Trở về 1991

Khi họ sử dụng các linh kiện này, chất lượng sản phẩm của họ đã hoàn toàn đáp ứng được nhu cầu sinh hoạt hàng ngày của chúng ta.

Nhìn vào giá cả của họ, giá vẫn rất thấp, nhưng sản phẩm của họ đã hoàn toàn thỏa mãn nhu cầu của chúng ta.

Trong tình huống như vậy, họ bắt đầu cân nhắc chất lượng sản phẩm, họ sẽ so sánh với những sản phẩm cao cấp, mà sản phẩm cao cấp thì giá rất đắt.

Nhìn có vẻ rất tốt, thêm nhiều tính năng phụ trợ khác.

Bởi vì bất kỳ sản phẩm nào, về mặt vật liệu, luôn có một giới hạn trên.

Ví dụ, một linh kiện làm bằng sắt, dù có thay đổi thế nào, nó vẫn là sắt.

Bạn không thể nào dùng vàng để làm được, cũng không có ai ngốc đến thế, đúng không?

Nhưng giá sắt ngày càng rẻ, trước đây họ còn rất đắt, họ dùng sắt, vậy thì họ là sản phẩm cao cấp.

Họ có thể đường hoàng thu giá rất cao, nhưng bây giờ linh kiện rẻ như vậy, những thương hiệu cấp thấp mà trước đây chúng ta khinh thường.

Họ cũng đã bắt đầu dùng linh kiện này để làm sản phẩm của mình, nghĩa là chất lượng sản phẩm của họ về bản chất không còn quá khác biệt so với chúng ta, thậm chí ở nhiều mặt còn vượt trội hơn chúng ta rất nhiều.

Trong tình huống như vậy, với tư cách là một thương hiệu cao cấp, chắc chắn tôi phải tạo khoảng cách với họ.

Bởi vì nếu vật liệu và chất lượng của họ giống nhau, người tiêu dùng sẽ mắng chúng ta sau lưng, rằng sản phẩm của các bạn gần như nhau, tại sao giá lại đắt hơn nhiều như vậy, các bạn đang chà đạp chỉ số IQ của chúng tôi xuống sàn nhà sao?

Như vậy có hơi quá đáng không? Cuối cùng chúng ta vẫn phải tìm cách tạo khoảng cách với họ, trong tình huống này.

Về vật liệu, họ muốn đột phá và tạo khoảng cách lớn với chúng ta, điều đó cơ bản là không thể.

Thay đổi cấu trúc sản phẩm và tạo khoảng cách nhất định với họ, điều này cũng là không thể.

Tạo khoảng cách về quy trình sản xuất cũng là điều không thực tế, bởi vì bất kể bạn sử dụng quy trình nào để sản xuất, cuối cùng nó vẫn tạo ra cùng một sản phẩm.

Hơn nữa, sản phẩm làm ra cũng có thể dùng được nhiều năm, đều là những thứ tương tự nhau, tại sao chúng ta phải trả nhiều tiền như vậy cho bạn, mua sản phẩm của bạn, mà không phải mua các thương hiệu khác với giá rẻ hơn, đúng không?

Không ai muốn làm kẻ ngốc, kẻ khờ dại đó, đúng không?

Trong tình cảnh này, họ phải làm gì? Thế là họ bắt đầu làm ra những thứ màu mè hoa lá cành để tiếp tục “thu hoạch” người tiêu dùng.

Nhưng người tiêu dùng cũng không phải kẻ ngốc, họ đã bị bạn “thu hoạch” một lần rồi, lần thứ hai tuyệt đối là không thể.

Thực ra, rất nhiều thương hiệu cao cấp, khi đối mặt với đủ mọi sự “bao vây” của các thương hiệu Trung Quốc, họ đã rơi vào cảnh “cùng đường mạt lộ” (nghĩa đen: con lừa Quý Châu đã hết phép, không còn chiêu trò gì nữa).

Họ hoàn toàn không tìm được cách nào khác để đối phó, trong tình huống như vậy, các thương hiệu Trung Quốc bắt đầu trỗi dậy, nhanh chóng chiếm lĩnh một phần thị trường nhất định trên toàn thế giới, và trong thương mại, họ cũng sẽ trở thành một siêu cường.

Đương nhiên, hiện tại vẫn đang ở trong một giai đoạn rất mờ mịt, sản phẩm của họ muốn vươn ra toàn thế giới, cách duy nhất là giảm chi phí, sau đó bắt đầu dùng giá rất thấp để chiếm lĩnh thị trường toàn cầu.

Đây là một quá trình mà chúng ta phải trải qua.

Điều duy nhất có thể làm là phải có ý thức về nguy hiểm, không thể đơn độc làm nhà máy gia công (OEM) cho người khác.

Những nhà máy như vậy chắc chắn không thể tồn tại lâu dài, bởi vì chỉ cần là hợp tác, chắc chắn sẽ có ngày chia tay. Nếu đến ngày đó, chúng ta vẫn đang phụ thuộc vào đơn đặt hàng của ai đó, thì đó là lúc nguy hiểm nhất, bởi vì người ta muốn làm khó bạn, họ có thể dễ dàng giết chết bạn.

Đặc biệt là trong các linh kiện cốt lõi, nếu bạn dám nhắm vào chúng tôi, thì xin lỗi, chúng tôi sẽ chặn nguồn linh kiện cốt lõi của bạn.

Sau đó, để nhà máy của bạn, dù có đơn đặt hàng, dù các bạn có kinh doanh, phát triển rất tốt, kinh doanh rất phát đạt.

Thì các bạn cũng chỉ có thể ngừng hoạt động, bởi vì các bạn không có linh kiện cốt lõi, giống như một người mù, hoàn toàn không thể sản xuất ra sản phẩm được nữa.

Ngay cả sản phẩm cũng không thể sản xuất được, vậy thì nhà máy của bạn chỉ còn một con đường duy nhất, đó là diệt vong.

Trong giai đoạn hiện tại, các doanh nghiệp Trung Quốc và các khách hàng phương Tây vẫn đang hòa hợp rất tốt, đây là giai đoạn “trăng mật”, bởi vì các thương hiệu Trung Quốc chưa tạo ra bất kỳ mối đe dọa nào đối với họ.

Các sản phẩm mà họ sản xuất ra vẫn còn một khoảng cách lớn về chất lượng, hoàn toàn không thể đặt cùng nhau để so sánh.

Tất nhiên, họ cũng rất thích dùng sản phẩm của Trung Quốc để so sánh, trực tiếp trước mặt khách hàng, một là sản phẩm được sản xuất theo tiêu chuẩn của họ, một là sản phẩm rất rẻ.

Rồi họ so sánh và nói: “Anh tự xem chất lượng sản phẩm của chúng tôi khác biệt lớn đến mức nào đi, đây là lý do tại sao sản phẩm của chúng tôi đắt hơn họ rất nhiều, chúng tôi hoàn toàn không thể so sánh với họ, đúng không?”

Khách hàng nhìn vào, quả thật chất lượng của hai sản phẩm khác biệt quá lớn, thế là không cần nghĩ nhiều, chắc chắn sẽ chọn sản phẩm có chất lượng tốt hơn, v.v.

Nhưng Sài Trác là người sống lại, anh đã tận mắt chứng kiến thế giới trong vài thập kỷ sau.

Vào thời điểm đó, các sản phẩm phương Tây đã bị các sản phẩm Trung Quốc đánh bại đến mức không còn chỗ đứng trên toàn cầu.

Ban đầu, họ rất tự phụ nhìn mọi người và nói: “Chúng tôi hoàn toàn không sợ họ, dù chúng tôi có trì trệ vài thập kỷ đi nữa.”

“Người Trung Quốc chắc chắn không thể sản xuất ra sản phẩm có chất lượng tương đương với chúng tôi, chúng tôi hoàn toàn không coi họ là đối thủ.”

Tất nhiên, họ cũng cố ý nói như vậy trước nhiều người, mục đích là để làm giảm tinh thần tích cực của các doanh nghiệp này, khiến họ mãi mãi sợ hãi họ;

Để không cho phép các đối thủ cạnh tranh của mình được nuôi dưỡng, có thể nói họ cũng đã tốn rất nhiều công sức.

Họ còn bắt đầu lừa dối ở nhiều nơi trên thế giới, nói rằng sản phẩm của chúng tôi được sản xuất đặc biệt phức tạp.

Bạn muốn làm ra sản phẩm giống chúng tôi, bạn phải trải qua rất nhiều khó khăn, mới có một chút khả năng.

Vì vậy, tốt nhất là bạn đừng động vào, hãy tiếp tục làm gia công (OEM) cho chúng tôi đi, chúng tôi vẫn trả tiền cho bạn để kiếm sống, đúng không?

Chúng tôi sẽ luôn hợp tác với bạn, v.v., tóm lại là họ đã dùng rất nhiều thủ đoạn, điều này khiến họ rất khó chịu.

Đương nhiên, mấy chục năm sau, những thương hiệu này đã không còn mắc lừa nữa, bởi vì họ đã nghe lời đối phương mấy chục năm, nhưng cuối cùng nhìn lại, thực tế họ hoàn toàn không kiếm được tiền, tất cả tiền đều bị các bên thương hiệu đó kiếm mất.

Còn chúng ta,辛辛劳苦 (khổ cực) mấy chục năm, còn lại gì?

Vì vậy, họ cũng bắt đầu xây dựng thương hiệu riêng của mình, nên mấy chục năm sau, Trung Quốc cuối cùng cũng có rất nhiều doanh nghiệp khiến thế giới phải nhìn nhận một cách nghiêm túc.