Quan lộ vô cương

Đối với lời nói đầy tự tin mà Quý Uyển Như đưa ra, Lục Vi Dân trong lòng cũng thầm khen ngợi. Đúng là khi làm ăn phải có một chút tham vọng lớn lao, và lời lẽ mạnh mẽ của Quý Uyển Như không phải là không có cơ sở. Hiện tại, Tập đoàn Vĩnh Hoa vốn đã là một trong những nhà phân phối ô tô hàng đầu tại Tống Châu, đặc biệt sau khi giành được quyền phân phối 4S của FAW Toyota, Tập đoàn Vĩnh Hoa đã vững vàng nằm trong top 3 nhà phân phối ô tô tại Tống Châu, thậm chí có thể nói là “ngồi hai, ngóng một”, nên việc có tham vọng lớn hơn là điều hoàn toàn bình thường.

Đã đứng vững trên thị trường xe tầm trung, nhưng kinh doanh ô tô không phải là bạn có thể độc bá chỉ với hai thương hiệu. Bởi vì nhu cầu của khách hàng là đa dạng, có người thích xe Nhật, tự nhiên sẽ có người thích xe Đức và xe Mỹ, cũng như những người thích xe Hàn Quốc kinh tế và tiện lợi. Quý Uyển Như nghĩ đến việc mở rộng dòng sản phẩm từ xe tầm trung sang xe cao cấp và xe sang. Mặc dù hiện tại mới giành được quyền phân phối 4S của FAW Toyota, cửa hàng 4S cũng vừa mới xây dựng và đi vào hoạt động không lâu, việc lại phát động một đợt mở rộng mới có vẻ hơi nhanh, nhưng Lục Vi Dân cũng phải thừa nhận Quý Uyển Như rất tinh tường trong việc nắm bắt thời cơ và có lòng dũng cảm phi thường.

Năm 2003 vẫn là đêm trước của sự bùng nổ thị trường ô tô. Trong những năm tới, thị trường ô tô gần như thay đổi lớn mỗi năm, và tốc độ tăng trưởng nhu cầu thị trường ô tô Trung Quốc nhanh đến mức khiến bất kỳ nhà phân tích thị trường ô tô nào cũng phải kinh ngạc, đồng thời cũng lật đổ nhận thức của vô số người tự xưng là tinh hoa trong ngành. Càng bố trí sớm, càng có thể thu hoạch nhiều hơn trong làn sóng lớn sau này. Quý Uyển Như đã hướng tầm nhìn đến BMW và Volvo, và còn đang thèm muốn dòng xe cao cấp Lexus của Toyota — sau này sẽ đổi tên thành Lexus (雷克萨斯), không thể không nói cô ấy có tầm nhìn rất tốt và tham vọng rất lớn.

Cùng với sự thay đổi điều kiện kinh tế của người dân, một bộ phận tầng lớp trung lưu có túi tiền rủng rỉnh, đã thoát khỏi ngưỡng đủ ăn đủ mặc, bắt đầu nâng cấp nhu cầu của mình. Ngay cả khi chỉ là một phần nhỏ trong số đó, nhưng nếu chuyển hóa sang phạm vi Đại Tống Châu bao gồm một số thành phố trực thuộc và các khu vực lân cận, đó cũng là một con số đáng kể. Nếu họ có ý định nâng cấp phương tiện di chuyển của mình, họ sẽ hướng mắt đến những chiếc xe được gọi là xe sang như Mercedes-Benz, BMW, Audi, Volvo, cũng như Jaguar và Cadillac. Vậy thì thị trường này thực sự rất tiềm năng.

Trong khi đó, Tống Châu hiện chưa có nhà phân phối ô tô nào thực sự chuyên cung cấp dịch vụ cho nhóm đối tượng này. Nhiều người phải chọn mua xe ở Kinh Thành, Thiên Tân hay Nam Việt. Nếu Quý Uyển Như có thể đi trước một bước, thành lập một cửa hàng chuyên doanh như BMW, Volvo tại Tống Châu, một mặt có thể nâng cao đáng kể hình ảnh thương hiệu của Tập đoàn Vĩnh Hoa, củng cố thực lực của Tập đoàn Vĩnh Hoa, mặt khác cũng có thể chiếm lĩnh thị trường trước, giành được lợi thế tiên phong.

"Uyển Như, em có hoài bão như vậy anh rất mừng. Bước đi có lớn hay không, người ngoài không thể đánh giá được, vẫn phải do em tự mình đánh giá và nắm bắt. Cửa hàng 4S của FAW Toyota em vừa mới xây xong, giờ lại muốn lên kế hoạch cho việc đại lý phân phối BMW và Volvo, người ngoài nhìn vào chắc chắn sẽ thấy hơi tham vọng quá mức, nhưng anh không nghĩ vậy. Chỉ cần em tự thấy cần thiết, có khả năng, và nguồn nhân lực có thể đáp ứng được, thì không có vấn đề gì. Anh vẫn nói câu đó, cùng với sự phát triển của kinh tế, đời sống của người dân được cải thiện. Nhu cầu và điều kiện về phương tiện giao thông chắc chắn sẽ ngày càng cao, và cũng sẽ ngày càng thể hiện sự đa dạng hóa nhu cầu. Có người thích xe Nhật, cũng có người không thích. Người có thực lực kinh tế mạnh, tự nhiên yêu cầu sẽ cao hơn, nhu cầu về xe sang cũng là khách quan. Vì vậy, chỉ cần em cảm thấy phù hợp, thì cứ mạnh dạn làm đi." Lục Vi Dân khuyến khích.

Quý Uyển Như không ngờ ý tưởng điên rồ của mình lại nhận được sự khen ngợi cao độ từ Lục Vi Dân, trong lòng cũng dâng trào một trận mừng rỡ khôn tả, nhìn Lục Vi Dân với vẻ chân thành tha thiết nói: "Cảm ơn anh, Vi Dân, em biết phải làm gì."

"Cảm ơn anh làm gì? Anh chỉ nói cho em hai câu khích lệ này thôi mà đáng để em xúc động như vậy sao?" Lục Vi Dân cười nói, "Không có hai câu này của anh, em cũng vẫn sẽ đi theo kế hoạch đã định của mình thôi mà."

"Không giống đâu, nói thật, dù em đã định ra ý tưởng này, nhưng trong nội bộ công ty vẫn có rất nhiều người tỏ ra lo lắng, đặc biệt là hai vị phó tổng của em, họ đều không an tâm, luôn cảm thấy động thái này quá mạnh bạo, dòng tiền cũng bị căng quá mức, nhất là nếu giành được quyền đại lý của BMW và Volvo, sẽ liên quan đến việc phải lấy đất để xây trung tâm bán hàng nữa, như vậy thì tỷ lệ nợ của chúng ta sẽ khá cao."

Quý Uyển Như cũng nói thật.

Bản thân cô khi giành được quyền phân phối 4S của FAW Toyota và xây dựng cửa hàng 4S này đã làm theo tiêu chuẩn 4S cao nhất của toàn bộ Tống Châu, đẳng cấp cao, quy mô lớn, đầu tư rất lớn, có rất nhiều khoản vay ngân hàng. Nếu không phải do tình hình kinh doanh của cửa hàng 4S Honda Guangqi của cô rất tốt, ngân hàng cũng sẽ không đồng ý cho cô vay số tiền lớn như vậy.

Hiện tại, cửa hàng 4S FAW Toyota vừa khai trương, mặc dù từ xu hướng phát triển có vẻ rất sôi động, nhưng bị hạn chế bởi năng lực sản xuất của FAW Toyota trong một thời gian khá dài sắp tới, và hiện tại FAW Toyota chủ yếu tập trung vào hai mẫu xe địa hình và mẫu xe phân khúc thấp Vios, trong lĩnh vực xe sedan vẫn chưa có sản phẩm đáng kể nào thực sự nổi bật, vì vậy dù bạn có được ưa chuộng đến mấy trong phân khúc xe địa hình, thì số lượng cũng chỉ có vậy, và ngay cả trong tình hình đơn hàng như vậy, năng lực sản xuất của FAW Toyota vẫn không thể theo kịp, bạn cũng chỉ có thể thở dài bất lực.

Năm sau FAW Toyota sẽ ra mắt mẫu sedan Corolla của họ, nhưng Corolla cũng thuộc phân khúc xe cấp thấp, vì vậy Quý Uyển Như ước tính ít nhất phải đến năm sau nữa, sau khi Toyota Crown được đưa vào sản xuất hàng loạt, thì những thiếu sót trong dòng sản phẩm của FAW Toyota mới tạm thời được bổ sung.

Trong tình hình này, nếu Tập đoàn Vĩnh Hoa muốn đầu tư vào BMW và Volvo, dòng tiền chắc chắn sẽ bị căng thẳng, ngân hàng chắc chắn sẽ có nghi ngờ.

"Có vấn đề gì về tài chính không?" Lục Vi Dân đương nhiên biết rằng ngành kinh doanh ô tô chiếm dụng một lượng vốn lớn đến mức nào, như Quý Uyển Như đang song song tấn công, giành được quyền phân phối 4S của cả Honda Quảng Châu và FAW Toyota, lại còn xây dựng trung tâm bán hàng 4S lớn như vậy, chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của ngân hàng. Ngân hàng sẽ điều tra xem bạn có bao nhiêu vốn tự có, một khi dòng tiền bị căng thẳng như vậy, chỉ cần một sai sót nhỏ cũng đủ khiến người ta chết ngạt, ngân hàng giỏi làm đẹp thêm chứ không phải giúp đỡ lúc khó khăn, vì vậy Quý Uyển Như bây giờ tuy có vẻ bề ngoài hào nhoáng, nhưng nỗi lo lắng trong lòng chỉ có cô ấy mới biết.

"Chắc chắn là có chút vấn đề, nhưng tôi nghĩ sau đợt triển lãm bất động sản lần này, thông qua việc trưng bày, hai mẫu xe địa hình này sẽ được săn đón, và sang năm tới, khi tình hình cửa hàng ở đây hoàn toàn ổn định, mọi thứ sẽ tốt hơn rất nhiều."

Quý Uyển Như rất tự tin về điều này. Từ nhu cầu hiện tại của thị trường đối với hai mẫu xe địa hình nội địa hóa của FAW Toyota là Prado và Land Cruiser, uy tín của Toyota trong phân khúc xe địa hình tại Trung Quốc vẫn rất tốt. Đơn hàng tiếp tục tăng trưởng, Quý Uyển Như tin rằng sau đợt triển lãm xe và nhà ở lần này, phản ứng của thị trường đối với Prado và Land Cruiser nội địa hóa sẽ còn mạnh mẽ hơn, và đơn hàng sẽ tiếp tục tăng.

Hiện tại, Prado và Land Cruiser của FAW Toyota mặc dù đã xuất xưởng, nhưng vẫn chưa chính thức ra mắt thị trường. Lễ ra mắt chính thức phải đến đầu tháng 11. Vì vậy, Quý Uyển Như đã đặc biệt đến trụ sở bán hàng của FAW Toyota để phối hợp, giới thiệu về triển lãm bất động sản đi kèm với Triển lãm thời trang quốc tế Tống Châu, và Tập đoàn Vĩnh Hoa muốn nhân cơ hội này để giới thiệu hai mẫu xe địa hình sản xuất trong nước. Điều này đã nhận được sự chấp thuận của trụ sở bán hàng FAW Toyota, nên họ mới gửi trước một chiếc Prado và một chiếc Land Cruiser đến cửa hàng 4S của cô ấy, còn vài chiếc xe còn lại phải đợi đến tháng 11 mới có thể đến.

"Ừm, Uyển Như, em cứ suy nghĩ kỹ và quyết định. Nếu có vấn đề về tài chính, anh..." Lục Vi Dân chưa nói hết lời, giọng Quý Uyển Như đã vang lên gấp gáp: "Không, không cần, em..."

"Sao thế, anh còn chưa nói hết mà, em nghĩ anh sẽ lạm dụng quyền lực vì lợi ích riêng hay sao?" Lục Vi Dân nhếch mép cười, mắt híp lại nhìn Quý Uyển Như nửa cười nửa không: "Anh chỉ nói vậy thôi, một doanh nghiệp có đà phát triển tốt như em, bản thân ngân hàng cũng sẽ hỗ trợ. Ví dụ, một ngày nào đó anh đi khảo sát ngành kinh doanh ô tô của thành phố chúng ta, đến cửa hàng của em xem qua, khuyến khích vài câu, không sao chứ? Có lẽ có thể thêm điểm cho em bên ngân hàng đấy? Ngoài ra, nếu bên ngân hàng thực sự khó vay, anh sẽ giúp đỡ cá nhân, yên tâm sẽ không ở Tống Châu, cũng không ở Phong Châu, hoàn toàn là quan hệ cá nhân giúp em vay tạm vài triệu thì không thành vấn đề đâu, nên anh mong em cứ mạnh dạn làm theo ý tưởng của mình!"

Mặt Quý Uyển Như ửng hồng, đôi mắt đẹp lúng liếng, long lanh như nước, theo bản năng liếc nhìn xung quanh, cửa văn phòng vẫn khép hờ, lúc này sẽ không có ai đến quấy rầy Lục Vi Dân. Cô cũng không biết tại sao lúc này mình lại dạt dào cảm xúc đến vậy, nhanh chóng đứng dậy, chạy nhanh đến trước mặt Lục Vi Dân, trong sự ngạc nhiên của Lục Vi Dân, cô mạnh mẽ ôm lấy mặt Lục Vi Dân và hôn sâu lên môi anh.

Khi chiếc lưỡi mềm mại, ẩm ướt trượt vào miệng Lục Vi Dân, đầu Lục Vi Dân vẫn còn hơi choáng váng, nhưng đôi tay anh không tự chủ được mà lần mò lên dọc theo đôi chân thon dài, đầy đặn của Quý Uyển Như, ngược lại khiến Quý Uyển Như giật mình, vội vàng nhảy ra.

Nhìn thấy dáng vẻ của nhau, mặt Quý Uyển Như đỏ bừng, trong mắt Lục Vi Dân tinh quang lóe lên, rõ ràng là dấu hiệu trước khi bùng nổ. Quý Uyển Như cố gắng lắm mới kiềm chế được sự khao khát dâng trào trong lòng, cắn môi nũng nịu nói: "Khi nào anh có thời gian...?"

Lục Vi Dân cười khổ lắc đầu, "Bây giờ e là không được, ít nhất cũng phải sau khi hội chợ triển lãm kết thúc."

Quý Uyển Như nhìn sâu vào Lục Vi Dân một cái, "Vậy được, em đợi anh."

********************************************************************************************************************************************

Lâm Quân có chút nghi ngờ nhìn người phụ nữ nhanh chóng bước ra khỏi văn phòng Lục Vi Dân và đi xuống cầu thang.

Anh ta biết người phụ nữ xinh đẹp như hoa này, là chủ một công ty bán ô tô trong thành phố. Tần Bảo Hoa còn nói nên tặng cô ấy danh hiệu "Nữ chiến sĩ Ba Tám cờ đỏ". Người phụ nữ này cũng rất giỏi giang, có mối quan hệ thân thiết với Trương Tĩnh Nghi và Trì Phong. Trì Phong mới đến vài ngày đã thân thiết với cô ấy, nghe nói chiếc xe Accord của Trì Phong là mua ở cửa hàng của người phụ nữ này.

Anh ta nhận thấy người phụ nữ này dường như có một vẻ gì đó không nói nên lời giữa đôi lông mày, ừm, là khí chất của sự rạo rực, lẽ nào người phụ nữ này có quan hệ mờ ám với Lục Vi Dân?

Lâm Quân có chút không tin, cho dù người phụ nữ này có ngốc đến đâu, Lục Vi Dân có bất cẩn đến mấy, cũng không thể diễn một cảnh kịch tình trong văn phòng. Có lẽ mình đã hoa mắt rồi chăng?

Xin phiếu tháng ủng hộ! (Chưa hết...)