở thị trường trong nước kém xa xe châu Âu, đặc biệt là các thương hiệu như Audi, BMW, Mercedes-Benz, Volvo, vì vậy tôi muốn đi trước một bước, giành được quyền đại lý của BMW hoặc Volvo, sau này thậm chí có thể tham gia vào thương hiệu Lexus của xe Nhật Bản, xây dựng uy tín thương hiệu bán hàng xe sedan hạng sang cao cấp của Vĩnh Hoa, như vậy có thể hoàn thiện và mở rộng dòng sản phẩm từ xe hạng trung đến xe hạng sang.”

Cầu nguyệt phiếu! (Còn tiếp)