Trở về 1991

Sài Tiến biết người này muốn nói gì rồi, bèn giả vờ như không biết, mở lời hỏi: "Thưa ông, ý ông là gì, liệu có thể giải thích cho tôi không?"

"Ông biết đấy, tôi hoàn toàn không hiểu gì về ngành này, nhưng tôi lại rất muốn kinh doanh trong đó."

Steve thấy Sài Tiến đã rơi vào bẫy của mình.

Anh ta cười ha hả một tiếng rồi nói: "Nếu muốn làm nhà phân phối, nhất định phải chọn đúng thương hiệu."

"Thị phần của thương hiệu rất quan trọng, như vậy khi anh có hàng trong tay, anh có thể trực tiếp kiếm lời, vì anh không cần phải đầu tư nhiều vào quảng cáo, sản phẩm đã có một mức độ nhận diện nhất định trên thị trường."

"Như vậy rủi ro của anh sẽ giảm đi rất nhiều, giống như việc xuất hàng từ kho của các anh vậy, nếu cổ phiếu cuối cùng bị đè nặng trong tay các anh, anh nói xem, anh có lo lắng không?"

Sài Tiến tiếp tục giả vờ không hiểu, suy nghĩ một lát, vẻ mặt có vẻ rất căng thẳng, rất nghiêm trọng.

Nửa ngày sau mới mở lời: "Đúng, điểm này có vẻ như ông nói không có vấn đề gì."

"Nhưng, điện thoại Diệu Sắc có thị phần rất cao, tỷ lệ xuất hàng cũng rất tốt, chắc không có vấn đề gì lớn đâu."

Thực ra Steve hoàn toàn không nghĩ đến việc dùng điện thoại Diệu Sắc để so sánh bất cứ điều gì.

Nhưng Sài Tiến chủ yếu muốn moi thông tin, và trong những trường hợp như thế này, chắc chắn không thể thiếu điện thoại Diệu Sắc.

Anh ta muốn biết, người này rốt cuộc muốn làm gì với điện thoại Diệu Sắc.

Steve cũng không hề nhận ra, anh ta đã hoàn toàn rơi vào bẫy của Sài Tiến.

Quả nhiên, vừa thấy Sài Tiến nhắc đến vấn đề điện thoại Diệu Sắc, anh ta liền nói ngay: "Anh nói không sai."

"Trong vài năm gần đây, lượng xuất hàng của điện thoại Diệu Sắc thực sự rất lớn."

"Có thể anh biết nguyên nhân, đây là một hiện tượng thổi phồng, anh xem, tổng thị phần của họ có thực sự cao không, có thực sự khoa trương như mọi người tưởng tượng không?"

Thế là gã này bắt đầu bôi nhọ điện thoại Diệu Sắc đủ kiểu.

Nghe có vẻ rất hợp lý, nhưng nghĩ kỹ lại, có thực sự hợp lý đến thế không?

Ví dụ, anh ta nói về vấn đề thị phần.

Anh ta nói, thị phần của Nokia của họ, hiện tại đã chiếm hơn 20% trên thị trường Hoa Hạ.

Còn điện thoại Diệu Sắc thì sao, chỉ khoảng 15%.

Đây quả thực là một hiện tượng hiện tại, anh ta cũng không nói dối.

Nhưng anh ta đã giấu đi một điểm, đó là sự chênh lệch giá giữa điện thoại Diệu Sắc và họ lớn đến mức nào!

Một chiếc điện thoại Diệu Sắc, về cơ bản có thể mua được bốn chiếc điện thoại Nokia của họ.

Dù sao thì đó cũng là thị trường cao cấp, lượng hàng của thị trường cao cấp thì nằm sẵn ở đó, không phải người bình thường nào cũng có thể mua được.

Còn điện thoại Nokia của anh thì sao.

Để mở rộng thị trường, vì cái gọi là thị phần, thậm chí năm ngoái họ còn tung ra một mẫu điện thoại giá chỉ hai ba trăm tệ.

Trong hệ thống Nokia của họ, 20% thị phần đó thực chất có rất nhiều "nước" (ý nói không thực chất).

Vì trong đó có 10% thị phần là do mẫu điện thoại giá hai ba trăm tệ này mang lại.

Nói về doanh thu, doanh thu của họ về cơ bản không đạt được một nửa so với điện thoại Diệu Sắc.

Tất nhiên, chỉ nói về thị trường Hoa Hạ, nếu tính cả thị trường toàn cầu, tổng lượng của điện thoại Diệu Sắc vẫn còn một khoảng cách nhất định so với Nokia.

Dù sao thì điện thoại Nokia của họ đã được phân phối toàn cầu, hầu hết các quốc gia đều đã có sản phẩm của họ được bán ra.

Dù sao cũng là một thương hiệu lâu đời rồi.

Điện thoại Diệu Sắc ra đời cũng chỉ mới vài năm.

Tuy nhiên, chỉ cần cho họ một khoảng thời gian nhất định, việc vượt qua tổng lượng của Nokia ước tính cũng chỉ trong khoảng một hai năm.

Hơn nữa, thời gian càng trôi về sau, khoảng cách giữa họ và Nokia sẽ càng lớn.

Cho đến khi Nokia hoàn toàn không còn nhìn thấy bóng lưng của họ nữa.

Dù sao thì cũng là một người phụ trách khu vực lớn của một doanh nghiệp, khi lừa gạt người khác, anh ta vẫn có một bộ chiêu trò riêng.

Ngay cả các phóng viên bên cạnh, khi nghe đến đây, cũng suýt nữa bị anh ta dẫn dắt vào bẫy.

Tuy nhiên, họ lại suy nghĩ kỹ lưỡng, luôn cảm thấy lời nói này có vấn đề lớn.

Chỉ có điều Steve là một nhân vật lớn trong mắt họ, và họ cũng không muốn đắc tội với người như vậy.

Vì thế không ngắt lời.

Nhưng sau khi suy nghĩ rất lâu, cuối cùng họ cũng hiểu ra tại sao lại có cảm giác đó.

Anh không phải đang chơi trò lưu manh sao, làm gì có chuyện so sánh như thế này?

Nếu nói về số lượng xuất xưởng, người ta chắc chắn không thể so với điện thoại giá hai ba trăm tệ của các anh, dù sao thì ngưỡng mua hàng rất thấp.

Điện thoại của người ta giá mấy nghìn tệ, còn cái rẻ nhất của các anh chỉ mấy trăm tệ.

So sánh như vậy có tính khả thi không?

Nếu muốn so sánh, chắc chắn phải so sánh trong phân khúc thị trường cụ thể, ví dụ như tổng doanh thu.

Ví dụ như thị phần trong thị trường cao cấp.

Thị phần của các anh ở thị trường thấp cấp có thể đạt hơn 20%.

Nghe có vẻ khá hù dọa.

Nhưng còn người ta thì sao, người ta chiếm hơn 98% thị trường cao cấp.

Nếu so sánh như vậy, thì điện thoại Diệu Sắc đã vượt trội hơn các anh không biết bao nhiêu lần.

Hơn nữa, người ta không có đối thủ cạnh tranh, có thể duy trì tốt điểm lợi nhuận của mình, không cần phải tham gia vào cuộc chiến giá cả với người khác.

Sau khi thu được nhiều lợi nhuận như vậy, họ có nhiều tiền hơn để đầu tư vào nghiên cứu và phát triển.

Trong tay họ cũng có một số dữ liệu, tuy không chính xác lắm, nhưng cũng là những gì họ suy luận từ nhiều khía cạnh.

Trong doanh thu của điện thoại Diệu Sắc, mỗi năm ít nhất 20% đều được đầu tư vào nghiên cứu và phát triển.

Đùa à, tỷ lệ này đã gấp bảy tám lần tỷ lệ trung bình của cả nước rồi.

Với một khoản đầu tư lớn vào nghiên cứu và phát triển như vậy, Nokia các anh có thể sánh kịp không?

Hơn nữa, tỷ lệ nghiên cứu và phát triển nội bộ của các anh, chúng tôi cũng nắm khá rõ, hoàn toàn không thể so sánh được với họ.

Người ngoài cuộc sáng suốt, Steve dường như cũng không cố ý che giấu mục đích của mình.

Những phóng viên này cũng đã phần nào nhìn ra mục đích của anh ta, đây chẳng phải là đang dụ dỗ người này, muốn anh ta từ bỏ Diệu Sắc,

Sau đó gia nhập hệ thống Nokia của họ sao?

Đây chính là muốn tìm một người thay thế.

Người phóng viên này đã nhiều lần muốn nhắc nhở Sài Tiến tuyệt đối đừng làm như vậy, dù sao anh ta là người rất hiểu tình hình của ngành này.

Hiện tại rõ ràng là, chỉ cần có mối quan hệ và có thể lấy được hàng điện thoại Diệu Sắc, trở thành nhà phân phối của họ, thì rất nhanh chóng có thể kiếm được không ít tiền.

Còn Nokia thì sao?

Thị trường của họ đã nát bét, hệ thống giá cả cũng đã nát bét, mặc dù nhìn bề ngoài vẫn còn rất hùng mạnh.

Trên thực tế, ai mà bước vào hệ thống của họ, e rằng sẽ thua lỗ đến mức quần lót bay phất phơ trong gió.

Đáng tiếc là, anh ta cứ liên tục nháy mắt ra hiệu cho Sài Tiến.

Nhưng Sài Tiến dường như hoàn toàn không hiểu?