Quan lộ vô cương

Đối với lời tuyên bố hùng hồn của Quý Uyển Như, Lục Vi Dân cũng thầm tán thưởng. Làm kinh doanh quả thực cần có chút hoài bão lớn lao, và lời nói của Quý Uyển Như không phải là không có căn cứ. Hiện tại, Tập đoàn Vĩnh Hoa vốn là một trong những nhà phân phối ô tô hàng đầu tại Tống Châu, đặc biệt sau khi giành được quyền phân phối 4S của FAW Toyota, Tập đoàn Vĩnh Hoa đã vững vàng trong top ba nhà phân phối ô tô của Tống Châu, thậm chí có thể nói là “ngồi nhì ngóng nhất”, có tham vọng lớn hơn cũng là điều bình thường.

Vững chân trên thị trường xe tầm trung, nhưng kinh doanh ô tô không phải bạn kiểm soát hai thương hiệu là có thể độc bá. Do nhu cầu khách hàng đa dạng, có người thích xe Nhật thì tự nhiên có người thích xe Đức, xe Mỹ, và cả xe Hàn Quốc giá cả phải chăng. Quý Uyển Như nghĩ đến việc mở rộng dòng sản phẩm từ xe tầm trung sang xe cao cấp và xe hạng sang. Mặc dù hiện tại mới giành được quyền phân phối 4S của FAW Toyota, cửa hàng 4S cũng mới xây dựng và đi vào hoạt động không lâu, việc phát động một đợt mở rộng mới như vậy có vẻ hơi nhanh, nhưng Lục Vi Dân cũng phải thừa nhận Quý Uyển Như rất tinh tường trong việc nắm bắt thời cơ và có sự táo bạo đáng kinh ngạc.

Năm 2003 vẫn là đêm trước của sự bùng nổ thị trường ô tô. Trong những năm tới, thị trường ô tô gần như thay đổi lớn mỗi năm, và tốc độ tăng trưởng nhu cầu thị trường ô tô Trung Quốc đủ để khiến bất kỳ nhà phân tích thị trường ô tô nào cũng phải kinh ngạc, cũng như làm đảo lộn nhận thức của vô số người tự xưng là tinh hoa trong ngành. Bố trí càng sớm thì càng gặt hái được nhiều hơn trong làn sóng lớn sau này. Quý Uyển Như đã hướng tầm nhìn đến BMW và Volvo, đồng thời vẫn thèm muốn dòng xe cao cấp Lexus của Toyota – sau này sẽ đổi tên thành Lexus (tên tiếng Anh), không thể không nói cô ấy có tầm nhìn rất tốt và tham vọng rất lớn.

Khi điều kiện kinh tế của người dân thay đổi, một bộ phận tầng lớp trung lưu đã thoát khỏi cảnh nghèo khó với túi tiền rủng rỉnh bắt đầu nâng cấp nhu cầu. Dù chỉ là một phần nhỏ trong số đó, nhưng nếu chuyển sang phạm vi Tống Châu rộng lớn bao gồm cả các thành phố lân cận, đó cũng là một con số đáng kể. Nếu họ có ý định nâng cấp chiếc xe của mình, họ sẽ hướng đến những chiếc xe được gọi là xe sang như Mercedes-Benz, BMW, Audi, Volvo, cũng như Jaguar, Cadillac. Khi đó, thị trường này sẽ rất đáng kể.

Và Tống Châu hiện tại chưa có nhà phân phối ô tô chuyên biệt thực sự phục vụ nhóm đối tượng này, nhiều người phải chọn mua xe ở Bắc Kinh, Thiên Tân hoặc Quảng Đông. Nếu Quý Uyển Như có thể đi bước này trước, xây dựng một cửa hàng chuyên doanh BMW, Volvo ở Tống Châu, một mặt có thể nâng cao đáng kể hình ảnh thương hiệu của Tập đoàn Vĩnh Hoa, mở rộng sức mạnh của Tập đoàn Vĩnh Hoa, mặt khác cũng có thể chiếm lĩnh thị trường trước, giành được lợi thế.

“Uyển Như, em có hoài bão như vậy anh rất vui, bước đi lớn hay nhỏ không phải người ngoài có thể đánh giá, vẫn là em tự mình đánh giá và nắm bắt. Cửa hàng 4S của FAW Toyota em vừa mới xây xong, giờ lại muốn lên kế hoạch kinh doanh đại lý BMW và Volvo, trong mắt người ngoài chắc chắn có chút ham muốn viển vông, nhưng anh không nghĩ vậy, chỉ cần em tự thấy cần thiết, có nắm chắc, và có thể theo kịp về mặt nguồn nhân lực, thì không có vấn đề gì. Anh vẫn nói câu đó, cùng với sự phát triển của kinh tế, mức sống của người dân được cải thiện, nhu cầu và điều kiện đối với phương tiện giao thông chắc chắn sẽ ngày càng cao, cũng sẽ ngày càng thể hiện sự đa dạng về nhu cầu. Xe Nhật có người thích thì cũng có người không thích. Người có điều kiện kinh tế mạnh hơn thì tự nhiên yêu cầu cũng cao hơn, nhu cầu về xe sang cũng là điều khách quan. Vì vậy, chỉ cần em thấy phù hợp, thì cứ mạnh dạn làm.” Lục Vi Dân khuyến khích.

Quý Uyển Như không ngờ ý tưởng điên rồ của mình lại nhận được sự tán thưởng cao như vậy từ Lục Vi Dân, trong lòng cũng dâng trào niềm vui sướng tột độ, nhìn Lục Vi Dân với vẻ chân thành nói: “Cảm ơn anh, Vi Dân, em biết phải làm gì.”

“Cảm ơn anh làm gì? Anh chỉ động viên em hai câu như vậy mà cũng đáng để em xúc động đến thế sao?” Lục Vi Dân bật cười, “Không có hai câu nói này của anh, em cũng sẽ làm theo kế hoạch đã định của mình thôi mà.”

“Thế thì khác. Nói thật, tuy em đã quyết định ý tưởng này, nhưng trong nội bộ công ty vẫn có rất nhiều người bày tỏ sự lo lắng, đặc biệt là hai phó tổng của em, họ đều không yên tâm, luôn cảm thấy động thái này quá mạnh, chuỗi vốn cũng bị căng quá mức, đặc biệt là nếu giành được quyền đại lý BMW và Volvo, sẽ liên quan đến việc phải lấy đất xây dựng trung tâm bán hàng nữa, như vậy thì tỷ lệ nợ của chúng ta sẽ khá cao.”

Quý Uyển Như cũng nói thật.

Bản thân cô ấy khi giành được quyền phân phối 4S của FAW Toyota và xây dựng cửa hàng 4S này là theo tiêu chuẩn 4S cao nhất của toàn bộ Tống Châu, đẳng cấp cao, quy mô lớn, đầu tư khá lớn, có một khoản vay không nhỏ từ ngân hàng. Nếu không phải cửa hàng 4S của Honda Quảng Châu (GAC Honda) bán hàng rất tốt, ngân hàng cũng sẽ không đồng ý cho cô ấy vay khoản tiền lớn như vậy.

Hiện tại, cửa hàng 4S của FAW Toyota vừa mới khai trương, mặc dù từ xu hướng phát triển có vẻ rất sôi động, nhưng bị hạn chế bởi năng lực sản xuất của FAW Toyota trong một thời gian khá dài sắp tới, cũng như hiện tại FAW Toyota chủ yếu tập trung vào hai mẫu xe địa hình và mẫu xe phân khúc thấp Vios (phiên bản hatchback, sau này đổi tên thành Yaris L), trong lĩnh vực xe sedan vẫn chưa có sản phẩm hạng nặng thực sự đáng chú ý nào. Vì vậy, dù bạn có được ưa chuộng đến mấy trong phân khúc xe địa hình, thì số lượng cũng chỉ có vậy, hơn nữa, ngay cả trong tình trạng đơn đặt hàng như vậy, năng lực sản xuất của FAW Toyota vẫn không thể đáp ứng, bạn cũng chỉ có thể bất lực thở dài.

Năm sau, FAW Toyota sẽ ra mắt mẫu sedan Corolla của họ, nhưng Corolla cũng thuộc dòng xe cấp thấp, vì vậy Quý Uyển Như ước tính ít nhất phải đến năm sau nữa, khi Toyota Crown ra mắt, thì những thiếu sót trong dòng sản phẩm của FAW Toyota mới có thể tạm thời được bù đắp.

Trong tình huống này, nếu Tập đoàn Vĩnh Hoa muốn đầu tư vào BMW và Volvo, chuỗi vốn chắc chắn sẽ bị căng, và ngân hàng chắc chắn sẽ có nghi ngờ.

“Có vấn đề gì về tài chính không?” Lục Vi Dân đương nhiên biết việc kinh doanh ô tô chiếm dụng vốn lớn đến mức nào. Việc Quý Uyển Như tấn công song song như vậy, giành được cả quyền phân phối 4S của Honda Quảng Châu và FAW Toyota, hơn nữa lại xây dựng trung tâm phân phối 4S lớn đến vậy, chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý của ngân hàng. Ngân hàng sẽ điều tra bạn có bao nhiêu vốn tự có. Với chuỗi vốn bị căng như vậy, chỉ cần một chút sai sót nhỏ cũng có thể khiến người ta nghẹt thở. Ngân hàng giỏi “thêm hoa trên gấm” chứ không “tặng than trong tuyết” (ý nói ngân hàng chỉ hỗ trợ khi doanh nghiệp làm ăn tốt, không hỗ trợ khi doanh nghiệp gặp khó khăn), vì vậy Quý Uyển Như hiện tại tuy có vẻ ngoài hào nhoáng, nhưng sự lo lắng trong lòng chỉ có mình cô ấy biết.

“Chắc chắn có chút vấn đề, nhưng em nghĩ sau kỳ triển lãm nhà đất lần này, thông qua trưng bày, hai mẫu xe địa hình này sẽ được săn đón, và sau Tết, khi cửa hàng ở đây hoàn toàn mở cửa, tình hình sẽ tốt hơn nữa.”

Quý Uyển Như khá tự tin về điều này. Từ nhu cầu thị trường hiện tại đối với hai mẫu xe địa hình sản xuất nội địa của FAW Toyota là Prado và Land Cruiser, uy tín của Toyota trong phân khúc xe địa hình tại Trung Quốc vẫn rất tốt, đơn đặt hàng liên tục tăng. Quý Uyển Như tin rằng sau đợt trưng bày tại triển lãm xe hơi này, phản ứng của thị trường đối với Prado và Land Cruiser sản xuất nội địa sẽ còn mạnh mẽ hơn, và đơn đặt hàng sẽ còn tăng thêm.

Hiện tại, Prado và Land Cruiser của FAW Toyota tuy đã xuất xưởng, nhưng vẫn chưa chính thức ra mắt thị trường, việc ra mắt chính thức phải đến đầu tháng 11. Vì vậy, Quý Uyển Như đã đặc biệt đến trụ sở bán hàng của FAW Toyota để phối hợp, giới thiệu về triển lãm nhà đất đi kèm với Triển lãm Trang phục & Thời trang Quốc tế Tống Châu, Tập đoàn Vĩnh Hoa muốn nhân cơ hội này để giới thiệu hai mẫu xe địa hình sản xuất nội địa này, và đã nhận được sự chấp thuận của trụ sở bán hàng FAW Toyota. Nhờ vậy, cửa hàng 4S của cô ấy mới được gửi trước một chiếc Prado và một chiếc Land Cruiser, còn vài chiếc xe còn lại phải đợi đến tháng 11 mới có thể về.

“Ừm, Uyển Như, em tự suy nghĩ quyết định đi, nếu có vấn đề về tài chính, anh…” Lời Lục Vi Dân chưa dứt, giọng Quý Uyển Như đã vang lên gấp gáp: “Không, không cần, em…”

“Sao thế, anh còn chưa nói xong mà, em nghĩ anh sẽ lạm dụng quyền lực vì lợi ích cá nhân hay sao?” Lục Vi Dân nhếch môi cười, mắt híp lại nhìn Quý Uyển Như cười như không cười, “Anh chỉ nói thế thôi, những doanh nghiệp có đà phát triển tốt như em, bản thân ngân hàng cũng sẽ hỗ trợ. Ví dụ như một ngày nào đó anh đến thăm ngành kinh doanh ô tô của thành phố chúng ta, đến cửa hàng của em xem qua, động viên vài câu, không sao chứ? Có lẽ có thể thêm điểm ở phía ngân hàng thì sao? Ngoài ra, nếu ngân hàng thật sự khó cho vay, anh sẽ giúp đỡ riêng, yên tâm sẽ không ở Tống Châu, cũng không ở Phong Châu, hoàn toàn là quan hệ cá nhân giúp em vay tạm vài triệu tệ thì không vấn đề gì đâu, vì vậy anh hy vọng em cứ mạnh dạn làm theo ý tưởng của mình!”

Quý Uyển Như mặt đỏ bừng, đôi mắt đẹp lúng liếng, sóng mắt như nước, vô thức liếc nhìn xung quanh, cửa văn phòng vẫn khép hờ, lúc này sẽ không có ai đến làm phiền Lục Vi Dân. Cô cũng không biết tại sao lúc này mình lại xúc động đến vậy, nhanh chóng đứng dậy, chạy nhỏ đến trước mặt Lục Vi Dân, trong ánh mắt kinh ngạc của anh, cô mạnh mẽ ôm lấy mặt Lục Vi Dân và hôn sâu lên.

Khi chiếc lưỡi ẩm ướt, mềm mại, trơn tru luồn vào miệng Lục Vi Dân, đầu óc anh vẫn còn hơi choáng váng, nhưng đôi tay anh không thể kìm được mà trượt dọc theo đôi chân thon thả, đầy đặn của Quý Uyển Như, khiến cô giật mình hoảng hốt, vội vàng nhảy ra.

Nhìn thấy vẻ mặt của nhau, Quý Uyển Như mặt đỏ bừng, mắt Lục Vi Dân bắn ra tia sáng chói, rõ ràng là dấu hiệu của một sự bùng nổ sắp xảy ra. Quý Uyển Như khó khăn lắm mới kìm nén được cảm xúc dâng trào trong lòng, cắn môi nũng nịu nói: “Khi nào anh có thời gian…?”

Lục Vi Dân cười khổ lắc đầu, “Bây giờ e là không được, ít nhất cũng phải sau khi triển lãm kết thúc.”

Quý Uyển Như nhìn sâu vào Lục Vi Dân, “Vậy được, em đợi anh.”

********************************************************************************************************************************************

Lâm Quân có chút nghi ngờ nhìn người phụ nữ nhanh chóng bước ra khỏi văn phòng của Lục Vi Dân và đi xuống cầu thang.

Anh ta biết người phụ nữ xinh đẹp như hoa này là chủ một công ty kinh doanh ô tô trong thành phố. Tần Bảo Hoa còn nói nên phong tặng cô ấy danh hiệu “Nữ chiến sĩ Ba Tám” (một danh hiệu tôn vinh phụ nữ có thành tích xuất sắc trong công việc). Người phụ nữ này cũng rất giỏi giang, có mối quan hệ thân thiết với Trương Tĩnh Nghi và Trì Phong. Trì Phong mới đến vài ngày đã thân thiết với cô ấy, nghe nói chiếc xe Accord của Trì Phong được mua từ cửa hàng của người phụ nữ này.

Anh ta nhận thấy người phụ nữ này dường như tràn đầy một vẻ gì đó khó tả trong ánh mắt, ừm, là khí chất của sự “động tình”, chẳng lẽ người phụ nữ này có quan hệ mờ ám với Lục Vi Dân?

Lâm Quân có chút không tin, cho dù người phụ nữ này có ngốc nghếch đến mấy, Lục Vi Dân có bất cẩn đến mấy, cũng không thể diễn một cảnh nóng trong văn phòng được, có lẽ mình nhìn nhầm rồi chăng?

Xin phiếu tháng ủng hộ! (Chưa hết...)