Quan lộ vô cương

“Ố ồ, cái Tinh Tủy Dịch này ghê gớm vậy sao?” Lục Vi Dân kinh ngạc.

Tuy anh cũng biết chị hai và vài thành viên cốt cán trong nhóm của cô ấy mấy hôm nay bận đến mức mỗi ngày chỉ ngủ được bốn năm tiếng, phải đến một giờ đêm mới lên giường, sáng năm sáu giờ đã phải dậy. Mấy lần anh gọi điện thoại đều bị cô ấy vội vàng dập máy chưa đầy một phút, đủ thấy độ bận rộn. Thế nên anh cũng đoán Tinh Tủy Dịch bán rất chạy, nhưng bán đến mức muốn làm đại lý cũng khó, thì đúng là quá kinh khủng.

“Hì hì, Lục huyện trưởng, anh không biết đâu, tôi nghe em vợ tôi nói, mỗi khu vực chỉ có bấy nhiêu đại lý thôi. Nghe đâu mỗi huyện chỉ có một, thành phố trực thuộc tỉnh cũng chỉ một, danh ngạch có hạn. Muốn làm đại lý, phải đặt cọc trước, anh nghe nói chưa? Tiền đặt cọc không phải tám ngàn một vạn, ít nhất cũng năm vạn, đại lý cấp tỉnh thì mười vạn. Ai không muốn làm thì thôi, có khối người tranh nhau làm. Cứ thế mà Phượng Châu bên này còn chưa có đại lý đâu đấy.”

Sử Đức Sinh vừa lái xe vừa luyên thuyên: “Thương thay tấm lòng cha mẹ. Nghe nói thứ này có ích cho sức khỏe và học tập của con trẻ, cha mẹ chi tiền không hề tiếc. Bây giờ nhiều người ở Phượng Châu chúng ta toàn phải đến Xương Châu hoặc Côn Hồ mà mua, mỗi lần mua là mười hộp tám hộp, vì nghe nói mỗi lần nhiều nhất cũng chỉ mua được mười hộp.”

Lục Vi Dân nuốt nước bọt, cảm thấy mình suýt bị nghẹn. Anh đành phải thừa nhận sức mạnh của quảng cáo trong thời đại này lớn đến mức nào, đặc biệt là loại quảng cáo “oanh tạc” đa chiều như thế này lại có thể tạo ra sức mạnh khủng khiếp đến vậy.

Tuy anh cũng biết sản phẩm của chị hai họ có thể thực sự có tác dụng, nhưng tác dụng này có thực sự thần kỳ như lời đồn thổi hay không, chỉ cần suy nghĩ một chút là biết. Thế nhưng, một khi tâm lý đám đông bị kích động, thì rất khó dùng lẽ thường để giải thích.

Con nhà người ta đều đã mua và dùng rồi, con mình sao có thể không dùng? Như thế chẳng phải là thua từ vạch xuất phát, chẳng phải là cạnh tranh không công bằng sao? Chắc chắn là không được, nhất định phải theo kịp. Chính tâm lý này đã khiến những sản phẩm chăm sóc sức khỏe này trở nên đình đám trên thị trường.

Trên đường đến Xương Châu, Lục Vi Dân đã nhìn thấy nhiều biển quảng cáo khổng lồ, tất cả đều là quảng cáo của Tinh Tủy Dịch. Trên tường bao quanh những ngôi nhà nông thôn xung quanh cũng đầy rẫy các khẩu hiệu quảng cáo, có thể nói là “phủ sóng trời đất”.

Loại quảng cáo này giá không cao, gần như là làm một lần dùng mãi mãi. Mặc dù hiệu quả có thể không quá mạnh, nhưng bù lại là sự bền bỉ. Hơn nữa, một khi đã hình thành tâm lý cố định, hễ nhắc đến sản phẩm chăm sóc sức khỏe là tự nhiên nghĩ đến nó, lâu dần sẽ dễ trở nên ăn sâu bám rễ.

Đổng Chiêu Dương đã ấn định thứ Ba tuần sau sẽ đến Phượng Châu khảo sát. Để đảm bảo cuộc khảo sát diễn ra thuận lợi và thành công, Lục Vi Dân còn cần phải đến tỉnh và văn phòng chính quyền tỉnh để làm lần liên hệ cuối cùng, xác định lịch trình, các điểm khảo sát và sắp xếp bữa tối, v.v.

Đây vốn là công việc của địa khu, bên hành chính địa khu đã kéo Cao Sơ trực tiếp từ Phượng Châu đến Xương Châu, để Lục Vi Dân tự mình đến Xương Châu hội họp. Vì vậy, Lục Vi Dân đành phải tự mình đi một chuyến.

*************************************************************************************

Khi Lục Vi Dân nhìn thấy chị hai mình, anh gần như không thể tin vào mắt mình.

Ngoài đôi mắt vẫn linh động, nhưng đã hơi trũng sâu, nụ cười rạng rỡ và tràn đầy sức sống ngày xưa của cô ấy đã biến đâu mất rồi?

Đen nhẻm và gầy gò, ngoài việc quần áo vẫn chỉnh tề và sạch sẽ, Lục Chí Hoa gần như đã “lột xác”, đương nhiên cái “lột xác” này ý chỉ hoàn toàn gầy đi một vòng, đen đi một lớp.

Lục Vi Dân giật mình. May mà tinh thần của Lục Chí Hoa vẫn rất tốt, cử chỉ điệu bộ vẫn toát ra khí thế bức người. Trong nửa tiếng Lục Vi Dân chờ cô ấy trong văn phòng, cô ấy đã nhận bốn cuộc điện thoại, gọi đi ba cuộc điện thoại, rồi còn giao việc cho hai người nữa.

Ngắn gọn súc tích, dứt khoát không dây dưa, nhanh nhẹn quyết đoán, đây là những đặc điểm mà Lục Vi Dân tổng kết về chị hai mình, vẫn không thay đổi.

Khi Lục Vi Dân thấy Lục Chí Hoa cuối cùng cũng đã giao phó xong công việc, anh tưởng rằng có thể nói chuyện đàng hoàng với chị hai vài câu, thì Lục Chí Hoa lại nhìn đồng hồ, “Tam Tử, em có mang xe không?”

Thấy Lục Vi Dân gật đầu, Lục Chí Hoa nhấc túi trên bàn, đứng dậy, “Giúp chị chạy một chuyến đến Sở Giáo dục tỉnh, chị đến đó làm chút việc.”

Lục Vi Dân thở dài, thấy đôi môi mỏng của Lục Chí Hoa mím chặt, hoàn toàn không cho phép mình phản đối, Lục Vi Dân chỉ biết cười khổ gật đầu.

Sử Đức Sinh rất hiểu chuyện, đã đợi bên ngoài nửa tiếng mà không hề tỏ vẻ sốt ruột. Thấy ông chủ và một người phụ nữ khác lên xe, anh cũng không hỏi thêm lời nào, chỉ khởi động xe, lặng lẽ chờ đợi lệnh của ông chủ.

“Đức Sinh, biết Sở Giáo dục tỉnh không? Đến đó.”

“Biết ạ, huyện trưởng. Tôi từng là lính ở Quân khu tỉnh, có lẽ tôi còn quen thuộc với thành phố Xương Châu hơn cả anh đấy.” Sử Đức Sinh thuần thục khởi động xe và nhập làn.

“Ừm, vậy thì tốt. Đức Sinh, đây là chị tôi. Chị hai, đây là sư phụ của em.”

“Haha, huyện trưởng, tôi không dám nhận hai chữ ‘sư phụ’ đâu. Tôi chỉ là tài xế của anh, tuân lệnh, đưa đón anh an toàn là trách nhiệm của tôi.” Sử Đức Sinh nói năng rất khéo léo.

Lục Chí Hoa gật đầu, rõ ràng là rất hài lòng với người tài xế của Lục Vi Dân.

Lục Chí Hoa vào Sở Giáo dục tỉnh nửa tiếng, Lục Vi Dân cũng đợi trong xe. Sau khi Lục Chí Hoa ra ngoài, tuy không nhìn thấy biểu cảm gì thay đổi, nhưng Lục Vi Dân hiểu tính nết chị hai mình nên biết công việc hôm nay của chị hai chắc chắn không suôn sẻ.

“Sao rồi?”

“Lại không gặp được người ta, đã bị hoãn ba lần rồi. Lần nào đến đợi nửa ngày cũng không gặp được ai, người gặp được thì lại không thể đưa ra ý kiến gì, hừ.” Lục Chí Hoa hít một hơi, cười khổ lắc đầu, “Thôi vậy, hôm khác lại đến. Hôm nay hai chị em mình ăn bữa cơm, lâu rồi không được nghỉ ngơi chút nào.”

Lục Vi Dân do dự một chút, “Gấp lắm sao? Cần tìm ai?”

Lục Chí Hoa nhìn Lục Vi Dân một cái, suy nghĩ một lát, rồi mới báo ra một cái tên và chức vụ, một trưởng phòng của Sở Giáo dục tỉnh.

“Chị, chị đợi một lát.”

Lục Vi Dân xuống xe, đi đến ven đường, gọi điện thoại cho Ngụy Hành Hiệp, trò chuyện đơn giản vài câu, mời anh ta thời gian tới cùng ngồi lại nói chuyện. Ngụy Hành Hiệp rất vui vẻ nhận lời mời, tiện thể hỏi Lục Vi Dân có chuyện gì.

Lục Vi Dân cũng không khách khí, nói rằng một người thân của mình muốn tìm một vị trưởng phòng của Sở Giáo dục tỉnh, nhưng vị trưởng phòng kia quá bận, mãi không có thời gian gặp. Ngụy Hành Hiệp bảo Lục Vi Dân đợi một lát, năm phút sau sẽ gọi lại cho anh.

Ba phút sau, Ngụy Hành Hiệp gọi điện thoại đến, nói với Lục Vi Dân rằng anh ta đã liên hệ với một vị chủ nhiệm của Sở Giáo dục, bảo người thân của anh bây giờ có thể đến tìm vị trưởng phòng kia, vị trưởng phòng đó đang đợi trong văn phòng.

Hai mươi phút sau, Lục Chí Hoa từ Sở Giáo dục tỉnh đi ra, chỉ nói với Lục Vi Dân một câu, rằng loại quan hệ này sau này tốt nhất đừng dùng tùy tiện, trừ khi bất đắc dĩ, đừng tùy tiện làm phiền người khác.

Lục Vi Dân mời Sử Đức Sinh cùng ăn cơm, nhưng Sử Đức Sinh rất khách sáo và kiên quyết từ chối. Ông chủ và người nhà ăn cơm, anh ta làm tài xế mà ngay cả điều này cũng không hiểu thì quá không đủ tiêu chuẩn.

Hai người tìm một quán ăn nhỏ yên tĩnh, gọi một bàn riêng, hai món nguội, một món mặn một món chay, hai món xào một món canh hầm, hai chai bia, mỗi người một chai, đơn giản mà thịnh soạn.

“Tam Tử, tài xế của em rất tốt.” Lục Chí Hoa không quá cầu kỳ trong ăn mặc, ăn thì chỉ ăn những món đơn giản nhất, còn mặc thì cơ bản toàn là bộ đồ công sở đồng màu, đơn giản mà tinh tế.

“Là lính xuất ngũ về, khá hiểu chuyện.” Lục Vi Dân cũng có ấn tượng rất tốt về Sử Đức Sinh, tính cách cởi mở nhưng tuyệt đối không nói nhiều, trung thực nhưng không cứng nhắc, xử lý mọi việc rất chừng mực.

“Ừm, bây giờ tìm một nhân viên đủ tiêu chuẩn đã khó, tìm một người ưng ý lại càng khó hơn.” Lục Chí Hoa cảm thán.

“Chị có vẻ rất tâm đắc?” Lục Vi Dân cười hỏi.

“Tam Tử, em có biết điều quan trọng nhất trong ngành của chúng ta là gì không?” Lục Chí Hoa liếc nhìn Lục Vi Dân.

“Ừm, tiếp thị, quảng cáo?”

“Cũng có chút liên quan, nhưng có lẽ là nhân tài tiếp thị. May mà chị em ở Quảng Đông làm việc vài năm nên quen được mấy anh chị em, cũng may có mấy người này lập thành đội, nếu không chị em có mà chết cũng vô ích. Nhưng nhân lực ít quá, muốn tuyển chọn và đào tạo lại thì không kịp thời gian, chỉ có thể vừa làm vừa sàng lọc rèn luyện. Phải chỉ bảo từng chút một để họ quen việc, mệt lắm.” Lục Chí Hoa uống một ngụm bia, “Mệt đến mức không còn thời gian để thở dốc nữa.”

“Đây cũng là tài sản quý giá nhất, đào người từ bên ngoài về dù sao cũng không bằng người được bồi dưỡng và rèn luyện qua công việc. Chị hai chắc hẳn hiểu điều này.” Lục Vi Dân cười cười, “Bây giờ vất vả một chút, sau này chị hai sẽ đỡ vất vả hơn nhiều, cũng yên tâm hơn nhiều.”

“Ừm, vẫn là Tam Tử hiểu chị hai nhất. Hay là Tam Tử em từ chức về công ty làm đi, chị hai sẽ làm thuê cho em.” Lục Chí Hoa nửa đùa nửa thật nói: “Dù sao tiền cũng là em bỏ ra mà.”

“Thôi đi chị, hai chuyện khác nhau. Tiền là em cho chị vay, bây giờ chị phát đạt hay thua lỗ, đó là chuyện của chị.” Lục Vi Dân lắc đầu như trống lắc.

“Tam Tử, em không hỏi tình hình chị bây giờ sao?” Lục Chí Hoa gắp một đũa rau từ từ nhai, “Không muốn biết à?”

“Chị, bây giờ chị có phải rất muốn em lộ ra vẻ mặt ngưỡng mộ kinh ngạc hỏi chị kiếm được bao nhiêu tiền không?” Lục Vi Dân cười cợt hỏi lại.

Lục Chí Hoa bật cười, dùng tay gõ mạnh vào đầu Lục Vi Dân một cái, “Điên à, chị em vô dụng vậy sao, chỉ muốn khoe khoang trước mặt em thôi à?”

“Ừm, em cảm thấy đúng là vậy.” Lục Vi Dân cười hì hì nói.

Lục Chí Hoa nhìn quanh không có ai, lúc này mới hắng giọng, “Chị nói cho em biết, tháng Mười công ty xuất hàng ở bảy thành phố trong tỉnh đã vượt quá một triệu hai trăm nghìn hộp, thu hồi vốn ba mươi triệu tệ! Tháng này, dự kiến xuất hàng có thể đạt một triệu năm trăm nghìn hộp, doanh thu dự kiến sẽ vượt ba mươi tám triệu tệ, đây là do nhà máy sản xuất thực sự không thể theo kịp.”