Trở về 1991

Nếu cứ tiếp tục như vậy mà không có bất kỳ động thái nào, thì ước tính hệ thống đại lý của họ sẽ có sự thay đổi lớn.

Giờ đây, Sài Tiến trong mắt hắn đã trở thành một kẻ thiếu não, có tiền.

Hắn cũng thích những đại lý như vậy nhất, không hiểu ngành này, rồi trong tay lại có rất nhiều tiền, cứ thế lao vào.

Rất dễ lừa, mỗi lần đều lấy rất nhiều hàng.

Ngay sau đó, từ từ bị họ đưa vào vòng xoáy.

Đây chính là loại đại lý "tay mơ" mà tất cả các nhà máy đều yêu thích, bởi vì nếu là đại lý đã trưởng thành, thì tình hình của họ lại không phải như vậy.

Những người này có khả năng cảm nhận thị trường rất nhạy bén, biết mình có bao nhiêu năng lực thì sẽ lấy bấy nhiêu hàng.

Việc lấy hàng cũng tính toán rất kỹ lưỡng, sợ rằng sau khi lấy về, hàng sẽ bị tồn đọng, không bán được.

Vì vậy, hắn lập tức nảy ra ý định muốn lừa Sài Tiến.

Nếu những đại lý lớn đó dám phản bội hắn vào phút cuối, thì hắn chắc chắn sẽ lập tức thay thế họ.

Người này là một người rất có thủ đoạn, bất kể là trong quản lý thị trường hay trong kỹ thuật, đều có một mặt tàn nhẫn và hung ác của riêng mình.

Ví dụ, trước đây có một đại lý cũng mượn điện thoại Phạn Thải để đến đàm phán điều kiện với hắn.

Đại lý này là một trong những đại lý lớn trong khu vực của họ, cũng có thể nói là một trong những đại lý quan trọng nhất của họ.

Là loại có thể tham gia hội nghị tổng bộ của họ, lượng hàng xuất đi trong một năm chiếm hơn ba mươi phần trăm trong bộ phận kinh doanh tại Trung Quốc của họ.

Theo lý mà nói, những đại lý như vậy về cơ bản họ đều rất coi trọng, thậm chí còn cung phụng như tổ tiên sống.

Nhưng sau khi Steve đến đây, tình hình hoàn toàn không phải như vậy.

Sau khi hắn đến, việc đầu tiên là đi khảo sát các đại lý bên dưới.

Đại lý này cũng khá khách sáo, cũng dùng quy mô tiếp đón tốt nhất để tiếp đãi hắn.

Đây là điểm mà tất cả các đại lý đều rất bị động, chỉ cần nhà sản xuất có người đến, dù chỉ là một nhân viên kinh doanh nhỏ.

Họ cũng phải tiếp đón tử tế, nếu không, nhân viên kinh doanh nhỏ đó sau khi về sẽ gây khó dễ cho họ.

Hoặc làm những trò vặt vãnh, đều sẽ gây ra rất nhiều bất tiện cho các đại lý của họ.

Thậm chí nhiều đại lý còn có thể bị một nhân viên kinh doanh nhỏ giải quyết trực tiếp.

Nói về giá trị bản thân, nói về địa vị xã hội, những nhân viên kinh doanh nhỏ này hoàn toàn không phải là đối thủ của họ, và có khoảng cách rất lớn với họ.

Nhưng loại người này lại có thủ đoạn để kìm kẹp bạn.

Đại lý lớn này cũng vậy, lúc đó họ cũng phải đối mặt với áp lực rất lớn từ điện thoại Phạn Thải.

Bởi vì thủ đoạn thị trường của điện thoại Phạn Thải cũng khá hung hãn.

Thông thường, khi một chiếc điện thoại của họ ra mắt, đầu tiên chắc chắn sẽ định vị ở phân khúc cao cấp, rồi ở phân khúc cao cấp đó kiếm tiền từ những người muốn trải nghiệm sớm.

Nhưng điện thoại đều như vậy, thông thường khi đạt đến một mức độ nhất định, doanh số chắc chắn sẽ xuất hiện sự mệt mỏi rất lớn.

Lúc này sẽ làm gì?

Trần Ni là một người thông minh như vậy, họ sẽ giảm giá sau nửa năm.

Rồi sau nửa năm nữa, lại giảm giá, sau đó, chiếc điện thoại này sẽ ngừng sản xuất trực tiếp.

Có thể nói là họ đã vắt kiệt giá trị thị trường của bất kỳ chiếc điện thoại nào, sau đó họ mới cho chiếc điện thoại đó ngừng sản xuất.

Mỗi lần loại điện thoại này giảm giá, đối với họ, đó là một thảm họa lớn.

Bởi vì giá của họ đã không còn chênh lệch nhiều.

Giá cả không chênh lệch nhiều, vậy người dùng sẽ chọn thương hiệu nào?

Không cần nghĩ cũng biết, chắc chắn sẽ chọn thương hiệu tốt hơn phải không, điện thoại Phạn Thải đã trở thành biểu tượng của sự cao cấp.

Nhiều người thích cầm chiếc điện thoại này khoe khoang, tại sao tôi lại không mua của họ?

Hơn nữa, trải nghiệm của chiếc điện thoại của họ thực sự rất khác biệt so với các bạn.

Tốt hơn các bạn rất nhiều.

Lúc đó, một chiếc điện thoại của Phạn Thải đã giảm giá.

Ban đầu, Steve vẫn khá hài lòng với người này, nhưng khi ăn cơm, người này đã rất cẩn thận hỏi một câu.

Sản phẩm của chúng ta có thể giống như điện thoại Phạn Thải, cũng đến một mức độ nhất định thì bắt đầu giảm giá không?

Tiếp tục kéo giãn khoảng cách giá với họ?

Đây cũng là tiếng lòng của tất cả các đại lý Nokia, đều hy vọng làm như vậy, để họ có thể duy trì lợi thế về giá của mình.

Lượng hàng xuất đi sẽ không xuất hiện biến động lớn như vậy.

Đại lý này còn đưa ra một yêu cầu nhỏ, đó là hy vọng nhiệm vụ mà tổng bộ giao đừng quá nhiều.

Cũng có thể giảm bớt một cách thích hợp, vì áp lực tài chính trên tay chúng tôi cũng sẽ không quá lớn.

Nhiệm vụ của các đại lý Nokia luôn rất nặng nề.

Có thể nói là một thương hiệu có nhiệm vụ nặng nề nhất trong toàn ngành điện thoại.

Những người bên dưới thì dám giận nhưng không dám nói, tính toán ra thì đến cuối năm cũng kiếm được chút tiền, dù sao cũng tốt hơn là để trong ngân hàng phải không.

Vì vậy, những ông chủ này về cơ bản cũng đang nghiến răng tiếp tục làm.

Sự xuất hiện của Steve, đối với họ, lúc đó họ vẫn tràn đầy các loại kỳ vọng, cho rằng sau khi anh ta đến đây, chắc chắn sẽ mang lại cho họ rất nhiều thay đổi.

Sẽ thay đổi họ, sẽ làm cho cuộc sống của họ tốt đẹp hơn.

Nhưng vạn vạn không ngờ tới là, đại lý này cũng chỉ tùy tiện thăm dò hỏi một chút, đưa ra tiếng lòng của họ.

Điều này nếu đổi sang các thương hiệu khác, hoặc là sẽ từ chối họ như cáo già.

Rồi khuyến khích họ, vẽ bánh cho họ, làm cho cuộc sống của họ ngày càng tốt đẹp hơn.

Hoặc là trực tiếp đồng ý với họ, rồi cổ vũ tinh thần, cùng nhau đối mặt với khó khăn của điện thoại Phạn Thải.

Những đại lý này đều là những người đã theo Nokia nhiều năm, họ cũng sẵn lòng làm như vậy.

Chỉ cần họ đồng ý, họ chắc chắn sẽ kiên định đi theo sau họ, cùng nhau đối mặt với những sóng gió lớn bên ngoài.

Nhưng điều không ngờ tới là Steve là một người rất nham hiểm.

Trực tiếp, vẫn từ chối như một con cáo già, nhưng sau khi trở về thì sao?

Tên này bắt đầu nhìn đại lý đó không vừa mắt, dùng mọi thủ đoạn để hành hạ anh ta.

Cho đến cuối cùng, trực tiếp thay thế người đó.

Còn nói trong nội bộ của họ, dùng lời của người Trung Quốc mà nói, chính là tân quan nhậm chức ba cái lửa (ám chỉ người mới lên nắm quyền thường ra oai, thể hiện quyền lực), nếu không nghe lời.

Vậy thì các người cứ cút đi, tôi đổi người khác làm, chúng tôi không cần phải xem sắc mặt của các đại lý các người.

Các người cũng phải hiểu vị trí của mình, nếu không phải thương hiệu của chúng tôi, các người cũng không thể kiếm được nhiều tiền như vậy, số tiền mà các người đang kiếm được bây giờ cũng là do thương hiệu của chúng tôi tạo ra cho các người.

Khi các người kiếm tiền, sao không đưa ra vấn đề này, bây giờ thì hay rồi, có một chút áp lực, lại bắt đầu dùng điện thoại Phạn Thải để gây áp lực cho tôi, đây là ai muốn gây khó dễ cho tôi sao?

Tôi đến đây là để xử lý điện thoại Phạn Thải, nếu các người không có gan đối đầu thì hãy sớm rời đi.