Quan lộ vô cương

Lục Vi Dân nhìn mảnh đất vẫn còn hoang tàn, hẻo lánh trước mắt. Những ngọn đồi nhấp nhô thực ra chỉ cao chừng hai ba mét, nhưng cộng thêm những nấm mồ và lưa thưa cây bụi, cỏ dại, cả khu vực bỗng trở nên tiêu điều hơn hẳn.

Anh khẽ nhíu mày, không ngờ Tiêu Kính Phong suy tính mãi, cuối cùng lại nảy ra ý định ở chỗ này.

Đây là khu vực giáp ranh giữa khu dân cư nhà máy 195 và xã Phúc Điền. Phía Nam là khu nhà máy 195, bên trong tường rào là khu dân cư 195, còn bên ngoài tường là đất nông nghiệp của xã Phúc Điền.

Xã Phúc Điền thuộc quận Lạc Yêu, một phần đáng kể diện tích nhà máy 195 bị xã Phúc Điền bao quanh. Và đây là khu vực giáp ranh giữa khu dân cư Ất Tam của nhà máy 195 và làng Đoàn Kết của xã Phúc Điền. Nói chính xác hơn, mảnh đất này thuộc về tổ 3, tổ 4 của làng Đoàn Kết.

Không thể phủ nhận, xét về giá trị thương mại, vị trí mảnh đất này thực sự rất tốt, nằm ngay sát con đường bên ngoài tường khu dân cư Ất Tam. Mặc dù con đường này hiện tại trông chưa ra sao, nhưng theo thông tin Tiêu Kính Phong có được, thành phố Xương Châu sẽ tăng cường quy hoạch và phát triển khu vực này, có lẽ con đường này sẽ sớm được quy hoạch thành một tuyến đường huyết mạch, và giá trị của các lô đất xung quanh tuyến đường huyết mạch thì không cần phải nói.

“Vi Dân, thế nào?” Tiêu Kính Phong vẫn còn chút thấp thỏm lo âu. Đây không phải là ý tưởng nhất thời của anh, mà là đã ấp ủ gần nửa năm, thực tế là từ tháng 5, tháng 6 anh đã luôn suy nghĩ về bước tiếp theo mình nên làm gì.

Hiệu quả kinh doanh của đài nhắn tin khá ổn định. Thực ra, sau khi đi vào quỹ đạo, Tiêu Kính Phong đã nhận ra giá trị của mình nhanh chóng "sụt giảm". Tề Trấn Đông đảm nhiệm vị trí tổng giám đốc rất xuất sắc, dù là quản lý nội bộ hay mở rộng thị trường bên ngoài, số lượng khách hàng của đài nhắn tin mỗi tháng đều tăng trưởng với tốc độ đáng kinh ngạc, khiến người ta phải ghen tị, hơn nữa Tề Trấn Đông cũng đã xây dựng được một kế hoạch phát triển khá hoàn thiện.

Theo quy hoạch, trong ba năm tới, đài nhắn tin Phong Vân sẽ phát triển thành đài nhắn tin lớn thứ tư, chỉ sau ba đài nhắn tin quốc doanh là Bưu Điện, Điện Thông, Thiết Thông. Còn về sau ba năm, theo phán đoán của Lục Vi Dân, ba năm sau đài nhắn tin sẽ bước vào giai đoạn ổn định, và giai đoạn ổn định này nhiều nhất cũng chỉ kéo dài một hoặc hai năm. Dưới tác động của điện thoại di động, nó sẽ nhanh chóng suy thoái. Ý kiến của Lục Vi Dân là sau khi bước vào giai đoạn ổn định, khi đại đa số mọi người chưa nhận ra tuổi thọ của ngành nhắn tin, thì nên chuyển nhượng để kiếm lời.

Mặc dù Tiêu Kính Phong và Tề Trấn Đông không hoàn toàn đồng tình với phán đoán của Lục Vi Dân, chủ yếu là về tuổi thọ của ngành nhắn tin, Tề Trấn Đông cũng thừa nhận rằng điện thoại di động trong tương lai chắc chắn sẽ tạo ra thách thức lớn đối với dịch vụ nhắn tin, đặc biệt khi chi phí sản xuất điện thoại di động và chi phí liên lạc ngày càng giảm theo quy mô mở rộng, những khuyết điểm của máy nhắn tin sẽ nhanh chóng bộc lộ. Nhưng Tề Trấn Đông cho rằng thời gian này có thể kéo dài khoảng mười năm, nhưng Lục Vi Dân lại khẳng định một cách dứt khoát rằng với sự phát triển nhanh chóng của công nghệ, thời gian phân tích và phán đoán hiện tại có thể rút ngắn với tốc độ vượt xa sức tưởng tượng, năm năm là một khoảng thời gian tương đối đáng tin cậy.

Tề Trấn Đông tỏ ra nghi ngờ với quan điểm này, nhưng Tiêu Kính Phong lại vô điều kiện tin tưởng vào phán đoán của Lục Vi Dân, bởi vì Lục Vi Dân đã mang lại cho anh quá nhiều bất ngờ khó tin.

Khi Tề Trấn Đông đã có thể đảm đương tốt trách nhiệm vận hành đài nhắn tin, Tiêu Kính Phong đã luôn suy nghĩ về bước tiếp theo mình nên đi.

Mỗi tháng có thể thu về hàng trăm nghìn tiền mặt, khoản lợi nhuận tiền mặt dồi dào như vậy nếu chỉ để tích lũy trong tài khoản thì chắc chắn là một sự lãng phí lớn. Mà bản thân đài nhắn tin cũng không cần phải đầu tư nhiều nữa, vì vậy cả Lục Vi Dân và Tề Trấn Đông đều đồng ý rằng nên xem xét việc mở rộng tiếp theo.

Từ tháng 5, Tiêu Kính Phong đã luôn tìm kiếm cơ hội phát triển khác. Anh rất đồng tình với quan điểm của Lục Vi Dân rằng bất kỳ ngành nghề nào cũng đều là ngành nghề phái sinh từ bốn nhu cầu cơ bản "ăn, mặc, ở, đi lại". Vì vậy, anh cũng luôn chú ý đến những lĩnh vực này, và cuối cùng anh đã nhắm đến "ở".

Tiêu Kính Phong rất có cảm nhận về "chỗ ở". Từ việc cả gia đình đông đúc chen chúc trong một căn nhà chật hẹp ở nhà máy 195 cho đến khi chuyển đến ngự cảnh Nam Viên sinh sống, sự thay đổi vượt bậc này thực ra cũng là cách Tiêu Kính Phong giải tỏa một loại cảm xúc nào đó.

Từ môi trường ngột ngạt đến mức nhà vệ sinh cũng phải xếp hàng để dùng bếp than tổ ong, cho đến căn biệt thự rộng hơn trăm mét vuông với môi trường trang nhã, trang trí xa hoa, sự đối lập rõ rệt này đã khiến anh nảy sinh hứng thú lớn đối với ngành bất động sản.

Đặc biệt, trong quá trình mua Ngự Cảnh Nam Viên, anh đã tìm hiểu về quá trình từ xây dựng đến phát triển rồi đến trang trí và bán hàng sau này, cũng như mối liên hệ giữa các công ty xây dựng và công ty bất động sản, và tỷ lệ lợi nhuận, điều này đã khiến Tiêu Kính Phong bắt đầu nghiêm túc cân nhắc liệu có thể "làm ăn" trong ngành bất động sản hay không.

Nhà máy 195 có công ty xây dựng riêng, nhưng công ty này thuộc về tập thể lớn, không thuộc sở hữu toàn dân. Đây là hiện tượng đặc trưng của mỗi doanh nghiệp nhà nước lớn trong thời đại đó. Tiêu Kính Phong cũng có một vài người quen trong công ty xây dựng, và một phó giám đốc của công ty bất động sản Lạc Cảnh, nhà phát triển Ngự Cảnh Nam Viên, cũng đã hỗ trợ ý tưởng của Tiêu Kính Phong dưới sự chủ động kết giao của anh.

Chính những yếu tố cụ thể này không ngừng tụ hội và hình thành, đã khiến ý tưởng ban đầu của Tiêu Kính Phong về việc tham gia phát triển bất động sản bắt đầu được thực hiện.

Và mảnh đất này chính là viên đá nền tảng lý tưởng trong lòng Tiêu Kính Phong.

“Anh suy tính thế nào? Tại sao lại chọn nơi đây?” Lục Vi Dân lúc này cũng không tiện đánh giá nhãn quan của Tiêu Kính Phong khi chọn mục tiêu ở đây, anh cần hiểu rõ ý định của Tiêu Kính Phong.

“Có vài lý do. Thứ nhất, đất ở đây rẻ, tôi có người quen ở cả khu và xã, nên tôi khá hiểu rõ tình hình khu đất này. Thứ hai, tôi đã xem bản đồ quy hoạch của thành phố, ở đây nhiều nhất là ba năm nữa sẽ được phát triển. Theo quy hoạch đô thị, từ đây đến Bắc Khê, khu vực này sẽ chủ yếu được phát triển thành khu dân cư thương mại, bao gồm một công viên ven sông và một trường học, tất cả đều sẽ được bố trí ở đây. Thứ ba, nơi đây gần khu dân cư của nhà máy 195 của chúng ta. Anh xem, nếu phát triển ở đây, tôi nghĩ có thể biến toàn bộ tầng trệt khu vực mặt đường thành cửa hàng thương mại. Và con đường này một khi được mở rộng và thông suốt, giá trị của những cửa hàng thương mại này sẽ vượt xa giá trị nhà ở.”

Tiêu Kính Phong đương nhiên là đã có chuẩn bị, vì vậy cũng đã bỏ rất nhiều công sức. Trước đó, anh cùng vài người đã phân tích và chứng minh nhiều lần, cuối cùng mới đưa ra ý kiến này.

Lục Vi Dân lại nhìn về phía xa. Trong trí nhớ của anh, việc phát triển khu vực này phải là sau năm 2000, chứ không phải khoảng năm 1998 như Tiêu Kính Phong dự tính. Tuy nhiên, thời điểm đó nhà máy 195 tình hình không khả quan, kéo theo cả khu vực cũng trở nên tiêu điều, không biết liệu có ảnh hưởng đến việc bố trí quy hoạch phát triển của thành phố Xương Châu hay không. Lục Vi Dân không rõ, nhưng nếu thực sự phải kéo dài đến sau năm 2000, thì chắc chắn Tiêu Kính Phong sẽ “phát súng đầu tiên” hụt.

Nếu dự án đầu tiên được phát triển mà bị kéo dài vài năm vẫn không bán được, thì dù có đài nhắn tin làm hậu thuẫn, nhưng đòn giáng vào sự tự tin của Tiêu Kính Phong cũng rất lớn, thậm chí có thể ảnh hưởng đến tâm lý khởi nghiệp sau này của anh. Lục Vi Dân không muốn Tiêu Kính Phong thất bại trong vấn đề này.

“Anh đưa tôi đi xem hai địa điểm kia đi.” Lục Vi Dân không đánh giá, trực tiếp lên xe.

Lòng Tiêu Kính Phong lập tức chùng xuống, rõ ràng là Lục Vi Dân không mấy lạc quan về địa điểm này, mặc dù không phủ nhận rõ ràng, nhưng thái độ không dứt khoát, chỉ bảo anh đưa đi xem hai địa điểm khác, thái độ rõ ràng như vậy Tiêu Kính Phong làm sao có thể không nhận ra?

Tuy nhiên, Tiêu Kính Phong cũng không nói gì, lên xe và trực tiếp đi đến địa điểm thứ hai.

Cả buổi sáng xem hết cả ba địa điểm, Lục Vi Dân cũng không nói nhiều, khiến Tiêu Kính Phong thực sự có cảm giác như muốn nghẹt thở.

“Vi Dân, anh cho tôi một lời đi, đừng im lặng thế chứ, dù không hài lòng thì cũng phải có một lời chắc chắn chứ?” Tiêu Kính Phong thực sự không kìm được nữa.

Lục Vi Dân cười khẽ, có thể nói Tiêu Kính Phong và những người cố vấn cho Tiêu Kính Phong vẫn có chút nhãn quan. Địa điểm đầu tiên thì không nói, địa điểm thứ hai vị trí rất tốt, là đất quen thuộc, môi trường thương mại xung quanh rất tốt, nằm ở giao lộ quan trọng, giáp với khuôn viên Học viện Tài chính Xương Giang, giá đất khá đắt. Địa điểm thứ ba, vị trí trung bình, diện tích cũng không nhỏ, nằm ngay khu vực giao thoa giữa khu dân cư Xương Cương và nội thành, có thể nói cũng rất tốt.

“Kính Phong, ba địa điểm này tôi đều đã xem qua, đều rất tốt. Tôi cũng hiểu ý anh, nhưng tôi khuyên anh vẫn nên bắt đầu từ mảnh đất thứ hai.” Lục Vi Dân nói ngắn gọn, súc tích.

“Tại sao? Giá đất ở đó quá cao, mà diện tích cũng không lớn, không gian để phát triển không nhiều. Tôi cảm thấy mảnh đất đó là không phù hợp nhất, lão Hàn cũng cho rằng vị trí đó là tốt nhất, nhưng tôi lại nghĩ…” Tiêu Kính Phong nhíu mày.

“Kính Phong, phải nhớ kỹ, cơm ăn từng miếng một. Mảnh đất này tuy nhỏ, nhưng là đất quen thuộc, có thể nói các tiện ích và không khí xung quanh đều đã sẵn có. Anh chỉ cần phát triển xây dựng, việc vận hành tiếp thị khác không cần quá bận tâm. Hơn nữa, diện tích nhỏ lại là điều tốt đối với anh. Dự án đầu tiên, chỉ cần anh có thể hoàn thành nó, anh coi như đã thành công. Chỉ cần anh tham gia vào dự án này từ đầu đến cuối, bất kể kiếm được nhiều hay ít, anh đều coi như đại thắng. Dự án tiếp theo, anh mới biết phải làm thế nào, toàn bộ quy trình là như thế nào.”

Lục Vi Dân khoát tay, giọng nói bình thản và kiên định, “Có lẽ dự án này anh không kiếm được nhiều tiền, nhưng đây là tác phẩm đầu tay của anh, giống như đơn hàng đầu tiên anh bán khi làm thiết bị viễn thông vậy, vô cùng quý giá. Cái anh cần nhất bây giờ không phải là kiếm tiền, mà là hiểu rõ mình muốn làm gì, làm thế nào để làm tốt nó, cần chú ý những vấn đề gì để làm tốt nó. Những điều này đối với anh mới là quan trọng nhất. Không có ai có thể hiểu rõ mọi thứ mà không thực sự làm một việc gì đó một cách vững chắc. Trên đời này không có chuyện tốt như vậy.”

Tiêu Kính Phong hít một hơi thật sâu, anh đã hiểu ý Lục Vi Dân. Lục Vi Dân muốn anh tận dụng một dự án tương đối đơn giản, quy mô nhỏ này để luyện tập, mượn dự án này để hiểu rõ toàn bộ quá trình phát triển và vận hành dự án. “Vậy Vi Dân, còn hai địa điểm kia thì sao?”

“Tôi đề nghị anh có thể tiếp xúc trước, nếu anh có thể xử lý tốt về dòng tiền với ngân hàng, thì mảnh đất bên Xương Cương này anh có thể thử chia nhỏ để mua. Còn khu đất bên nhà máy 195 của chúng ta, có lẽ là nơi kiếm tiền nhất sau này, nhưng hiện tại anh chưa có năng lực đó, cơ hội cũng chưa chín muồi.” Lục Vi Dân ánh mắt trong trẻo, “Đương nhiên, anh có thể đi từng bước một, chuẩn bị trước vẫn không sai.”