Quan lộ vô cương

Cuộc điện thoại của Tần Bảo Hoa kéo Lục Vi Dân ra khỏi những cảm nhận trực quan tại công trường. Anh mới nhận ra Tần Bảo Hoa đã lưu lại Thượng Hải gần mười ngày rồi.

Chỉ còn một tuần nữa là đến ngày Quốc tế Lao động (ngày 1 tháng 5), nhưng Tần Bảo Hoa và đoàn của họ vẫn chưa về, đủ thấy chuyến đi Thượng Hải lần này không hề tầm thường.

Đến Thượng Hải không chỉ để chiêu thương dự án thang máy Thyssen, mà thực ra còn là để chuẩn bị cho hội nghị chiêu thương đầu tư sắp tới của Tống Châu tại Thượng Hải.

Thượng Hải là trung tâm công nghiệp quan trọng nhất cả nước. Hơn hai mươi năm cải cách mở cửa, dù là sự đổ bộ của các doanh nghiệp nước ngoài hay sự khởi đầu của các ngành công nghiệp mới nổi và công nghệ cao đều có thể tìm thấy dấu vết tại Thượng Hải. Tuy nhiên, cùng với sự phát triển kinh tế, các doanh nghiệp từng đổ xô vào Thượng Hải ngày càng nhận thấy môi trường đầu tư tại đây đang âm thầm thay đổi. Chi phí lao động và vận chuyển tăng cao, khả năng bức xạ thị trường đến các vùng nội địa chưa đủ, và sự thiếu hụt đảm bảo nguồn cung điện, những điều này đối với các doanh nghiệp có hàm lượng công nghệ cao, giá trị gia tăng cao thì không đáng kể, nhưng đối với các doanh nghiệp sản xuất điển hình, thì không thể không cân nhắc.

Vì vậy, Thượng Hải tự nhiên trở thành mục tiêu hàng đầu cho các địa phương nội địa đến chiêu thương đầu tư. Hàng năm có rất nhiều tỉnh thành đến Thượng Hải tổ chức các hội nghị chiêu thương, hội nghị giới thiệu dự án, với hy vọng có thể thu hút vốn và dự án về địa phương mình, và Tống Châu cũng không ngoại lệ.

Từ Tống Châu đến Thượng Hải, không quá xa, cũng không quá gần. Nói gần thì dù sao cũng gần bảy trăm cây số, nói xa thì dù là tàu hỏa, ô tô hay máy bay đều rất tiện lợi, hàng hóa số lượng lớn còn có thể vận chuyển bằng đường thủy. Vì vậy, khoảng cách này xét về mặt địa lý là khá xa, nhưng xét về sự tiện lợi và thời gian thì lại không quá xa.

Ở một góc độ nào đó, Lục Vi Dân cảm thấy Tống Châu hoàn toàn đủ tư cách trở thành nơi tiếp nhận chuyển dịch công nghiệp của Thượng Hải. Cùng nằm trên sông Trường Giang, đều được coi là thành phố công nghiệp tổng hợp, với đầy đủ các ngành nghề. Hơn nữa, xét về dân số, Tống Châu cũng không ít, đồng nghĩa với nguồn lao động dồi dào. Và Tống Châu còn có khả năng bức xạ đến ba tỉnh Xương, Ngạc, Hoản, giống như Thượng Hải bức xạ đến Thượng Hải, Giang Tô, Chiết Giang, cũng có tác động thúc đẩy lớn đến các thành phố lân cận. Chính vì lý do này, Lục Vi Dân cho rằng Tống Châu đến Thượng Hải chiêu thương đầu tư hoàn toàn nên đạt được hiệu quả tốt hơn các thành phố nội địa khác.

Tần Bảo Hoa đi chuyến này khá dài, Uất Ba và Cốc Vĩ đều đi cùng. Theo suy nghĩ của Lục Vi Dân, đã đi thì cứ việc mang theo nhiều công việc đi cùng một lúc.

Thượng Hải vốn là trọng điểm chiêu thương đầu tư của Tống Châu trong tương lai, vậy thì lần này hãy tiếp xúc sơ bộ với các doanh nghiệp Thượng Hải, tìm hiểu tình hình tổng thể hiện tại của Thượng Hải, để khi tổ chức hội nghị chiêu thương hoặc giới thiệu dự án, sẽ có mục tiêu cụ thể hơn.

Khi nghe Tần Bảo Hoa đột nhiên nói một câu "tin tốt" qua điện thoại, Lục Vi Dân cũng không chắc câu "tin tốt" của Tần Bảo Hoa rốt cuộc có ý nghĩa gì, là công tác chuẩn bị ban đầu cho việc chiêu thương đầu tư rất thuận lợi thậm chí đã nhận được ý định đồng ý từ một số doanh nghiệp, hay là dự án thang máy Thyssen đã có bước đột phá?

“Bảo Hoa, tin tốt gì vậy? Tôi đang ở công trường đây, nói ra để mọi người cùng vui.” Lục Vi Dân cố gắng nâng cao giọng.

“Thư ký Lục, có nhiều tin tốt lắm. Anh muốn nghe tin nào trước?” Tần Bảo Hoa cũng hiếm khi “trêu chọc” Lục Vi Dân một lần.

“He he, Bảo Hoa, vậy thì cứ lần lượt đi, hoặc là nói tin tốt nhất trước, hoặc là từ từ, từng chút một khiến tôi vui mừng khôn xiết.” Lục Vi Dân cũng không khách sáo.

“Ừm, vậy thì tôi nói cho anh tin quan trọng nhất trước nhé. Phía ThyssenKrupp, thông qua sự sắp xếp liên hệ của Tổng Lãnh sự quán Đức tại Thượng Hải, chúng tôi đã gặp mặt phía Thyssen ba lần, và đã đàm phán sâu ba lần. Ban đầu phía Thyssen không xem xét việc đầu tư xây dựng nhà máy ở các khu vực nội địa, nhưng sau khi chúng tôi giới thiệu chi tiết tình hình của Tống Châu, phía Thyssen có chút động lòng. Lần đàm phán thứ hai đã có một số tiến triển, và lần cuối cùng này hiệu quả tốt nhất, phía Thyssen đã sơ bộ đồng ý đến Tống Châu để khảo sát thực địa, tìm hiểu xem những thông tin chúng tôi giới thiệu có đúng sự thật không. Tôi cảm thấy thái độ của họ đã thay đổi, chuyện này có khả năng thành công.”

Giọng Tần Bảo Hoa qua điện thoại không giấu được sự phấn khích, thậm chí còn lây sang Lục Vi Dân ở đầu dây bên kia.

“Ồ? Cô nghĩ có khả năng thành công ư?” Lục Vi Dân cũng phấn chấn tinh thần.

Nếu thực sự có thể chốt được dự án thang máy Thyssen và đưa về Tống Châu, thì đó chắc chắn là một tin cực kỳ tốt cho sự khởi đầu của Khu Phát triển Kinh tế Kỹ thuật Tống Châu. Ảnh hưởng của Top 500 thế giới không phải là chuyện đùa, chắc chắn sẽ thu hút sự chú ý ở Xương Giang. Hiện tại, Khu Phát triển Kinh tế Kỹ thuật Tống Châu cần nhất chính là sự chú ý, điều này tương đương với việc quảng cáo, ngay cả một tập đoàn trong Top 500 thế giới cũng chọn Tống Châu làm cầu nối để tiến vào các khu vực nội địa, vậy các bạn còn chờ gì nữa?

Điều này chắc chắn sẽ có tác dụng làm gương cho các doanh nghiệp khác có ý định tiến vào các khu vực nội địa Trung Quốc.

“Ừm, nếu lần tiếp xúc đầu tiên chỉ mang tính nghi thức, thì lần thứ hai, Tham tán Karl của Tổng Lãnh sự quán Đức tại Thượng Hải đã đóng vai trò rất lớn. Ông Karl này rất nhiệt tình, ông ấy rất hài lòng về lần trước đi cùng quan chức Bộ Kinh tế và Công nghệ Liên bang Đức đến khảo sát Phượng Châu, và cũng nhắc đến anh, nói không ngờ anh lại được điều về Tống Châu. Lần đàm phán này rất quan trọng, phía Thyssen đã ngồi đàm phán với chúng ta suốt một buổi chiều, về cơ bản đã có một hiểu biết khá chi tiết về tình hình Tống Châu của chúng ta, ước tính chắc là từ lúc này họ mới bắt đầu nhìn nhận nghiêm túc vấn đề này. Hôm nay chúng ta đã tiến hành vòng đàm phán thứ ba, họ cho biết sẽ sớm sắp xếp một đoàn khảo sát đến Tống Châu để khảo sát môi trường đầu tư.”

Lời giới thiệu của Tần Bảo Hoa khiến Lục Vi Dân yên tâm hơn rất nhiều. Chỉ cần người Đức sẵn lòng đến khảo sát, điều đó có nghĩa là họ thực sự có ý định chọn địa điểm sản xuất thứ ba ngoài Trung Sơn và Tùng Giang. Nếu điều này là sự thật, thì Lục Vi Dân tin rằng điều kiện của Tống Châu không hề sợ cạnh tranh, anh có niềm tin sẽ giữ được dự án này lại Tống Châu.

“Vậy thì tốt quá, Bảo Hoa, chúng ta trải chiếu đón khách, chỉ cần họ đến, đảm bảo họ sẽ không đi được.” Lục Vi Dân cười nói.

“Thư ký Lục, lời nói của anh có chút đáng sợ đấy nhé.” Tần Bảo Hoa cũng bật cười.

“He he, đó là do hiểu lầm thôi mà, ý tôi là đảm bảo họ đến rồi sẽ ưng Tống Châu của chúng ta, sẽ không xem xét nơi nào khác nữa.” Lục Vi Dân đầy tự tin nói.

“Ừm, tôi cũng nghĩ vậy. Tin tốt thứ hai là sau khi tìm hiểu tình hình Tống Châu của chúng ta, phía Thyssen cũng đề xuất rằng phía Thyssen Thép cũng có ý định khảo sát thị trường đầu tư nội địa, vì vậy người của Thyssen Thép cũng sẽ cùng phía Thyssen Thang máy đến Tống Châu của chúng ta để khảo sát, đặc biệt là họ rất quan tâm đến Hoa Đạt Thép của chúng ta, hy vọng có cơ hội hợp tác với Hoa Đạt Thép.”

Tin tốt thứ hai của Tần Bảo Hoa cũng khiến Lục Vi Dân mừng rỡ khôn xiết.

Ngành thép của Tập đoàn ThyssenKrupp luôn là niềm tự hào của tập đoàn, đặc biệt là thép chuyên dụng. Thyssen Thép đã có mặt ở Đông Bắc và Thượng Hải, việc tiến vào thị trường nội địa cũng nên là một trong những mục tiêu của họ. Nếu việc đưa Thyssen Thang máy về Tống Châu là mục tiêu chính, thì việc Thyssen Thép có thể đặt chân tại Tống Châu chắc chắn sẽ củng cố đáng kể vị thế của Tống Châu như một cơ sở thép quan trọng ở khu vực giao thoa Xương-Ngạc-Hoản và khu vực trung hạ lưu sông Trường Giang.

Hoa Đạt Thép đã chiếm được ưu thế đáng kể về thép thô và thép thông thường thông qua việc kiểm soát chi phí. Dù là Vũ Cương, Liên Cương ở thượng nguồn hay Nam Cương ở hạ nguồn, Hoa Đạt Thép với tư cách là doanh nghiệp tư nhân đã thể hiện được ưu thế trong việc kiểm soát chi phí, đặc biệt là khi Hoa Đạt Thép đã thành công trong việc bố trí tại Úc, liên tiếp mua lại cổ phần các mỏ quặng ở Úc, ưu thế về chi phí quặng sắt càng nổi bật.

Tuy nhiên, một vấn đề lớn làm đau đầu Hoa Đạt Thép chính là điểm yếu của Hoa Đạt Thép trong các loại thép chuyên dụng và thép có giá trị gia tăng cao.

Mặc dù trong một hai năm gần đây, Hoa Đạt Thép đã chủ động đẩy nhanh nghiên cứu phát triển và xây dựng các loại thép chuyên dụng và thép có giá trị gia tăng cao, nhưng điều này không thể đạt được trong một sớm một chiều, đặc biệt là việc cập nhật bố trí trên thị trường. Điều này đã được Lôi Đạt cũng thẳng thắn đề cập khi Lục Vi Dân khảo sát Hoa Đạt Thép.

Trong bối cảnh nền kinh tế trong nước đang phát triển thuận lợi, đặc biệt là sự phát triển bùng nổ của ngành bất động sản, thị trường thép xây dựng đủ để Hoa Đạt Thép kiếm được bộn tiền. Tuy nhiên, “phú quý sinh lễ nghĩa” (cư an tư nguy), với tư cách là người cầm lái của Hoa Đạt Thép, ông phải suy nghĩ xa hơn, vì vậy Lôi Đạt cũng luôn trăn trở về vấn đề này. Giờ đây, Thyssen Thép có ý định tiến vào thị trường nội địa, vậy thì chắc chắn cần tìm một đối tác. Nếu Tập đoàn ThyssenKrupp Thang máy có thể đặt chân tại Tống Châu và hợp tác thuận lợi, thì tại sao Thyssen Thép lại không thể đặt chân tại Tống Châu để hình thành một chuỗi công nghiệp?

Bản thân ngành thang máy cũng cần một lượng lớn thép, cộng thêm ngành gia công cơ khí của Tô Kiều và ngành đóng tàu, thiết bị khai thác khoan của Diệp Hà cũng đều cần thép, nhưng tiêu chuẩn nhu cầu về thép lại cao hơn nhiều so với thép xây dựng. Hiện tại, một phần lớn thép cần cho ngành gia công cơ khí của Tô Kiều và ngành đóng tàu, thiết bị khai thác khoan, bình áp lực của Diệp Hà đều phải nhập từ Thượng Hải hoặc thậm chí khu vực Hoa Bắc, do Hoa Đạt Thép chưa đáp ứng được về mặt kỹ thuật. Nếu Thyssen Thép có thể hợp tác với Hoa Đạt Thép tại Tống Châu, chắc chắn có thể trực tiếp tham gia vào mắt xích chuỗi công nghiệp này, không chỉ giảm đáng kể chi phí vận chuyển mà còn hỗ trợ thêm cho sự phát triển của ngành cơ khí lớn tại Tống Châu.

“Bảo Hoa, tin này của cô quá bất ngờ, tôi gần như không thể tin được.” Lục Vi Dân kiềm chế sự phấn khích trong lòng. Hiện tại vẫn chỉ là một ý định, mấu chốt vẫn là dự án thang máy Thyssen. Chỉ cần hợp tác thuận lợi trong dự án này, để lại ấn tượng tốt cho phía Thyssen, thì khả năng đàm phán hợp tác của phía Thyssen Thép sẽ lớn hơn rất nhiều.

“Thư ký Lục, lúc đó chúng tôi cũng hơi bất ngờ, nên cảm giác như “trên trời rơi xuống” vậy.” Tần Bảo Hoa cũng rất vui vẻ, “Đây mới chỉ là khởi đầu, tôi tin rằng chúng ta sẽ còn có nhiều bất ngờ hơn nữa.” (Còn tiếp...)