Quan lộ vô cương

“Tin này cô lấy từ đâu?” Tề Bội Bội lập tức đứng phắt dậy, ánh mắt dán chặt vào đối phương.

Thấy cô bạn học của mình hứng thú đến thế, người đàn ông bật cười: “Sao vậy, bạn cũ, cô còn định tranh giành sao? Thôi đi, đừng nói đến khu kinh tế phát triển của các cô, ngay cả Khu kinh tế phát triển Xương Châu e rằng cũng không có thực lực để tranh giành. ThyssenKrupp đã có hai cơ sở sản xuất ở Trung Quốc rồi, một ở Tùng Giang Thượng Hải và một ở Trung Sơn Nam Việt. Ngay cả khi cơ sở Thượng Hải không phù hợp lắm, nhưng Trung Sơn Nam Việt vẫn luôn là cơ sở sản xuất thang máy của ThyssenKrupp, hơn nữa điều kiện hỗ trợ ở đó cũng tốt hơn nhiều, làm sao đến lượt Xương Giang?”

“Nhưng anh không phải nói là ThyssenKrupp ở Trung Sơn hình như cũng không hài lòng lắm sao?” Tề Bội Bội không bỏ cuộc. Khi vô tình nghe người bạn học cấp ba ngày xưa nhắc đến chuyện này, lòng cô khẽ lay động.

Làm công tác thu hút đầu tư đã mấy năm, cô cũng biết một vài doanh nghiệp lớn nổi tiếng trong và ngoài nước. ThyssenKrupp là tập đoàn đa quốc gia nổi tiếng của Đức, nhưng cô chỉ biết ThyssenKrupp dường như rất có tiếng trong ngành thép, chứ không ngờ ThyssenKrupp cũng rất mạnh trong sản xuất thang máy. Vì vậy, khi người bạn cũ nhắc đến chuyện này, cô vô thức nghĩ có lẽ Khu kinh tế phát triển Tống Châu có thể thử tranh giành.

Ngô Chí Dũng, bạn học cũ của Tề Bội Bội, cũng là một học sinh giỏi thời cấp ba. Anh thi đỗ vào một trường đại học nổi tiếng ở Thượng Hải, sau đó được phân công về một doanh nghiệp nhà nước ở Xương Châu. Năm 1998, anh thôi việc, chuyển sang làm việc cho một doanh nghiệp nước ngoài ở Thượng Hải, và hiện tại đang làm việc tại Công ty Thang máy Kone ở Côn Sơn Tô Châu. Lần này anh về thăm nhà vì người lớn tuổi trong gia đình bị ốm. Tiện thể nghe nói Tề Bội Bội được thăng chức nên ghé qua thăm.

Tề Bội Bội thời cấp ba vẫn là một cô bé vịt con xấu xí, hoàn toàn không có vẻ đẹp vạn phần quyến rũ như bây giờ. Đến thời đại học mới lột xác thành thiên nga, cô cũng từng thầm mến cậu bạn học tài năng, phong lưu trong lớp, nhưng cậu bạn này chưa bao giờ để mắt đến cô. Dĩ nhiên, giờ thì tình hình đã khác một chút, Tề Bội Bội cảm nhận được ánh mắt khá nóng bỏng của đối phương, nhưng đối với cô, bạn học vẫn là bạn học. Chỉ đơn thuần là bạn học mà thôi, dù hiện tại cô độc thân. Cô cũng không thể để mắt đến một cái gọi là “quản lý cấp cao” làm thuê trong một doanh nghiệp nước ngoài.

Dĩ nhiên, bạn học vẫn là bạn học, những mối quan hệ cơ bản vẫn phải duy trì, ít nhất thì thông tin vô tình có được này cũng coi như một bất ngờ thú vị.

“Ừm. Tôi cũng chỉ nghe một đồng nghiệp trước đây làm việc cùng, giờ anh ấy đang làm ở Thyssen thang máy Trung Sơn, kể trong điện thoại thôi, cụ thể nguyên nhân thì tôi không rõ, chỉ nói là tạm thời chưa thương lượng xong, cũng có thể là do nguyên nhân từ phía Thyssen chăng, người Đức rất cứng nhắc, yêu cầu rất khắt khe về nhiều điều kiện, chỉ cần một điều kiện không đạt, họ cũng không chịu bỏ qua, họ rất không thích nghi với một số phong tục tập quán của chúng ta. Vậy nên cô biết đấy, tình hình trong nước là vậy, làm sao có thể mọi thứ đều vừa ý?” Ngô Chí Dũng nhún vai. Cố gắng tỏ ra thật phóng khoáng trước cô bạn xinh đẹp chẳng còn chút vẻ ngây ngô thời cấp ba năm xưa.

Thấy Tề Bội Bội trầm ngâm không nói gì, Ngô Chí Dũng nhận ra cô bạn cũ này dường như rất hứng thú với chủ đề này, vốn không muốn nhắc lại nữa, nhưng lại muốn kéo gần mối quan hệ hơn một chút để tiện mời đối phương đi ăn cùng, nên không kìm được lại nói: “Tình hình thang máy ThyssenKrupp ở Trung Quốc không tốt lắm. Doanh số năm ngoái ở Trung Quốc chỉ hơn một trăm triệu euro một chút thôi? Vẫn còn khoảng cách rất lớn so với Mitsubishi, Hitachi, Schindler và Kone, vì vậy việc họ muốn mở rộng cơ sở sản xuất có lẽ chỉ là một ý tưởng. Chưa chắc đã được thực hiện ngay lập tức.”

“Thật sao? Nhưng vừa rồi anh không phải nói người bạn của anh làm ở ThyssenKrupp Trung Sơn phụ trách hoạch định chiến lược trong công ty, hơn nữa anh cũng nghe người phụ trách bên Kone của anh nhắc đến chuyện này sao?” Tề Bội Bội nghe rất kỹ, lập tức hỏi.

Ngô Chí Dũng nhất thời á khẩu, anh không ngờ Tề Bội Bội lại nhớ rõ từng câu nói của mình đến vậy.

“À, chỉ là có ý tưởng này thôi, cô biết đấy, ngành thang máy trong nước chỉ có vài hãng, tin tức của mọi người không thể giấu được ai, nhưng cũng có thể một chút gió thổi cỏ lay truyền ra ngoài liền bị mọi người đồn ầm ĩ, dù sao nếu Thyssen mở rộng xây dựng cơ sở sản xuất, chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến thị trường.” Ngô Chí Dũng nhìn đồng hồ, “Bội Bội, tối nay chúng ta ăn món Tây nhé? Nghe nói Tống Châu gần đây hai năm có hai nhà hàng món Tây khá ngon, chúng ta đi thử xem?”

Tề Bội Bội đảo mắt, cười duyên dáng, “Được thôi, anh bôn ba bên ngoài bao năm, em cũng muốn nghe câu chuyện của anh mấy năm nay.”

*************************************************************************************************************************

Tin tức Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp có ý định đầu tư mở rộng quy mô sản xuất tại nội địa Trung Quốc ban đầu không được phía Tống Châu chú ý.

Một mặt, mặc dù ThyssenKrupp là một tập đoàn đa quốc gia nổi tiếng của Đức, nhưng ảnh hưởng của Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp trong ngành thang máy nội địa không bằng các thương hiệu nước ngoài như Mitsubishi, Hitachi, Schindler và Kone. Mặt khác, Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp đã xây dựng hai cơ sở sản xuất ở Trung Sơn Nam Việt và Tùng Giang Thượng Hải, nên mọi người đều vô thức cho rằng Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp có lẽ sẽ chọn mở rộng cơ sở ở Trung Sơn hoặc Tùng Giang, mà không nhận ra rằng Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp có thể có một lựa chọn khác, đó là xây dựng cơ sở sản xuất thứ ba.

Nhưng Tề Bội Bội rất coi trọng thông tin này, trực giác mách bảo cô đây là một cơ hội, một cơ hội ngàn vàng.

Bởi vì từ Ngô Chí Dũng, cô biết rằng do số lượng các doanh nghiệp sản xuất thang máy trong và ngoài nước ở ba tỉnh Tô, Chiết, Thượng không ít, hơn nữa còn tập trung các thương hiệu nổi tiếng quốc tế như Mitsubishi Thượng Hải, Kone Tô Châu, Schindler Thượng Hải, cũng như một loạt các thương hiệu thang máy nổi tiếng trong nước, nên Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp đã phủ nhận việc mở rộng cơ sở Tùng Giang.

Tình hình ở cơ sở Trung Sơn cũng tương tự, hơn nữa thị trường khu vực Hoa Nam cũng cạnh tranh gay gắt. Đối với Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp, họ đã tụt hậu trên thị trường Trung Quốc, và việc cạnh tranh với các thương hiệu như Mitsubishi, Kone, Schindler, Hitachi vẫn còn khá khó khăn. Tránh xa các khu vực ven biển, lựa chọn gần gũi hơn với thị trường nội địa nên là một lựa chọn tốt hơn.

Chính vì vậy, Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp luôn do dự về vấn đề này.

Những thông tin này đều được Tề Bội Bội biết được trong bữa tối thịnh soạn với Ngô Chí Dũng. Đêm đó cả hai đều uống khá nhiều, cộng thêm số rượu đã uống ở quán bar, ước tính mỗi người đã uống hết một chai vang đỏ.

Công việc thu hút đầu tư mấy năm nay của Tề Bội Bội đã rèn luyện cho cô tửu lượng tốt, tửu lượng của Ngô Chí Dũng trong mắt cô đã chẳng còn đáng kể, nên khi Ngô Chí Dũng say mèm, cô vẫn giữ được đầu óc rất tỉnh táo.

Ngô Chí Dũng ở Kone Tô Châu cũng được coi là một quản lý cấp cao, rất am hiểu tình hình trong ngành, vì vậy anh cũng nắm rõ tình hình của Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp, cộng thêm một người quen trong nội bộ Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp, nên tình hình Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp chọn địa điểm xây dựng cơ sở sản xuất mới ở Trung Quốc anh cũng nắm rõ trong lòng bàn tay. Dưới sự hỏi han có chủ ý của Tề Bội Bội, anh ta tự nhiên cũng kể hết mọi chuyện.

Theo Ngô Chí Dũng, Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp rất không hài lòng với sự tụt hậu của mình trên thị trường Trung Quốc hiện tại. Mặc dù sự tụt hậu của Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp là do nhiều nguyên nhân gây ra, nhưng một trong những nguyên nhân quan trọng là do năng lực sản xuất không đủ, điều này trực tiếp ảnh hưởng đến việc mở rộng thương hiệu ThyssenKrupp. Vì vậy, lần này Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp có ý định chú trọng vào quy mô cơ sở và năng lực sản xuất, nhằm mục tiêu đạt được bước nhảy vọt lớn, nên dự kiến quy mô mở rộng lần này sẽ rất lớn, và dĩ nhiên việc lựa chọn địa điểm cũng rất được coi trọng.

Về việc chọn địa điểm ở Hoa Đông hay Hoa Nam, phía Thyssen vẫn đang cân nhắc, nhưng có tin đồn phía Thyssen rất lạc quan về thị trường khu vực Đồng bằng sông Dương Tử và thậm chí cả lưu vực sông Dương Tử, cũng có thể sẽ chọn bố trí ở khu vực Hoa Đông hoặc Hoa Trung.

Chính vì nắm được tình hình này, Tề Bội Bội mới cảm thấy Khu phát triển kinh tế kỹ thuật Tống Châu có lợi thế trong việc cạnh tranh dự án này. Một mặt, kinh tế Tống Châu cũng là một điểm sáng ở khu vực trung lưu sông Dương Tử; hai là, các ngành công nghiệp thép, chế tạo máy móc, điện tử ở Tống Châu tương đối phát triển, đây là một lợi thế lớn cho việc mua sắm linh kiện thang máy. Hơn nữa, cảng Tống Châu và sự hội tụ của ba tuyến đường cao tốc, cùng vị trí địa lý đặc biệt và trung tâm giao thông辐射 ba tỉnh cũng có sức hấp dẫn đáng kể đối với các tập đoàn đa quốc gia đang cố gắng bố trí ở khu vực Hoa Đông và Hoa Trung. Vì vậy, Tề Bội Bội cảm thấy không nên bỏ lỡ cơ hội này.

Còn một yếu tố quan trọng nữa là từ Ngô Chí Dũng, cô biết rằng lần này, phía Thyssen mong muốn đạt được năng lực mở rộng một cách đồng bộ, nên quy mô đầu tư lần này khá đáng kể, ước tính sẽ nằm trong khoảng 3-4 tỷ nhân dân tệ. Điều này có nghĩa là nếu Khu phát triển kinh tế kỹ thuật Tống Châu có thể giành được dự án này, thì sẽ hoàn thành mục tiêu thu hút đầu tư mà thành phố Tống Châu đã đặt ra cho khu kinh tế phát triển. Sức hấp dẫn này quá lớn.

Vì vậy, khi Tề Bội Bội phát hiện Ban quản lý không mấy coi trọng bản báo cáo của mình trong cuộc họp, cô lại không ngừng đeo bám, đặc biệt tìm đến Úc Ba và Tề Thái Tường, trình bày chi tiết ý kiến của mình, điều này mới khơi dậy hứng thú của Úc Ba và Tề Thái Tường.

Sau khi Úc Ba thông qua các kênh của mình tìm hiểu về tình hình phát triển và hoạt động của Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp ở Thượng Hải và Nam Việt, ông lập tức nhận ra vấn đề này không hề đơn giản. Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp thực sự đang tìm kiếm địa điểm để mở rộng thị phần của Tập đoàn thang máy ThyssenKrupp tại thị trường Trung Quốc, và bao gồm Thượng Hải, Trung Sơn, Tô Châu, Thường Thục đều đã lọt vào tầm ngắm của họ, nhưng lại chưa từng cân nhắc Xương Giang.

Nhưng việc không cân nhắc Xương Giang không có nghĩa là Xương Giang không có cơ hội, cũng không có nghĩa Tống Châu không có cơ hội. Ngược lại, Úc Ba cho rằng Tống Châu có rất nhiều cơ hội. (Còn tiếp)