Quan lộ vô cương

“Sao, cô thấy việc tiết lộ bí mật thương mại của mình là vi phạm quy tắc đạo đức nghề nghiệp à?” Lục Vi Dân thấy vẻ mặt cẩn trọng của Quý Uyển Như thì không nhịn được bật cười: “Cô nghĩ tôi muốn biết tình hình mua sắm xe của các cơ quan đảng, chính quyền và doanh nghiệp trong thành phố lại cần dùng cách này sao?”

Quý Uyển Như cũng bật cười thầm: “Không phải nói thế, anh tìm hiểu thế nào là việc của anh, còn tôi là người kinh doanh, đương nhiên phải giữ bí mật cho khách hàng. Tuy nhiên, tôi cũng có thể tiết lộ một tỷ lệ ước chừng, cái này cũng không phải bí mật gì. Hiện tại, tỷ lệ cơ bản là 4:4:2, tức là cơ quan chính phủ và đơn vị sự nghiệp chiếm khoảng 40%, doanh nghiệp chiếm 40%, còn cá nhân chiếm 20%. Ban đầu, các bộ phận của chính phủ đặt mua nhiều hơn, nhưng thời gian gần đây, số lượng người mua xe cá nhân cũng tăng lên, và một phần đáng kể trong số đó đến từ các thành phố lân cận Tống Châu như Nghi Sơn, Tây Lương, cùng với Hoàng Cương, Thu Phổ và Hoài Ninh ở phía Bắc.”

“Ồ, các tỉnh Hồ Bắc và An Huy cũng đến Tống Châu mua xe à?” Lục Vi Dân khá ngạc nhiên.

“Tập đoàn Toyota FAW chỉ có hơn sáu mươi đại lý trên toàn quốc, ở Xương Giang chúng tôi chỉ có một ở Xương Châu và một ở Tống Châu, còn ở Hồ Bắc và An Huy cũng chỉ có một hoặc hai thôi. Giá cả giữa các đại lý không có quá nhiều khác biệt, nhiều nhất là ở dịch vụ và quà tặng. Vĩnh Hoa chúng tôi kể từ khi thành lập, cũng đã có chút tiếng tăm ở khu vực xung quanh này, danh tiếng luôn rất tốt, việc khách hàng đến Tống Châu chúng tôi mua xe là chuyện rất bình thường.” Quý Uyển Như tự hào nói: “Thậm chí có cả khách hàng ở Xương Châu cũng đến Vĩnh Hoa chúng tôi mua xe đấy.”

“Vậy ngoài việc đến Vĩnh Hoa của cô, tình hình mua xe ở các công ty bán ô tô khác tại Tống Châu có nhiều không, ví dụ như đến các cửa hàng 4S của Buick, Volkswagen?” Lục Vi Dân hỏi với vẻ hứng thú.

Quý Uyển Như suy nghĩ một lúc rồi nói: “Một hai năm trước không nhiều, nhưng một hai năm gần đây thì dần dần nhiều lên, sau khi đường cao tốc Tây Tống thông xe. Rất nhiều người từ Tây Lương đến đây mua xe, đường cao tốc Tống Nghi thông xe, người từ Nghi Sơn đến đây mua xe cũng rất nhiều. Dù sao thì quy mô thành phố Tống Châu của chúng ta là lớn nhất trong khu vực xung quanh, năng lực thị trường cũng lớn nhất. Cho nên việc bố trí các cửa hàng 4S của các thương hiệu lớn cũng đầy đủ nhất, quy mô cũng tương đối lớn. Như Vĩnh Hoa chúng tôi kinh doanh Honda Quảng Châu và Toyota FAW, Công ty Phổ Sinh kinh doanh dòng Volkswagen Thượng Hải, Công ty Minh Quang kinh doanh dòng Citroen Đông Phong, Công ty Nguyên Thái kinh doanh Audi, Jetta và Hongqi của FAW. Công ty Đằng Phong chuyên kinh doanh Hyundai Bắc Kinh và Cherokee, còn có Công ty Bạch Mã và Thiên Cảng chuyên kinh doanh xe nhập khẩu, cùng với Công ty Hắc Ngưu chủ yếu kinh doanh xe tải. Còn những công ty kinh doanh ô tô quy mô không lớn thì càng nhiều hơn nữa, vì vậy có nhiều lựa chọn như vậy. Cộng thêm giao thông hiện nay rất tiện lợi, hầu hết xe của chúng tôi có thể vận chuyển bằng đường thủy đến cảng, chi phí thấp hơn, vậy thì về ưu đãi có thể nhiều hơn một chút, cho nên khách hàng đến Tống Châu mua xe cũng rất bình thường.”

Quý Uyển Như nói về tình hình kinh doanh ô tô ở Tống Châu như thể đang kể vanh vách từng tài sản quý giá, tình hình của từng công ty cũng được cô ấy kể lại một cách rành mạch, khiến Lục Vi Dân không khỏi cảm thán. Quý Uyển Như hiện tại đã thực sự trở thành một người có ảnh hưởng lớn trên thị trường kinh doanh ô tô Tống Châu. Nắm trong tay hai cửa hàng 4S của Honda Quảng Châu và Toyota FAW, cô ấy quả thực có tư cách đó.

Lục Vi Dân cũng không ngờ thị trường bán xe ô tô Tống Châu lại phát triển nhanh đến thế. Trong ấn tượng của anh, ban đầu khi Quý Uyển Như mới bước chân vào thị trường này với cửa hàng 4S của Honda Quảng Châu, dường như cô ấy là người tiên phong. Thế mà chỉ trong vài năm ngắn ngủi, thị trường bán xe ô tô Tống Châu đã nổi lên như cồn, trở nên vô cùng sôi động. Điều này đương nhiên có liên quan đến tình hình phát triển kinh tế trong nước, và cũng có liên quan lớn đến tốc độ phát triển của Tống Châu trong vài năm gần đây.

“Ừm, vậy triển lãm xe caravan lần này, có kế hoạch bán bao nhiêu xe? Doanh thu sẽ đạt bao nhiêu?” Lục Vi Dân mỉm cười hỏi.

“Cái này khó nói lắm, triển lãm xe caravan này chủ yếu là để góp vui thôi. Thời buổi này mọi người mua xe đều là tiêu dùng lý trí. Chẳng mấy ai vung tay quá trán, thấy thích là mua ngay, dù sao đó cũng là khoản chi lớn hàng chục, hàng trăm nghìn trở lên. Đơn vị tiêu dùng thì người ta chắc chắn đã xem kỹ từ trước rồi, sẽ không đến lúc này để tham gia góp vui. Còn cá nhân tiêu dùng thì cũng phải so sánh vài lần, cho nên, chúng tôi không có ý định gặt hái được nhiều ở triển lãm xe caravan này, mục đích lớn nhất là mở rộng danh tiếng của Tập đoàn Vĩnh Hoa chúng tôi, dù sao một hội chợ như vậy chắc chắn sẽ thu hút rất nhiều thương nhân từ các tỉnh thành lân cận đến tham gia. Những thương nhân này có thể là khách hàng tiềm năng, họ tham gia hội nghị xong, tiện thể xem triển lãm xe caravan, biết đâu lại có ấn tượng sâu sắc, sau này khi cần mua xe, họ có thể nghĩ đến Vĩnh Hoa chúng tôi thì sao?”

Quý Uyển Như suy nghĩ rất xa, Lục Vi Dân cũng ngày càng nhìn cô gái ăn mặc chỉnh tề, mỉm cười duyên dáng trước mặt bằng con mắt khác.

Thực tế, kể từ khi anh rời Tống Châu, người phụ nữ này cơ bản không còn dựa vào ảnh hưởng của anh nữa, mà tự mình nỗ lực phấn đấu ở Tống Châu. Anh dành cho cô nhiều hơn là sự an ủi và động viên về mặt tâm lý, khuyến khích cô phấn đấu trên con đường sự nghiệp của mình, và người phụ nữ này cũng không ngừng thể hiện năng lực của bản thân.

Trương Tĩnh Nghi và Trì Phong mới đến Tống Châu được bao lâu? Quý Uyển Như đã thành công thiết lập mối quan hệ tốt đẹp với Trương Tĩnh Nghi và Trì Phong, đặc biệt là với Trì Phong, sau khi về từ Quốc Khánh, Quý Uyển Như thậm chí còn rủ Trì Phong đi cùng, đến Suối nước nóng Thanh Vân Giản ở Phụ Đầu chơi hai ngày, đủ thấy mối quan hệ của hai người phát triển nhanh đến mức nào, đây cũng là tình hình mà Vu Tự Nhuận đã "thông báo" cho anh khi gọi điện.

Ngay cả Tần Bảo Hoa đôi khi cũng nhắc đến Quý Uyển Như, nói rằng Quý Uyển Như là nữ doanh nhân hàng đầu ở Tống Châu, thậm chí còn đề nghị nên xem xét các doanh nhân tư nhân vào danh sách "Người phụ nữ kiệt xuất ngày 8 tháng 3" (Thanh niên xung phong của phụ nữ, một danh hiệu danh dự ở Trung Quốc) của toàn thành phố, khuyến khích Quý Uyển Như tiếp tục phát triển doanh nghiệp lớn mạnh hơn, thu hút nhiều người hơn vào làm việc.

“Uyển Như, Vĩnh Hoa đang phát triển rất tốt, tôi dự đoán ngành kinh doanh ô tô trong vài năm tới sẽ có một đà phát triển rất mạnh mẽ, đặc biệt là khi nền kinh tế trong nước tiếp tục phát triển, mức sống của người dân ngày càng được cải thiện, điều kiện giao thông đô thị được cải thiện đáng kể, việc mua xe cá nhân sẽ trở thành một xu hướng trong tương lai, thậm chí sẽ vượt xa chi tiêu cho xe công. Về điểm này, Công ty Vĩnh Hoa của cô phải nắm bắt thật tốt.” Lục Vi Dân gật đầu, “Uy tín thương hiệu, danh tiếng, đây là điều quan trọng nhất của một công ty. Việc lựa chọn một chiếc xe đối với một gia đình, một đơn vị không hề đơn giản, và chất lượng ô tô, với tư cách là công ty bán hàng, đương nhiên không thể đảm bảo được, nhưng với tư cách là nhà phân phối, việc cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng, xây dựng hình ảnh của mình là điều có thể làm được nhưng lại khó có thể duy trì lâu dài, cho nên việc xây dựng thương hiệu này vô cùng quan trọng, đặc biệt là cô hiện đang tập trung vào hai thương hiệu, Honda và Toyota, hãy xây dựng thương hiệu của mình thật tốt, đảm bảo lòng trung thành của khách hàng, dù cho người mua Honda không hài lòng với Honda cũng có thể mua Toyota của cô, người mua Toyota không hài lòng với chất lượng xe cũng có thể mua Honda của cô, cô có thể làm được điều đó một cách linh hoạt và dễ dàng.”

“Vâng, tôi cũng nghĩ như vậy, chúng tôi không thể đảm bảo tuyệt đối chất lượng xe của mình, nhưng tôi muốn đảm bảo uy tín và hình ảnh thương hiệu của bản thân, cố gắng cung cấp dịch vụ đáng tin cậy nhất, chất lượng cao nhất và chu đáo nhất cho khách hàng.” Mắt Quý Uyển Như rực sáng, cô biết đây là Lục Vi Dân đang nhắc nhở mình, cũng là mở rộng tư duy phát triển doanh nghiệp của cô. “Hiện tại tôi đang liên hệ thông qua các mối quan hệ để làm đại lý bán hàng của BMW và Volvo, cố gắng để được ủy quyền đại lý BMW và Volvo, đồng thời tôi cũng có ý định tham gia thị trường xe cũ đổi mới,…”

“Ồ?” Lục Vi Dân hơi ngạc nhiên, Quý Uyển Như này có tham vọng thật lớn, bên này cửa hàng 4S của Toyota FAW vừa mới xây dựng và đi vào hoạt động, bên kia đã bắt đầu lên kế hoạch làm đại lý bán hàng của BMW và Volvo, còn muốn tham gia thị trường xe cũ đổi mới, bước đi này có quá lớn không, không khéo lại bị "hẫng chân" (nguyên gốc: kéo đũng quần, ý chỉ quá vội vàng làm hỏng việc). À không, Quý Uyển Như đâu có "trứng" (dùng từ không phù hợp khi dịch thẳng, ý chỉ không có bộ phận sinh dục nam để bị kéo). Nghĩ đến đây, thân hình mềm mại, đầy đặn của Quý Uyển Như dường như lại hiện ra trong đầu Lục Vi Dân, lòng anh bất giác nóng lên.

“Anh có thấy động thái của tôi quá lớn, bước đi quá nhanh không?” Quý Uyển Như hiểu được nỗi lo của Lục Vi Dân, bản thân cô cũng cảm thấy hành động có phần hơi mạnh bạo, nhưng cô lại cho rằng đây là thời điểm tốt nhất để phát triển, nếu bỏ lỡ cơ hội bị người khác nắm lấy, sau này cô muốn đuổi kịp sẽ phải bỏ ra nhiều nỗ lực gấp mấy lần, đây chính là vấn đề về cơ hội.

“Ừm, cô nghĩ thế nào?” Mặc dù Lục Vi Dân cảm thấy đối phương hành động quá lớn, có chút quá tham vọng, nhưng anh cũng biết rằng dù sao anh cũng không hiểu rõ lắm về ngành kinh doanh ô tô, anh chủ yếu phán đoán từ xu hướng phát triển kinh tế tổng thể. Thực tế, tiêu dùng ô tô trong nước sẽ có sự tăng trưởng bùng nổ trong vài năm tới, nhưng cụ thể khu vực nào, thương hiệu nào, vào thời điểm nào sẽ có biểu hiện như thế nào, anh cũng không rõ lắm, còn Quý Uyển Như dù sao cũng đã làm trong ngành kinh doanh ô tô vài năm rồi, đã có sự hiểu biết đáng kể về ngành này, hẳn là có ý tưởng và suy nghĩ riêng của cô ấy.

“Vâng, tôi hiểu thế này, hiện tại Tập đoàn Vĩnh Hoa đã có các cửa hàng 4S của Honda Quảng Châu và Toyota FAW, chiếm tỷ trọng đáng kể trong thị phần xe Nhật tại Tống Châu và thậm chí cả khu vực Xương Bắc. Hiện tại, xe Nhật có lợi thế đáng kể trong phân khúc xe hạng trung, và như anh đã nói, sau này tiêu dùng ô tô sẽ dần chuyển sang tiêu dùng cá nhân và gia đình, vì vậy trong phân khúc xe hạng trung, Vĩnh Hoa chúng tôi sau mấy năm phát triển và tạo dựng, đã có danh tiếng khá tốt, xây dựng được nền tảng vững chắc.” Khóe môi Quý Uyển Như nở nụ cười dịu dàng.

“Đây là một lợi thế lớn của chúng tôi, đó là danh tiếng và hình ảnh. Tôi hy vọng có thể chuyển hóa danh tiếng và hình ảnh này thành nguồn tài nguyên có thể sử dụng được. Hiện tại, những chủ xe mua xe hạng trung này, có thể sau này khi điều kiện được cải thiện, họ sẽ có những theo đuổi cao hơn, ví dụ như muốn chuyển từ xe hạng trung sang xe sang trọng. Mà xe sang trọng hiện tại, thị trường xe Nhật ở trong nước còn xa mới bằng xe Âu, đặc biệt là các thương hiệu như Audi, BMW, Mercedes-Benz, Volvo. Vì vậy tôi muốn đi trước một bước, giành quyền đại lý của BMW hoặc Volvo, sau này thậm chí có thể tham gia vào thương hiệu Lexus của xe Nhật, xây dựng uy tín thương hiệu bán hàng xe sedan hạng sang cao cấp của Vĩnh Hoa, như vậy có thể hoàn thiện và mở rộng dòng sản phẩm từ xe hạng trung đến xe sang trọng.”

Xin nguyệt phiếu! (Còn tiếp)