Trở về 1991

Hai bên tiếp tục bàn luận.

Các nhà máy rượu lớn không chỉ oanh tạc trên thị trường quảng cáo mà còn điên cuồng tranh giành trong lĩnh vực nhà phân phối.

Vì vậy, tình hình này cũng không mấy khả quan.

Hơn nữa, họ còn đưa ra đủ loại chính sách chiết khấu khi đặt hàng, liệu nhà phân phối có thể không động lòng?

Lợi nhuận cao, lại thêm hiệu ứng thương hiệu từ quảng cáo rầm rộ.

Nhà phân phối chẳng quan tâm rượu của bạn có ngon hay không, họ chỉ quan tâm đến lợi nhuận.

Vì vậy, Nhà máy rượu Đạo Hương mời các nhà phân phối ngoài Hoa Nam, nhưng số người phản hồi lại rất ít ỏi.

Sài Tiến rơi vào trầm tư.

Ban đầu anh nghĩ rằng sau khi Nhà máy rượu Đạo Hương chi nhánh Thâm Quyến khai trương, những gì tung ra sẽ là một cặp át chủ bài.

Ai dè, đối mặt với tình hình thị trường phức tạp, cặp át chủ bài trong tay họ lại biến thành quân ba chuồn (quân bài yếu nhất trong bộ bài tứ sắc, ý nói kế hoạch không thành công).

Làm sao để phản công lại?

Trương Ái Minh thấy Sài Tiến im lặng mãi, liền hỏi: “Sài Tiến, cậu có cách nào hay không?”

Trịnh Kim Quốc sốt ruột nói bên cạnh: “Sài Tổng, tôi thấy hay là mình đầu tư quảng cáo trước đi, với lại chi phí của nhà máy rượu cũng cao quá, phải giảm xuống nữa.”

“Tôi thấy…”

“Ý anh là, chúng ta cũng dùng rượu nguyên chất pha nước?” Sài Tiến ngẩng đầu hỏi.

Trịnh Kim Quốc hơi nghẹn, vội vàng nói: “Thì cũng không còn cách nào khác mà.”

“Cách ủ rượu của Nhà máy rượu Đạo Hương quá cổ xưa, còn gạo nếp mà mấy anh kiên trì sử dụng nữa, chi phí đó lớn đến mức nào chứ.”

“Ngay cả khi là cuộc chiến quảng cáo, thì cũng phải giảm chi phí xuống đã rồi mới nói.”

“Nghe tôi này, hồi tôi còn ở Tần Trì Tửu Nghiệp…”

“Trước đây anh còn làm ở Nhà máy rượu Mao Đài?” Sài Tiến không nghe hết, ngẩng đầu ngắt lời.

Trịnh Kim Quốc khựng lại: “Ban đầu là ở Nhà máy rượu Mao Đài.”

Sài Tiến tiếp tục nói: “Vậy, anh nói tôi nghe xem, mỗi năm Mao Đài chi bao nhiêu tiền quảng cáo? Chiếm bao nhiêu phần trăm doanh thu của họ?”

Trịnh Kim Quốc sững sờ, không biết trả lời thế nào, vì Mao Đài từ trước đến nay chưa bao giờ quảng cáo!

Sài Tiến lại nhìn Hà Khánh, người thuộc phe bảo thủ: “Khư khư giữ lề thói cũng không đúng.”

“Ở căn cứ địa của chúng ta, huyện Nguyên Lý, địa vị sẽ không dễ bị rượu ngoại lay chuyển.”

“Ở miền Nam chúng ta còn có thể dựa vào kênh phân phối của Tổng giám đốc Phong để tạm thời tồn tại, nhưng đó không phải là ước mơ của chúng ta, các anh phải theo kịp thị trường.”

Hà Khánh dù sao cũng là người từ Nhà máy rượu huyện Nguyên Lý đến.

Sài Tiến có uy tín rất lớn trước mặt họ, gật đầu: “Sài Tổng nói đúng.”

Anh ta rất khiêm tốn tiếp thu lời của Sài Tiến.

Nhưng tình hình của Trịnh Kim Quốc bên kia lại không như vậy.

Anh ta đã giúp Cơ Trường Không đưa Nhà máy rượu Tần Trì từ một thương hiệu vô danh trở thành một thương hiệu nổi tiếng khắp cả nước.

Trong lòng có sự kiêu ngạo, rất không phục.

Nghĩ rằng ông chủ này bình thường không xuất hiện, hẳn là một người ngoại đạo.

Nhưng không thể hiện ra.

Sài Tiến lại liếc nhìn mọi người một lượt và nói: “Hai ngày trước khi đến đây, tôi vẫn luôn suy nghĩ về vấn đề này.”

“Các anh không thấy thị trường rượu trong nước hiện nay có một hiện tượng rất thú vị sao?”

“Các thương hiệu trên thị trường tiêu dùng thông thường đang cạnh tranh khốc liệt, lợi nhuận của một chai rượu thậm chí đã giảm xuống còn vài hào hoặc thậm chí vài xu.”

“Nhưng điều này có ảnh hưởng gì đến doanh số của Mao Đài và các loại rượu cao cấp khác, những loại rượu ít quảng cáo?”

“Các anh cứ loay hoay mãi, vấn đề định vị đối tượng khách hàng mục tiêu đã xác định rõ ràng chưa?”

Câu hỏi này khiến tất cả mọi người có mặt đều sững sờ.

Hầu hết họ đang thảo luận về cách tiếp thị, nhưng quay trở lại bản chất, họ thực sự đã bỏ qua một vấn đề định vị quan trọng nhất.

Ngay cả định vị còn chưa rõ ràng mà đã nói đến kế hoạch tiếp thị, chẳng phải là chuyện phiếm sao?

Trịnh Kim Quốc bên cạnh lên tiếng: “Sài Tổng, giá rượu Tiểu Lý Bạch của chúng ta không phải đã định vị rõ ràng rồi sao?”

Sài Tiến cười cười: “Sao, Trịnh Tổng cho rằng chúng ta là rượu bình dân?”

Trịnh Kim Quốc vội vàng đáp: “Không không không, tôi không có ý đó, Sài Tổng, ý tôi là…”

“Rượu Tiểu Lý Bạch chính là rượu bình dân, có gì mà không nói được.” Sài Tiến lại vòng trở lại.

Điều này khiến Trịnh Kim Quốc có chút nghẹn.

Cảm giác như bị vị ông chủ trẻ không hiểu về rượu này đùa giỡn.

Không nói nữa.

Sài Tiến đứng dậy đi vài bước, rồi quay đầu nhìn Trương Ái Minh: “Trương chú, chai rượu mà tổng giám đốc Phong mang đi thi đấu ở Brussels năm ngoái, cháu nhớ là sản phẩm cải tiến đúng không?”

Trương Ái Minh nói: “Đúng vậy, đã cải tiến rồi, chủ yếu là về hương vị, để phù hợp với khẩu vị của người nước ngoài, chúng tôi còn sáng tạo thêm một chút hương trái cây.”

Sài Tiến lại trầm tư một lát rồi nói tiếp: “Vậy rượu Tiểu Lý Bạch bây giờ còn bao nhiêu tiền trong tài khoản?”

Trương Ái Minh không hiểu: “Khoảng hai mươi triệu, sao vậy…”

“Trừ đi vốn lưu động, hãy mời một ngôi sao đại diện, rồi quảng cáo rầm rộ một lần nữa.”

“Cái gì.” Hà Khánh, người thuộc phe bảo thủ, sững sờ: “Sài Tổng, sao chúng ta…”

“Được rồi, nghe tôi nói hết đã.”

Sài Tiến đi ra giữa.

Anh ta nói sơ qua ý tưởng của mình.

Ý chính là thế này: cho ra mắt một phiên bản chai vàng của Nhà máy rượu Đạo Hương.

Lấy giải vàng cuộc thi rượu Brussels năm ngoái làm trọng tâm để làm bài viết tiếp thị.

Còn về định vị, Sài Tiến muốn tấn công thị trường cao cấp!

Giá bán lẻ bốn chữ số!

Khi nói đến giá cả, Trịnh Kim Quốc không kìm được mà kêu lên: “Điên rồi, đây là mơ tưởng hão huyền!”

“Mao Đài có lịch sử lâu đời như vậy, mới khiến người tiêu dùng công nhận giá trị cao cấp, nhưng Nhà máy rượu Đạo Hương là một thương hiệu mới, làm sao có thể bán giá cao như vậy.”

“Lại còn phải mời ngôi sao quảng cáo nữa!”

Sài Tiến nhíu mày nhìn anh ta: “Ai nói với anh Nhà máy rượu Đạo Hương là thương hiệu mới?”

“Nhà máy rượu Đạo Hương được xây dựng từ những năm sáu mươi, đến nay đã có hơn hai mươi năm lịch sử.”

“Công thức rượu càng có lịch sử hàng trăm năm, trong số các thương hiệu rượu trong nước hiện nay, về mặt gen này, ai có thể sánh được với Nhà máy rượu Đạo Hương của chúng ta?”

Dù sao cũng là ông chủ phản bác, Trịnh Kim Quốc thấy Sài Tiến ở trạng thái phản bác này, lại nuốt hết ý kiến của mình vào bụng.

Hít một hơi thật sâu, không nói nữa.

Ngược lại, Hà Khánh và những người khác trong phe của anh ta thì kiên quyết ủng hộ.

Họ là những người đã cùng Nhà máy rượu Đạo Hương trưởng thành, Sài Tiến tuy còn trẻ nhưng trong lòng họ như một vị thần.

Đưa một nhà máy rượu làng đang trên bờ vực phá sản, chưa đầy một năm đã trở thành một doanh nghiệp có doanh thu hàng trăm triệu mỗi năm.

Sự tin tưởng đó, Trịnh Kim Quốc và những người khác không thể nào cảm nhận được.

Rõ ràng, phe của Trịnh Kim Quốc trong cuộc họp kín này hoàn toàn không có cơ hội lên tiếng.

Cuộc họp cuối cùng đã xác định được hướng đi: tấn công thị trường rượu cao cấp.

Và quảng cáo rầm rộ trên thị trường rượu cao cấp không quảng cáo, coi như là một cách đi khác.

…

Sau cuộc họp, Sài Tiến và Trương Ái Minh cùng nhau đi ăn ở nhà ăn.

Còn Trịnh Kim Quốc thì vẻ mặt khó chịu đi đến một nhà hàng bên ngoài.

Đi cùng anh ta còn có một người cấp dưới mà anh ta mang theo từ Tần Trì Tửu Nghiệp.

Anh ta là một “lính dù” cấp cao, sau khi cắt đứt quan hệ với Cơ Trường Không của Tần Trì, anh ta chọn đến Thâm Quyến cũng bị ảnh hưởng bởi làn sóng “hạ hải” (từ chức để lập nghiệp riêng).

Trong mắt anh ta, Nhà máy rượu Đạo Hương thực ra chỉ là một doanh nghiệp nông dân.

Cách làm việc bảo thủ, sản phẩm cập nhật chậm, điều anh ta không chịu nổi nhất là năng suất.

Trong thị trường nhịp độ nhanh, họ lại vẫn kiên trì với phương pháp ủ rượu cổ truyền đã lỗi thời như vậy.

Không có số phận của Mao Đài, nhưng lại cứ mơ mộng trở thành một doanh nghiệp như Mao Đài.

Một nhóm nông dân theo chủ nghĩa duy tâm, quá ngây thơ.

Thế nhưng, chính cái doanh nghiệp nông dân “trồng củ cải bán bắp cải” này lại khiến anh ta khắp nơi gặp vướng mắc, trong lòng thực sự khó chịu.