Trở về 1991

Năm đó, chuyện kia nhìn qua như thể ông ta đang “giết gà dọa khỉ”, nhằm cảnh cáo những người khác rằng tốt nhất là đừng có tư tưởng khác về thần thoại (ngụ ý ám chỉ sản phẩm độc quyền của họ).

Hãy cứ trung thành làm tốt công việc của Nokia, đừng có nghĩ đông nghĩ tây, nếu không thì tôi sẽ lập tức thay thế các bạn.

Đương nhiên, hiệu quả rất rõ rệt.

Kể từ sau chuyện đó, các nhà phân phối bên dưới không còn bàn tán hay phàn nàn về vấn đề lấy hàng hay chỉ tiêu nữa.

Thế nhưng, bề ngoài có vẻ như họ đã thắng, nhưng thực tế thì sao?

Dù sao thì Steve vẫn là một người không hiểu văn hóa Trung Hoa.

Người Trung Hoa và người phương Tây vẫn có sự khác biệt lớn, bất kể là trong văn hóa công ty hay trong cách đối nhân xử thế.

Đặc biệt thể hiện rõ trong quan hệ tình cảm (nhân tình).

Người Trung Hoa làm việc rất coi trọng tình cảm, thường thì trước khi bàn bạc chuyện làm ăn, họ sẽ xem xét xem liệu giữa hai bên có điểm chung nào để nói chuyện hay không.

Họ sẽ xem xét xem bạn là người như thế nào trước đã.

Nếu không thì sao người Trung Hoa lại thích bàn chuyện làm ăn trên bàn nhậu?

Chỉ cần quan hệ khách hàng được thiết lập tốt, về cơ bản thì chuyện hợp tác kinh doanh không còn là vấn đề quá quan trọng nữa.

Đáng tiếc là Steve hoàn toàn không hiểu điều này.

Cách xử lý công việc của họ không dựa trên tình cảm, chỉ có hợp tác vì lợi ích, tức là hôm nay chúng ta có thể có lợi ích chung để đứng cùng nhau.

Vậy thì chúng ta có thể cùng nhau đối mặt và hợp tác rất tốt.

Nhưng một khi giữa chúng ta không còn bất kỳ lợi ích nào, thì giữa chúng ta có thể chỉ là những người xa lạ.

Sẽ không còn bất kỳ sự giao thoa nào nữa.

Cái gọi là tình người, trong mắt họ, chỉ là một trò đùa lớn.

Sau đó, Steve thấy những tiếng nói nghi ngờ bên dưới thực sự không còn, ông ta nghĩ rằng mình đã khiến những người bên dưới đều phục tùng rồi.

Nhưng kết quả thì sao?

Mối quan hệ như vậy, nhìn qua có vẻ không cần bất kỳ mối quan hệ khách hàng nào, cũng không cần thiết lập bất kỳ mối quan hệ nào.

Nhưng mối quan hệ như vậy, về cơ bản không thể trải qua được sóng gió lớn nào.

Hiện tại, Tịch Khôn chính là một ví dụ điển hình.

Điện thoại thông minh của Huyễn Thải (một thương hiệu điện thoại) đột nhiên xuất hiện, những nhà phân phối vốn luôn yên bình bắt đầu có đủ mọi động thái.

Họ đã bắt đầu bí mật liên kết, không còn lấy hàng nữa, không chỉ vậy.

Họ còn yêu cầu hàng hóa với giá liên tục giảm, phá vỡ nghiêm trọng hệ thống giá của Nokia.

Steve cũng đã cử người xuống điều tra, nhưng hoàn toàn không thể tìm ra bất kỳ bằng chứng nào.

Bởi vì những nhà phân phối này rất thông minh, họ đã bán hàng của mình cho một số tiểu thương trong chợ.

Tạo ra một hợp đồng âm dương (hợp đồng có hai bản khác nhau, một bản công khai và một bản bí mật).

Nhìn vào hợp đồng bề ngoài, giá giao dịch của họ không có vấn đề gì, nhưng thực tế thì sao?

Họ đã bán cho đối phương với giá rất rất thấp.

Ông ta không thể bắt được bằng chứng, cũng hoàn toàn không có cách nào đối phó với đối phương.

Quan trọng là, những người này còn đồng lòng liên kết lại, biểu hiện lớn nhất chính là quý gần đây.

Trong quý này, dữ liệu của họ đã được công bố, đó là lượng hàng mà các nhà cung cấp bên dưới lấy, không bằng một nửa so với cùng kỳ năm ngoái.

Về chỉ tiêu của họ, những người này dường như cũng không xem trọng.

Họ cũng đã dùng cách tương tự để đe dọa họ, ý là nếu các bạn không hoàn thành chỉ tiêu, vậy thì xin lỗi.

Tôi sẽ lập tức thay thế các bạn, khiến cho khoản đầu tư trước đây của các bạn mất trắng.

Steve vẫn chưa nhận ra mức độ nghiêm trọng của vấn đề.

Nhưng những người bên dưới, ai nấy đều như những con cáo già, đối phó với họ bằng đủ mọi sự tinh ranh.

Họ xoay sở, trì hoãn thời gian, nói rằng tiền của họ vẫn đang được đầu tư vào nơi khác, một khi tiền về.

Họ sẽ đặt hàng số lượng lớn ngay lập tức, hãy để nhà máy yên tâm, chỉ tiêu nhất định sẽ hoàn thành.

Nhưng trong thầm lặng, những người này vẫn đang điên cuồng thanh lý hàng tồn kho của mình.

Nói trắng ra, vẫn là do không hiểu người Trung Hoa, cho rằng mình ở vị trí cao, còn các nhà phân phối bên dưới, cũng chỉ vì đã làm đại lý cho thương hiệu của họ.

Mới kiếm được nhiều tiền như vậy, không có chúng tôi, các bạn chẳng là gì cả.

Hơn nữa, số tiền này, chúng tôi muốn đưa cho ai thì đưa, với tâm lý như vậy, với phong cách làm việc như vậy, ai sẽ cùng các bạn trải qua sóng gió?

Không lợi dụng lúc người ta gặp khó khăn (lạc tỉnh hạ thạch - bỏ đá xuống giếng), đã là tốt lắm rồi.

Nói cách khác, trong tình huống này, thị trường Trung Hoa của Nokia, bất cứ lúc nào cũng có thể sụp đổ.

Ông ta là người phụ trách thị trường châu Á.

Nhưng trong thị trường châu Á, quan trọng nhất vẫn là thị trường Trung Hoa.

Thị trường Nhật Bản, họ có thương hiệu điện tử của riêng mình, các thương hiệu điện thoại khác rất khó thâm nhập vào đó.

Dù sao thì ngành công nghiệp điện tử của họ cũng rất phát triển.

Thị trường Hàn Quốc thì càng không cần nói, họ có thương hiệu Samsung của riêng mình, thương hiệu này cũng là đối thủ cạnh tranh lớn của họ trong nhiều lĩnh vực trên toàn cầu.

Tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường của họ cũng rất nhỏ.

Thị trường Đông Nam Á thì càng không cần nói, tuy họ không có thương hiệu riêng, nhưng thị trường tiêu dùng của họ rất nhỏ.

Chỉ duy nhất thị trường Trung Hoa là thị trường mà họ lạc quan nhất.

Thị trường này rất lớn, khả năng tiêu dùng cũng đang tăng lên, trung tâm của thị trường toàn cầu trong tương lai chắc chắn sẽ ở Trung Hoa.

Nếu thị trường này sụp đổ, đối với Nokia mà nói, đó sẽ là một đòn chí mạng.

Trong những năm qua, họ đã triển khai rất nhiều thứ tại thị trường Trung Hoa.

Và Steve, người phụ trách thị trường châu Á, tuyệt đối không thể gánh vác hậu quả sau khi sụp đổ.

Do đó, Steve cũng có áp lực.

Bây giờ ông ta chỉ muốn chỉnh đốn hệ thống nhà phân phối bên dưới, hiện tại là nội bộ hỗn loạn và bên ngoài có kẻ thù.

Nếu những vấn đề nội bộ của mình còn không giải quyết được, thì làm sao có thể đối mặt với kẻ thù bên ngoài.

Chỉ là, tình hình ngày hôm nay hoàn toàn không giống với tình hình ngày hôm qua, lúc đó, ông ta vừa đến đã thay thế nhà phân phối kia.

Đã khiến đối phương trở tay không kịp, cộng thêm lúc đó Nokia vẫn còn kiếm được tiền.

Nhiều nhà phân phối bên dưới cũng hy vọng nhà phân phối lớn nhất này có thể nhường lại thị trường của họ.

Để họ có thể tham gia kiếm tiền.

Vì vậy, lúc đó nhiều người không xem trọng, thậm chí còn có chút hả hê.

Nhưng sau đó thì sao, những người đó nhận ra một vấn đề lớn, đó là cách làm việc của đội ngũ Steve khiến họ rất khó chịu.

Nếu có thể kiếm được tiền, tôi vẫn có thể chịu đựng bạn, không xem trọng.

Vì tiền bạc, không cần thiết phải làm cho mọi chuyện trở nên quá nghiêm trọng.

Nhưng vấn đề là, bây giờ thương hiệu của bạn đã không còn kiếm được tiền nữa, vì đã không thể kiếm được tiền nữa.

Tôi còn lăn lộn với các bạn làm gì, tôi nhất định sẽ đá bạn ra.

Ngay lúc này, ông ta coi Sài Tiến là một miếng thịt trong mắt mình.

Sau một hồi qua lại lâu, Steve đột nhiên lên tiếng nói: “Thưa ông, mức độ rủi ro của ngành công nghiệp điện thoại di động thực ra không hề thua kém ngành tài chính của các ông.”