Trở về 1991

Đối với lời châm chọc của người anh cả (ám chỉ Motorola), Nokia dường như không bận tâm chút nào.

Ở giai đoạn hiện tại, Nokia đang là giai đoạn thực tế và tiến bộ nhất.

Như cây cỏ nhỏ mọc từ khe đá, dù trên đầu có tảng đá lớn Motorola đè nặng, nhưng cũng không cản được tương lai xanh tươi.

Tất nhiên, hai thương hiệu lớn này dường như vẫn chưa nhận ra, trong mảnh đất này, còn có một hạt mầm mang tên Huancai (Phản Quang) đang điên cuồng nuốt chửng dưỡng chất.

Một khi nhú mầm, nhất định sẽ vươn lên trời xanh, nhanh chóng trưởng thành cây đại thụ!

Sài Tiến vứt tờ báo sang một bên, trên mặt nở nụ cười bình thản, nhẹ nhàng như gió thoảng mây bay.

Vài ngày sau, vào ngày 29 tháng 4.

Sài Tiến đang trên đường đến nhà máy rượu.

Trong xe, đài đang phát bài hát "Yêu Vất Vả Mới Thắng", giai điệu "ba phần may mắn, bảy phần nỗ lực" đã thấm sâu vào xương tủy của mỗi người lao động ở Thâm Thị.

Đây là một thành phố mà mỗi ngày đều có cơ hội phát tài, nhưng có nắm bắt được hay không thì phải tùy thuộc vào năng lực của mỗi người.

Sau bài hát "Yêu Vất Vả Mới Thắng", đài phát thanh đặc khu bắt đầu phát một tin tức.

“Kể từ khi "Biện pháp trấn áp nghiêm khắc hành vi buôn lậu trái phép" được ban hành, nhóm công tác của Kinh Đô đã đạt được những thành tích đáng kể tại Trạm Giang. Người phụ trách Lý Hồng Chí cho biết, điểm dừng chân tiếp theo sẽ là Hạ Môn, khu vực buôn lậu trọng điểm.”

…

Sài Tiến, người vẫn luôn nhìn ra ngoài cửa sổ xe, bỗng nhiên tỉnh táo hơn vài phần.

Đang nghe thì chiếc điện thoại bàn bên cạnh reo.

Đưa lên tai, anh nghe thấy tiếng cười sảng khoái của Phùng Hạo Đông: “Nghe tin rồi à?”

Sài Tiến hiểu ý: “Nghe rồi.”

“Khi nào về Thâm Thị?”

Phùng Hạo Đông cười cười: “Mưu Kì Trung (một doanh nhân nổi tiếng thời đó) đang chuẩn bị tổ chức một diễn đàn kinh tế Trung Quốc gì đó ở cao nguyên Thanh Tạng, mời chúng ta.”

“Tôi phải nể mặt anh ta, phải đi một chuyến mất chút thời gian.”

Sài Tiến gật đầu: “Được, nhất định phải dẫn theo vài vệ sĩ.”

“Có nhiều người đi cùng, yên tâm đi.”

“À, chuyện đại lý của nhà máy rượu, cậu đừng vội, đợi tôi về rồi giúp cậu tổ chức lại.”

Sài Tiến cười cười: “Cảm ơn anh Đông.”

Hai người sau đó gác máy.

Nhóm điều tra Kinh Đô lẽ ra sau khi xong việc ở Trạm Giang thì điểm dừng chân thứ hai phải là Thâm Thị.

Nhưng đột nhiên lại chuyển hướng đến Hạ Môn, Sài Tiến biết, điều này ít nhiều là kết quả của sự nỗ lực từ phía sau của Phùng Hạo Đông.

Đó là sào huyệt của Lại Trường Hưng (một trùm buôn lậu nổi tiếng), chỉ cần nhóm người này đến đó, có quá nhiều thứ có thể điều tra.

Muốn gây khó dễ cho Phùng Hạo Đông? Con hổ miền Nam Trung Quốc này, sẽ dễ dàng buông tha cho anh sao?

Sài Tiến biết, Phùng Hạo Đông đã bắt đầu đối đầu công khai và ngấm ngầm với Lại Trường Hưng.

Còn về vấn đề đại lý mà anh ta nhắc đến.

Sài Tiến chợt thấy đau đầu.

Rượu Đạo Hương (Hương Lúa) ở giai đoạn đầu quả thực đã đạt được thành công rất tốt trong phạm vi nhỏ, nhưng khi Trương Ái Dân và những người khác thực sự mở rộng tầm nhìn ra thị trường toàn quốc.

Họ phát hiện thị trường rượu đã bắt đầu bước vào một giai đoạn cạnh tranh khốc liệt.

Các thương hiệu lớn như Tây Phượng (rượu Phượng Tây), Khổng Phủ Yến Tửu (rượu tiệc Khổng Phủ), Tần Trì (rượu Tần Trì) v.v. lần lượt trỗi dậy.

Cuộc chiến giá cả, cuộc chiến quảng cáo, v.v., diễn ra gay gắt như keo sơn.

Hơn nữa, sức hấp dẫn của rượu chai nhỏ cũng được các nhà máy rượu lớn công nhận, cái kiểu quảng cáo bằng bật lửa như rượu Tiểu Lý Bạch.

Đặt vào bối cảnh quảng cáo trên báo, truyền hình của thị trường lớn, hoàn toàn không được coi trọng.

Thị trường rượu khốc liệt đến vậy, một chiêu trò không thể dùng được nhiều năm.

Người tiêu dùng vĩnh viễn là người thích cái mới, chán cái cũ.

Hôm nay Sài Tiến đến nhà máy rượu là để tham gia cuộc họp thảo luận tiếp thị giai đoạn đầu tiên.

Lần lượt, nhà máy rượu đã tuyển dụng hàng trăm người.

Sau khi xe đậu ở bãi đỗ xe, có không ít người tò mò nhìn anh.

Không ai biết rằng chàng thanh niên này chính là ông chủ mà họ chưa từng gặp mặt.

Trương Ái Minh đã tổ chức các bộ phận kỹ thuật và thị trường của nhà máy thảo luận trong văn phòng.

Vẫn là mô hình cũ ở huyện Nguyên Lí (nơi đặt nhà máy rượu Đạo Hương ban đầu), vài người ngồi trong văn phòng và bắt đầu thảo luận sôi nổi.

Khi Sài Tiến bước vào, mọi người đều đứng dậy.

Sài Tiến cười và ra hiệu tay: “Mọi người đừng bận tâm đến tôi, mọi người cứ thảo luận, tôi nghe là được.”

Trương Ái Minh lên tiếng: “Vậy được, chúng ta tiếp tục.”

“Tổng giám đốc Trịnh, anh trình bày ý kiến của mình đi.”

Một người đàn ông trung niên đứng dậy.

Đây là một tổng giám đốc marketing mới được tuyển dụng ở Thâm Thị, tên là Trịnh Kim Quốc.

Lý lịch rất phong phú, xuất thân từ nhà máy Mao Đài (một thương hiệu rượu nổi tiếng của Trung Quốc), sau đó làm việc tại công ty rượu Tần Trì.

Là trọng thần bên cạnh Cơ Trường Không (người sáng lập Tần Trì), cũng là người lập ra kế hoạch quảng cáo “dội bom” của công ty rượu Tần Trì.

Có thể nói đã lập được công lao to lớn tại công ty rượu Tần Trì, nhưng vì một số vấn đề lợi ích, cuối cùng đã xảy ra mâu thuẫn với Cơ Trường Không.

Sau khi xuống phía Nam, được một quản lý cấp cao dưới quyền Phùng Hạo Đông giới thiệu, ông đã vào nhà máy rượu Tiểu Lý Bạch.

Chiêu trò của Trịnh Kim Quốc vẫn tiếp tục sử dụng chiêu trò của ông ta ở công ty rượu Tần Trì.

Thứ nhất, chiến tranh giá cả, giảm chi phí xuống.

Thứ hai, quảng cáo “dội bom”, đầu tư hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu để tranh giành vị trí “vua quảng cáo” trong chương trình Giao thừa (Chương trình gala mừng xuân của Đài truyền hình trung ương Trung Quốc, có lượng người xem lớn nhất thế giới, giá quảng cáo rất cao), v.v.

Nói chuyện hùng hồn, và rất tự tin vào phương án của mình, cho rằng thị trường rượu hiện nay chỉ có thể đi con đường này.

Nhưng rất nhanh sau đó lại có một người tên Hà Khánh đứng dậy phản bác.

Lý do ông ta phản bác là nhà máy rượu Đạo Hương (Hương Lúa) luôn đi theo con đường tiếng tăm của nhà phân phối.

Chúng ta nên tiếp tục duy trì và phát triển con đường này.

Người này Hà Khánh Sài Tiến quen biết, đã gặp ông ta ở nhà máy rượu Đạo Hương ở huyện Nguyên Lí vào dịp Tết, trước đây là người phụ trách một nhà máy rượu quốc doanh ở huyện Nguyên Lí.

Sau đó nhà máy rượu của họ bị nhà máy rượu Đạo Hương sáp nhập, và ông ta vào nhà máy rượu Đạo Hương như vậy.

Cách làm việc thuộc phái bảo thủ.

Nhưng Trịnh Kim Quốc lập tức đứng dậy phản bác: “Bây giờ các nhà phân phối đã bị Tần Trì, Khổng Phủ và các nhà máy rượu khác giành mất rồi, làm gì còn cơ hội nào để anh chen vào?”

“Rượu Tiểu Lý Bạch lớn nhỏ ở Giang Nam, Quảng Tỉnh còn có chút tiếng tăm, nhưng hiện tượng này có thể duy trì được bao lâu?”

“Thưa quý vị, tôi xin hỏi lại một câu, nhà máy rượu Đạo Hương có bao nhiêu dòng rượu? Tổng cộng có bao nhiêu loại rượu để người tiêu dùng lựa chọn?”

“Mọi người có biết nhà máy rượu Tần Trì có bao nhiêu chủng loại không? Tôi nói cho mọi người biết, hơn hai mươi loại!”

“Đây cũng là điều mà các nhà phân phối khá quan tâm…”

…

Trịnh Kim Quốc bắt đầu nói không ngừng nghỉ.

Dù sao cũng là chuyên gia tiếp thị rượu được trả lương cao.

Trong đầu vẫn có một bộ chiêu trò.

Sài Tiến nghe xong thì hiểu đại khái triết lý của ông ta.

Rượu cũ bình mới, một dòng sản phẩm mới tung ra thị trường quảng cáo ồ ạt, “giết” một đợt, sau đó thay đổi bao bì, rồi tiếp tục.

Phía bên kia cũng không chịu thua kém, tư tưởng chung là không ăn mì ăn liền.

Phải làm món ăn lớn, biến rượu Tiểu Lý Bạch thành một loại văn hóa, thậm chí là rượu có giá trị sưu tầm.

Cứ thế, hai luồng tư tưởng mới và cũ đã va chạm tóe lửa trong văn phòng của Trương Ái Minh.

Trương Ái Minh dường như không phải lần đầu tiên gặp phải tình huống này.

Nhìn Sài Tiến, ông ta cười khổ.

Sài Tiến gật đầu.

Thấy cứ cãi vã thế này cũng chẳng có kết quả gì.

Cuối cùng anh lên tiếng: “Thôi được rồi, mọi người cứ thế này ai cũng không chịu nhường, thì cãi đến bao giờ mới xong?”

Đến lúc này, hai bên mới im lặng, tất cả đều nhìn Sài Tiến.

Muốn tiếp tục bày tỏ quan điểm của mình.

Sài Tiến châm một điếu thuốc, nói với vẻ đau đầu: “Cái hội nghị đại lý toàn quốc mà các anh tổ chức, bây giờ tình hình thế nào rồi?”

“Có thể xác định được bao nhiêu người rồi? Cứ nói chuyện này với tôi trước đã.”