Quan lộ vô cương

Lục Vi Dân hít sâu một hơi khí lạnh, đặt đũa xuống, nâng ly rượu lên ngẩn người một lát.

Dù đã sớm biết thị trường thực phẩm chức năng hiện tại đang bùng nổ, từ Tinh Ba Ba Ba Miến Điện đến Năng Lượng Hạt Nhân Sự Sống, từ Ang Li Số Một đến Vàng Não, từ Phi Long đến Hồng Đào K, cùng với ông trùm Thần Mặt Trời, tất cả đều tạo nên một cơn lốc trên lãnh địa của mình. Và hai tháng này là thời gian Hua Min Biological tung sản phẩm Bổ Tinh Ích Tủy Dịch ra thị trường, nhưng doanh số bán hàng điên cuồng như vậy vẫn khiến Lục Vi Dân cảm thấy hơi khó tin.

Nhưng nghĩ lại kiếp trước, dịch uống Tam Cây trong năm đầu tiên 94 đã vượt mốc trăm triệu, năm thứ hai 95 đã tăng lên hai tỷ, đến năm 96 doanh số dịch uống Tam Cây đạt kỷ lục 8 tỷ. Kỳ tích không thể tưởng tượng được ở nước ngoài này lại xảy ra một cách chân thực trên mảnh đất kỳ diệu của Trung Quốc, tất cả đều nhờ vào quảng cáo.

Ngay từ đầu khi Lục Chí Hoa khởi nghiệp, Lục Vi Dân đã nhắc nhở cô ấy phải cân nhắc kỹ yêu cầu cao về sản lượng có thể xảy ra một khi hiệu ứng quảng cáo bùng nổ. Lục Chí Hoa trước đây chưa thực sự coi trọng, nhưng sau nhiều lần Lục Vi Dân nhắc nhở, cô ấy vẫn điều chỉnh lại cơ sở sản xuất một cách thích hợp, để lại không gian cho việc mở rộng sản xuất.

Dù vậy, khi nhu cầu ở các nơi bắt đầu bùng nổ, Lục Chí Hoa mới nhận ra năng lực dự trữ ban đầu của mình quá bảo thủ, vì vậy cô ấy buộc phải ngay lập tức tìm kiếm các nhà sản xuất mới.

May mắn thay, các doanh nghiệp vừa và nhỏ trong ngành thực phẩm rất nhiều, các doanh nghiệp kinh doanh không tốt cũng đầy rẫy, cô ấy nhanh chóng tìm thấy một doanh nghiệp có quy mô phù hợp ở Tống Châu, trước tiên thuê lại, thiết bị cũng không phức tạp, sau khi lắp đặt và điều chỉnh đơn giản đã nhanh chóng sao chép dây chuyền sản xuất sang đó, giúp năng lực sản xuất nhanh chóng tăng lên gấp ba lần so với ban đầu, mới tạm thời đáp ứng được nhu cầu.

"Chị, có vấn đề gì không ạ?" Lục Vi Dân cố gắng nuốt khan một ngụm nước bọt hơi đắng, khẩn trương hỏi.

"Vấn đề chắc chắn có, nhưng đều nằm trong tầm kiểm soát. Em xem chị gầy đi bao nhiêu rồi? Chị vốn chỉ nặng hơn chín mươi cân, giờ chỉ còn tám mươi bốn cân thôi, mấy tháng nay gầy đi những mười hai cân đấy!" Lục Chí Hoa uống một ngụm bia lớn, đặt cốc bia xuống bàn một cái rõm, "Sản xuất không kịp, đây là nút thắt cổ chai hạn chế chúng ta mở rộng thị trường quy mô lớn. Cơ sở sản xuất thứ ba chúng ta đã chọn ở Xương Tây, phải đến tháng hai năm sau mới chính thức đi vào hoạt động, cũng là để chuẩn bị tiến vào thị trường Hồ Bắc và Hồ Nam."

"Xây dựng mạng lưới bán hàng cũng là một vấn đề. Từ các nơi tìm kiếm nhà phân phối, hệ thống tiếp thị thì phụ trách khai thác thị trường, chúng ta đi bằng hai chân, nhưng một khi hệ thống nhà phân phối ổn định, hệ thống tiếp thị của chúng ta sẽ phụ trách củng cố..."

Lục Chí Hoa có lẽ cũng đã lâu không tìm được một đối tượng phù hợp để tâm sự, khó khăn lắm mới có cơ hội này, Lục Chí Hoa liền muốn nói cho thỏa thích.

... "Chị, đừng quá vất vả, sức khỏe là quan trọng nhất." Lục Vi Dân nghe Lục Chí Hoa thao thao bất tuyệt, bao nhiêu vất vả trong đó chỉ có những người khởi nghiệp như họ mới hiểu rõ.

"Ừm, nhưng cơ hội tốt như thế này chúng ta thực sự không thể bỏ qua. Đôi khi dù có khổ đến mấy, mệt đến mấy, cứ cắn chặt răng, nghĩ rằng cố gắng một chút là sẽ vượt qua thôi..."

"Chị, em hỏi một câu nhé, chị nghĩ thị trường thực phẩm chức năng sẽ luôn bùng nổ như thế này không?" Lục Vi Dân đột nhiên hỏi câu này.

Lục Chí Hoa ngẩn người, nhìn Lục Vi Dân từ trên xuống dưới, thấy Lục Vi Dân vẻ mặt nghiêm túc, lúc này mới chậm rãi gật đầu, "Thị trường thực phẩm chức năng sẽ luôn tồn tại, nhưng muốn luôn bùng nổ như thế này thì tôi nghĩ khả năng không lớn. Khi người tiêu dùng dần trở nên lý trí hơn, thị trường cũng sẽ đến lúc cần chấn chỉnh. Vì vậy, tôi muốn tranh thủ khoảng thời gian này, cố gắng hết sức để Bổ Tinh Ích Tủy Dịch chiếm lĩnh thị trường lớn hơn."

Lục Vi Dân cuối cùng cũng thở phào nhẹ nhõm, xem ra chị hai vẫn khá lý trí, cũng biết sự điên cuồng phi lý trí hiện tại không thể kéo dài, hơn nữa càng điên cuồng thì biên độ rơi xuống càng mạnh. Nhưng nhìn từ cục diện hiện tại, thị trường này còn khoảng hai, ba năm thịnh vượng, chỉ xem ai có thể nắm bắt được mình trong những đỉnh sóng, đáy sóng này.

"Chị, chị nhìn rõ ràng lắm ạ."

Thấy Lục Vi Dân thở phào nhẹ nhõm, Lục Chí Hoa chỉnh lại tóc, bĩu môi, "Sao, Tam Tử, em nghĩ chị em sẽ quên mình sao? Chị em không có tài năng gì, chỉ biết khi nào nên nhiệt tình, khi nào nên bình tĩnh, hiểu được cái độ tiến thoái này là đủ rồi."

Lục Vi Dân cười lên, "Chị hai nói thật hay, nhiệt tình và bình tĩnh, có mấy người có thể nắm bắt tốt sự chuyển đổi này?"

"Ừm, thị trường thực phẩm chức năng lợi nhuận lớn, nhưng rủi ro cũng lớn, đặc biệt là khẩu vị của người tiêu dùng thay đổi rất nhanh, đây là rủi ro lớn nhất, rất dễ bị ảnh hưởng bởi dư luận chính phủ và truyền thông. Vì vậy đừng tưởng bây giờ mọi người đều đếm tiền đến co quắp tay, nhưng một khi bão đến, có khi là toàn quân bị tiêu diệt." Lục Chí Hoa gật đầu, "Mục tiêu mà tôi đặt ra cho Hua Min Biological là ba năm, năm nay xây dựng nền tảng, năm sau tìm kiếm sự phát triển, năm sau nữa lên tầm cao mới, sau đó, hoặc là tìm kiếm sự ổn định và thu hẹp lại, hoặc là chuyển đổi."

"Ồ?" Lục Vi Dân thực sự tò mò, "Năm sau và năm sau nữa chị có dự định gì?"

"Nửa đầu năm sau cố gắng mở rộng thị trường sang các tỉnh thành lân cận như Hồ Bắc, Hồ Nam, Hà Nam, Giang Tô, Thượng Hải. Nửa cuối năm cố gắng tiến vào Tây Nam và Hoa Nam, năm sau nữa tiến vào Tam Bắc (Khu vực Đông Bắc, Tây Bắc, và Bắc Trung Quốc). Nhưng tất cả đều phải xem sự phát triển cụ thể, theo đà hiện tại cố gắng đạt doanh số từ ba đến năm trăm triệu vào năm sau." Đôi mắt đen sáng của Lục Chí Hoa lấp lánh rạng rỡ.

"Chị, mục tiêu của chị thật khiêm tốn đấy. Doanh số tháng Mười đã đạt ba mươi triệu, cho dù là giai đoạn phân phối hàng, nhưng doanh số hàng tháng đạt ba mươi triệu vào năm sau hẳn là rất dễ dàng đạt được. Mà chị chỉ đặt mục tiêu doanh số từ ba đến năm trăm triệu?" Lục Vi Dân hứng thú hỏi.

"Tam Tử, Bổ Tinh Ích Tủy Dịch chỉ là một loại thực phẩm chức năng, không phải linh đan diệu dược, không thể chữa bách bệnh. Hiệu quả quảng cáo ban đầu rất rõ ràng, nhưng về sau chưa chắc đã có tác dụng rõ rệt như vậy. Hơn nữa, việc xây dựng hệ thống tiếp thị cũng cần thời gian, quá mức theo đuổi doanh số chỉ có thể không ngừng mở rộng mạng lưới bán hàng, sẽ khiến hệ thống bán hàng xuất hiện hiện tượng không kịp tiêu hóa. Ngay cả bây giờ chị cũng cảm thấy hơi khó khăn rồi, việc giảm tốc độ thích hợp thực ra cũng là để doanh nghiệp có thể tồn tại tốt hơn." Lúc này, Lục Chí Hoa trông thật thanh thản, rất phóng khoáng.

Lục Vi Dân giơ ngón tay cái lên, "Chị, em thực sự phục chị rồi."

"Ồ, trước đây đều là giả vờ khâm phục tôi à?" Lục Chí Hoa không vui nói.

"Cũng không hẳn, nhưng trong lúc rực rỡ mà nhìn ra vấn đề, đó mới là đỉnh cao." Lục Vi Dân cười tủm tỉm nói: "Tự kiểm điểm không phải ai cũng làm được, chị còn nghĩ đến cả việc chuyển đổi, em thực sự khâm phục."

"Ngành thực phẩm chức năng này thực ra không có nhiều hàm lượng kỹ thuật, tôi cũng không biết thời đại quảng cáo là vua có thể duy trì được bao lâu, cũng rất khó đoán khi nào lý trí tiêu dùng của người dân sẽ thức tỉnh, nhưng tôi đoán sẽ rất nhanh, đặc biệt là khi có chuyện gì đó có ảnh hưởng, thì sẽ còn nhanh hơn." Lục Chí Hoa lắc đầu, "Tôi cũng không có nhiều định tính, nếu có thể đào được thùng vàng này, tôi không ngại đi tìm kiếm những thử thách ý nghĩa hơn."

Ăn xong cơm, Lục Vi Dân chuẩn bị rời đi, nhưng lại bị Lục Chí Hoa gọi lại.

Lục Chí Hoa nói với Lục Vi Dân rằng mấy người bạn của cô rất hứng thú với Lục Vi Dân, đặc biệt là ý tưởng hợp tác với các cơ quan chính phủ như y tế, công thương, giáo dục mà Lục Vi Dân đưa ra khiến họ kinh ngạc như gặp thần tiên. Họ đều rất muốn gặp Lục Vi Dân, trò chuyện, tất nhiên Lục Chí Hoa cũng rất muốn giới thiệu người em trai khiến họ phải thán phục này.

Kết quả là Lục Vi Dân đành phải để Sử Đức Sinh tự mình về Song Phong, anh ở lại Xương Châu, đêm đó trở thành buổi gặp mặt đầu tiên giữa Lục Vi Dân và vài vị nguyên lão của Tập đoàn Hoa Dân.

Cuộc gặp gỡ và trao đổi ngắn ngủi vài giờ khiến Lục Vi Dân cũng có nhận thức sâu sắc hơn về những người bạn khởi nghiệp của Lục Chí Hoa. Những người này đều rất trẻ, đến từ mọi miền đất nước, tuổi tác tương đương với Lục Chí Hoa, vừa có nhiệt huyết vừa có lý tưởng, cũng không thiếu kinh nghiệm, và trò chuyện với Lục Vi Dân cũng rất hợp cạ.

Chính những người này cùng Lục Chí Hoa đã gánh vác Công ty Hoa Dân này, và cũng đã đào tạo nên thế hệ nhân tài tiếp thị đầu tiên của Công ty Hoa Dân, giúp việc mở rộng thị trường của Bổ Tinh Ích Tủy Dịch nhanh chóng mở ra cục diện mới.

Chia tay nhóm bạn bè của Lục Chí Hoa, Lục Vi Dân ngồi lên taxi mới nhận ra mình vẫn chưa nghĩ ra nên về đâu.

Ngự Cảnh Nam Uyển là nơi Lục Vi Dân theo bản năng muốn trốn tránh, không hoàn toàn vì mối quan hệ tinh tế giữa anh và Chân Kiệt, mà hơn nữa là vì mối quan hệ giữa anh và Chân Ni giống như đã bước vào một giai đoạn tàn lụi, dường như rất khó tìm lại cảm giác rung động lòng người ấy.

Ngay cả khi nói chuyện điện thoại với Chân Ni, Lục Vi Dân cũng có thể cảm nhận được sự mệt mỏi từ phía đối phương giống như mình, đó là sự mệt mỏi về mặt thẩm mỹ, giống như một cái lò lửa tàn đang dần lụi tắt, chạm vào vẫn thấy ấm áp, nhưng lại đang dần lạnh đi.

Sau khi về nhà thì đối mặt thế nào đây? Lục Vi Dân không muốn ép buộc mình, càng không muốn ép buộc Chân Ni, anh không biết Chân Ni bây giờ có cảm giác giống mình không, nếu cũng vậy, Lục Vi Dân cảm thấy mối tình này có lẽ thực sự đã đi đến hồi kết.

Nhưng mối tình này có thể nói bỏ là bỏ được sao? Đối với một người đàn ông, có lẽ điều này không đáng gì, nhưng đối với một cô gái, vài năm tình cảm, không tìm được một lý do thuyết phục, cứ thế trôi theo gió, cô ấy có thể chấp nhận sao?

Không buông tay, thì có thể làm gì? Cứ thế gượng ép bên nhau, có ý nghĩa gì? Nhưng đây có phải là gượng ép không?

Một loạt câu hỏi khiến Lục Vi Dân cảm thấy đau đầu, tình cảm đôi khi không thể phân tích và phán đoán bằng lẽ thường và logic, nếu không thì nó sẽ không được gọi là tình cảm.

"Sư huynh, nghĩ xong đi đâu chưa?" Tài xế taxi liếc nhìn người đàn ông ngồi ở ghế sau xe mình mà không nói một lời, có chút sợ hãi.

"Ngự Cảnh Nam Uyển." Dù là con dâu xấu cũng phải ra mắt bố mẹ chồng, cái gì phải đối mặt thì cuối cùng cũng phải đối mặt.