Quan lộ vô cương

Âu Chấn Quốc thoáng ngạc nhiên rồi bật cười phá lên. Ông thích sự thẳng thắn nhưng không kém phần chiến lược của Lục Vi Dân, không nói quá thẳng thừng gây khó xử nhưng vẫn bày tỏ rõ ràng ý đồ của mình.

Không nghi ngờ gì, Lục Vi Dân biết rõ mức độ mật thiết trong mối quan hệ kinh doanh giữa Âu Dương Cơ Khí và Nhà máy Cơ khí Bắc Phương, thậm chí còn biết rằng mối quan hệ này có liên quan mật thiết đến mối quan hệ giữa ông ta và người anh họ của mình. Việc ưu đãi Âu Dương Cơ Khí bằng những chính sách hấp dẫn để thu hút họ đến định cư, rồi thông qua việc thuyết phục người anh họ để Nhà máy Cơ khí Bắc Phương chuyển về Phong Châu định cư, không thể không nói đối phương đã có một ý tưởng hay.

Tuy nhiên, ông ta đã nghĩ một số vấn đề quá đơn giản, và cũng nhìn nhận mối quan hệ kinh doanh bình thường giữa Âu Dương Cơ Khí và Nhà máy Cơ khí Bắc Phương quá tồi tệ. Âu Chấn Quốc không phủ nhận rằng Âu Dương Cơ Khí đã bắt đầu hợp tác với Nhà máy Cơ khí Bắc Phương nhờ mối quan hệ của người anh họ, nhưng mấu chốt vẫn là sản phẩm của Âu Dương Cơ Khí hoàn toàn phù hợp với nhu cầu của Nhà máy Cơ khí Bắc Phương, và Âu Dương Cơ Khí cũng có thể kịp thời điều chỉnh, đáp ứng mọi lúc nhu cầu sản xuất của Nhà máy Cơ khí Bắc Phương, chứ không phải như đối phương đã nghĩ.

“Thư ký Lục, tôi thấy tư duy của anh có chút vấn đề.” Một lúc lâu sau, Âu Chấn Quốc mới ngừng cười, lắc đầu nói.

“Ồ? Chỗ nào có vấn đề?” Lục Vi Dân không hề tỏ ra khó chịu.

“Thứ nhất, Âu Dương Cơ Khí và Nhà máy Cơ khí Bắc Phương có giao dịch kinh doanh, nhưng tuyệt đối không phải như anh tưởng tượng; thứ hai, Âu Dương Cơ Khí đối với Nhà máy Cơ khí Bắc Phương chỉ là một nhà cung cấp không đáng kể, hoàn toàn không đủ sức ảnh hưởng đến Nhà máy Cơ khí Bắc Phương. Ngay cả khi anh muốn thông qua tôi để thuyết phục anh họ của tôi, e rằng đó cũng chỉ là ý muốn đơn phương. Anh họ của tôi là cán bộ quân đội lâu năm, sẽ không nghe theo cách đó, ông ấy chỉ xem xét vấn đề dựa trên lợi ích của Nhà máy Cơ khí Bắc Phương.” Âu Chấn Quốc nói một cách đanh thép.

Lục Vi Dân cũng bật cười, lại cầm ấm nước trên bàn rót đầy trà vào chén của Âu Chấn Quốc, vừa làm vừa tự nhiên nói: “Tổng giám đốc Âu, tôi e rằng ông đã hiểu lầm rồi, tôi chưa bao giờ nghĩ rằng giữa Âu Dương Cơ Khí và Nhà máy Cơ khí Bắc Phương có điều gì đó như ông nói, kiểu như tôi nghi ngờ ông đã thực hiện giao dịch gì đó thông qua Bí thư Âu. Âu Dương Cơ Khí có thể đứng vững ở Giang Chiết (tên gọi chung cho Giang Tô và Chiết Giang), tôi tin rằng không phải dựa vào những thủ đoạn thấp kém như vậy. Những thủ đoạn mà ông nói chỉ có thể thắng được nhất thời, không thể thắng được cả đời, điều này tôi tin rằng Tổng giám đốc Âu còn hiểu rõ hơn tôi.”

“Thứ hai, ông nói rằng Bí thư Âu sẽ đưa ra phán đoán dựa trên lợi ích của Nhà máy Cơ khí Bắc Phương, điều này càng tốt. Chúng tôi chỉ mong Bí thư Âu có thể gạt bỏ mọi thành kiến, hoàn toàn dựa vào lợi ích của Nhà máy Cơ khí Bắc Phương và cán bộ công nhân viên trong nhà máy làm cơ sở để lựa chọn. Nhưng điều gì mới là quyết định phù hợp nhất với lợi ích của Nhà máy Cơ khí Bắc Phương cùng cán bộ công nhân viên và gia đình của họ, tôi nghĩ điều này cần phải bàn bạc thêm, đặc biệt là nên để đại diện công nhân viên trong nhà máy cùng đích thân tìm hiểu và đưa ra phán đoán.”

“Vậy ra Thư ký Lục có vẻ rất tự tin vào Phong Châu, vậy thì hà cớ gì tôi, một người họ Âu, phải đứng ra làm cầu nối? Các vị hoàn toàn có thể trực tiếp nói chuyện với anh họ của tôi và những người khác. Nếu điều kiện của Phong Châu đủ tốt, các vị thậm chí có thể giải quyết trước Nhà máy Máy móc Trường Phong, như vậy thì việc thuyết phục Nhà máy Cơ khí Bắc Phương sẽ dễ dàng hơn nhiều.” Âu Chấn Quốc nói với giọng mỉa mai.

Lục Vi Dân nghe ra ý giễu cợt trong lời nói của Âu Chấn Quốc, ông không bận tâm. Đàm phán thực chất là một hình thức giao tiếp, mà giao tiếp cần có kỹ năng. Làm thế nào để hóa giải sự nghi ngờ và phản đối của đối phương, khiến quan điểm và suy nghĩ của đối phương đi theo hướng của mình, đó chính là biểu hiện của năng lực. Nếu ngay cả Âu Chấn Quốc còn không thể thuyết phục, thì nói gì đến Âu Chấn Thái.

“Tôi không biết Tổng giám đốc Âu hiểu rõ về Nhà máy Cơ khí Bắc Phương đến mức nào, nhưng tôi muốn nói rằng, Nhà máy Cơ khí Bắc Phương hoàn toàn không cần phải đi theo Nhà máy Máy móc Trường Phong. Nhà máy Máy móc Trường Phong có đặc điểm riêng của họ, Nhà máy Cơ khí Bắc Phương có tình hình cụ thể của riêng họ. Nói tóm lại, Nhà máy Máy móc Trường Phong có quy mô lớn hơn nhiều và hiệu quả kinh doanh cũng tốt hơn nhiều so với Nhà máy Cơ khí Bắc Phương. Nếu họ đến Thanh Khê, Thanh Khê chắc chắn sẽ chào đón và có thể đưa ra một số điều kiện ưu đãi tốt. Nhưng còn Nhà máy Cơ khí Bắc Phương thì sao? Liệu họ có thể nhận được các điều kiện ưu đãi tương tự không? Tôi e là không.”

Lục Vi Dân bắt đầu nói say sưa, “Trung ương đã ban hành chính sách khuyến khích các doanh nghiệp tuyến ba (doanh nghiệp công nghiệp được xây dựng ở các vùng sâu, vùng xa, thường là miền núi, để đề phòng chiến tranh) có điều kiện di chuyển ra khỏi vùng núi, nhưng bây giờ ai cũng biết Trung ương đang dần buông tay đối với các doanh nghiệp nhà nước lớn và vừa, yêu cầu xây dựng hệ độnGg doanh nghiệp hiện đại, mọi việc đều theo kinh tế thị trường, đã có chính sách, cũng có quỹ di dời, nhưng di dời đến đâu chủ yếu vẫn do doanh nghiệp tự quyết định dựa trên sự phát triển trong tương lai của doanh nghiệp và nhu cầu của cán bộ công nhân viên. Vậy thì việc đi theo bước chân của Nhà máy Máy móc Trường Phong có phải là điều phù hợp nhất với sự phát triển của Nhà máy Cơ khí Bắc Phương và lợi ích của công nhân viên không? Tôi e là chưa chắc.”

“Thanh Khê có những lợi thế riêng, tôi không phủ nhận, ví dụ như gần Xương Châu, cơ sở hạ tầng đô thị tốt, điều kiện giao thông đường sắt, đường bộ thuận lợi. Những điều này hiện tại Phong Châu không thể sánh bằng. Nhưng Phong Châu cũng có những lợi thế mà Thanh Khê không thể sánh bằng. Phong Châu là một khu vực mới thành lập, mặc dù quy mô đô thị của Phong Châu nhỏ, cơ sở hạ tầng kém, nhưng điều này cũng có nghĩa là Phong Châu giống như một tờ giấy trắng, có nhiều không gian hơn để vẽ nên một bức tranh hoàn toàn mới.”

“Ví dụ như tuyến đường sắt Kinh Cửu (tuyến đường sắt nối Bắc Kinh với Cửu Long) đã được định đoạt, nghe nói sẽ khởi công vào năm sau. Địa khu Phong Châu sẽ đi qua ba huyện, thành phố Phong Châu đương nhiên sẽ không bị bỏ qua; Dự án nạo vét luồng hàng hải sông Phong – sông Trường Giang và cải tạo bến cảng Phong Châu đã được Ủy ban Kế hoạch Nhà nước và Bộ Giao thông vận tải phê duyệt. Đây là một động thái lớn nữa của Tỉnh ủy và Chính phủ tỉnh Xương Giang nhằm hỗ trợ sự phát triển của địa khu Phong Châu. Điều này cũng là một tin tốt lớn đối với các doanh nghiệp công nghiệp quân sự thường xuyên có các bộ phận đúc rèn lớn ra vào như Nhà máy Cơ khí Bắc Phương. Còn việc cải tạo đường bộ và hệ thống điện thoại điều khiển chương trình ở các huyện thuộc địa khu Phong Châu thì không cần nói, việc cải tạo điện thoại điều khiển chương trình đã hoàn tất, cuối năm nay hệ thống thông tin di động di động (hệ thống thông tin di động di động) cũng sẽ được khai trương. Đây là khu vực thứ hai ở tỉnh Xương Giang sau Xương Châu khai trương điện thoại di động, điều này sẽ đưa điều kiện thông tin liên lạc của Phong Châu từ đường mòn nhỏ bé nhảy vọt vào giai đoạn đường cao tốc.”

Lục Vi Dân ăn nói rất lưu loát, nói đến nỗi mày râu dựng ngược, ngay cả Âu Chấn Quốc cũng bị những gì Lục Vi Dân vẽ ra thu hút trong chốc lát. Nếu quả thật như Lục Vi Dân đã nói, thì triển vọng phát triển của Phong Châu quả thực rất đáng mong đợi, đặc biệt là khi tuyến đường sắt Kinh Cửu và dự án nạo vét luồng hàng hải sông Phong cùng dự án bến cảng Phong Châu được chốt, điều này sẽ nâng cao đáng kể vị thế chiến lược của Phong Châu. Đối với các doanh nghiệp, dù là doanh nghiệp lớn như Nhà máy Cơ khí Bắc Phương hay các doanh nghiệp tư nhân vừa và nhỏ như Âu Dương Cơ Khí, đều là sức hấp dẫn không nhỏ, đặc biệt là việc cải thiện điều kiện vận tải thủy có thể giảm đáng kể chi phí vận chuyển, đối với doanh nghiệp, mỗi năm cũng là một khoản giảm gánh nặng không nhỏ.

“Ha ha, Thư ký Lục, thật không ngờ tài ăn nói của anh lại tốt đến vậy.” Một giọng nói vang dội vang lên từ phía sau, “Tuyến đường sắt Kinh Cửu thật sự đã được chốt sẽ đi qua Phong Châu sao?”

“Bí thư Âu, lẽ nào điều này còn có thể là giả? Chắc là trong vòng một hoặc hai tháng tới, tuyến đường sẽ được công bố chính thức, tôi không đến mức nói dối về vấn đề như vậy chứ?” Lục Vi Dân đứng dậy, kéo ghế cho người đàn ông gầy gò vừa bước vào, mời đối phương ngồi.

Đây chính là Âu Chấn Thái, Phó Bí thư Đảng ủy Nhà máy Cơ khí Bắc Phương, anh họ của Âu Chấn Quốc.

“Vậy thì đó đúng là một điều cực kỳ tốt lành cho Phong Châu.” Âu Chấn Thái gật đầu, nhận chén trà do Lục Vi Dân đưa tới.

“Đường sắt Kinh Cửu đi qua Phong Châu sẽ làm tăng đáng kể chi phí xây dựng, chủ yếu là phải xây thêm ba cây cầu sắt. Nhưng Trung ương cân nhắc muốn giúp địa khu Phong Châu phát triển nhanh chóng, nên đã điều chỉnh vấn đề này, biến việc Kinh Cửu đi qua hai huyện của Phong Châu thành ba huyện.” Lục Vi Dân tiếp lời, “Cộng thêm hai dự án kênh đào Phong Giang và bến cảng Phong Châu, điều kiện giao thông của Phong Châu sẽ có một sự thay đổi lớn trong hai, ba năm tới. Nếu Nhà máy Cơ khí Bắc Phương đến định cư tại Phong Châu chúng tôi, đây cũng coi là một tin tốt chứ?”

“Ha ha, Thư ký Lục, chỉ riêng điểm này thì ảnh hưởng đến Nhà máy Cơ khí Bắc Phương chúng tôi không nhiều.” Âu Chấn Thái không khẳng định cũng không phủ định.

“Bí thư Âu, chỉ điểm này đương nhiên là chưa đủ, việc cải thiện điều kiện giao thông và liên lạc chỉ là một khía cạnh, nhưng điều này cũng đủ để chứng minh Tỉnh ủy và Chính phủ tỉnh Xương Giang quan tâm đến sự phát triển của Phong Châu chúng tôi, phải không? Theo tôi được biết, Tỉnh ủy và Chính phủ tỉnh Xương Giang có ý định đưa Phong Châu chúng ta trở thành khu vực thí điểm để tiếp tục đẩy mạnh cải cách mở cửa trên toàn tỉnh, sẽ ưu tiên nghiêng về và hỗ trợ về nhiều chính sách. Những chính sách và biện pháp hỗ trợ này sẽ được chốt trong vòng hai, ba tháng tới, đến lúc đó Phong Châu sẽ đón một thời kỳ phát triển chưa từng có.”

Âu Chấn Thái chỉ mỉm cười, rõ ràng là không tin lời nói một chiều của Lục Vi Dân, “Thư ký Lục nói những điều này có văn bản chính thức nào không? Vậy thì Phong Châu chẳng khác gì Thâm Quyến hay Chu Hải của Xương Châu sao?”

“Bí thư Âu, ông không nên nghĩ tôi đang khoác lác. Tôi vẫn câu nói đó, thật không thể giả, giả không thể thật, có đúng như vậy hay không, đợi một thời gian sẽ rõ.” Lục Vi Dân cười, tỏ ra rất bình tĩnh, “Nhưng tôi tin Bí thư Âu hẳn phải biết một số thông tin về vấn đề này.”

“Vậy Thư ký Lục có thể giới thiệu sơ qua cho chúng tôi được không?” Âu Chấn Thái ngược lại phản công một đòn. Quả thực ông cũng nghe phong thanh rằng gần đây địa khu Phong Châu có nhiều động thái lớn, nói rằng được sự ủng hộ của tỉnh, hy vọng có thể tạo ra một đột phá thí điểm ở Phong Châu. Điều này cũng có nghĩa là Phong Châu có thể sẽ nhận được các chính sách ưu đãi và hỗ trợ khác nhau từ tỉnh. Âu Chấn Thái cũng muốn tìm hiểu cụ thể có những ưu đãi gì.

“Thực ra cũng chẳng có gì phải giới thiệu cả, chính là định vị lại Phong Châu chúng tôi. Theo ý của Bí thư Hạ, Phong Châu là một khu vực mới được thành lập, giống như một tờ giấy trắng để vẽ, thì phải tạo ra khí thế, đạt được những thành tích đáng kể. Và Tỉnh ủy hiện tại cũng có ý này, chẳng phải là một sự trùng hợp ngẫu nhiên sao?”

Lục Vi Dân đã giới thiệu ngắn gọn về thí điểm cải cách hệ thống hộ khẩu từ nông nghiệp sang phi nông nghiệp, và việc lồng ghép cải cách hệ thống xây dựng nhà ở đô thị với cải cách hệ thống hộ khẩu từ nông nghiệp sang phi nông nghiệp. Điều này cũng đã khơi dậy sự quan tâm lớn của Âu Chấn Thái. Lục Vi Dân còn đề cập đến việc địa khu Phong Châu dự định đẩy mạnh việc bán nhà công, sử dụng số tiền thu được để khởi động cải cách nhà ở đô thị, điều này cũng liên quan đến lợi ích thiết thân của mỗi người.